營銷理念
隨著元化產品對歐美發達國家的進入,元化的知名度迅速提高,其他市場則不攻自破,紛紛主動要求拿元化產品經銷權。
扎根階段--通過“三位一體”本土化實現扎根,創元化國際市場信譽度。
所謂“三位一體”,就是指產品的設計、制造、營銷都做到當地化。只有這樣,產品才會具備真正的競爭力。目前元化在歐美等主要市場都實現了“三位一體”的本土化。
結果階段--通過“三融一創”,創元化國際市場美譽度。
“三融一創”,即通過融資、融智、融文化,創本土化名牌,是國際化的最終體現。惟有如此,才能做到超前滿足當地消費者不斷變化的個性化需求,提高元化在國際市場的品牌美譽度,創本土化名牌。
元化認為無論是中國企業或在中國投資的外國企業,都應變成開放的系統。在互聯網時代和外部市場緊緊聯系在一起,和市場,和用戶都是零距離。元化CEO提出:在互聯網時代,企業應推倒兩堵墻:一是企業和企業之間的墻要推倒,企業之間不再僅僅是一個單純競爭對手的關系;二是企業內部各個職部門之間的墻要推倒,否則就無法感覺到市場的反應。在互聯網時代,沒有一個企業可以消滅或打倒所有競爭對手,也沒有一個企業可以滿足所有市場上消費者的所有需求,所以大家必須聯合起來。
元化的競合戰略有兩種方式,一種叫縱向聯合,就是元化和上游的分供方聯合在一起,大家一起滿足最終消費者的需求。
另一種叫橫向聯合。大家在市場上可能都是競爭對手,但現在聯合在一起,不僅是競爭的關系,更重要的是合作的關系。這是一種競合的關系。
企業內部之間的墻要推倒。元化打破傳統的直線職能式組織結構,實施以“市場鏈”為紐帶的業務流程再造,使得每個人都對著市場,追求用戶滿意度的最大化。怎樣才能使企業中的每個人都能對著市場?元化現在的做法是使得企業中的每個人都變成一個公司,都能夠進行自主經營。
無論在世界任何國家,元化都以滿足當地消費者的需求為出發點,通過創新來提升消費者的生活質量。元化的目標是,將來在世界任何一個角落,當人們提起元化時,都會說:“元化生物,我知道,我喜歡他們的產品”.
營銷戰略
2009年全球保健食品年銷售額度已近2200億美元,且每年仍以11%的速度增長。
2009年美國的保健食品銷售額約達750億美元,占食品銷售總額的1/3.
2009年中國保健品市場年人均消費94.2元,不足美國的1/17.
在中國,人們已接受發達國家的營養健康意識,花錢買健康已被大多數人認同,在我國的一些中心城市,有保健食品消費習慣的人群已經高達79%,中等城市有保健食品消費習慣的人群也在50%以上,這種消費習慣正逐漸向其它中小城市滲透。
加特納市場調查公司數據顯示,在歐美等發達國家保健品市場趨于成熟,增長放慢,每年的銷售增長為8.3%左右,而在中國這樣快速發展的國家保健品市場需求空前旺盛,每年漲幅以17.1%的高速遞進。截至09年上半年,保健品市場的銷售統計顯示,與去年同比上漲了17.5%,銷售額達980億元。而傳統型產品僅能滿足市場總量的16%,市場增長空間巨大,消費額度即將飆升,從而引發創富商機。
客戶滿意,是元化人不懈的追求!超前的管理理念、先進的管理體系、獨特的企業文化、優秀的團隊精神,是元化持續、健康、快速發展的根本保證。健康事業任重道遠,元化人將在產品開發、經營管理、市場營銷等方面不斷超越自我、勵精圖治,以一流的設備、一流的人才,一流的產品,全力打造“中國生物食品產業航母”!
營銷體系
許昌元化生物科技有限公司誕生于河南省許昌經濟技術開發區, 從2001年成立至今,公司從無到有、從小到大、挖掘古方、二次科研、融古匯今、創新突破,逐漸發展壯大起來。成為了具有一定規模的生物高科技企業。各項資質齊全,科研實力不斷加強,市場影響力和行業知名度越來越高。
公司推行現代企業管理模式,實行總經理負責制,樹立人本思想,完善企業管理方法,建立健全從產品開發到生產、質量檢驗、財務管理、市場營銷等規范管理制度,使企業各項活動有章可循,井然有序。建立了完善的人才激勵機制和科學的績效考核制度,充分發揮員工的主觀能動性和積極性,引導和培養員工的責任感和自豪感,使員工在本職工作中成為成功者和勝利者,促進企業更快的健康發展。
在公司經營管理實踐中,按照現代企業經營模式,不斷提高市場競爭力,將先進的管理方法和經營理念融入到企業實際發展中,在實踐中建立健全各項規章制度和質量保證體系,使公司的經濟效益穩步增長。在近幾年的發展中,公司認識到:誠信是企業發展的前提,人才是企業發展的關鍵,因此倡導“誠信”的經營理念和 “以人為本”的價值觀,善待員工,尊重知識,尊重人才,通過企業文化創新,帶動公司的制度創新、科技創新,提升公司核心競爭力。
營銷網絡
許昌元化生物科技有限公司全國總經銷有上海元化生物科技有限公司、北京元化宜生康生物科技有限公司,誠邀您的加盟。
一、產品有明確的市場定位;
二、注重品牌形象,傳播渠道多樣化,區域細分化;
三、以市場為中心,不斷地推陳出新,保證經銷商的持續發展;
四、一視同仁的銷售政策,保證各經銷商的利益;
五、廣告企劃支持,免費提供市場推廣方案、平面軟文廣告文案、產品手冊、產品宣傳頁、易拉寶、宣傳畫等;
六、市場保護支持,嚴密市場保障制度,每個市場每批產品一個識別碼;成熟市場可申請獨立包裝;
七、營銷技術支持,MEO營銷策劃機構全程指導市場推廣,根據經銷商網絡資源和市場實際情況實施;
八、返利獎勵支持實行累計進貨獎勵,使經銷商享受獎勵可望 又可及;
九、售后服務支持,營銷全程跟蹤服務,提供企劃、咨詢、培訓等售后服務,促銷活動;
十、退、換貨支持誠信為本的退換貨保障制度,使經銷商市場操作全程無憂。
營銷動態
許昌元化生物科技有限公司是生產醫藥中間體、功能性食品的知名廠家,生產經營一直處于良性發展勢頭。為進一步明確當前高技術產業化的重點領域和重點方向(特別是現代農業等高技術產業化),引導社會資源投向,提高有限資源的利用率,有重點地培育新的經濟增長點,促進我國國民經濟持續、快速、健康發展。其中第二條生物高技術產業化及結構調整專項明確提出,生物產業升級和結構調整支持的重點之一是充分體現產業發展方向,具有自主知識產權,有利于增強企業自主創新能力,加快形成產業規模的重大項目。許昌元化生物科技有限公司生產的亞麻酸微粉含量高達到47%,廣泛用于食品和醫藥等領域,含量47%γ-亞麻酸微粉更填補了國內空白。高純度亞麻酸油是河南省高新技術產品,并且被列為國家火炬項目;高純度亞麻酸、全易得螯合鈣、γ-亞麻酸微粉被列為國家重大科技攻關項目。另外國家發改委此次結構調整的目的是培育龍頭企業,促進產業積聚,形成產業核心競爭力的重大項目。公司作為省級高新技術企業,已被許昌市政府列為許昌市重點企業,并正在積極申請納入河南省高成長型企業。許昌元化生物科技有限公司所生產的系列產品具有自主知識產權,企業的自主創新能力強,并且是亞麻酸行業的龍頭企業,符合國家現行產業調整政,發展前景廣闊。
現代生物技術是當今生命科學學科中發展最活躍、最迅速的領域,其研究成果被迅速地轉化為生物技術產品,形成了被譽為21世紀朝陽產業的生物技術產業。世界各國競相投入巨資進行研究開發,以便在未來國際市場占有領先和主導地位。隨著基因組學、生物信息學、抗體工程、組織工程、生物芯片等技術的迅速發展,生物技術進入了一個新的發展階段。生物技術為解決人類面臨的食品與營養、資源與能源、環境與健康等重大問題開辟了新的途徑,其應用范圍已遍及醫藥、農林牧漁、輕工與食品、能源與化工、冶金與采礦等各個領域,并逐步形成了一批新興產業。
成立于2001年10月,座落于享有漢魏古都之稱的三國文化名城許昌,是專業從事生物科技產品研發、生產、銷售的高新技術企業,國家高新技術農業產業化重點企業,省50戶高成長型高新技術企業,省級創新型企業、省級企業技術中心。
許昌,位于中國的中心腹地,是中國的三大“藥都”之首(中草藥)。毫不夸張的說,許昌是世界傳統中醫藥的中心。許昌,作為中醫藥的發源地之一,具有源遠流長的歷史。這里是“藥王”孫思邈的故鄉,這里與三國時期的神醫華佗有著深厚的淵源。
公司與國內外知名的高等院校和科研機構始終保持著密切的合作關系,科研專家團隊人才濟濟、實力雄厚,有外籍專家6人,享受國家特殊津貼者8人,高級科研專家15人,專業技術人員31人。2005年10月,享譽世界的美籍華人、著名生物泰斗牛滿江夫婦將一項價值30億元的美國專利技術全球獨家授權于元化公司,由公司在中國將該項專利技術轉化為生產力,實現產業化。同時世界著名生物泰斗牛滿江教授在元化公司成立了國內唯一的生命科學研究中心。
公司擁有國際先進的超聲波中藥濃縮連續提取設備、發酵設備、分子蒸餾設備、CO2超臨界萃取設備、膠囊生產設備和全新的GMP標準化生產車間,年加工各種膠囊6億粒、口服液3億支,年產各種藥食同源植物營養油1500噸,各類微粉1000噸。產品已獲得國家多項發明專利,其中四項發明專利填補了國內空白。主要產品有:α-亞麻酸油(ALA)、γ-亞麻酸油(GLA)、亞麻酸乙脂、高含量亞麻酸微粉(ALA、GLA)、亞油酸(LA)、靈芝破壁孢子油和全易得螯合鈣粉,產品主要用于醫藥中間體、食品添加劑和保健品等領域。保健食品已通過國家食品藥品監督管理局批準的產品有:絳芝、亞麻酸、靈芝、蟲草、紅花油、紫侖等六種膠囊、五種植物營養油、四種口服液及保健茶等九大系列二十一個品種。公司已通過QS食品質量安全許可、ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO22000:2005食品安全管理體系認證、GMP認證、美國FDA注冊和歐洲安全食品認證。公司所生產的“華敷(華佗)牌”系列產品,被評為國家合格質量達標放心食品和首批中國老年保健推廣產品、并獲得中國名優品牌,產品自上市以來暢銷全國二十多個省、市、自治區,并出口到歐美市場和東南亞等地區。
“元化”是東漢末年“神醫”華佗的字號,(華佗名華敷,字元化),以元化為企業之名,再以華敷(華佗)為注冊商標,旨在追承先師業績并弘揚先賢精神。
客戶滿意,是元化人不懈的追求!超前的經營理念、全新的管理體系、獨特的企業文化、優秀的團隊精神,是元化持續、健康、快速發展的保障。健康事業任重道遠,元化人將在產品研發、經營管理、市場營銷等方面不斷超越自我、勵精圖治,以一流的設備,一流的人才,一流的產品,全力打造中國“生物工業航母”!
企業文化
元化實業 天道酬勤 德善修身
·元化理念: 天行健,君子以自強不息 、地勢坤,君子以厚德載物;
·元化宗旨: 元化生物 慈航普渡 康泰民眾 福澤人類;
·元化精神: 新思路、大手筆、展宏圖、講奉獻、守誠信、送健康;
·元化愿景: 健康從這里開始,讓亞健康去掉“亞”字;
·元化事業: 不斷創新、誠信、博愛、提供優質的健康產品;
·元化使命: 甘于奉獻、止于至善、實業報國、造福人類;
企業理念:
天行健、君子以自強不息
地勢坤、君子以厚德載物
“天行健”出自《周易》:“天行健,君子以自強不息”(乾卦)、“地勢坤,君子以厚德載物”(坤卦)。意謂:天(即自然)的運動剛強勁健,相應于此,君子應剛毅堅卓,發憤圖強;大地的氣勢厚實和順,君子應增厚美德,容載萬物。譯為:君子應該像天宇一樣運行不息,即使顛沛流離,也不屈不撓;如果你是君子,接物度量要像大地一樣,沒有任何東西不能承載。
天道酬勤
天道酬勤,是指一分耕耘,一分收獲,是古今中外所稱道的多勞多得。出自 《論語》。“天道”即“天意”“酬”即酬謝、厚報的意思“勤”即勤奮、敬業的意思,就是說“天意厚報那些勤勞、勤奮的人”.
經營理念:
新思路、大手筆、守誠信
送健康、展宏圖、講奉獻
以正合、以奇勝、以德存
孫子曰:“凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。”意思是一般的作戰規律,是以正面交兵來進行作戰,以奇兵妙計來取得勝利。作為元化企業理念的“以正合”,就是指通過實施品牌戰略、經營戰略和管理戰略,發揮企業的核心競爭力,構建企業品牌和產品品牌,靠踏踏實實的規范操作,使得企業的產品具有延續性和創新性,使產品的價值與價格“合乎情理之中”,在市場競爭中實現效益最大化。
“以正合”的另外一層深刻含義主要體現在弘揚正氣,樹立正風,主張正義上。企業正確的戰略,可以鼓舞士氣,凝聚人心,團結向上,拼搏進取,和衷共濟,共創大業,從而產生強大的斗志,堅定員工的信心,最終創造出一種“天時地利人和”的工作氛圍。
“以奇勝”就是在產品“正合”的基礎上,發動“出乎競爭對手意料之外”的戰術,主要是在管理、技術、營銷、企業文化等多個方面進行突破創新,不斷革故鼎新,提升產品的附加值,謀勢控局、出奇制勝、以少勝多,從而取得市場的主動權,一舉占領市場。
“以德存”,主要是指以崇高的職業道德和社會責任感,求得企業的生存與發展。古語云:道以德存,和合為尚。“以德存”就是哈藥人要始終樹立以心換心,奉獻真誠、優質服務的思想意識,把永遠為客戶服務,作為自己的職責與義務。同時,元化各級領導要牢固樹立理解員工,愛護員工,服務員工的人性化管理意識,全心全意為員工服務,努力營造“員工為集團發展添磚加瓦,公司為員工成長遮風擋雨”的人文環境,真正做到以德存義,以精謀利,以情聚人。
團隊精神:
團結、務實、拼搏、奉獻
元化生物是在全球生物科技高速發展的大背景下迅速崛起的,集科研、生產、銷售為一體的,年輕的高新科技企業。它的誕生、成長和發展,完全符合新世紀人類的健康需求,完全符合國際高新技術的發展方向。公司在充分利用國際先進技術和資金的基礎上結合祖國傳統天然資源優勢,致力于醫藥保健品生物科技的開發和拓展。 公司引進全球頂尖技術和健康產品,依托全球頂尖技術背景和雄厚的資金運營中國市場。旗下所有員工均接受嚴格的執業培訓,致力打造全國一
工作信條:
1、請記住:你進入的是一家講求實效的企業,請用你的業績說話
2、如果你要離開,請帶上你的榮譽和獎金,我們是你最好的證明人