康羊全國連鎖店羊奶加盟合同書
甲方：長沙康羊食品有限公司（簡稱甲方）
乙方： （簡稱乙方）
全國連鎖加盟店地址：
為了適應市場經濟發展的需要，促進乳業發展，讓消費者喝上健康放心奶，甲、乙雙方在秉著互惠互利，優勢互補的基礎上，經認真友好協商，達成共識，現簽訂羊奶全國連鎖加盟店合同書。就甲方相關全國產品連鎖加盟及銷售達成如下協議：
一、甲方權利和義務：
1. 甲方負責向乙方提供全國連鎖加盟店整體形象設計。
2. 甲方授權乙方為康羊公司羊奶產品的全國連鎖加盟店，經銷甲方所經營的羊奶系列產品。
3. 乙方交納加盟費及相關費用后，甲方負責乙方店面招牌、店內廣告宣傳、店面門頭電子顯示屏制作費用（相關廣告材料選取由甲方視情況而定），并根據市場情況給予配備適量宣傳資料、促銷品、海報等促銷工具。
4. 甲方視市場情況安排相關專業負責人員進行市場指導、培訓及配合乙方做促銷宣傳活動，雙方共同協作，開拓羊乳品市場。
5. 甲、乙雙方互相配合，共同維護市場，若乙方有出現降價、抬價、超區域經營等不良競爭行為，則甲方有權要求乙方除了停止違規行為以外，輕者給予乙方一定的處罰，重者取消乙方加盟資格，造成嚴重后果的追究法律責任。
6. 原則上在甲方允許的情況下，乙方可在全國空白區域發展業務，拓展區域代理商及全國連鎖加盟店或專柜，乙方開發的經銷商，由甲方統一管理和供貨，此客戶的銷售業績與乙方有關，乙方獲得其銷售業績提成返利（銷售業績按進貨金額計算），并每月以現金或等額產品折算的形式返利給乙方，且乙方長期享受該相關業績提成（若乙方與甲方終止合作，則不再享受該業績提成），同時乙方應給予拓展的經銷商相關扶持，協調配合開拓市場。
7. 甲方提供給乙方的產品必須是質量合格產品，符合國家及行業的相關標準。甲方對產品質量進行全程監管、負責。因產品質量問題引起經濟糾紛，由甲方負責承擔相關損失。
8. 乙方需提前7天訂貨，款到后，甲方及時發貨。乙方在每次付清購貨款后，正常情況下，甲方應在規定時間內將貨發往乙方經營所在地，運費由乙方負擔。
9. 甲方負責產品、品牌的廣告宣傳，如通過公司的網站和相關行業網站以及電視、報刊、戶外廣告等宣傳媒體對產品及品牌進行推廣。
10. 甲方產品價格調整時需提前半個月通知乙方，以便乙方正常運營市場。
11. 在正常情況下，產品不給予退貨。由于產品質量的問題，甲方無條件給予退換貨。乙方收到貨后，如發現異樣，需當天及時與甲方聯系，由于乙方的責任問題或遇到意外自然災害造成的產品損失，與甲方無關；由于國家政策的影響或其它不可抗力因素給乙方造成的損失，甲方不承擔責任。
12. 由于乙方單方面的原因，要求與甲方解除合作，應提前一個月通知甲方，甲方應予以配合，并按本協議相關條款辦理好退出事宜，本協議將自行終止。在乙方依約經營的前提下，如需退回剩余的羊奶產品，保證包裝完好無損、不影響二次銷售且距保質期滿半年以上的產品，甲方按當時進貨價格的50%進行回收（液態羊奶產品除外）；如乙方預付貨款中留有余款，甲方在協議終止之日起1-2個月內，將余款返還給乙方。
二、乙方權利和義務：
1. 乙方需認同甲方企業文化理念，遵守甲方市場管理流程。
2. 乙方需規范合法經營，向客戶提供良好服務，維護甲方品牌聲譽和良好形象。
3. 乙方享受甲方統一供貨價及相關待遇，并統一市場零售價。如區域差異需調整零售價，則零售價最高可上調10%的幅度。
4. 乙方不得在未經甲方同意的情況下銷售與甲方無關的同類型品牌的羊奶產品，否則，甲方有權單方面取消此協議，停止供貨，責任由乙方自行承擔。
5. 乙方不得從事惡意降價、肆意抬價、超區域經營、擅自從其他渠道違規進貨等損害甲方利益和擾亂市場秩序的不良競爭行為。如有發生，事無巨細，一經核實，從乙方所付的市場保證金中按30%以上的比例進行扣罰，補償給受損方，并立即停止違規行為；給甲方造成損失的，乙方負責賠償甲方損失。
6. 乙方取得加盟權后，可發展業務，乙方在經甲方同意的全國其它市、縣空白區域成功招商，可享受其直接招商月銷量6%的提成返利，直至乙方與甲方終止合作為止。
7. 自雙方簽訂協議之日起，三日內乙方訂貨款及相關款項以現付或匯款至甲方指定銀行帳戶有效，否則此協議自動取消。
8. 雙方簽訂此協議后，只要符合相關條件和要求，乙方即享有甲方所有的相關獎勵和扶持，且甲方如期執行。
9. 相關支持政策和促銷活動，按照甲方臨時促銷方案執行。
10. 乙方運營市場具體細節依照甲方加盟營銷策劃方案實施。
三、產品調換制度：
1. 羊奶粉產品：在離保質期到期前第六個月向甲方提出申請，甲方視具體情況按一定比例安排換貨，但包裝必須完好無損，往返運雜費由乙方負責。其中換貨比例的衡量標準由乙方上次換貨申請日（若首次申請，則為合同簽訂之日）至本次換貨申請日期間月平均銷量的30%為限。若乙方未提前提出換貨申請，則甲方可不予安排換貨。
2. 液態奶產品：原則上不予換貨。如有臨期產品（保質期到期前10-15天）尚未銷完，則要及時通知甲方，由甲方采取促銷措施來協助乙方進行銷售。
3. 已過期產品不予退換貨。
四、加盟資金及加盟期限：
1. 乙方在符合甲方加盟條件的前提下，交納加盟費 元，一次性預付貨款 元，市場保證金 元給甲方。
2. 乙方提前一周訂貨，一次性付清貨款，款到發貨，可分期分批進貨，以后進貨數量不做具體規定。
3. 乙方交付的市場保證金，一年后給予退回。若乙方成功招商三個以上區域代理商或全國連鎖加盟店，保證金則可提前給予退回。
4. 加盟協議有效期從 年 月 日至 年 月 日止，期滿后如甲、乙雙方愿意繼續合作，可續簽。
5. 在協議有效期內，如乙方中途退出合作，單方面終止協議，除按本協議第一款第12條之約定執行外，乙方所交的保證金不予退還。
五、商標及相關標志的使用管理：
1. 凡涉及到的所有商標、照片、圖片及其相關權利的所有權屬于甲方。
2. 乙方在合作期間可使用甲方所屬商標、圖片等。
3. 甲、乙雙方均需維護雙方聲譽和良好形象。
4. 在授權期外，乙方不得以任何理由繼續使用甲方品牌、商標及與甲方相關的標志，不得利用甲方商標品牌從事任何商業活動及違法活動。
5. 未經甲方認可，乙方不得將甲方授予的連鎖加盟權以各種形式轉讓給第三方。
6. 乙方不得以任何理由向經銷商收取連鎖加盟費及其它費用。
六、違約責任：
1. 甲、乙雙方均不得隨意終止合同，如中途終止合作，則按本協議相關條款執行。
2. 甲、乙雙方互相協作，均不得違背合同相關規定，否則，所造成損失，由違約方負責承擔。
七、其它：
1. 本協議未盡事宜，雙方協商解決。
2. 本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方應友好協商，如協商不成，雙方均可向甲方當地仲裁委員會提起仲裁。
本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，如有附加協議，具有同等法律效力。希雙方共同遵守，互相協作，共同發展，共創輝煌！
甲方：長沙康羊食品有限公司 乙方：
甲方代表簽字（蓋章）： 乙方簽字（蓋章）：
聯系電話：0731-89854486 聯系電話：
身份證號：
年 月 日
康羊食品有限公司產品區域代理合同書
甲方：長沙康羊食品有限公司（簡稱甲方）
乙方： （簡稱乙方） 代理區域：
為了適應市場經濟發展的需要，促進乳業發展，讓消費者喝上健康放心奶，甲、乙雙方在秉著互惠互利，優勢互補的基礎上，經認真友好協商，達成共識，現簽訂本區域代理合同書如下：
一、甲方權利和義務：
1. 甲方授權乙方為 羊奶品牌在 區域獨家代理商，運營羊奶產品市場。
2. 如乙方需開加盟連鎖店，需交納 元費用，甲方負責乙方店面招牌、店內廣告宣傳、店面門頭電子顯示屏制作費用（相關廣告材料選取由甲方視情況而定），并根據市場情況給予配備適量宣傳資料、促銷品、海報等促銷工具。
3. 甲方視情況安排相關專業負責人員進行市場指導、培訓及配合乙方做促銷宣傳活動，雙方共同協作，開拓乳品市場。
4. 甲、乙雙方互相配合，共同維護市場，若乙方有出現降價、抬價、超區域經營等不良競爭行為，則甲方有權要求乙方除了停止違規行為以外，輕者給予乙方一定的處罰，重者取消乙方加盟資格，造成嚴重后果的追究法律責任。
5. 原則上在甲方允許的情況下，乙方可在全國空白區域拓展區域代理商及全國連鎖加盟店或專柜，乙方開發的經銷商，由甲方統一管理和供貨，此客戶的銷售業績與乙方有關，乙方獲得其銷售業績提成返利（銷售業績按進貨金額計算），并每月以現金或等額產品折算的形式返利給乙方，且乙方長期享受該相關業績提成，同時乙方應給予拓展的經銷商相關扶持，協調配合開拓市場。
6. 甲方提供給乙方的產品必須是質量合格產品，符合國家及行業的相關標準。甲方對產品質量進行全程監管、負責。因產品質量問題引起經濟糾紛，由甲方負責承擔相關損失。
7. 乙方需提前7天訂貨，款到后，甲方及時發貨。乙方在每次付清購貨款后，正常情況下，甲方應在規定時間內將貨發往乙方經營所在地，運費由乙方負擔（或按雙方協商的條款執行）。
8. 甲方根據市場情況負責產品、品牌的廣告宣傳，如通過公司的網站和相關行業網站以及電視、報刊、戶外廣告等宣傳媒體對產品及品牌進行推廣。
9. 甲方產品價格調整時需提前半個月通知乙方，以便乙方正常運營市場。
10. 在正常情況下，產品不給予退貨。由于產品質量的問題，甲方無條件給予退換貨。乙方收到貨后，如發現異樣，需當天及時與甲方聯系，由于乙方的責任問題或遇到意外自然災害造成的產品損失，與甲方無關；由于國家政策的影響給乙方造成的損失，甲方不承擔責任。
11. 乙方所經營的羊奶粉產品在離保質期還有3個月的時間內若需換貨，甲方可以給予換貨，但包裝必須完好無損，運雜費由乙方負責，已過期產品不予退換貨。原則上液態奶產品不退換貨。
12. 由于乙方單方面的原因，要求與甲方解除合作，應提前一個月通知甲方，甲方應予以配合，并按本協議相關條款辦理好退出事宜，本協議將自行終止。在乙方依約經營的前提下，如需退回剩余的羊奶產品，保證包裝完好無損、不影響二次銷售且距保質期滿半年以上的產品，甲方按當時進貨價格的50%進行回收（液態羊奶產品除外）；如乙方預付貨款中留有余款，甲方在協議終止之日起1-2個月內，將余款返還給乙方。
二、乙方權利和義務：
1. 乙方需認同甲方企業文化理念，遵守甲方市場管理流程。
2. 乙方需規范合法經營，向客戶提供良好服務，維護甲方品牌聲譽和良好形象。
3. 乙方享受甲方統一供貨價及相關待遇，并統一市場零售價。如區域差異需調整零售價，則零售價最高可上調10%的幅度。
4. 乙方需交納代理費 元，簽訂代理協議在經營 個月后，月銷量應達到 元以上。如銷量達標，甲方給予乙方區域內所代理產品市場月銷量2%的返利，如達不到此銷量業績，則給予其減少代理區域范圍或取消代理權。
5. 乙方不得在未經甲方同意的情況下銷售與甲方無關的同類型品牌的羊奶產品，否則，甲方有權單方面取消此協議，停止供貨，責任由乙方自行承擔。
6. 乙方不得從事惡意降價、肆意抬價、超區域經營、擅自從其他渠道違規進貨等損害甲方利益和擾亂市場秩序的不良競爭行為。如有發生，事無巨細，一經核實，從乙方所付的市場保證金中按30%以上的比例進行扣罰，補償給受損方，并立即停止違規行為；給甲方造成損失的，乙方負責賠償甲方損失。
7. 乙方取得代理權后，可發展業務，乙方在經甲方同意的全國其它市、縣空白區域成功招商，可享受其直接招商月銷量6%的提成返利。
8. 自雙方簽訂協議之日起，三日內乙方訂貨款及相關款項以現付或匯款至甲方指定銀行帳戶有效，否則此協議自動取消。
9. 雙方簽訂此協議后，只要符合相關條件和要求，乙方即享有甲方所有的相關獎勵和扶持，且甲方如期執行。
10. 相關支持政策和促銷活動，按照甲方臨時促銷方案執行。
三、區域代理費用及合同期限：
1. 乙方在符合甲方加盟的前提條件下，一次性交付代理費 元，首次預付貨款 元，并交納市場保證金 元給甲方。
2. 乙方提前一周訂貨，一次性付清貨款，款到發貨，可分期分批進貨，以后進貨數量不做具體規定。
3. 乙方交付的保證金，一年后給予退回。若乙方成功招商三個以上區域代理商或全國連鎖加盟店，保證金則可提前給予退回。
4. 代理協議有效期從 年 月 日至 年 月 日止，期滿后如甲、乙雙方愿意繼續合作，可續簽。
5. 在協議有效期內，如乙方中途退出合作，單方面終止協議，除按本協議第一款第14條之約定執行外，乙方所交的保證金不予退還。
四、商標及相關標志的使用管理：
1. 凡涉及到的所有商標、照片、圖片及其相關權利的所有權屬于甲方。
2. 乙方在合作期間可使用甲方所屬商標、圖片等。
3. 甲、乙雙方均需維護雙方聲譽和良好形象。
4. 在授權期外，乙方不得以任何理由繼續使用甲方品牌、商標及與甲方相關的標志，不得利用甲方商標品牌從事任何商業活動及違法活動。
5. 未經甲方認可，乙方不得將甲方授予的代理權以各種形式轉讓給第三方。
6. 乙方不得以任何理由向經銷商收取加盟費及其它費用。
五、違約責任：
1. 甲、乙雙方均不得隨意終止合同，如中途終止合作，則按本協議相關條款執行。
2. 甲、乙雙方互相協作，均不得違背合同相關規定，否則，所造成損失，由違約方負責承擔。
六、其它：
1. 本協議未盡事宜，雙方協商解決。
2. 本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方應友好協商，如協商不成，雙方均可向甲方當地仲裁委員會提起仲裁。
本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，如有附加協議，具有同等法律效力。希雙方共同遵守，互相協作，共同發展，共創輝煌！
甲方：長沙康羊食品有限公司 乙方：
甲方代表簽字（蓋章）： 乙方簽字（蓋章）：
聯系電話：0731-89854486 聯系電話：
身份證號：
年 月 日
原野羊奶代理加盟合同
甲方：珠海市原野食品有限公司（簡稱甲方）
乙方： （簡稱乙方） 代理區域：
為了促進乳業發展，讓消費者喝上健康放心羊奶，甲、乙雙方在秉著互惠互利，優勢互補的基礎上，經認真友好協商，達成共識，現簽訂本區域代理合同書如下：
一、 甲方權利和義務：
1. 甲方授權乙方為 羊奶品牌在 區域獨家代理商，運營羊奶產品市場。
2. 如乙方需開加盟連鎖店，需交納 元費用，甲方負責乙方店面招牌、店內廣告宣傳、店面門頭電子顯示屏制作費用（相關廣告材料選取由甲方視情況而定），并根據市場情況給予配備適量宣傳資料、促銷品、海報等促銷工具。
3. 甲方視情況安排相關專業負責人員進行市場指導、培訓及配合乙方做促銷宣傳活動，雙方共同協作，開拓乳品市場。
4. 甲、乙雙方互相配合，共同維護市場，若乙方有出現降價、抬價、超區域經營等不良競爭行為，則甲方有權要求乙方除了停止違規行為以外，輕者給予乙方一定的處罰，重者取消乙方代理資格，造成嚴重后果的追究法律責任。
5. 在甲方允許的情況下，乙方可在全國空白區域拓展區域代理商及全國連鎖加盟店或專柜，乙方開發的經銷商，由甲方統一管理和供貨，此客戶的銷售業績與乙方有關，乙方獲得其銷售業績提成返利（銷售業績按進貨金額計算），并每月以現金或等額產品折算的形式返利給乙方，且乙方長期享受該相關業績提成（若乙方與甲方終止合作，則不再享受該業績提成），同時乙方應給予拓展的經銷商相關扶持，協調配合開拓市場。
6. 甲方提供給乙方的產品必須是質量合格產品，符合國家及行業的相關標準。甲方對產品質量進行全程監管、負責。因產品質量問題引起經濟糾紛，由甲方負責承擔相關損失。如乙方銷售已過期產品，產生一切后果，由乙方自行承擔責任。
7. 乙方需提前7天訂貨，款到后，甲方及時發貨。乙方在每次付清購貨款后，正常情況下，甲方應在規定時間內將貨發往乙方經營所在地，運費由乙方負擔（或按雙方協商的條款執行）。
8. 甲方根據市場情況負責產品、品牌的廣告宣傳，如通過公司的網站和相關行業網站以及電視、報刊、戶外廣告等宣傳媒體對產品及品牌進行推廣。
9. 甲方產品價格調整時需提前1個月通知乙方，以便乙方正常運營市場。
10. 在正常情況下，產品不給予退貨。由于產品質量的問題，甲方無條件給予退換貨。乙方收到貨后，如發現異樣，需當天及時與甲方聯系，由于乙方的責任問題或遇到意外自然災害造成的產品損失，與甲方無關；由于國家政策的影響給乙方造成的損失，甲方不承擔責任。
11. 由于乙方單方面的原因，要求與甲方解除合作，應提前一個月通知甲方，甲方應予以配合，并按本協議相關條款辦理好退出事宜，本協議將自行終止。在乙方依約經營的前提下，如需退回剩余的羊奶產品，保證包裝完好無損、不影響二次銷售且距保質期滿半年以上的產品，甲方按當時進貨價格的50%進行回收（液態羊奶產品除外）；如乙方預付貨款中留有余款，甲方在協議終止之日起3個月內，將余款返還給乙方。
二、 乙方權利和義務：
1. 乙方需認同甲方企業文化理念，遵守甲方市場管理流程。
2. 乙方需規范合法經營，向客戶提供良好服務，維護甲方品牌聲譽和良好形象。
3. 乙方享受甲方統一供貨價及相關待遇，并統一市場零售價。如區域差異需調整零售價，則零售價最高可上調10%的幅度。
4. 乙方需交納代理費 元，簽訂代理協議在經營 個月后，月銷量應達到 元以上。如銷量達標，甲方給予乙方區域內所代理產品市場月銷量3%的返利，如達不到此銷量業績，則給予其減少代理區域范圍或取消代理權。
5. 乙方不得在未經甲方同意的情況下銷售與甲方無關的同類型品牌的羊奶產品，否則，甲方有權單方面取消此協議，停止供貨，責任由乙方自行承擔。
6. 乙方不得從事惡意降價、肆意抬價、超區域經營、擅自從其他渠道違規進貨等損害甲方利益和擾亂市場秩序的不良競爭行為。如有發生，事無巨細，一經核實，從乙方所付的市場保證金中按30%以上的比例進行扣罰，補償給受損方，并立即停止違規行為；給甲方造成損失的，乙方負責賠償甲方損失。
7. 乙方取得代理權后，可發展業務，乙方在經甲方同意的全國其它市、縣空白區域成功招商，可享受其直接招商月銷量6%的提成返利，直到乙方與甲方終止合作為止。
8. 自雙方簽訂協議之日起，三日內乙方訂貨款及相關款項以現付或匯款至甲方指定銀行帳戶有效，否則此協議自動取消。
9. 雙方簽訂此協議后，只要符合相關條件和要求，乙方即享有甲方相關的獎勵和扶持，且甲方如期執行。
10. 相關支持政策和促銷活動，按照甲方臨時促銷方案執行。
11. 對于乙方所在地的工商行政抽查，樣品由甲方負責，若因對標準理解不同而造成的銷售障礙，甲方積極協助乙方解決，由此產生的公關費用，甲方視具體情況酌情解決。
三、 產品調換制度：
1. 羊奶粉產品：在離保質期到期前第六個月向甲方提出申請，甲方視具體情況按一定比例安排換貨，但包裝必須完好無損，往返運雜費由乙方負責。其中換貨比例的衡量標準由乙方上次換貨申請日（若首次申請，則為合同簽訂之日）至本次換貨申請日期間月平均銷量的30%為限。若乙方未提前提出換貨申請，則甲方可不予安排換貨。
2. 液態奶產品：原則上不予換貨。如有臨期產品（保質期到期前15天）尚未銷完，則要及時通知甲方，由甲方采取促銷措施來協助乙方進行銷售。
3. 已過期產品不予退換貨。
四、 區域代理費用及合同期限：
1. 乙方在符合甲方代理加盟的前提條件下，一次性交付代理費 元，首次預付貨款 元，并交納市場保證金 元給甲方。
2. 乙方提前一周訂貨，一次性付清貨款，款到發貨，可分期分批進貨，以后進貨數量不做具體規定。
3. 乙方交付的保證金，一年后給予退回。若乙方成功招商三個以上區域代理商或全國連鎖加盟店，保證金則可提前給予退回。
4. 代理協議有效期從 年 月 日至 年 月 日止，期滿后如甲、乙雙方愿意繼續合作，可續簽。
5. 在協議有效期內，如乙方中途退出合作，單方面終止協議，除按本協議第一款第11條之約定執行外，乙方所交的保證金不予退還。
五、 商標及相關標志的使用管理：
1. 乙方可通過推廣公司官方網站HTTP//:www.yuanyesp.com提升所在區域的知名度，由此產生的相關業績歸乙方所有。
2. 凡涉及到的所有商標、照片、圖片及其相關權利的所有權屬于甲方。
3. 乙方在合作期間可使用甲方所屬商標、圖片等。
4. 甲、乙雙方均需維護雙方聲譽和良好形象。
5. 在授權期外，乙方不得以任何理由繼續使用甲方品牌、商標及與甲方相關的標志，不得利用甲方商標品牌從事任何商業活動及違法活動。
6. 未經甲方認可，乙方不得將甲方授予的代理權以各種形式轉讓給第三方。
7. 乙方不得以任何理由向經銷商收取加盟費及其它費用。
六、 違約責任：
1. 甲、乙雙方均不得隨意終止合同，如中途終止合作，則按本協議相關條款執行。
2. 甲、乙雙方互相協作，均不得違背合同相關規定，否則，所造成損失，由違約方負責承擔。
七、 其它：
1. 原野公司對于有渠道進超市的經銷商，公司可支持開具增值稅發票和條碼費或進場費，條碼費或進場費用分12個月抵扣返還。
2. 本協議未盡事宜，雙方協商解決。
3. 本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方應友好協商，如協商不成，雙方均可向甲方當地仲裁委員會提起仲裁。
本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，如有附加協議，具有同等法律效力。希雙方共同遵守，互相協作，共同發展，共創輝煌！
甲方或授權方： 乙方：
甲方代表簽字（蓋章）： 乙方簽字（蓋章）：
聯系電話： 聯系電話：
身份證號：
湖南康羊食品有限公司全國連鎖加盟
目 錄
第一章 前言
康羊食品有限公司簡介
第二章 市場分析
一、乳品行業分析
二、消費者分析
三、市場分析
四、產品分析
五、競爭對手分析
第三章 市場價值分析
第四章 招商計劃
一、康羊羊奶全國連鎖專賣店
二、康羊羊奶全國連鎖專賣店的優勢
第五章 招商原則
一、選擇加盟商的基本原則
二、加盟商的日常管理
第六章 康羊全國連鎖專賣店的營銷策略
一、產品定位與價格策略
二、營銷模式
第七章 公司的支持
第八章 結束語
定位康羊連鎖 成就輝煌事業
企 業 文 化
萃取中國傳統中醫精華打造時尚羊奶文化
融合現代廣告策劃理念創建最佳營銷模式
廣 告 語
有滋有味喝羊奶 不知不覺更健康
歡迎您來電咨詢本公司詳細的營銷方案！
祝全國各地連鎖店
共同致富
生意興隆通四海 財源廣進達三江
康羊全國連鎖加盟方案
加盟優勢：
1.國內領先的產品研發技術優勢
2.企業品牌效益優勢
3.企業人才優勢
4.技術創新優勢
5.產品體系優勢
6.市場先機優勢
7.業務拓展與培訓優勢
8.創新營銷模式優勢（詳見康羊全國連鎖營銷策劃方案）
加盟條件：
1、具備法人資格，認同康羊全國連鎖的經營理念與企業愿景，愿意與康羊共同發展；
2、具備一定的文化素質和良好的心態，身體健康，有較強的經營管理能力；
3、對事業機會永不放棄，執著投入，具備堅定的信念；
4、為人誠實，具備良好的人際關系和溝通能力；
5、接受公司的商業指導與建議，遵從公司的統一安排與培訓；
6、具備15㎡以上的店面，縣級代理店面應不低于25㎡；
7、具備適當的資金實力；
康羊羊奶全國連鎖專賣店的優勢
1.國內領先的產品研發技術優勢
2.企業品牌效益優勢
3.企業人才優勢
4.技術創新優勢
5.產品體系優勢
6.市場先機優勢
7.業務拓展與培訓優勢
8.營銷模式優勢
康羊乳業全國連鎖簡介
康羊乳業全國連鎖成立于2008年，專營羊奶制品。公司目前擁有多家國內知名羊奶品牌產品。分為羊奶粉，液態羊奶兩大類別，有嬰幼兒，孕婦，中老年，純奶，學生助長奶粉及液態奶共六大系列一百多個品種；有廳裝，袋裝，盒裝，棒裝，利樂裝等包裝類型。公司主要開拓發展各地代理商和加盟連鎖店。我們擁有優秀的企業高層領導和團結互助，積極向上的員工及高效的營銷團隊。我們有豐富的市場實踐經驗，現已穩步快速的拓展市場，并占有一定的奶品市場份額。
康羊公司始終秉承質量，信譽，服務第一，顧客至上，用實際行動服務于合作經銷商及廣大消費者，盡量讓客戶獲得實惠和利益，客戶的滿意是康羊永遠的追求！
我們將以人性化的管理，完善的培訓機制，良好的學習環境，朝氣蓬勃的企業文化氛圍凝聚人才；廣招賢能，因材施教，合理分配工作崗位，讓員工發揮各自特長，以優良的團隊精神，高效快速的行動，穩步開拓市場；順應天時，地利，人和，唯才是用，重用賢能，以德待人，以理服人，誠信為先，堅持原則，處事方圓兼備，注重“誠”,“信”,“仁”,“義”,“德”,格局大，著重長遠，建立康羊良好的信譽，創建康羊優秀品牌。
康羊全體成員攜手精誠合作，齊心協力，共創羊奶品牌產品銷量第一，成為中國羊乳業第一！為了讓更多的人獲得健康，財富，幸福，我們將不懈努力，持之以恒，永攀高峰，創建康羊企業輝煌未來！
連鎖經營是指授權者將自己所有的商標（包括服務商標），商號，產品，專利和專有技術，經營模式等以合同的形式授予被授權者使用，被授權者按合同規定，在授權者統一的業務模式下從事經營活動，并向授權者支付相應的費用。從以上這些定義我們可以看出，
連鎖經營具有以下基本特征：
連鎖經營是一種授權人與被授權人之間的合同關系，也就是說，授權人與被授權人的關系是依賴于雙方合同而存在和維系的；連鎖經營中授權人與被授權人之間不存在有形資產關系，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任；
授權人對雙方合同涉及的授權事項擁有所有權及（或）專用權，而被授權人通過合同獲得使用權（或利用權）及基于該使用權的收益權；
連鎖經營中的授權是指包括知識產權在內的無形資產使用權（或利用），而非有形資產或其使用權；
被授權人有根據雙方合同向授權人交納費用的義務；
被授權人應維護授權人的合同中所要求的統一性。
連鎖經營模式的主要優點在于：
授權人只以品牌，經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。
被授權人由于購買的是已獲得成功的運營系統，可以省去自創業不得不經歷的一務“學習曲線”,包括選擇盈利點開發市場等必要的摸索過程，降低了經營風險。
被授權人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權人的經營啟動成本低于其它經營方式，因此可在較短的時間內收回投入并盈利。被授權人可以在選址，設計，員工培訓，市場等方面，得到經驗豐富的授權人的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
授權人與被授權人之間不是一種競爭關系，有利于共同擴大市場份額。
綜上所述，我們明確認識到，連鎖經營這一經營模式的實質，是企業運用無形資產進行資本運營，實現低風險資本擴張和規模經營的有效方法和途徑。這也是連鎖經營能得以迅速發展的根本原因所在。
連鎖經營百年歷史
1865年，美國勝家縫紉機公司，首創連鎖經營式分銷網絡，從此雄霸美國市場。
20世紀50年代，麥當勞，肯德基引入連鎖經營體系，公司得到迅速發展同時完善連鎖經營業態。
60-70年代，連鎖經營以其特有的生命力，沖破貿易保護主義的籬笆，從美國向世界各地蔓延。1963年，日本成立了第一家連鎖經營性質的連鎖店--“不二家”西式糕點咖啡店，開始拋棄傳統的直營式連鎖經營業態。70年代以后，日本的連鎖經營以零售業和飲食為中心迅速發展起來，并形成了自己的連鎖經營體系。
從80年代，全球連鎖經營飛速發展，美國幾乎每6.5分鐘就有一家連鎖店開業。馬來西亞，新加坡連鎖經營已上升為這些國家的國策。
連鎖經營能為你帶來什么好處
圓你一個成功創立獨立事業的美夢。
分享品牌金礦：品牌是一種榮譽，品質，服務的象征，具有極高的含金量；消費者對品牌的認同，大大縮短了連鎖店的投入期。
分享經營訣竅：“借他人之梯，登自家成功之樓”,利用總部的經驗和信息，能夠避免導致80%初營者最終失敗的各種風險。
分享總部提供的支持：培訓，管理，廣告，促銷等，輕松開店，獲利豐厚。
連鎖經營在中國
連鎖經營進入中國還不到10年的時間，真正發展起來也是近兩年的事。隨著國際大企業闖入中國市場，這種經營方式猛烈地沖擊著傳統的流通體系。連鎖經營在中國火爆起來，連鎖經營正迅速成為中國最具獲利能力的投資方式和創業途徑。中國發展連鎖經營的時機正在成熟，中國是世界上最大，最富有潛力的連鎖經營市場。
康羊品牌與連鎖經營
康羊經營的羊奶產品市場不同于一般的消費品市場，她有獨特的消費屬性。隨著我國經濟實力的不斷增強，中國老齡化社會已經來臨，人們對健康越來越關注。另外我國乳制品市場正進入重新洗牌和整合的“調整”階段，人民消費觀念不斷變化，帶動了羊奶產業的蓬勃發展，使乳制品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。
康羊乳業連鎖的核心內涵
連鎖店是為滿足定位市場的特定需求而設立的，滿足定位市場的“一站式”“購物愿望，提供快捷，方便。
康羊乳業經營的品牌有專業的配貨專家提供專業的配貨指導咨詢服務，連鎖店里的產品組合很重要，我們會研究產品之間的協同性和互補性。
康羊乳業連鎖店的市場定位于中檔消費者，兩頭兼顧。因為高消費群體占人群比例極少，低消費群體的購買力有限。
康羊乳業連鎖店還包含了”玉山“,”頂羊“,”牧羊人“,”南仔“,”怡貝“等多家品牌的無形資產和獨特的服務理念。我們所提供的商品除了”信息服務“外，并在”飲康羊羊奶，享健康人生“這一服務思想下，我們還提供一系列專業服務，而不僅僅是商品信息本身。
開店初期需要的幫助
1.如何進行信息的共享
康羊乳業連鎖經營的品牌廠家從事乳制品的研究開發已經有多年的歷史，有一批富有實戰經驗的專家，積累了豐富的經驗，對國家在這個行業的政策，法規有很深的了解，只要我們經常上網看看，就可以指導我們少走彎路，直擊市場需求之門。
2.如何在短期內提高商店的知名度
提升行業形象：康羊乳業連鎖店特許經營體系可以直接使用”康羊的品牌，獲得該品牌所帶來的直接益處，提高銷售額。同時借助康羊網站和品牌廠家的實力和信譽優勢，可以迅速提升自己在行業中的地位和形象。
3.降低開店經營成本要從哪幾個方面考慮
降低經營成本：利用康羊乳業連鎖店的管理經驗和經營的成功訣竅，縮短“自行摸索”所支出的“隱形成本”;指導自主連鎖店設置的庫存管理報警線，提高庫存周轉率，直接降低不良庫存；專業的顧客規范管理和顧客管理系統使您降低售后服務成本；
4.開店的風險主要在哪里如何規避
降低產品風險：總部將根據您的當地市場分析結果，選擇適銷對路的商品，幫助您取得預期的投資回報；對您經營中出現的問題，總部將及時給予分析指導，指出原因，根據實際原因，協商調整經營策略，協助您在區域市場運行中爭取主動，共同抵御經營風險；一旦因市場原因而經營困難的時候，您可以將難以銷售的商品向總部申請調換，至少可以降低80%的產品風險。
5.開店后當地的經營權如何得到保護
獲得長期利益保障與發展：為保障連鎖經銷商的投資利益，總部將采用透明化的信息平臺和公開的監督機制，通過和加盟商建立長期的合作協議，以保證連鎖加盟的長期性和保障性。
6.如何得到總部的廣告資源支持
廉價的廣告推廣資源：康羊和各家品牌廠家網站與網絡界搜索門戶網站都保持著良好的合作關系，在百度，搜狐，新浪，雅虎，3721等網站的嬰幼兒用品類別中，康羊與相關羊奶廠家的網站始終排列在前列，這就確立我們康羊網站在乳制品行業的門戶地位。您可以獲得強大的網絡廣告支持。
開店的條件是什么
1、投資者必須是年滿18周歲具有完全民事行為能力的公民。熱愛健康事業，富有愛心與責任心，心態良好。
2、具備一定運作資金和經營管理及組織能力，對乳制品市場有充分的認識。
3、能夠在經營理念，運作方式，管理制度等方面與總部達成共識，并服從總部或各地連鎖管理機構的管理。
4、投資者必須辦理合法的工商營業執照和稅務登記等相關證件（開業后30日內辦理）。
5、經營店面所在地必須地處縣級以上城市或城鎮。
6、能夠嚴格遵守連鎖店經營章程原則和職業道德。
符合以上條件并能嚴格按雙方合同規定的標準開業經營，公司提供的管理手冊和工作手冊及相關資源才能被投資方很好運用，投資方才能正常經營獲利，公司的信譽和形象才能得到維護和保障。
投資預測
開業前投資經營費用年利潤預測（萬元人民幣）
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店鋪面積m2 |
20-30m2普通店 |
40-60m2標準店 |
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基本裝修費 |
0.2 |
0.5 |
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貨架制作費 |
0.06 |
0.1 |
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首批最低進貨 |
1 |
1.5 |
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其他費用 |
0.3 |
0.4 |
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合計首期投資 |
1.56 |
2.5 |
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月平均銷售額 |
1.5 |
2.0 |
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年總銷售額 |
18 |
24 |
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年進貨成本 |
9 |
12 |
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年其他成本 |
1.5 |
2.5 |
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年稅費總計 |
0.3 |
0.35 |
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年純利潤 |
7.2 |
9.15 |
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參考利潤率 |
56%以上 |
48%以上 |
說明：
1.“其他費用”是指：硬件購置，開辦費等；
2.“其他成本”指：房租，人員工資，水電費，日常雜費，因各地情況有差異，此項數據會影響到年純利的變化。
3.年純利潤=年總銷售額-年其他成本-年進貨成本-年稅費總計，年銷售額直接影響年利潤率。
4.上表投資預測，是以投資商嚴格按合同規定的標準開業，很好的運用總部提供的連鎖店管理手冊，以及自身資金，經營能力和當地市場容量為條件的。
5.投資商要服從總部的經營指導和統一促銷安排，積極參與經營培訓，擁有足夠的流動資金支持月銷售額完成的前提下才能正常獲利，連鎖店的信譽和形象才能得到維護。
6.店鋪面積與投資費用預測有關，店鋪面積選擇應結合當地市場規模，一般以滿足當地需求為標準。
7.合計首期投資=前幾項之和，不包括連鎖信息系統軟件使用費和品牌使用費等交給總部的費用。
8.參考利潤率=年純利潤/（連鎖服務費+連鎖信息系統軟件使用費和品牌使用費+首期投資+年進貨成本+年其他成本+年稅費）*100%.
9.“首批最低進貨量”為測算數據，不作強制要求，進貨數量自行決定。
康羊乳業連鎖經營章程
一、總部的權利和義務：
權利：
1、受許者認可總部是康羊連鎖經營模式合法所有者，并擁有康羊品牌及以下知識產權：
2、包括但不限于“康羊”商標，專利，外觀設計，產品信息，廠商信息等所有營銷相關相關專有資源和技術等；
3、總部擁有宣傳推廣用品包括但不限于招牌，宣傳單，海報，特價牌，膠袋等外觀設計的知識產權。
4、廠家或其指定的管理機構在爭得受許者同意后，有權根據市場的情況對受許者的貨物進行適當的調配；
5、總部及其指定的管理機構有權對加盟商的營業狀況，貨品銷售，庫存等情況進行檢查，核對；
6、在合同履行期間，如因受許者違約造成總部或其指定的管理機構經濟損失和企業形象的損壞，總部有權視情況要求受許者賠償經濟損失。
7、受許者如根本違反合同的基本權利和義務，不按期支付信息服務費，給總部及其指定的管理機構造成企業形象重大破壞，總部有權單方面終止合同。
義務：
1、總部或其指定的管理機構向連鎖店提供康羊連鎖經營專業培訓（包括營運管理，店務管理，財務管理，陳列推廣等）；
2、總部或其指定的管理機構負責向連鎖店提供統一的鋪面設計方案，并在連鎖店開業前統一安排制作宣傳推廣用品（包括宣傳單，海報， 價格牌及膠袋等），首批免費，以后連鎖店根據具體使用數量有償支付制作費。
3、總部或其指定的管理機構負責制定和修改康羊連鎖店的經營手冊，經營守則；
4、總部或其指定的管理機構負責在一定的范圍內維護連鎖店所在的當地經營權，未經連鎖店同意在授權區內不得再授予他人同樣的權利（具體標準為：1家連鎖店/10萬人口以內的縣城或城區2公里有效商業圈內）。
二、受許者的權利和義務
權利：
1、有權依合同的要求向廠家或其指定的代理機構訂購許可其經營的產品，并在合同約定之區域開展經營業務；
2、有權擁有連鎖店對外經營過程中產生的一切權益；
3、負責連鎖店的人員招聘，業務管理及對外銷售，促銷；
4、有權對廠家或其指定的代理機構員工不負責任造成連鎖店嚴重缺貨，影響連鎖店銷售之行為進行投訴，并有權要求及時給予圓滿答復；
5、有權到總部康羊網站上了解，查詢產品信息及行業發展最新動態；
6、有權參加廠家或其指定的代理機構舉辦的全國性或區域性培訓活動。
7、總部擁有以上知識產權連鎖店有權在康羊信息系統使用合同授權范圍合理使用。
義務：
1、連鎖店在經營期間內應原則承擔向廠家或其指定的代理機構所購貨品的運輸費用（特別約定除外）；
2、連鎖店需配置全國直撥電話和傳真機，電腦及上網電子郵箱等以方便雙方業務聯絡。
3、連鎖店按總部的統一形象要求裝修并負責裝修費用，按設計要求購買甲方或其指定的管理機構統一訂制的貨架，標志，牌匾，燈箱架等輔助材料；
4、連鎖店應自行辦理當地與經營相關的各種工商與稅務手續，確保連鎖店工商，稅務等有關部門證照的合法性與完整性，應實行獨立經營，獨立核算，遵守國家有關法規，依法納稅，連鎖店的一切債權，債務及糾紛均與總部無關。
5、在連鎖店內只能按廠家或其指定的代理機構規定的統一價格經營銷售甲方同意經銷的產品，未經總部許可，不得經營其他任何產品。如因特殊情況需調整產品價格，需向總部或其指定的管理機構書面申請，獲得批準后方可實施。
6、連鎖店在收到廠家或其指定的代理機構提供的產品必須于收貨當天進行數量驗收，并負責驗收產品質量，由于質量問題（運輸途中損壞的由配送公司負責）必須于驗收后3日內申請退回更換，逾期不予更換。
7、積極參與廠家或其指定的代理機構安排的統一促銷活動及其他活動；
8、在知悉任何第三方可能侵犯總部或其指定的管理機構所擁有的權益，或有關產品及經營所發生或可能發生的任何爭議，訴訟，仲裁，均有義務立即以書面形式通知總部或其指定的管理機構。
三、連鎖店的行為準則：
1、遵循“質量，信譽，服務第一，客戶至上，誠信為本，永續經營”的經營理念；
2、注重“誠”,“信”,“仁”,“義”,“德”,建立康羊良好的信譽，創建康羊優秀品牌；
3、維護企業良好形象，做到不以次充好，以假亂真，保護消費者合法權益；
4、有責任和義務嚴守“康羊連鎖店”商業機密；
5、享有向總部進諫的自由權；
6、連鎖店自主經營，獨立核算，自負盈虧；
7、連鎖店獨立承擔民事責任；
8、對于嚴重影響康羊連鎖店形象，多次違反章程而不聽勸阻的以及2個月以上停止補貨的連鎖店，總部有權取消其連鎖資格。
四、連鎖成員退出機制
1、雙方應本著誠實守信，遵守合約的原則，友好合作。連鎖成員有權根據自身的意愿選擇加入或退出康羊連鎖。
2、連鎖成員由于個人原因自愿申請退出康羊連鎖體系，應歸還經營許可證（銘牌），不可繼續使用總部授權使用的所有形象標志，在當地工商部門注銷商號；
3、由于個人原因自愿退出康羊連鎖體系，如果未歸還經營許可證（銘牌）及總部授權使用的所有形象標志的，不注銷總部授權商號的，根據合同有關法律條款，總部有權追究其責任和要求經濟賠償。
總部給連鎖店的支持
行業品牌支持：“玉山”“南仔”“頂羊”“美羚”等品牌具有很高的知名度和美譽度，已成為乳制品行業的知名品牌，在消費者心中有著很高的可信度。同時“玉山網”作為陜西羊奶行業的門戶網站，有著良好的商譽，是眾多廠商信賴的合作對像。
產品資源支持：康羊總部歷來重視對信息資源的管理，并通過一系列的創新途徑和優惠措施，與廠商建立了廣泛而密切的戰略伙伴關系，這種獨特的資源優勢是康羊區別于其它單一品牌專賣店的優勢之一，通過多年的拓展及完善，更進一步地豐富了產品資源數據庫。
經營管理支持：作為業界的管理領先者對該領域的經營深諳其道，而且在售后服務和顧客管理等方面有獨特的網絡管理經驗，能有效地提高經營效率和客戶滿意度。
服務網絡支持：根據總部規劃，在全國各省或地以上區域設立區域管理機構，可以代表總部為當地連鎖店提供更加快捷的優質服務，通過網絡與當地連鎖店保持著通暢的聯系與業務往來，所有連鎖店都可實現網上反饋信息。
系統支持：連鎖店信息系統包括了從內部資源管理到外部的市場管理和連接供應，銷售，終端服務的整個體系。它的內容有：客戶關系管理，供應鏈管理，數據分析管理等，康羊連鎖體系實現了高度的整合，達到管理一體化的戰略要求。可實現從體系內部資源管理到統一的物流管理形成傳統與網上緊密結合模式。康羊連鎖店在進一步完善內部管理同時更準確地掌握市場動態和客戶信息，減少經營成本，降低經營風險，獲得參與市場競爭的核心能力，抵御來自外部各個方面的競爭壓力。
物流配送系統支持：連鎖經營帶來的規模經營，但規模化的經營不一定意味著經濟性。將地域分布廣闊，距離遠近不一，需求特點不一的發展數量成百上千的連鎖店結合成一個動態的聯盟，實現單店成本最小化和價值最大化。配送系統可以給客戶帶來實際利益，并提高競爭能力，表現在：
降低連鎖店的總體庫存水平；
降低連鎖店的資金占用；
使連鎖店的產品結構調整到最佳狀態；
增加加盟連鎖店的靈活性，縮短對顧客需求的響應時間；
使連鎖店突破營業面積，庫存面積，地域和資金實力等瓶頸，最大程度地共享加盟體系的產品資源；
降低連鎖店的經營風險。
營銷廣告支持：在宣傳單上和網上重點宣傳注明各連鎖店地址，以便當地網上購物的顧客可就近購買或取貨。
最新資訊支持：總部對連鎖店提供相應的連鎖店管理，營業員培訓等方面和乳制品行業最新的資訊服務。
康羊的使命：讓千千萬萬人獲得健康，財富和幸福，以最短的時間幫助更多的人成功！康羊的目標：創建團隊第一，排行第一，創造中國羊乳產品銷量第一，建立中國羊乳業第一品牌。
康羊的理念：只有不斷追求完美，才是合格的品質，只有讓顧客滿意，才是完美的態度！只有創新還不夠，要全新才能當第一！只有不斷地快過對手，才可爭第一！
康羊的宗旨：注重“誠”“信”“仁”“義”“德”,凝聚人才，容納四海，始終以質量，信譽，服務為第一，顧客至上，用實際行動服務于經銷商及廣大消費者。康羊全體員工與經銷商真誠合作，規范經營，合法經營，永續經營，格局大，著重長遠，建立康羊良好信譽，創建康羊優秀品牌！共創康羊輝煌！客戶的滿意是康羊永遠的追求！
簡介
康羊食品有限公司成立于2008年，專營羊乳制品。目前擁有羊奶粉、液態羊奶及羊奶米粉三大系列羊乳產品，有嬰幼兒、孕婦、中老年、純奶、學生助長羊奶粉及各種規格液態羊奶共200多個品種，有罐裝、袋裝、盒裝、瓶裝、利樂磚、利樂枕等包裝類型產品，現已發展全國各地代理商及加盟連鎖店有100多家。公司擁有優秀的企業管理高層、團結互助積極向上的員工及高效的營銷策劃團隊。我們具有多年豐富的市場實踐經驗，并已穩步快速地拓展全國市場，占有一定的羊乳制品市場份額，發展到湖南、湖北、廣東、云南、廣西、貴州、四川、江西、山東、福建、河南、吉林、遼寧等20多個省的區域，公司計劃未來5年內在全國發展康羊連鎖加盟店或康羊羊奶產品專柜一萬家以上。
康羊公司始終秉承以質量、信譽、服務為第一，顧客至上，用實際行動服務于合作經銷商及廣大消費者，用心經營健康優質的產品，盡量讓客戶獲得實惠和利益，客戶的滿意是康羊永遠的追求！我們將以人性化的管理，完善的培訓機制，良好的學習環境，朝氣蓬勃的企業文化氛圍，凝聚人才；廣招賢能、因材施教、合理分配工作崗位，讓員工發揮各自特長，以優良的團隊精神，高效快速的行動，穩步開拓市場；順應天時、地利、人和，唯才是用，重用賢能，以德待人，以理服人，誠信為先，堅持原則，處事方圓兼備，注重“誠”、“信”、“仁”、“義”、“德”,建立康羊良好的信譽，創建康羊優秀品牌。我們將不懈努力與有識之士攜手合作！開拓創新！與時俱進！共創輝煌！
公司發展定位：打造發展型平臺，創建幸福型企業
公司使命：傳遞健康，造福人類
經營宗旨：人本管理，客戶至上，同榮共生，永續發展
終極目標：做幸福型企業的創造者
企業文化：創建和諧、務實、進取、績效的創新文化
人員素質要求：忠誠、敬業、和諧、進取
價值觀：積極進取、感恩奉獻、回報社會
發展觀：修己身、治產業、強國家、懷天下
企業愿景：種植善根，傳播善行，致立善家
