想真企業2013年經銷商招商政策及營運模式
一、產品系列
1、有機沖調類：有機營養糊、有機大麥苗青汁、有機即食粥
2、有機干雜類：卡袋裝、400g罐裝、700g罐裝、面條、雜糧組合禮盒
3、綜合類：有機粽子（季節類）
二、產品定位
1、有機沖調類：
1.1、有機深加工產品，獨家性，便攜，食用方便，香味濃郁，營養豐富，有一定功能性。特征明顯，針對性強，功能、概念清晰
1.2、男女老少不限，年齡不限，收入中等及以上人群或者家庭，以兒童到青年，中年，老年，女性為主。了解現在的食品安全背景，對健康、時尚關注和有追求，注重品牌和細節。
1.3、適合消費場所商超、賣場、社區（寫字樓）附近的中高端便利店或者連鎖社區店，也適用于網絡購物
2、有機干雜類：
2.1、有機初加工產品，原生態，用法多樣性，需煮食，滿足個性化烹調需求
2.2、25歲女性以上居多，收入中等及以上，對食品安全有直接需求的（例孕婦等），關注現在的食品安全問題，對自己及家人的健康有直接需求。重視品牌、品質，一旦認可就會習慣購買。
2.3、適合于中高端的商超、賣場消費，對網絡購物有需求。
3、綜合類（有機粽）：
3.1、季節性產品，具有全國獨家性，產品概念清晰、準確，分自用和送禮用
3.2、節日的習慣消費，中高收入家庭，機關單位，注重產品的品質和安全，強調細節；節日送禮，注重產品的檔次、內涵。
3.3、能銷售粽子的商超、賣場、酒店等。
三、渠道設計
1、有機沖調類:
1.1、主渠道：中高端商超、賣場；中高端連鎖超市；社區、寫字樓便利店；有機食品專賣店；
1.2、輔渠道；大眾賣場、一般商超等，藥店，醫院、會所，團購，孕嬰店等
2、有機干雜類
2.1、主渠道：中高端商超、賣場，會員賣場店；有機食品專賣店；團購
2.2、輔渠道：婦嬰專賣店、醫院、會所等
3、綜合類（有機粽）
3.1、主渠道：中高端商超、賣場、定制、團購
3.2、輔渠道：團購，酒店、飯店代銷
四、招商政策
1、招商原則：
1.1、區域：先沿海，后內陸
1.2、省內：先省城，再發達二級地市，再其它
1.3、省城/核心城市：主銷主渠道終端，補充其它終端為輔
1.4、合作模式：先經銷商，后特約經銷商
2、客戶合作方式：
2.1、經銷商選擇原則：目標銷售終端的同品類前五名供貨商。認同有機食品價值觀，認同想真有機食品的品質和理念
2.3、特約經銷商選擇：首批訂貨不低于1萬元，后期每月1萬元以上的月度購貨量，無費用支出，有自己專屬合作特供的終端。
2.4、大宗團購客戶的采買起訂量不低于1萬元。3月試銷后可做客戶專屬品牌的貼牌加工，起訂量不低于20萬，相關包材由客戶全額先行支付。
2.5、物流費用：自本政策實施起，雜糧類產品對經銷商都實行到岸價體系，其每單訂貨額不得低于1萬元，單筆低于1萬元訂貨量的運費由客戶自行承擔運費。新疆、西藏，青海，內蒙古，東三省等需補運費差價。
2.6、產品價格：全國終端按照不低于參考零售價進行終端銷售。客戶執行到岸價結算，特殊情況按照細則執行，如果促銷優惠活動，需提前報備。
2.7、結算方式：在訂單生效后，一律實行先款后貨的方式。粽子類產品按照訂單生產，客戶提交30%預付款后視為訂單生效。可以經過3月個月的試銷期后確認相關任務量。
3、特約經銷商合作政策
3.1、在特約經銷商擁有自己的終端或者專供渠道，在約定的渠道內進行想真產品的銷售行為，我公司原則上不承擔其任何營運宣傳費用。
3.2、特約經銷商的到岸價按照全國統一零售價的具體折扣計算，訂貨產品最低單位為件，每次運輸最低起訂量不低于1萬元。
3.3、陳列、宣傳：特約經銷商按照我公司要求做好產品的基礎和特殊陳列，我公司會根據需要提供部分宣傳資料。
3.4、贈品：我公司會根據市場發展情況，在渠道促銷政策中根據訂單配送贈品用作終端促銷活動。
3.5、對特約經銷商獎勵項目2%（按照特約經銷商供價計算）
3.7、獎勵費用核銷原則：經想真業務人員檢查落實，流程結束后想真財務審核、核銷后，作為客戶預付貨款掛賬使用。年度獎勵在合同完成后第一月使用。
四川想真企業有限公司
2013年3月1日
中日合資企業，四川省高新技術企業，四川省農業產業化重點龍頭企業。
于2000年起開發有機農產品，已有十年出口歷史。在國內五個省建立的基地面積達4萬畝。均已取得日本JAS、歐盟BCS、美國NOP，中國中綠華夏COFCC有機農產品認證。四個有機基地分布在四川（溫江、都江堰、大邑、樂山、德陽）河北、云南及山東，陜西有機優質小麥基地正在籌建。
公司總部位于成都市溫江區，占地25.5畝，建有約5000M2廠房。工廠設有食品車間和中藥飲片車間，有機產品滅菌及糊類車間。已取得多項認證。工廠有機產品的生產能力超過5000噸/年。公司員工525人。
有發明專利2項，歷獲市級科技進步獎,專利發明獎，四川省“成長型”中小企業。中國國際有機產品博覽會（Biofach）金獎。
