一、與椰泰(tai)合作的放心與保障:
1、市(shi)(shi)(shi)場(chang)保(bao)障(zhang)化:年(nian)有上(shang)(shang)千億(yi)元的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang),目前在市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)很難發現具(ju)有同類(lei)品(pin)質的(de)(de)產品(pin),巨(ju)大的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)空白(bai)是投資(zi)者成功的(de)(de)絕對保(bao)障(zhang)。
2、品牌個性化:椰泰作為意大利咖啡文(wen)化企業的(de)一道獨(du)特風景線,獨(du)具品(pin)牌企業單位企業的(de)魅力(li)。
3、管理規(gui)范(fan)化:實行統一代(dai)理經銷(xiao)政策(ce)規(gui)范(fan),嚴格的區(qu)域保(bao)護政策(ce)。限額發展代(dai)理經銷(xiao)商,授(shou)權地(di)區(qu)獨家總代(dai)理,徹底(di)杜絕低價(jia)競(jing)爭和(he)無序競(jing)爭 狀態。
4、風(feng)險最小化:代理經銷合作者(zhe)自己操作市場,把握市場投(tou)入費(fei)用。
5、利(li)潤穩定持久(jiu)化:市場培育出來(lai),經銷商永(yong)久(jiu)享受(shou)(合同(tong)期(qi)長)豐厚利(li)潤回報。
6、渠道廣泛:餐飲、酒店、商超(chao)、學校、網吧、批發(fa)、零店、冰攤(tan)等(deng)
7、合作(zuo)方式靈活(huo)廣(guang)泛(公司代理、個人代理、公司團購、個人團購等)
二、利潤前景分析:
我們(men)以一個市(shi)級(ji)(地級(ji))市(shi)場(chang)(chang)為(wei)例,假設市(shi)區(qu)(qu)內擁有(you)中小超市(shi)、藥店(dian)(dian)(dian)(dian)、網吧、賓館、飯店(dian)(dian)(dian)(dian)、茶樓、娛樂場(chang)(chang)所(suo)、便利(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)、夜場(chang)(chang)等賣場(chang)(chang)350家。每(mei)(mei)(mei)(mei)個賣 場(chang)(chang)在(zai)產品銷(xiao)售(shou)初(chu)期每(mei)(mei)(mei)(mei)日(ri)銷(xiao)售(shou)產品(羅伯克系列(lie))1瓶(比(bi)較保守的(de)(de)(de)估計(ji)),即代(dai)理商所(suo)轄區(qu)(qu)域每(mei)(mei)(mei)(mei)日(ri)銷(xiao)售(shou)產品350瓶,以每(mei)(mei)(mei)(mei)瓶0.8元(yuan)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)來(lai)算(無(wu)任(ren)何促 銷(xiao)情況下的(de)(de)(de)空間),代(dai)理商每(mei)(mei)(mei)(mei)日(ri)所(suo)獲(huo)利(li)潤(run)將(jiang)(jiang)為(wei)280元(yuan),每(mei)(mei)(mei)(mei)月(yue)獲(huo)利(li)約為(wei)8400元(yuan)!而這還僅(jin)僅(jin)是我們(men)最保守的(de)(de)(de)估計(ji),在(zai)超市(shi)、網站和公司(si)的(de)(de)(de)齊心協力下,待 廣告宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)顯現后,產品將(jiang)(jiang)很(hen)快進入(ru)旺銷(xiao)期,每(mei)(mei)(mei)(mei)日(ri)每(mei)(mei)(mei)(mei)店(dian)(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)量將(jiang)(jiang)有(you)望達到5-10瓶。這樣代(dai)理商每(mei)(mei)(mei)(mei)日(ri)獲(huo)利(li)將(jiang)(jiang)在(zai)1400-2800元(yuan),每(mei)(mei)(mei)(mei)月(yue)獲(huo)利(li)4.2-8.4萬(wan)元(yuan), 每(mei)(mei)(mei)(mei)年獲(huo)利(li)將(jiang)(jiang)達到50-100萬(wan)元(yuan)!百萬(wan)富翁的(de)(de)(de)夢想將(jiang)(jiang)一兩年的(de)(de)(de)時(shi)間內切切實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)成為(wei)現實(shi)(shi)!
三、代理商應具備條件:
為了保證公司與代理商(shang)的合(he)作質量(liang),保持最佳的合(he)作前景,我(wo)們對代理商(shang)也提出(chu)了一些基(ji)本(ben)的甄選條(tiao)件:
1、有獨立經營(ying)能(neng)力并且能(neng)夠獨立承擔民事(shi)責(ze)任的(de)企業或(huo)者(zhe)自然人,作為公(gong)司在當地的(de)辦事(shi)機構(gou);
2、具備(bei)必要的(de)辦公(gong)條件和相(xiang)關業(ye)務工作人員;
3、對食品(pin)、藥(yao)品(pin)行業類(lei)產品(pin)了(le)解,或者有(you)從事營銷(xiao)、管理及相(xiang)關專業;
4、具(ju)備良好的(de)(de)團(tuan)隊合(he)作(zuo)意(yi)識、客戶服務意(yi)識,對此工(gong)作(zuo)充(chong)滿激情與(yu)熱情,具(ju)備創(chuang)業的(de)(de)奮(fen)斗精神,具(ju)有現(xian)代營銷思維;
5、有專業的(de)營銷團(tuan)隊,能保證(zheng)產(chan)品的(de)行(xing)銷能力(li),保證(zheng)在(zai)所經銷區域內(nei)B、C類(lei)商超、便利店、士多店、夜場、批發流通渠道的(de)覆蓋;
6、具(ju)備良好的溝通能力(li)與談判技巧,以及(ji)良好的市場開拓能力(li)、渠道建設能力(li)、信息收集及(ji)分析能力(li)等。
四、廣東椰(ye)泰生物科技有限公司招商政策
把握趨(qu)勢(shi)抓住(zhu)機(ji)遇成就偉業,廣州(zhou)市貝奇飲料有限(xian)公司飲品誠招(zhao)全國(guo)各地區代理(li)經銷商(shang)!
適合渠道:餐(can)飲、酒店、商超(chao)、學(xue)校、網吧、批(pi)發、零店、冰攤等!
合作方式:公司代理、個(ge)人代理、公司團(tuan)購(gou)、個(ge)人團(tuan)購(gou)等
招商政(zheng)策(ce):公司以(yi)出廠底價(jia)供(gong)貨,不(bu)(bu)含運費,對(dui)每(mei)次的(de)(de)提貨數量沒有嚴格的(de)(de)要求。公司提供(gong)廣告樣板(ban),(公司按發貨比(bi)例配送產品折(zhe)頁、海報) 代理商可根據實際(ji)情(qing)況進行(xing)策(ce)劃、推廣。操作起來比(bi)較靈活(huo),適合那些有經驗,對(dui)營銷(xiao)有自己獨到的(de)(de)見解,擅長自由發揮(hui),不(bu)(bu)喜歡被約(yue)束的(de)(de)代理商。
五、公司對代理商的支持:(產品支持、形象支持、服務支持、營銷支持)
我們的目標明確,通過對區域代(dai)(dai)理(li)商的強力(li)(li)培育,力(li)(li)爭三年內,在全國300多個地級市打造出(chu)300個年收入過百萬的代(dai)(dai)理(li)商。
1、 產品支持: 公司將對(dui)產品進(jin)行全程(cheng)質(zhi)量擔保,并保證(zheng)口(kou)味(wei)、包(bao)裝等主(zhu)體宣傳的更新(xin),并認真傾聽代理商的意見(jian)和建議。
2、形象(xiang)支(zhi)持: 1,公司(si)按客(ke)戶提(ti)貨數(shu)量一定的比例對終(zhong)端提(ti)供(gong)有豐(feng)富多樣的宣傳資料--產(chan)品折頁、POP宣傳品等(deng)等(deng);
公司對代(dai)理商及銷售員(yuan)工的形象統一(yi)服裝(zhuang)、胸牌、工作證(zheng)等等。
3、服務(wu)支持: 1),公司將提供產品(pin)宣傳資料(liao)及部分前期啟(qi)動市(shi)場的營銷與(yu)策劃方案;2),公司派專人負(fu)責代(dai)理(li)商(shang)的管(guan)理(li),及時供貨(huo),保證代(dai) 理(li)商(shang)利益;3),公司將定期走訪客戶(hu),實行跟蹤服務(wu),和代(dai)理(li)商(shang)共同搞好售后服務(wu);4),公司將確保代(dai)理(li)商(shang)在區(qu)域市(shi)場上的獨(du)家經營權,嚴格禁止(zhi) 串貨(huo)現(xian)象。
4、營(ying)銷支持:
1,公司將不定期(qi)地舉(ju)行代理商交流會,加強(qiang)溝通協作,共同發展;
2,公司將提供有效證件,讓代理(li)商在代理(li)區域以辦(ban)事(shi)處的身份開拓市(shi)場;
3,嚴(yan)格的(de)價格管理(li)體系和多種成功(gong)的(de)市場保護措施,確保經(jing)銷商(shang)的(de)市場與利(li)益(yi)。
六、洽談程序:
電話(hua)咨詢--快遞樣品--來廠參觀(guan)指導(dao)--洽談合(he)作(zuo)條件--簽訂經銷合(he)同--轉賬--發(fa)貨---銷售(shou)策略指導(dao)及售(shou)后(hou)服務
十大市場支持政策,幫助經銷商輕松賺大錢
除了(le)高中獎政(zheng)策(ce)之外,廣東(dong)(dong)椰泰生(sheng)物科技有限(xian)公司為(wei)了(le)快(kuai)速(su)拉動“青(qing)檸萌的(de)柑橘檸檬茶表情瓶(ping)”、“捷虎能量(liang)強化(hua)維生(sheng)素飲料”等新品(pin),在(zai)終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售網點(dian)的(de)動銷(xiao)(xiao)能力,廣東(dong)(dong)椰泰一直堅持以(yi)保障經銷(xiao)(xiao)商持續(xu)銷(xiao)(xiao)貨,持續(xu)盈利的(de)核心使命。為(wei)經銷(xiao)(xiao)商的(de)商業模(mo)式(shi)和盈利模(mo)式(shi)架橋鋪路(lu),制定了(le)十大(da)市場支(zhi)持政(zheng)策(ce),幫助經銷(xiao)(xiao)商輕松賺大(da)錢(qian)。即:
1、利用產品組合(he),保證經銷商一年四(si)季(ji)皆盈利;
2、支持經銷商精耕細(xi)作,上規模盈利;
3、支持經銷商上專職業代(dai)團隊;
4、支(zhi)持經銷商(shang)自有業代或相(xiang)關業代的實銷量提成;
5、市場支持(chi);
6、廣告支持;
7、消費者拉(la)動(dong);
8、簽訂年(nian)度或季度返利(li)支持;
9、管理(li)支持(chi);
10、售后服務。