酷我(wo)兒童飲料市場分(fen)析
導讀：前半(ban)(ban)部(bu)分(fen)概(gai)述(shu)兒(er)童飲料(liao)(liao)行業趨(qu)勢，后半(ban)(ban)部(bu)分(fen)詳細分(fen)析(xi)酷我兒(er)童飲料(liao)(liao)前景
根據國(guo)家統計局的(de)數字顯示，目前18歲以下的(de)人(ren)口有3.5億，其中14歲以下的(de)兒童少年超過2.6億，占人(ren)口總數的(de)20%.
根據(ju)尼爾森市場調(diao)查，中國兒童市場潛力非常(chang)大(da)，主要原因有三點：第一，中國的(de)父母(mu)在撫養(yang)子(zi)女方面的(de)支出(chu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)高。第二，中國的(de)兒童零花錢(qian)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多，而且他們(men)的(de)自主消(xiao)費(fei)(fei)、個性消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)強(qiang)。更重(zhong)要的(de)是，他們(men)還是未來(lai)(lai)(lai)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者。第三，中國消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)(fei)行為越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)細分化，越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)理性化。而且現在不(bu)同年齡段兒童的(de)需(xu)求差(cha)異化越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)明顯。
業內專(zhuan)家把兒(er)童(tong)飲料市(shi)場按照(zhao)年齡段分為三類：嬰幼兒(er)市(shi)場，4到(dao)12歲的(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)市(shi)場和(he)13到(dao)18歲的(de)(de)(de)(de)青少年市(shi)場，不(bu)同(tong)年齡段的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)。根據(ju)全球兒(er)童(tong)飲料新(xin)產(chan)品(pin)品(pin)類分析發(fa)現(xian)，兒(er)童(tong)產(chan)品(pin)主要集中(zhong)在以健康、營(ying)養(yang)訴(su)求(qiu)(qiu)為主的(de)(de)(de)(de)果(guo)汁、牛奶方(fang)面(mian)(mian)。兒(er)童(tong)飲料有了(le)營(ying)養(yang)和(he)口味是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)，還需要在包(bao)裝設計上迎合目標消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)功能需求(qiu)(qiu)與心理需求(qiu)(qiu)。兒(er)童(tong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝應該(gai)具備安(an)全、方(fang)便、快樂(le)三方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)基本要素，不(bu)同(tong)年齡段的(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)飲料在這三方(fang)面(mian)(mian)需求(qiu)(qiu)上的(de)(de)(de)(de)側重點不(bu)一樣(yang)，包(bao)裝設計也就風格迥(jiong)異。
嬰(ying)(ying)幼(you)兒的(de)(de)(de)父(fu)母(mu)關注對孩子健康、營(ying)養(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主(zhu)要購買者(zhe)是(shi)父(fu)母(mu)，因此在包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)中應考慮營(ying)養(yang)、安全、值得信(xin)賴的(de)(de)(de)設(she)計(ji)風格(ge)。要在包(bao)裝(zhuang)上非常清(qing)晰地注明成(cheng)分(fen)和(he)配方，幫助父(fu)母(mu)了(le)解里面的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)、成(cheng)分(fen)的(de)(de)(de)來(lai)源，建立(li)信(xin)賴感。嬰(ying)(ying)幼(you)兒的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)有(you)兩大類設(she)計(ji)風格(ge)，一(yi)種是(shi)表現產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)天(tian)然成(cheng)分(fen)，有(you)非常高(gao)營(ying)養(yang)、高(gao)價值的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)；另外(wai)一(yi)種就是(shi)用嬰(ying)(ying)幼(you)兒圖片、玩具包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)吸引父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)眼(yan)球。
4到12歲年齡段的(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群除了(le)父母，更重要(yao)的(de)還要(yao)吸(xi)(xi)引孩子的(de)注(zhu)意力。這(zhe)個年齡段的(de)兒童(tong)最(zui)關注(zhu)有(you)趣、健康、營養(yang)、好(hao)玩等(deng)元(yuan)素，所以(yi)兒童(tong)包裝(zhuang)設計既要(yao)很清(qing)晰地標(biao)明成(cheng)分，讓父母放心。同時要(yao)在設計風(feng)格上吸(xi)(xi)引孩子們(men)。比(bi)如顏色(se)愉(yu)快(kuai)的(de)風(feng)格，帶有(you)一些冒險、刺激、令人興奮的(de)故事，可(ke)愛(ai)的(de)卡通形象、可(ke)愛(ai)的(de)人物等(deng)等(deng)。
而13到(dao)18歲的(de)(de)(de)(de)少(shao)年(nian)兒(er)童(tong)則(ze)屬于第三個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)人群(qun)，這個年(nian)齡段跟(gen)前面的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡段完全不(bu)一樣，他們對新奇、好玩、冒險和翻花(hua)樣感(gan)興趣，可以很自主地選擇(ze)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌；他們喜歡的(de)(de)(de)(de)東西必須要有(you)“酷”的(de)(de)(de)(de)因素(su)在(zai)里面，有(you)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)元(yuan)素(su)在(zai)里面，并且產品(pin)有(you)傳遞非傳統信息的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺在(zai)里面。全球少(shao)年(nian)飲料包裝(zhuang)特(te)(te)色(se)歸納有(you)三類：與眾不(bu)同、有(you)主張(zhang)；酷感(gan)簡(jian)約；顏色(se)鮮艷、富有(you)表現力(li)。酷我(wo)，則(ze)具備(bei)了動感(gan)、個性(xing)、獨立的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，符(fu)合少(shao)年(nian)兒(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)心理特(te)(te)點(dian)和消(xiao)費(fei)訴(su)求(qiu)，并保持時代動感(gan)的(de)(de)(de)(de)艷明(ming)特(te)(te)點(dian)，充分結合當前最流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)動漫元(yuan)素(su)，最大程度調(diao)動兒(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)注意力(li)，真正滿足小(xiao)朋友心理愿(yuan)望，同時為少(shao)年(nian)兒(er)童(tong)帶來真正的(de)(de)(de)(de)健康和美味！
酷我飲料代理前景(jing)分析：
以縣級市場(chang)為例，因(yin)南北地區(qu)各有差異(yi)，我們暫取大(da)約人(ren)口(kou)基數(shu)(shu)為50萬，以每300人(ren)能支(zhi)撐一(yi)(yi)個終端(duan)店(dian)為計算標準（當(dang)然(ran)實(shi)際數(shu)(shu)據可能不只如此），一(yi)(yi)個縣大(da)約有1600家(jia)店(dian)，我們要求代理商的配送能力覆蓋達到50%以上，即最少為800家(jia)。
800家網點，只要能(neng)(neng)將(jiang)(jiang)貨(huo)物(wu)擺在正確的位置（詳(xiang)情參考(kao)公司陳列(lie)樣版(ban)欄目(mu)），那(nei)我(wo)們可以百分百保證平均每天(tian)至少(shao)能(neng)(neng)賣出2瓶，那(nei)平均一個月下來將(jiang)(jiang)會(hui)產生800*2*30=480000瓶的銷量，約合2000件，這(zhe)只是保守(shou)估(gu)計，其(qi)中不包含超市等大店及特殊通路(lu)（如：幼兒園、游樂場、廣場等）的銷量。
如此(ci)有前景的(de)產品，您錯(cuo)過了不(bu)要(yao)緊(jin)，因為之(zhi)前你已經錯(cuo)過了很(hen)多好機會，但要(yao)緊(jin)的(de)是(shi)別錯(cuo)過了自己的(de)判(pan)斷力，別喪失了對自己的(de)信心(xin)，這(zhe)才是(shi)最重要(yao)的(de)！
真(zhen)誠(cheng)歡(huan)迎(ying)有創業精神、踏(ta)實(shi)肯干的朋友加入我們(men)！代理流程
維多(duo)吉公司本(ben)著誠信為本(ben)、創新為先(xian)的(de)經營理念，特開發妙趣橫生系列兒童飲(yin)料，現面向全國空白區(qu)域(yu)火爆招商。公司制定以下代理流程，真誠歡(huan)迎各位前來(lai)洽談合作。
我(wo)公司主要產品(pin)包(bao)含妙趣橫生兒童(tong)系列及成人(ren)果汁系列，以酷我(wo)為主打品(pin)牌(pai)，面向全國縣級市(shi)場招商。
您(nin)(nin)直(zhi)接(jie)向相應市(shi)(shi)(shi)場(chang)負責(ze)人申請(qing)領(ling)(ling)取(qu)公司(si)產品(pin)(pin)(pin)及(ji)代理(li)資(zi)料(liao)，需要提(ti)供您(nin)(nin)的QQ號或者私人郵箱地(di)址。接(jie)收資(zi)料(liao)后(hou)，請(qing)結合(he)(he)您(nin)(nin)當(dang)地(di)市(shi)(shi)(shi)場(chang)行情選擇(ze)合(he)(he)適的產品(pin)(pin)(pin)進行考察(cha)，可以向負責(ze)人申請(qing)領(ling)(ling)取(qu)適量實(shi)(shi)物樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)進行取(qu)點(dian)考察(cha)和調研（領(ling)(ling)取(qu)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)需您(nin)(nin)向公司(si)財務匯款(kuan)100元樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)費(fei)，然后(hou)由韻達快遞將公司(si)實(shi)(shi)物樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)寄到您(nin)(nin)指定(ding)地(di)點(dian)，后(hou)期(qi)(qi)合(he)(he)作樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)費(fei)公司(si)將以貨補(bu)形式返還，樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息會(hui)在公司(si)主(zhu)頁(ye)進行公示，可以供各位(wei)即時查詢跟蹤。完成當(dang)地(di)市(shi)(shi)(shi)場(chang)初步考察(cha)后(hou)，直(zhi)接(jie)聯(lian)系(xi)您(nin)(nin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)負責(ze)人確定(ding)相應代理(li)區(qu)域(yu)和合(he)(he)作期(qi)(qi)限），公司(si)根(gen)據代理(li)商實(shi)(shi)際情況給予相應市(shi)(shi)(shi)場(chang)支持(chi)和后(hou)期(qi)(qi)獎勵。
我們(men)以一(yi)(yi)(yi)顆真誠的(de)心歡迎全(quan)國各地的(de)代理商前來合作，我們(men)愿意(yi)與您一(yi)(yi)(yi)起攜手(shou)共進、共創輝煌，將妙(miao)趣橫生兒童(tong)飲料推向每一(yi)(yi)(yi)片市(shi)場。加(jia)盟條件Franchisee Eligibility
根據兒童飲料(liao)市場的特殊性及普遍性，我公(gong)司對于代理(li)商(shang)提出以(yi)下基本要(yao)求：
一(yi)、具有飲料行業正(zheng)規的個體經營(ying)(ying)或公司(si)經營(ying)(ying)的營(ying)(ying)業執照，在前(qian)期經營(ying)(ying)過程中(zhong)無不良(liang)信譽(yu)記錄(lu)；
二、在(zai)將要(yao)代(dai)理的(de)區(qu)域范圍內有自(zi)己的(de)配(pei)送設施及(ji)經(jing)營渠道(dao)，網(wang)點覆蓋率達(da)到50%以上；
三、代理商本人須具(ju)備相(xiang)應的資金實力(li)、要(yao)有事業(ye)心，并且當前沒(mei)有代理其他與我公(gong)司產品相(xiang)沖突的競品；
四、最重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)認(ren)同我公司(si)的(de)經營(ying)理念、具(ju)備(bei)較好(hao)商業信(xin)譽、具(ju)備(bei)較強的(de)市場操(cao)作意識、投入(ru)意識和配合意識。市場支持
簽約正(zheng)式代(dai)理合同明確代(dai)理區域后(hou)，公司(si)為代(dai)理商(shang)(shang)提供業務員、車身廣告及當(dang)地(di)宣(xuan)傳媒體（報紙雜志、電子屏幕、電視廣告等）方面的支持(chi)，對當(dang)地(di)商(shang)(shang)超(chao)提供進場費、條(tiao)碼費及端(duan)架和地(di)堆費用支持(chi)，后(hou)期(qi)在正(zheng)常銷(xiao)售渠(qu)道內(nei)產(chan)生(sheng)日期(qi)過(guo)半的產(chan)品，公司(si)提供相應(ying)促(cu)銷(xiao)支持(chi)，經正(zheng)常促(cu)銷(xiao)后(hou)產(chan)生(sheng)的臨(lin)期(qi)一(yi)個(ge)月(yue)的產(chan)品，公司(si)承諾一(yi)對一(yi)新品調換。
費用核銷
所有市場費用(yong)需根據(ju)代(dai)理(li)區域內(nei)實際情況向公(gong)司銷(xiao)售部提交方(fang)案(an)，經公(gong)司確(que)認(ren)審核通過后，代(dai)理(li)商(shang)提供相應的(de)費用(yong)憑證以合理(li)形式發至公(gong)司銷(xiao)售部，審核確(que)認(ren)無誤后，公(gong)司財務(wu)部以現金形式予以核銷(xiao)。
請直接向公司(si)市(shi)場負(fu)責人領取相(xiang)關資料！
湖北(bei)酷(ku)(ku)(ku)我(wo)(wo)乳業(ye)股份(fen)有(you)限公(gong)司以專業(ye)的(de)(de)視角通過十多年在(zai)兒童領域(yu)的(de)(de)專注(zhu)，并隨著(zhu)“酷(ku)(ku)(ku)我(wo)(wo)”品(pin)牌知(zhi)名度的(de)(de)不斷提升(sheng)，匯聚了一(yi)大批高(gao)學歷具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)實踐(jian)經(jing)驗的(de)(de)高(gao)素質人才，為(wei)“酷(ku)(ku)(ku)我(wo)(wo)”平臺的(de)(de)發展壯大貢獻才華，90%以上(shang)的(de)(de)“酷(ku)(ku)(ku)我(wo)(wo)”管(guan)理(li)類(lei)員工和營銷(xiao)類(lei)員工具(ju)有(you)本科以上(shang)學歷。公(gong)司以國際標準的(de)(de)要求(qiu)建立了嚴(yan)謹的(de)(de)質量管(guan)理(li)體(ti)系，投巨資引進并建造了具(ju)有(you)世界(jie)領先水平的(de)(de)一(yi)流自動化(hua)生產設備；一(yi)流的(de)(de)綠色(se)工廠，公(gong)司生產與辦公(gong)環境的(de)(de)高(gao)標準要求(qiu)，為(wei)"酷(ku)(ku)(ku)我(wo)(wo)"品(pin)牌的(de)(de)品(pin)質提供了有(you)力保(bao)障，現生產規模年產值可達30億(yi)元。
一(yi)份耕耘一(yi)份收獲(huo)，公司通過不斷的(de)(de)努(nu)力創新，擁(yong)有了多項國家專利、獨特(te)的(de)(de)產(chan)品(pin)配方 ；榮獲(huo)了“酷我”品(pin)牌“湖北省著(zhu)名(ming)商標”、食藥局頒發的(de)(de)“優秀企業”獎牌等榮譽(yu)。
公司注重(zhong)產品優化(hua)與(yu)(yu)品牌建設，“酷我”在系列(lie)產品包(bao)裝、產品外(wai)觀和滿足消費需求(qiu)上不斷推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，追求(qiu)個性。尤其是(shi)通過(guo)創(chuang)新(xin)打(da)造了一款(kuan)國(guo)內具有(you)劃時代(dai)意義的兒童(tong)產品，解(jie)決了兒童(tong)飲用時的安(an)全性與(yu)(yu)戀母情結。公司通過(guo)傳統(tong)媒體(ti)與(yu)(yu)新(xin)媒體(ti)的有(you)機結合；線(xian)上與(yu)(yu)線(xian)下的產品體(ti)驗；高端賣(mai)場的形象展示(shi)與(yu)(yu)合作，全面實施(shi)立體(ti)品牌建設模式。
隨著企業管(guan)理的(de)逐(zhu)步深入，公司實(shi)現(xian)了科(ke)學性(xing)、嚴(yan)謹(jin)性(xing)、服務性(xing)的(de)智能化管(guan)理。
品牌文化
讓愛更簡單是酷(ku)我(wo)品牌(pai)的(de)文(wen)化內涵(han)，也(ye)是酷(ku)我(wo)品牌(pai)的(de)核心價值觀。酷(ku)我(wo)品牌(pai)從(cong)誕生開始就專(zhuan)注于兒(er)童細分領域，始終精益求(qiu)精，追(zhui)求(qiu)完美(mei)。
酷(ku)我一(yi)直以母愛(ai)的(de)(de)視角在敏銳審視市(shi)場(chang)，隨(sui)著市(shi)場(chang)領域(yu)的(de)(de)不(bu)斷(duan)深入，市(shi)場(chang)上(shang)琳瑯滿目的(de)(de)兒(er)童品(pin)牌產品(pin)質量參(can)差不(bu)齊，作為(wei)兒(er)童的(de)(de)媽媽總是(shi)在眾多的(de)(de)兒(er)童產品(pin)中徘徊(huai)與糾結，酷(ku)我圍繞這一(yi)類特殊的(de)(de)消費人群，為(wei)了讓普天下孩子(zi)的(de)(de)媽媽不(bu)再為(wei)購買兒(er)童產品(pin)而躊躇，通過創新、安全、貼心的(de)(de)兒(er)童產品(pin)，用科學與智慧，以母愛(ai)的(de)(de)苛求精選原料組合，將(jiang)無私母愛(ai)融入點滴細節。
通過酷我品牌(pai)向孩子們傳遞(di)愛，啟迪智慧(hui)！陪伴所有孩子健(jian)康、幸福、快(kuai)樂的成長(chang)！將孩子成長(chang)融入責任擔當，建立孩子與(yu)媽(ma)媽(ma)的情感橋梁，讓(rang)普天下媽(ma)媽(ma)不(bu)再為愛糾(jiu)結。
每位媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)都希望自己(ji)的(de)寶寶健(jian)康快樂，這是最樸(pu)素的(de)母愛！酷我品牌(pai)以母愛精神詮釋科學安(an)全的(de)親(qin)子產品，以母愛精神幫(bang)助親(qin)子家庭幸(xing)福變(bian)的(de)更簡單(dan)。
品牌推廣
酷(ku)我乳業圍繞(rao)“酷(ku)我”品(pin)牌(pai)的核心價值“讓愛更簡單”，創建和塑(su)造適(shi)應(ying)目標消費(fei)人群(qun)偏好(hao)的VI體系(xi)及品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)形(xing)象，通(tong)過包裝設計、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)物料、廣(guang)(guang)告片、戶外(wai)廣(guang)(guang)告、公益活動(dong)(dong)等(deng)打造“酷(ku)我”卡通(tong)形(xing)象明(ming)星效應(ying)，開(kai)展系(xi)列公益活動(dong)(dong)、促銷互動(dong)(dong)活動(dong)(dong)、視頻廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)活動(dong)(dong)等(deng)體現、傳(chuan)(chuan)(chuan)播品(pin)牌(pai)核心價值，促進消費(fei)者共鳴。同時運用傳(chuan)(chuan)(chuan)統媒體、新媒體、線上線下呼應(ying)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)等(deng)整合傳(chuan)(chuan)(chuan)播手段擴大“酷(ku)我”品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)。
酷我 · 吉祥物
2017年，酷(ku)(ku)我乳業(ye)擁有了(le)一(yi)個(ge)可愛、萌(meng)酷(ku)(ku)的(de)(de)家(jia)(jia)人(ren)(ren)。酷(ku)(ku)我家(jia)(jia)人(ren)(ren)愛護它，孩子(zi)們追(zhui)逐喜愛它，視作為親密(mi)的(de)(de)陪伴。它不僅是酷(ku)(ku)我的(de)(de)家(jia)(jia)人(ren)(ren)，也是酷(ku)(ku)我的(de)(de)品牌形象，更是孩子(zi)們的(de)(de)玩伴。
