酷(ku)我兒童飲(yin)料市場分(fen)析
導讀(du)：前半部(bu)分(fen)概述兒童(tong)飲料(liao)行業趨勢，后半部(bu)分(fen)詳細(xi)分(fen)析(xi)酷我(wo)兒童(tong)飲料(liao)前景
根據國家統計(ji)局的數字(zi)顯示，目前18歲以(yi)下的人口(kou)有3.5億(yi)，其中14歲以(yi)下的兒(er)童少年超過2.6億(yi)，占人口(kou)總數的20%.
根據尼(ni)爾森市場調(diao)查，中(zhong)國兒童(tong)市場潛力非常(chang)大，主要原因有三點(dian)：第(di)一(yi)，中(zhong)國的(de)(de)父母(mu)在撫養子女方(fang)面的(de)(de)支出越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)高。第(di)二，中(zhong)國的(de)(de)兒童(tong)零花錢越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多，而且他們的(de)(de)自主消費(fei)(fei)(fei)(fei)、個性(xing)消費(fei)(fei)(fei)(fei)觀念越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)強。更重要的(de)(de)是，他們還是未來(lai)(lai)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)者。第(di)三，中(zhong)國消費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)行為越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)細(xi)分化，越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)理性(xing)化。而且現在不同年齡(ling)段(duan)兒童(tong)的(de)(de)需(xu)求差(cha)異(yi)化越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)明顯。
業(ye)內(nei)專家把兒(er)(er)(er)童(tong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)場(chang)按照年齡段(duan)分為三(san)類(lei)：嬰幼兒(er)(er)(er)市(shi)場(chang)，4到(dao)12歲的(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)市(shi)場(chang)和13到(dao)18歲的(de)(de)青少年市(shi)場(chang)，不同年齡段(duan)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)。根據(ju)全(quan)球(qiu)兒(er)(er)(er)童(tong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)新產(chan)品品類(lei)分析發現，兒(er)(er)(er)童(tong)產(chan)品主要集中(zhong)在以健康(kang)、營養(yang)訴求(qiu)為主的(de)(de)果汁、牛奶方面。兒(er)(er)(er)童(tong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)有了營養(yang)和口味是(shi)遠遠不夠(gou)的(de)(de)，還需(xu)(xu)要在包(bao)裝設計(ji)(ji)上(shang)迎合目(mu)標消費者的(de)(de)功能需(xu)(xu)求(qiu)與心理(li)需(xu)(xu)求(qiu)。兒(er)(er)(er)童(tong)產(chan)品的(de)(de)包(bao)裝應該具備安(an)全(quan)、方便、快樂三(san)方面的(de)(de)基(ji)本要素，不同年齡段(duan)的(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)在這三(san)方面需(xu)(xu)求(qiu)上(shang)的(de)(de)側重點不一(yi)(yi)樣，包(bao)裝設計(ji)(ji)也就(jiu)風格迥異。
嬰幼(you)兒的(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)母(mu)關(guan)注對孩子健康、營養的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這些(xie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)主要購買者是(shi)父(fu)(fu)母(mu)，因此在(zai)包裝(zhuang)設計(ji)(ji)中應(ying)考慮(lv)營養、安(an)全、值(zhi)得信賴(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)風(feng)格(ge)。要在(zai)包裝(zhuang)上非(fei)常清晰地(di)注明成(cheng)分(fen)和配(pei)方，幫(bang)助父(fu)(fu)母(mu)了解里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)營養、成(cheng)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)來源，建立信賴(lai)感。嬰幼(you)兒的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)有兩(liang)大類(lei)設計(ji)(ji)風(feng)格(ge)，一(yi)種(zhong)是(shi)表現產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)天然成(cheng)分(fen)，有非(fei)常高營養、高價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)；另外一(yi)種(zhong)就是(shi)用嬰幼(you)兒圖片、玩(wan)具包裝(zhuang)設計(ji)(ji)吸引父(fu)(fu)母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球。
4到(dao)12歲年(nian)齡段(duan)的目標消費群除了父母，更重要(yao)的還要(yao)吸(xi)引孩(hai)子的注(zhu)意力。這個年(nian)齡段(duan)的兒(er)童最關注(zhu)有趣、健(jian)康(kang)、營(ying)養、好玩(wan)等(deng)元(yuan)素，所以兒(er)童包裝設(she)計既要(yao)很清晰地標明(ming)成分，讓父母放心。同時(shi)要(yao)在設(she)計風(feng)格上吸(xi)引孩(hai)子們(men)。比如顏(yan)色愉快的風(feng)格，帶有一些冒險、刺激、令(ling)人(ren)興奮(fen)的故(gu)事，可愛的卡通形象、可愛的人(ren)物等(deng)等(deng)。
而13到(dao)18歲(sui)的(de)(de)(de)少(shao)年(nian)兒童則屬于第三個(ge)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)消費(fei)人群(qun)，這個(ge)年(nian)齡(ling)段跟前面(mian)(mian)的(de)(de)(de)年(nian)齡(ling)段完全(quan)不(bu)一樣(yang)，他們對新奇、好玩、冒險和(he)翻花樣(yang)感興趣，可(ke)以很自(zi)主(zhu)地選(xuan)擇自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)品牌(pai)；他們喜歡的(de)(de)(de)東(dong)西必(bi)須要有(you)(you)“酷(ku)(ku)”的(de)(de)(de)因素在里面(mian)(mian)，有(you)(you)流行(xing)的(de)(de)(de)元素在里面(mian)(mian)，并且產(chan)品有(you)(you)傳遞非傳統信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)感覺在里面(mian)(mian)。全(quan)球少(shao)年(nian)飲(yin)料包裝特色歸納有(you)(you)三類：與(yu)眾不(bu)同、有(you)(you)主(zhu)張；酷(ku)(ku)感簡約；顏色鮮艷、富有(you)(you)表(biao)現(xian)力(li)。酷(ku)(ku)我，則具(ju)備了動(dong)感、個(ge)性、獨(du)立(li)的(de)(de)(de)特點(dian)(dian)，符合(he)少(shao)年(nian)兒童的(de)(de)(de)心理特點(dian)(dian)和(he)消費(fei)訴求，并保(bao)持(chi)時(shi)代動(dong)感的(de)(de)(de)艷明特點(dian)(dian)，充分結合(he)當前最(zui)流行(xing)的(de)(de)(de)動(dong)漫元素，最(zui)大程度調動(dong)兒童的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)力(li)，真正(zheng)滿足小朋友心理愿望(wang)，同時(shi)為少(shao)年(nian)兒童帶(dai)來真正(zheng)的(de)(de)(de)健康和(he)美味！
酷我(wo)飲(yin)料代理前景分(fen)析：
以(yi)(yi)縣(xian)級市場(chang)為例，因(yin)南北地區各有差異，我(wo)們暫取大約人口(kou)基數為50萬，以(yi)(yi)每300人能支撐一個(ge)終端店(dian)為計算標準（當然實際數據(ju)可能不只(zhi)如此），一個(ge)縣(xian)大約有1600家店(dian)，我(wo)們要求代理商的配送能力(li)覆蓋達到50%以(yi)(yi)上，即最(zui)少為800家。
800家網點，只要(yao)能(neng)(neng)將貨物擺在正確的(de)位置(zhi)（詳(xiang)情參(can)考(kao)公司陳(chen)列樣版欄目），那(nei)我們(men)可以百(bai)分百(bai)保(bao)證平均(jun)每天至少(shao)能(neng)(neng)賣(mai)出(chu)2瓶(ping)，那(nei)平均(jun)一個月下來將會產生800*2*30=480000瓶(ping)的(de)銷(xiao)量(liang)，約合2000件，這只是保(bao)守估計(ji)，其中(zhong)不包(bao)含超市等大店及(ji)特殊通(tong)路（如(ru)：幼兒園、游樂場、廣場等）的(de)銷(xiao)量(liang)。
如此(ci)有前(qian)景的產品，您錯(cuo)過了不要緊(jin)，因為(wei)之前(qian)你(ni)已(yi)經錯(cuo)過了很多好(hao)機會，但要緊(jin)的是別錯(cuo)過了自己(ji)的判斷力，別喪失了對自己(ji)的信心，這才是最重(zhong)要的！
真誠(cheng)歡迎有創(chuang)業精神、踏實肯干的朋友加(jia)入(ru)我們！代理流程
維多吉公司本著誠信為(wei)本、創新為(wei)先的經營理(li)(li)念，特開發妙趣(qu)橫生(sheng)系(xi)列兒童飲料(liao)，現(xian)面向全國空白區域火爆招商。公司制定以下代理(li)(li)流程，真誠歡(huan)迎各位前來洽談合作。
我公司主要產品(pin)包含(han)妙趣橫生兒(er)童系列(lie)及成(cheng)人(ren)果汁系列(lie)，以酷(ku)我為主打品(pin)牌，面向(xiang)全國(guo)縣級(ji)市場招商。
您(nin)直接向相應(ying)市場(chang)負(fu)責人(ren)(ren)申請領(ling)(ling)取公(gong)司產品及代(dai)(dai)理資(zi)料，需(xu)要提供您(nin)的QQ號或者私人(ren)(ren)郵箱地(di)(di)址(zhi)。接收(shou)資(zi)料后(hou)，請結合(he)您(nin)當(dang)地(di)(di)市場(chang)行(xing)情選擇(ze)合(he)適的產品進(jin)(jin)行(xing)考(kao)察(cha)，可以向負(fu)責人(ren)(ren)申請領(ling)(ling)取適量實物(wu)樣品進(jin)(jin)行(xing)取點考(kao)察(cha)和(he)(he)調研（領(ling)(ling)取樣品需(xu)您(nin)向公(gong)司財務匯(hui)款100元樣品費(fei)，然后(hou)由韻達(da)快遞將公(gong)司實物(wu)樣品寄到您(nin)指定(ding)地(di)(di)點，后(hou)期合(he)作(zuo)樣品費(fei)公(gong)司將以貨補形式返還(huan)，樣品信息會在公(gong)司主頁進(jin)(jin)行(xing)公(gong)示，可以供各(ge)位(wei)即時查詢跟蹤(zong)。完(wan)成(cheng)當(dang)地(di)(di)市場(chang)初步考(kao)察(cha)后(hou)，直接聯(lian)系您(nin)市場(chang)負(fu)責人(ren)(ren)確定(ding)相應(ying)代(dai)(dai)理區域和(he)(he)合(he)作(zuo)期限），公(gong)司根(gen)據(ju)代(dai)(dai)理商實際(ji)情況給予相應(ying)市場(chang)支持和(he)(he)后(hou)期獎勵(li)。
我們以一(yi)顆真誠的心歡迎全(quan)國各(ge)地的代(dai)理商前來(lai)合作，我們愿意與您一(yi)起攜手共(gong)進、共(gong)創(chuang)輝煌(huang)，將妙趣橫生兒(er)童飲料推(tui)向(xiang)每一(yi)片市場。加盟條件Franchisee Eligibility
根(gen)據兒童(tong)飲料市場的特(te)殊性(xing)及普遍性(xing)，我公司對于代(dai)理商(shang)提(ti)出以下基本要求：
一、具有飲料(liao)行業正規的個(ge)體經(jing)(jing)營或公司經(jing)(jing)營的營業執照，在(zai)前期經(jing)(jing)營過程中無不良(liang)信譽(yu)記(ji)錄；
二、在將要代理的區域范圍內有自(zi)己的配送設施及經(jing)營渠(qu)道，網點覆蓋率(lv)達到(dao)50%以上；
三、代理商(shang)本人(ren)須具備相(xiang)應的(de)資(zi)金實力、要有(you)事業(ye)心，并且當前沒有(you)代理其(qi)他與我(wo)公司產品(pin)相(xiang)沖突(tu)的(de)競品(pin)；
四、最重要的是要認同我公司的經營理(li)念、具備較好商業信譽、具備較強(qiang)的市(shi)場操(cao)作意識(shi)、投(tou)入意識(shi)和配合意識(shi)。市(shi)場支持
簽約正式(shi)代(dai)理(li)合同明確代(dai)理(li)區域后，公司為代(dai)理(li)商提供業務員、車身(shen)廣告及當地(di)宣傳媒體(ti)（報紙雜志、電子屏(ping)幕、電視廣告等）方面(mian)的(de)(de)支持(chi)，對當地(di)商超提供進場(chang)費(fei)、條碼費(fei)及端架(jia)和地(di)堆(dui)費(fei)用支持(chi)，后期在正常銷(xiao)售渠道(dao)內產(chan)生日期過半的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，公司提供相應(ying)促銷(xiao)支持(chi)，經正常促銷(xiao)后產(chan)生的(de)(de)臨(lin)期一個月的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，公司承諾一對一新品(pin)(pin)調換。
費用核銷
所有(you)市場(chang)費用(yong)需(xu)根據代理區域內實際情況向公(gong)司(si)(si)銷售部(bu)(bu)提交方案(an)，經公(gong)司(si)(si)確認(ren)審核(he)通過(guo)后，代理商提供相(xiang)應(ying)的(de)費用(yong)憑證以(yi)合理形(xing)式發至公(gong)司(si)(si)銷售部(bu)(bu)，審核(he)確認(ren)無誤(wu)后，公(gong)司(si)(si)財(cai)務部(bu)(bu)以(yi)現金形(xing)式予(yu)以(yi)核(he)銷。
請直接向公司市場(chang)負(fu)責(ze)人領取(qu)相關(guan)資料！
湖北酷(ku)我乳業股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)以(yi)專業的(de)(de)(de)(de)視角(jiao)通過十(shi)多年(nian)在兒童(tong)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)專注(zhu)，并隨著“酷(ku)我”品牌知名度的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提升，匯聚了(le)一(yi)大(da)批高(gao)學(xue)歷(li)具有(you)豐富實踐經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)高(gao)素(su)質人才，為“酷(ku)我”平臺的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)壯大(da)貢獻(xian)才華，90%以(yi)上的(de)(de)(de)(de)“酷(ku)我”管(guan)理類(lei)(lei)員(yuan)工和營(ying)銷類(lei)(lei)員(yuan)工具有(you)本科(ke)以(yi)上學(xue)歷(li)。公(gong)(gong)司(si)以(yi)國際標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)建(jian)立(li)了(le)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)質量管(guan)理體系，投巨資引進并建(jian)造了(le)具有(you)世界領(ling)先水平的(de)(de)(de)(de)一(yi)流自動化生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備；一(yi)流的(de)(de)(de)(de)綠色(se)工廠，公(gong)(gong)司(si)生(sheng)產(chan)(chan)與辦公(gong)(gong)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)高(gao)標準(zhun)要(yao)求(qiu)，為"酷(ku)我"品牌的(de)(de)(de)(de)品質提供了(le)有(you)力(li)保(bao)障，現生(sheng)產(chan)(chan)規模年(nian)產(chan)(chan)值可達30億元。
一(yi)(yi)份耕(geng)耘一(yi)(yi)份收(shou)獲，公(gong)司通過不斷的努力(li)創新，擁(yong)有了(le)多項國(guo)家專利、獨(du)特的產(chan)品配方 ；榮獲了(le)“酷我(wo)”品牌(pai)(pai)“湖(hu)北省(sheng)著名商標”、食藥(yao)局頒發的“優秀企業”獎牌(pai)(pai)等榮譽。
公司(si)注重產品(pin)優化與(yu)(yu)品(pin)牌(pai)(pai)建設，“酷(ku)我(wo)”在系列產品(pin)包裝、產品(pin)外觀和滿足消費需求(qiu)上不斷(duan)推陳出新，追求(qiu)個(ge)性。尤其是通過(guo)創新打造(zao)了一款國內具有劃時(shi)(shi)代意義的兒童產品(pin)，解決了兒童飲(yin)用時(shi)(shi)的安(an)全(quan)性與(yu)(yu)戀(lian)母情結(jie)。公司(si)通過(guo)傳統媒體(ti)(ti)(ti)與(yu)(yu)新媒體(ti)(ti)(ti)的有機結(jie)合(he)；線(xian)上與(yu)(yu)線(xian)下的產品(pin)體(ti)(ti)(ti)驗；高端賣場(chang)的形象(xiang)展示與(yu)(yu)合(he)作，全(quan)面實施立(li)體(ti)(ti)(ti)品(pin)牌(pai)(pai)建設模式(shi)。
隨(sui)著企業管(guan)理(li)的逐步(bu)深入，公司實(shi)現了科(ke)學性、嚴謹性、服務性的智(zhi)能化管(guan)理(li)。
品牌文化
讓愛更簡單是酷我品牌(pai)的文化內涵，也是酷我品牌(pai)的核心價值觀。酷我品牌(pai)從誕生開始就專注(zhu)于(yu)兒童(tong)細(xi)分(fen)領域(yu)，始終精益求(qiu)精，追求(qiu)完美。
酷我一(yi)直以母愛(ai)的視(shi)角(jiao)在敏銳審視(shi)市場，隨(sui)著(zhu)市場領域的不斷深入(ru)，市場上(shang)琳瑯(lang)滿目的兒(er)(er)童(tong)(tong)品(pin)牌產(chan)品(pin)質量參差不齊，作為(wei)兒(er)(er)童(tong)(tong)的媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)總是在眾多(duo)的兒(er)(er)童(tong)(tong)產(chan)品(pin)中徘(pai)徊與糾結，酷我圍繞(rao)這一(yi)類特殊的消(xiao)費人群，為(wei)了讓普(pu)天下孩子的媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)不再為(wei)購買兒(er)(er)童(tong)(tong)產(chan)品(pin)而躊躇，通(tong)過創(chuang)新、安全、貼心的兒(er)(er)童(tong)(tong)產(chan)品(pin)，用科學與智(zhi)慧，以母愛(ai)的苛(ke)求精選原(yuan)料組合，將(jiang)無(wu)私母愛(ai)融入(ru)點滴(di)細節(jie)。
通過酷我品牌向孩(hai)子們傳遞愛，啟(qi)迪智(zhi)慧！陪伴所有孩(hai)子健康、幸福、快樂的(de)成長(chang)！將孩(hai)子成長(chang)融入責(ze)任擔當，建立孩(hai)子與(yu)媽媽的(de)情感橋梁，讓(rang)普(pu)天下媽媽不再(zai)為(wei)愛糾結。
每位媽媽都(dou)希望(wang)自己的(de)寶寶健康快樂，這是最樸(pu)素的(de)母(mu)愛(ai)(ai)！酷我品(pin)牌以母(mu)愛(ai)(ai)精神(shen)詮釋科學安全的(de)親(qin)子產品(pin)，以母(mu)愛(ai)(ai)精神(shen)幫助親(qin)子家庭幸福變的(de)更簡單。
品牌推廣
酷(ku)(ku)我乳(ru)業(ye)圍繞(rao)“酷(ku)(ku)我”品(pin)牌(pai)(pai)的核心價值(zhi)“讓愛更簡單”，創建和塑造適應目標消(xiao)費人(ren)群(qun)偏好的VI體(ti)系及(ji)品(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)形象(xiang)，通過包(bao)裝(zhuang)設計、宣(xuan)傳(chuan)物料、廣(guang)(guang)告片、戶外(wai)廣(guang)(guang)告、公益活(huo)動等(deng)打造“酷(ku)(ku)我”卡通形象(xiang)明星(xing)效應，開展系列公益活(huo)動、促銷互動活(huo)動、視頻廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動等(deng)體(ti)現、傳(chuan)播(bo)品(pin)牌(pai)(pai)核心價值(zhi)，促進(jin)消(xiao)費者共鳴。同時運用(yong)傳(chuan)統媒體(ti)、新媒體(ti)、線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)呼應宣(xuan)傳(chuan)等(deng)整合傳(chuan)播(bo)手段擴大“酷(ku)(ku)我”品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度。
酷我 · 吉祥物
2017年，酷(ku)我乳業擁有了一個可愛、萌酷(ku)的(de)(de)家人(ren)。酷(ku)我家人(ren)愛護它，孩(hai)子們追(zhui)逐喜愛它，視作(zuo)為親密的(de)(de)陪伴。它不僅是酷(ku)我的(de)(de)家人(ren)，也(ye)是酷(ku)我的(de)(de)品牌(pai)形象，更是孩(hai)子們的(de)(de)玩伴。
