一、經(jing)銷商(shang)資(zi)格:
1、具有合(he)法的(de)經營(ying)資格及良好(hao)的(de)商業信譽;
2、投入成品(pin)流(liu)動資金不(bu)低于5萬(wan);
3、具有流通、餐飲銷售網絡,有新產品推廣的(de)業績(ji);
4、具(ju)有廣泛的渠道資源與較強的運作能力;
5、具有4人(ren)以上(shang)的專職直銷業務團(tuan)隊的運作(zuo)能力;
6、認(ren)可“上上喆”、“今(jin)威”、“今(jin)力園”、“威得(de)利”品牌的經營理念(nian)和管理模式;
7、有良好的倉儲及物(wu)流能力。
二、年銷售(shou)任務(wu):
1、首(shou)年(nian)度銷售(shou)任務:省(sheng)級(ji)運(yun)營商不低于200萬元(yuan),沖刺600萬元(yuan);
2、首年度銷售(shou)任務:地級運營商不低(di)于50萬元(yuan),沖刺100萬元(yuan);
3、首年(nian)度銷售(shou)任務:縣級(ji)運營商不低(di)于20萬(wan)元,沖刺40萬(wan)元;
首單進貨(huo)要求:
1、省級(ji)運營商:打款額度不低于20萬元(yuan);
2、地級運營商:打款額度不低(di)于10萬元:
3、縣級(ji)運營商(shang):打款額度不低于4萬(wan)元;
4、誠 銷 階段(duan):另(ling)行協商。
三、市場支持
1、全國實(shi)行統一(yi)價(jia)格,按價(jia)格體系表(biao)執行!
2、統一給(gei)予(yu)隨貨10%市場支(zhi)持(鋪貨激勵、品(pin)嘗(chang)、終端陳列)。
3、推(tui)廣費(fei)用按市場價推(tui)廣方案執行(進店費(fei)、陳列費(fei)、促銷人(ren)員工資、開蓋有(you)獎等);
4、年終返利(li):完(wan)成目(mu)標任務,有銷售返利(li)。
四、附銷售渠道終端(duan)網絡(luo)構建市場方案(供參考(kao))
1、商超(chao)渠道(dao)活動形式(shi)
(1)堆頭陳列:擺在主通道(dao),面積1m2以上(shang),陳列產品(pin)為本期主推產品(pin),標(biao)簽、POP張貼要顯眼,若有“推薦產品(pin)”POP陳列產品(pin)懸掛在堆頭上(shang)方(fang)。
(2)端架陳列:選擇(ze)主通道,人流量(liang)集中(zhong)位置,要求整架規則陳列。
(3)品嘗(chang)(chang)促銷:品嘗(chang)(chang)臺(tai)位置選擇超市入口處或產(chan)品集中(zhong)擺放旁,有條件用公司專(zhuan)用品嘗(chang)(chang)班,三(san)分之一(yi)飲品即可(ke),同時加強(qiang)宣傳(chuan)產(chan)品特點。
(4)特(te)價:在節(jie)慶(qing)、節(jie)假日期間,為增加銷售額而特(te)別支(zhi)持商場的活動形式。(不建議多(duo)做)
(5)買贈(zeng):買A贈(zeng)B,可選本公司產品,也可選其(qi)他吸引(yin)力贈(zeng)品,買幾(ji)送(song)幾(ji),視市場情況而(er)定。
2、流(liu)通(tong)渠道活動推銷(xiao)形(xing)式:流(liu)通(tong)渠道動銷(xiao)形(xing)式:
(1)鋪(pu)貨搭贈
(2)割箱陳列
(3)端架(jia)陳(chen)列:選擇實現(xian)水平位置(zhi)上下(xia)15cm處
(4)開箱獎(jiang)、刮獎(jiang)等(deng)
(5)堆(dui)頭陳(chen)列
(6)品(pin)嘗、贈飲
(7)店外(wai)空瓶陳列
(8)冰箱、冰柜投放
(9)POP、DM、小KT板、信息(xi)告知牌(廣宣)、遮陽傘、大帳(zhang)篷
(10)買贈
3、餐飲渠道(dao)動銷形式(shi):
(1)回收瓶蓋
(2)銷(xiao)售返利
(3)廣(guang)宣物品(pin)擺(bai)放(煙(yan)灰缸、打火機、牙簽筒)
(4)買贈(zeng)
(5)制作菜譜
(6)試飲
(7)促銷(xiao)員(yuan)導購
位(wei)于河南(nan)(nan)省省會(hui)鄭(zheng)州市的(de)商貿(mao)中心城區二七區,是一家集產(chan)品(pin)(pin)(pin)策劃、研發(fa)(fa)、設計(ji)、生(sheng)產(chan)、銷售為一體的(de)多(duo)元(yuan)化企業。河南(nan)(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)實(shi)業有(you)限公司自主品(pin)(pin)(pin)牌有(you):上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)、今(jin)威、今(jin)力(li)園、威得利、喜牽喜、尼森(sen)亞。產(chan)品(pin)(pin)(pin)類型有(you):蘇(su)打(da)水、功能性(xing)飲(yin)料、維生(sheng)素(su)飲(yin)料、多(duo)種(zhong)規(gui)格(ge)玻璃瓶蘋果醋、多(duo)種(zhong)規(gui)格(ge)玻璃瓶果汁、多(duo)種(zhong)規(gui)格(ge)屋頂(ding)包果汁果醋、易拉罐(guan)類飲(yin)料等,河南(nan)(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)實(shi)業有(you)限公司致力(li)于中國(guo)稀有(you)果汁的(de)研發(fa)(fa),秉承越自然、悅生(sheng)活(huo)的(de)經(jing)營理念,發(fa)(fa)展戰略目標(biao)是打(da)造中高端特色飲(yin)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌。
河南上喆實業有限公司品牌文化:
上(shang)喆:圖(tu)形設(she)計(ji)根(gen)據商標“上(shang)上(shang)喆”圖(tu)形結(jie)合(he)結(jie)合(he)抽象(xiang)(xiang)的(de)變化,轉換成圖(tu)形設(she)計(ji),整體(ti)把(ba)“上(shang)上(shang)喆”表(biao)(biao)現的(de)淋(lin)漓盡致,兩(liang)個(ge)“上(shang)”字(zi),猶如兩(liang)個(ge)小(xiao)天使(shi),往上(shang)飛翔,正映照了“上(shang)上(shang)喆”的(de)潛在含義,代表(biao)(biao)著企業蓬勃發展、蒸蒸日上(shang)。下面的(de)兩(liang)個(ge)圓(yuan)是“喆”字(zi)下面的(de)兩(liang)個(ge)口的(de)抽象(xiang)(xiang)設(she)計(ji),又似一雙眼睛,是用(yong)以放(fang)眼望世界,代表(biao)(biao)著公司能夠(gou)方眼未來,走在同行的(de)前沿(yan)。
河南上喆實業有限公司經營理念:
企(qi)業目標(biao):做業內最(zui)自然(ran)綠色的特色飲品
企業宗旨:客戶(hu)至(zhi)上,互利共贏
企業使命:不斷創(chuang)新(xin),共(gong)享美好新(xin)生活
企(qi)業(ye)精神(shen):求(qiu)實、敬(jing)業(ye)、進(jin)取、創新
河南上喆實業有限公司企業戰略合作(zuo):
濟源市恒通食品飲(yin)料(liao)研究所 河南卓越暖通設備(bei)有限公司(si)
河(he)南中昇廣告公(gong)(gong)司 濟源(yuan)(yuan)鑫源(yuan)(yuan)飲(yin)品有限公(gong)(gong)司
鄭州頂真食品(pin)有限公司 新鄉(xiang)市昊萊福飲品(pin)有限公司
河南(nan)方正包裝有限公司(si) 煙臺正大(da)葡萄酒有限公司(si)
河(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有限(xian)公司(si)位于河(he)(he)南(nan)省省會(hui)鄭州市的商貿中心城區(qu)二(er)七區(qu),是一(yi)家(jia)集產(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃、研發(fa)、設計、生產(chan)、銷售為一(yi)體的多元化(hua)企(qi)業。河(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有限(xian)公司(si)自主品(pin)(pin)牌有:上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)、今威(wei)(wei)、今力園、威(wei)(wei)得利、喜牽喜、尼森亞(ya)。產(chan)品(pin)(pin)類型(xing)有:蘇打水、功能(neng)性飲(yin)料、維生素(su)飲(yin)料、多種(zhong)規(gui)格玻璃瓶蘋果醋、多種(zhong)規(gui)格玻璃瓶果汁、多種(zhong)規(gui)格屋頂包果汁果醋、易拉罐類飲(yin)料等,河(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有限(xian)公司(si)致力于中國稀有果汁的研發(fa),秉承越自然、悅生活的經營理(li)念,發(fa)展(zhan)戰略目標(biao)是打造中高端特色(se)飲(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。