一、經銷商資(zi)格:
1、具(ju)有合法的(de)經營(ying)資格及良好的(de)商業信譽;
2、投(tou)入成品流動資金不低于5萬;
3、具有流通、餐(can)飲(yin)銷售網(wang)絡,有新產品推廣的業(ye)績;
4、具(ju)有廣泛(fan)的渠道資源(yuan)與較強的運作能(neng)力(li);
5、具有4人以(yi)上的專職(zhi)直銷(xiao)業務團隊的運作能力(li);
6、認(ren)可“上(shang)上(shang)喆”、“今威”、“今力園”、“威得(de)利(li)”品牌的經(jing)營理念(nian)和管理模(mo)式;
7、有良好的倉儲及物流(liu)能力(li)。
二、年銷售任務:
1、首年度(du)銷售任(ren)務:省級運(yun)營商(shang)不(bu)低于(yu)200萬元,沖刺600萬元;
2、首年度銷(xiao)售任務:地級運營商不低于50萬(wan)元,沖刺100萬(wan)元;
3、首年度銷售任務(wu):縣級運營商(shang)不(bu)低于20萬元,沖刺40萬元;
首單進貨要求(qiu):
1、省級(ji)運營商:打(da)款額(e)度不低于20萬元;
2、地級(ji)運(yun)營商(shang):打款額度不低于10萬元:
3、縣級運營(ying)商:打款額度不低(di)于4萬元;
4、誠 銷 階(jie)段:另行協商。
三(san)、市場支(zhi)持
1、全(quan)國實行(xing)統一價(jia)格,按價(jia)格體系(xi)表執(zhi)行(xing)!
2、統一給予隨(sui)貨(huo)10%市場(chang)支持(鋪貨(huo)激勵、品嘗(chang)、終端陳列)。
3、推(tui)廣(guang)費(fei)用按市(shi)場價推(tui)廣(guang)方案執行(進(jin)店(dian)費(fei)、陳列費(fei)、促銷(xiao)人員工資、開(kai)蓋有獎等);
4、年終返(fan)利(li):完成目標(biao)任務,有銷售返(fan)利(li)。
四、附銷售渠道終(zhong)端網絡構建市(shi)場(chang)方(fang)案(an)(供(gong)參考)
1、商超渠道活動形式
(1)堆(dui)頭陳(chen)(chen)列:擺在主(zhu)通道,面積1m2以(yi)上,陳(chen)(chen)列產(chan)品(pin)為本期主(zhu)推產(chan)品(pin),標(biao)簽(qian)、POP張貼要顯(xian)眼,若有“推薦產(chan)品(pin)”POP陳(chen)(chen)列產(chan)品(pin)懸掛在堆(dui)頭上方。
(2)端(duan)架(jia)陳列(lie):選擇主通道,人(ren)流量集中位(wei)置(zhi),要求整架(jia)規(gui)則陳列(lie)。
(3)品(pin)(pin)(pin)嘗促銷:品(pin)(pin)(pin)嘗臺位置選擇超市入口(kou)處(chu)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)集中擺(bai)放旁,有條件(jian)用(yong)公司專用(yong)品(pin)(pin)(pin)嘗班,三分之(zhi)一飲品(pin)(pin)(pin)即可,同時加強宣傳(chuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特點。
(4)特價:在節慶、節假(jia)日期(qi)間,為增加銷售額而(er)特別支持(chi)商場(chang)的(de)活(huo)動形(xing)式。(不建議多做)
(5)買贈:買A贈B,可選本(ben)公司(si)產品,也可選其他吸引力(li)贈品,買幾送(song)幾,視市場情況而(er)定。
2、流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)活動(dong)推銷(xiao)(xiao)形(xing)式(shi):流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)動(dong)銷(xiao)(xiao)形(xing)式(shi):
(1)鋪貨搭贈
(2)割箱陳列
(3)端架陳列:選擇實現水平位置上下15cm處
(4)開(kai)箱獎、刮獎等
(5)堆(dui)頭陳列
(6)品(pin)嘗、贈飲
(7)店外空瓶陳列(lie)
(8)冰箱、冰柜投放
(9)POP、DM、小(xiao)KT板、信息(xi)告知牌(廣(guang)宣)、遮(zhe)陽傘、大帳篷
(10)買贈
3、餐飲渠(qu)道動銷形式:
(1)回收瓶(ping)蓋
(2)銷售返利
(3)廣宣(xuan)物品擺放(煙(yan)灰缸、打火機、牙簽筒)
(4)買贈
(5)制作菜譜
(6)試飲
(7)促銷員導購
位(wei)于(yu)(yu)河(he)南(nan)省(sheng)省(sheng)會(hui)鄭州市的商貿中心城區(qu)二(er)七區(qu),是一(yi)(yi)家集產品策劃、研(yan)發(fa)、設計、生產、銷售為一(yi)(yi)體的多(duo)(duo)元化企業(ye)(ye)。河(he)南(nan)上(shang)喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有限(xian)公(gong)司自主(zhu)品牌(pai)有:上(shang)上(shang)喆(zhe)、今威(wei)、今力(li)園、威(wei)得利、喜牽喜、尼森亞。產品類型有:蘇打(da)(da)水、功能(neng)性飲(yin)料(liao)、維生素飲(yin)料(liao)、多(duo)(duo)種規(gui)格(ge)(ge)玻璃(li)瓶蘋果醋、多(duo)(duo)種規(gui)格(ge)(ge)玻璃(li)瓶果汁、多(duo)(duo)種規(gui)格(ge)(ge)屋頂(ding)包果汁果醋、易拉罐類飲(yin)料(liao)等,河(he)南(nan)上(shang)喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有限(xian)公(gong)司致力(li)于(yu)(yu)中國稀有果汁的研(yan)發(fa),秉承越自然、悅(yue)生活的經(jing)營(ying)理念,發(fa)展戰略(lve)目標(biao)是打(da)(da)造中高端特色(se)飲(yin)品品牌(pai)。
河南上喆實業有限公司品牌文化:
上(shang)(shang)(shang)喆(zhe):圖(tu)形設計(ji)根(gen)據(ju)商標“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”圖(tu)形結合結合抽象(xiang)(xiang)的變化,轉換成圖(tu)形設計(ji),整體把(ba)“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”表(biao)現的淋漓盡(jin)致,兩(liang)個(ge)(ge)“上(shang)(shang)(shang)”字(zi),猶如(ru)兩(liang)個(ge)(ge)小天使,往(wang)上(shang)(shang)(shang)飛翔(xiang),正(zheng)映(ying)照了“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”的潛(qian)在含義,代表(biao)著(zhu)企業蓬(peng)勃發展、蒸蒸日(ri)上(shang)(shang)(shang)。下(xia)面(mian)的兩(liang)個(ge)(ge)圓(yuan)是“喆(zhe)”字(zi)下(xia)面(mian)的兩(liang)個(ge)(ge)口(kou)的抽象(xiang)(xiang)設計(ji),又(you)似(si)一雙眼(yan)睛,是用以(yi)放(fang)眼(yan)望(wang)世界,代表(biao)著(zhu)公(gong)司(si)能夠方眼(yan)未來,走(zou)在同行的前沿(yan)。
河(he)南(nan)上喆實業有限公司經營理(li)念(nian):
企業目標:做業內(nei)最自然(ran)綠色的特(te)色飲品(pin)
企(qi)業(ye)宗旨:客(ke)戶至上(shang),互利(li)共贏
企業使命:不斷創新,共(gong)享美好(hao)新生活
企(qi)業精(jing)神(shen):求實、敬(jing)業、進取、創新(xin)
河南上喆實業有限公司企業戰略合作:
濟源市恒通(tong)食(shi)品飲料研究所 河(he)南卓越暖通(tong)設(she)備有限公司
河(he)南中昇廣告公(gong)司 濟源鑫源飲品(pin)有限公(gong)司
鄭(zheng)州(zhou)頂真食品有(you)限(xian)公(gong)司 新(xin)鄉市昊萊福飲(yin)品有(you)限(xian)公(gong)司
河(he)南方(fang)正(zheng)包裝有限(xian)公(gong)司 煙臺正(zheng)大葡(pu)萄酒(jiu)有限(xian)公(gong)司
河(he)(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實(shi)業有(you)(you)(you)限公司(si)位于河(he)(he)(he)南(nan)省省會(hui)鄭州(zhou)市的(de)商貿中(zhong)心(xin)城區二七(qi)區,是一(yi)家集(ji)產(chan)品策劃、研發(fa)、設計、生產(chan)、銷售為一(yi)體(ti)的(de)多(duo)元化(hua)企業。河(he)(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實(shi)業有(you)(you)(you)限公司(si)自主(zhu)品牌有(you)(you)(you):上(shang)(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)、今威、今力園、威得利、喜牽喜、尼(ni)森亞。產(chan)品類型有(you)(you)(you):蘇打水、功(gong)能性飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、維生素飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、多(duo)種(zhong)規格(ge)(ge)玻(bo)璃瓶(ping)蘋果(guo)醋、多(duo)種(zhong)規格(ge)(ge)玻(bo)璃瓶(ping)果(guo)汁、多(duo)種(zhong)規格(ge)(ge)屋頂包(bao)果(guo)汁果(guo)醋、易拉罐類飲(yin)(yin)料(liao)(liao)等,河(he)(he)(he)南(nan)上(shang)(shang)(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實(shi)業有(you)(you)(you)限公司(si)致力于中(zhong)國稀有(you)(you)(you)果(guo)汁的(de)研發(fa),秉承越自然、悅生活的(de)經營理念,發(fa)展(zhan)戰(zhan)略目標是打造(zao)中(zhong)高(gao)端特色(se)飲(yin)(yin)品品牌。