一、對代理商的要求
1、打款要求：先打款后發貨。
公司價格表上標有出廠、到岸價。所以要解釋一下這兩個概念。
出廠價：就是廠里交貨價。即客戶到廠提貨，或者委托公司幫找車，運費客戶出的價格。
到岸價：就是公司負責運費，送到雙方協商好的地方的價格。到岸：可以到客戶家倉庫。也可以到客戶家附近的火車貨運站或物流站點，然后客戶自提。
按到岸價操作的有搭贈，不同地方搭贈比例不同。其中 河南、山東、河北、山西、天津、北京、安徽、浙江、江蘇、湖北（恩施地區除外）、陜西（陜北除外）、江西南昌、湖南湘西以外區域、以上區域執行100件搭贈8件，全國剩余其他區域100件搭贈4件，前期2個月內發貨達到100件贈送品嘗品1件。
出廠價與到岸價含義不同，數值也不同。到岸價大于出廠價。客戶可以自由選擇出廠價到岸價。
按到岸價計價訂貨的起發量：50件起發。備注：首單發貨向公司申請可酌情審批30件起發。
按出廠價計價訂貨的起發量：10件起發。
出廠價是公司價格底線，也即扣除運費外，公司要得到出廠價的實際收入。按出廠價計價的是祼價操作，沒有搭贈。
運輸發貨方式
公司發貨有兩種基本方式：火車發貨、物流發貨。具體用那種方式發貨，根據如下幾點執行。
按出廠價訂貨的運費客戶出的，由客戶指定發貨方式及送達地點。可發物流也可發火車。
按到岸價訂貨的運費公司出的：由公司根據實際情況靈活決定發貨方式。
①離公司500公里內的用物流發貨。
一般訂貨100件以上，送到客戶倉庫。訂貨100件以下，送到客戶附近的物流點，然后客戶自提。
②離公司500公里外的一般用火車發貨。
訂貨100件以上，如客戶家倉庫離火車站不超出40公里，還可以包送到客戶家倉庫，如超出40公里，客戶要到火車站提貨. 訂貨100件元以下，客戶也要到火車站提貨。
3、銷量要求：
縣級代理每月銷量0.5萬元以上。地級市依次類推。
4、不經公司同意，不能跨區經銷。不準串貨。
二、對代理商的支持
1、每個縣每個品項只有一個代理商。
2、產品質量問題：保質期內屬于公司質量問題的，公司免費退換。質量問題產生的費用由公司承擔。
3、歡迎新客戶到公司考察，公司負責新客戶在廠考察期間食宿。如新客戶來廠考察并訂貨3萬以上，公司給予報銷1人來回路費（以普通火車票為標準），分2-3次貨補。
4、樣品費用：樣品費用15元，要樣品的客戶先出，打款訂貨后，五倍返還樣品費。
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