一(yi)、經(jing)銷商資格:
1、具(ju)有合法的經營資(zi)格及良好的商(shang)業信譽;
2、投入(ru)成品流(liu)動資金(jin)不低于5萬;
3、具有(you)流通、餐飲銷售網絡(luo),有(you)新產品推(tui)廣的業績;
4、具有廣泛的(de)渠道資源與較強的(de)運作能(neng)力;
5、具有(you)4人以上(shang)的專職直(zhi)銷業(ye)務團(tuan)隊(dui)的運作(zuo)能力;
6、認可“上(shang)上(shang)喆(zhe)”、“今(jin)威”、“今(jin)力(li)園”、“威得利”品牌的(de)經營理(li)念和管理(li)模(mo)式;
7、有良好的倉儲及物流能力。
二、年銷售任務:
1、首年度銷(xiao)售(shou)任務(wu):省級運營(ying)商不低(di)于(yu)200萬元(yuan),沖刺600萬元(yuan);
2、首年度銷售任務(wu):地級運營商(shang)不低于50萬元(yuan),沖刺100萬元(yuan);
3、首(shou)年度(du)銷售任務:縣級運營商(shang)不低于20萬(wan)元(yuan),沖刺40萬(wan)元(yuan);
首單進貨要求(qiu):
1、省級運營(ying)商:打款額度不低于20萬元(yuan);
2、地級運營商(shang):打款額度不(bu)低于10萬元(yuan):
3、縣級運(yun)營商:打款額(e)度不低于4萬元;
4、誠 銷 階段(duan):另(ling)行協商(shang)。
三、市場支(zhi)持
1、全國實(shi)行統一(yi)價(jia)格,按(an)價(jia)格體系表執行!
2、統一給予隨貨(huo)10%市場支(zhi)持(鋪貨(huo)激勵、品嘗(chang)、終端陳列)。
3、推廣費用按市場價推廣方(fang)案執行(進店(dian)費、陳列費、促(cu)銷(xiao)人員工資、開蓋有獎等);
4、年終返利(li):完成(cheng)目標任(ren)務,有銷售(shou)返利(li)。
四(si)、附銷售渠道(dao)終(zhong)端網絡構建市場方案(an)(供參(can)考)
1、商超渠道活動形式
(1)堆(dui)頭陳(chen)(chen)列:擺在主(zhu)通道,面積1m2以上,陳(chen)(chen)列產(chan)品為本期主(zhu)推產(chan)品,標簽、POP張(zhang)貼要顯眼,若有“推薦產(chan)品”POP陳(chen)(chen)列產(chan)品懸掛在堆(dui)頭上方。
(2)端架(jia)陳(chen)列:選擇(ze)主(zhu)通道(dao),人流量集中位置(zhi),要求整架(jia)規則陳(chen)列。
(3)品(pin)嘗促銷:品(pin)嘗臺位置選擇超市入口處或產品(pin)集中擺放旁,有條件用公司專用品(pin)嘗班,三分之一飲品(pin)即可,同時(shi)加強宣傳產品(pin)特(te)點。
(4)特(te)價:在節慶、節假日期間,為(wei)增加銷售(shou)額而特(te)別(bie)支持商場(chang)的活動形式(shi)。(不建議多做)
(5)買(mai)贈(zeng):買(mai)A贈(zeng)B,可(ke)(ke)選本公(gong)司產(chan)品,也可(ke)(ke)選其他吸引力贈(zeng)品,買(mai)幾送(song)幾,視市場情況而定。
2、流通渠(qu)道活動(dong)推銷(xiao)形式:流通渠(qu)道動(dong)銷(xiao)形式:
(1)鋪貨搭贈(zeng)
(2)割箱陳列
(3)端架(jia)陳列:選(xuan)擇(ze)實現水平(ping)位(wei)置上下15cm處
(4)開箱(xiang)獎(jiang)、刮獎(jiang)等(deng)
(5)堆頭陳列
(6)品(pin)嘗、贈飲
(7)店外空(kong)瓶陳列
(8)冰箱、冰柜(ju)投放
(9)POP、DM、小KT板、信(xin)息告知牌(廣(guang)宣(xuan))、遮陽傘、大帳篷
(10)買贈
3、餐飲渠(qu)道動銷形式:
(1)回收瓶蓋(gai)
(2)銷售返利
(3)廣宣物品擺放(煙灰缸、打火機(ji)、牙簽筒)
(4)買贈
(5)制作菜譜(pu)
(6)試飲
(7)促銷員導購
位于河(he)南省(sheng)省(sheng)會鄭州市的(de)(de)商貿中(zhong)心城區(qu)二(er)七區(qu),是(shi)一(yi)家集產品策(ce)劃、研發(fa)(fa)、設計、生(sheng)產、銷售為一(yi)體的(de)(de)多(duo)元化企業(ye)(ye)。河(he)南上喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有(you)限公司自主品牌有(you):上上喆(zhe)、今威、今力園、威得利、喜牽(qian)喜、尼森亞。產品類型有(you):蘇(su)打水(shui)、功能性飲料(liao)(liao)、維生(sheng)素飲料(liao)(liao)、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)規(gui)格(ge)玻璃(li)瓶蘋(pin)果醋、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)規(gui)格(ge)玻璃(li)瓶果汁、多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)規(gui)格(ge)屋(wu)頂包果汁果醋、易拉罐類飲料(liao)(liao)等,河(he)南上喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有(you)限公司致力于中(zhong)國稀(xi)有(you)果汁的(de)(de)研發(fa)(fa),秉承越自然、悅生(sheng)活的(de)(de)經(jing)營理念,發(fa)(fa)展(zhan)戰略目(mu)標(biao)是(shi)打造中(zhong)高端特色飲品品牌。
河南上喆實業有限公司品牌文化:
上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe):圖形設(she)計根(gen)據(ju)商標“上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)”圖形結合(he)結合(he)抽象的(de)變化(hua),轉(zhuan)換成圖形設(she)計,整體把“上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)”表(biao)現的(de)淋漓盡致,兩個(ge)“上(shang)(shang)”字(zi),猶如兩個(ge)小天使,往上(shang)(shang)飛翔,正映照了“上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)”的(de)潛在含義,代表(biao)著企業(ye)蓬勃發展、蒸蒸日上(shang)(shang)。下面的(de)兩個(ge)圓(yuan)是“喆(zhe)(zhe)”字(zi)下面的(de)兩個(ge)口(kou)的(de)抽象設(she)計,又似一雙眼(yan)睛,是用(yong)以放眼(yan)望世界(jie),代表(biao)著公(gong)司能夠方(fang)眼(yan)未來,走在同行的(de)前沿。
河南上喆實(shi)業有限公司經營理念:
企業目標:做業內最自然綠色的特色飲品
企業(ye)宗旨:客戶(hu)至上,互(hu)利共(gong)贏(ying)
企業使命:不斷創新(xin),共享美好新(xin)生(sheng)活
企業精神:求(qiu)實、敬業、進取、創(chuang)新
河南上喆實業(ye)有限公(gong)司企業(ye)戰略(lve)合(he)作:
濟源(yuan)市恒通食品飲料(liao)研(yan)究所(suo) 河南卓越暖通設備有限公司
河南中昇廣告公(gong)司 濟源鑫(xin)源飲(yin)品有限公(gong)司
鄭州頂真食品有(you)限公司 新(xin)鄉(xiang)市昊萊福飲品有(you)限公司
河南方正(zheng)包(bao)裝有限公(gong)司 煙臺正(zheng)大葡萄(tao)酒有限公(gong)司
河(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有(you)(you)(you)限(xian)公司(si)位于河(he)南(nan)省(sheng)省(sheng)會鄭(zheng)州市的(de)商貿中(zhong)心城區二七(qi)區,是一(yi)家集產(chan)(chan)品策(ce)劃、研(yan)(yan)發(fa)、設(she)計、生產(chan)(chan)、銷售為一(yi)體的(de)多元化企業。河(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有(you)(you)(you)限(xian)公司(si)自(zi)主品牌(pai)有(you)(you)(you):上(shang)(shang)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)、今(jin)威(wei)、今(jin)力(li)園、威(wei)得(de)利、喜(xi)牽喜(xi)、尼森亞。產(chan)(chan)品類(lei)型有(you)(you)(you):蘇打(da)水、功能性(xing)飲料(liao)、維生素飲料(liao)、多種(zhong)規格(ge)(ge)玻(bo)(bo)璃(li)瓶蘋果醋、多種(zhong)規格(ge)(ge)玻(bo)(bo)璃(li)瓶果汁、多種(zhong)規格(ge)(ge)屋頂包果汁果醋、易(yi)拉罐類(lei)飲料(liao)等,河(he)南(nan)上(shang)(shang)喆(zhe)(zhe)實業有(you)(you)(you)限(xian)公司(si)致力(li)于中(zhong)國稀有(you)(you)(you)果汁的(de)研(yan)(yan)發(fa),秉(bing)承(cheng)越自(zi)然(ran)、悅生活的(de)經(jing)營理念,發(fa)展戰略目標是打(da)造中(zhong)高端特色飲品品牌(pai)。