一、經銷商資格:
1、具有合法的(de)經營資(zi)格(ge)及良好的(de)商業信譽;
2、投入(ru)成(cheng)品流動資金不低于5萬;
3、具有流通、餐(can)飲(yin)銷售(shou)網(wang)絡,有新產品推廣(guang)的(de)業績;
4、具有(you)廣(guang)泛的渠道資源與較(jiao)強的運作能力(li);
5、具有4人以上的專(zhuan)職直(zhi)銷業務團隊的運作(zuo)能(neng)力;
6、認可(ke)“上上喆”、“今(jin)威”、“今(jin)力園”、“威得(de)利”品牌的經營理念和管理模式;
7、有(you)良好的(de)倉儲及物流能力。
二、年(nian)銷(xiao)售任務(wu):
1、首年度銷售任務:省級運營(ying)商不低于200萬元,沖刺600萬元;
2、首年(nian)度銷售任務:地(di)級運營商不低于(yu)50萬元(yuan),沖刺(ci)100萬元(yuan);
3、首年度銷售任務(wu):縣級運營(ying)商(shang)不低于20萬(wan)元(yuan),沖刺40萬(wan)元(yuan);
首單進貨要求(qiu):
1、省級運營商:打款額(e)度不低于20萬元;
2、地級運營商:打(da)款額度(du)不低于10萬元:
3、縣級運營商:打款額度(du)不低于4萬(wan)元;
4、誠(cheng) 銷 階(jie)段:另行協商(shang)。
三、市場支持
1、全(quan)國(guo)實行統一(yi)價(jia)格,按價(jia)格體系表執行!
2、統一給予隨貨10%市場(chang)支持(鋪貨激勵、品嘗、終端(duan)陳列(lie))。
3、推廣(guang)費用按市(shi)場價推廣(guang)方案執行(進店費、陳列費、促銷(xiao)人員工資、開蓋(gai)有獎等(deng));
4、年終返(fan)利:完成目標任務,有銷售(shou)返(fan)利。
四、附銷售渠道(dao)終(zhong)端(duan)網絡構建市場(chang)方案(供(gong)參考)
1、商超渠道(dao)活動形式
(1)堆頭陳(chen)列:擺在(zai)主通道(dao),面積1m2以上(shang)(shang),陳(chen)列產品為本期主推(tui)(tui)產品,標(biao)簽、POP張貼要(yao)顯眼,若有“推(tui)(tui)薦產品”POP陳(chen)列產品懸掛在(zai)堆頭上(shang)(shang)方(fang)。
(2)端架(jia)陳列(lie):選(xuan)擇主通道,人流量(liang)集中位置,要求整架(jia)規則陳列(lie)。
(3)品(pin)(pin)嘗(chang)(chang)促(cu)銷:品(pin)(pin)嘗(chang)(chang)臺位置選擇(ze)超市入口處或產品(pin)(pin)集中擺放旁,有條件用(yong)公司專用(yong)品(pin)(pin)嘗(chang)(chang)班,三分(fen)之一飲品(pin)(pin)即可,同(tong)時(shi)加強宣傳產品(pin)(pin)特點。
(4)特價:在節(jie)慶、節(jie)假日期間,為增加銷售(shou)額而特別支持(chi)商場的活動形式。(不建(jian)議多做)
(5)買(mai)(mai)贈:買(mai)(mai)A贈B,可選(xuan)本(ben)公司(si)產品,也可選(xuan)其他吸引力贈品,買(mai)(mai)幾送幾,視市場情況而定。
2、流通渠(qu)(qu)道活(huo)動推銷形式:流通渠(qu)(qu)道動銷形式:
(1)鋪貨搭贈
(2)割(ge)箱陳列
(3)端架陳列:選擇(ze)實現水(shui)平位置上下15cm處(chu)
(4)開箱獎、刮獎等
(5)堆頭陳(chen)列
(6)品嘗(chang)、贈飲
(7)店(dian)外空瓶陳列
(8)冰箱、冰柜(ju)投放
(9)POP、DM、小KT板、信(xin)息告(gao)知(zhi)牌(廣宣)、遮陽傘(san)、大帳篷(peng)
(10)買贈
3、餐飲渠道動銷形式:
(1)回(hui)收瓶蓋
(2)銷售返利
(3)廣(guang)宣物(wu)品擺放(煙灰缸、打火機、牙簽(qian)筒)
(4)買贈(zeng)
(5)制(zhi)作(zuo)菜譜
(6)試(shi)飲
(7)促銷員(yuan)導購
位于河南(nan)省省會鄭州(zhou)市的商貿中心城區二七區,是一家集(ji)產品策劃、研發(fa)、設計、生產、銷售(shou)為一體的多(duo)元化企(qi)業。河南(nan)上(shang)喆實業有(you)限(xian)公司(si)自主品牌有(you):上(shang)上(shang)喆、今(jin)威、今(jin)力園、威得利、喜牽喜、尼(ni)森亞。產品類(lei)型有(you):蘇打水、功能性飲(yin)料(liao)(liao)、維生素飲(yin)料(liao)(liao)、多(duo)種(zhong)規格(ge)玻(bo)璃(li)瓶蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)醋、多(duo)種(zhong)規格(ge)玻(bo)璃(li)瓶果(guo)(guo)(guo)(guo)汁、多(duo)種(zhong)規格(ge)屋頂包(bao)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁果(guo)(guo)(guo)(guo)醋、易拉罐類(lei)飲(yin)料(liao)(liao)等,河南(nan)上(shang)喆實業有(you)限(xian)公司(si)致力于中國稀有(you)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁的研發(fa),秉承越自然(ran)、悅(yue)生活的經營理(li)念(nian),發(fa)展戰略(lve)目標(biao)是打造中高端特色(se)飲(yin)品品牌。
河南上喆實業有限公司品牌文化:
上(shang)(shang)(shang)喆(zhe):圖形設計(ji)根據商標“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”圖形結合(he)結合(he)抽象(xiang)(xiang)的(de)變化,轉換成圖形設計(ji),整體把“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”表現的(de)淋漓盡致,兩(liang)(liang)個(ge)(ge)“上(shang)(shang)(shang)”字,猶如兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小天使,往上(shang)(shang)(shang)飛翔,正映照了“上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)喆(zhe)”的(de)潛(qian)在含義,代表著企業蓬勃發展、蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)(shang)(shang)。下面的(de)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)圓是“喆(zhe)”字下面的(de)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)口(kou)的(de)抽象(xiang)(xiang)設計(ji),又(you)似(si)一(yi)雙眼(yan)睛,是用以(yi)放眼(yan)望世界,代表著公司能夠方眼(yan)未(wei)來,走(zou)在同行的(de)前沿。
河南上喆實(shi)業(ye)有(you)限公(gong)司經營理(li)念:
企業(ye)(ye)目(mu)標:做業(ye)(ye)內最(zui)自然(ran)綠(lv)色(se)的(de)特(te)色(se)飲品
企業宗旨:客戶至(zhi)上,互利共贏
企業使命:不斷創新,共享(xiang)美好新生活
企業(ye)精神:求(qiu)實、敬業(ye)、進取、創新
河南上喆(zhe)實業(ye)有(you)限公司企業(ye)戰略合作:
濟源市(shi)恒通食品飲料研(yan)究所 河南卓越暖通設(she)備有限(xian)公司
河南中昇廣告公(gong)司 濟源鑫源飲品有限(xian)公(gong)司
鄭州(zhou)頂(ding)真食品(pin)有限(xian)公司 新鄉市昊萊福(fu)飲(yin)品(pin)有限(xian)公司
河(he)南方(fang)正包裝有限(xian)公(gong)司 煙臺正大葡萄酒有限(xian)公(gong)司
河(he)南(nan)(nan)上喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有(you)(you)限公司位于河(he)南(nan)(nan)省(sheng)省(sheng)會(hui)鄭州(zhou)市(shi)的商貿中(zhong)心(xin)城區(qu)二七區(qu),是一家集產品(pin)(pin)策(ce)劃、研發(fa)(fa)、設計、生產、銷(xiao)售為一體的多元化企業(ye)(ye)。河(he)南(nan)(nan)上喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有(you)(you)限公司自主(zhu)品(pin)(pin)牌有(you)(you):上上喆(zhe)、今(jin)威(wei)、今(jin)力(li)園、威(wei)得利、喜(xi)牽喜(xi)、尼森亞。產品(pin)(pin)類型有(you)(you):蘇打(da)(da)水、功能性飲(yin)料、維生素飲(yin)料、多種規(gui)格玻璃瓶(ping)蘋(pin)果(guo)(guo)醋、多種規(gui)格玻璃瓶(ping)果(guo)(guo)汁(zhi)、多種規(gui)格屋頂包(bao)果(guo)(guo)汁(zhi)果(guo)(guo)醋、易拉罐類飲(yin)料等(deng),河(he)南(nan)(nan)上喆(zhe)實(shi)業(ye)(ye)有(you)(you)限公司致力(li)于中(zhong)國(guo)稀有(you)(you)果(guo)(guo)汁(zhi)的研發(fa)(fa),秉(bing)承越(yue)自然、悅(yue)生活的經營理(li)念,發(fa)(fa)展戰略目標是打(da)(da)造(zao)中(zhong)高端(duan)特色飲(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。