愛斯曼堅持(chi)以市場為(wei)(wei)導向,以消費者為(wei)(wei)中心(xin),以合作(zuo)共贏為(wei)(wei)渠道(dao)原則,用(yong)(yong)產(chan)品贏消費,用(yong)(yong)營銷勝市場,多渠道(dao)構建國內市場營銷網(wang)絡(luo)。
愛(ai)斯(si)曼(man)率先啟用“企業+經銷商(shang)+咨詢(xun)(xun)公(gong)司”的(de)市(shi)場(chang)(chang)運作(zuo)模(mo)式,在愛(ai)斯(si)曼(man)與經銷商(shang)“優勢(shi)互(hu)補,精誠合作(zuo)”的(de)基礎上(shang),加(jia)入(ru)咨詢(xun)(xun)公(gong)司的(de)專業智慧,從而使企業能夠更好的(de)指導和配合經銷商(shang)開拓市(shi)場(chang)(chang),以產品贏消費,以營銷勝市(shi)場(chang)(chang)。
經銷商選擇
實力:當地商超銷(xiao)量前(qian)三(san)名的(de)專(zhuan)業罐頭(tou)經(jing)銷(xiao)商,較強的(de)資金(jin)實力和商超把(ba)控能(neng)力;
信譽:行業(ye)內(nei)良(liang)好的商業(ye)信譽和(he)社會(hui)關(guan)系;
銷售網(wang)絡(luo):健全的(de)分銷網(wang)絡(luo),當地(di)主流商超80%以上(shang)的(de)覆蓋率;
經營(ying)能力:代理1-2個(ge)知(zhi)名的罐頭品牌(pai),且銷售狀況良好;
人員(yuan)團隊:組織健全,行動(dong)高效的(de)市場、銷(xiao)售和(he)推廣隊伍;
倉儲配送(song):科學高效的倉儲體系;
經營理念(nian):強烈的企圖(tu)心,不拘泥(ni)常規,勇于創(chuang)新(xin),認同(tong)愛斯(si)曼的產品和理念(nian)。
的前身是國(guo)營金華市罐頭食(shi)(shi)品廠(chang)。一九九七(qi)年(nian)四月由公(gong)司董事長沈榮爐出資收購(gou)成立了浙江金華罐頭食(shi)(shi)品有限(xian)公(gong)司。2000年(nian)9月更(geng)名(ming)(ming)為(wei)(wei)金華愛斯曼(man)(man)食(shi)(shi)品有限(xian)公(gong)司。2003年(nian)10月更(geng)名(ming)(ming)為(wei)(wei)浙江愛斯曼(man)(man)食(shi)(shi)品有限(xian)公(gong)司。2007年(nian)6月更(geng)名(ming)(ming)為(wei)(wei)浙江愛斯曼(man)(man)集團有限(xian)公(gong)司。在這幾年(nian)的發展過程中,先(xian)后在山東、安徽、湖北建立了4個(ge)分公(gong)司,逐步向全國(guo)發展。
公司位于金(jin)華(hua)市(shi)婺城(cheng)區(qu)臨江(jiang)工(gong)業(ye)區(qu),交通便利。本公司屬國家(jia)定點罐頭(tou)生產(chan)出(chu)口企業(ye)(工(gong)廠(chang)代(dai)號L7)。下設(she)制罐、實罐、包裝、速凍四(si)個分廠(chang)。占地面積380余畝,擁有無公害水(shui)果蔬(shu)菜基地2000余畝。是一家(jia)加工(gong)各類罐頭(tou)食品,速凍蔬(shu)菜為主的(de)綜合性食品加工(gong)企業(ye)。產(chan)品遠銷美、日、歐、東(dong)南亞及中東(dong)國家(jia)和地區(qu)。
公(gong)司于1981年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)美國(guo)FDA注冊。1999年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)ISO9002國(guo)際質量(liang)管理(li)體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。并經(jing)外經(jing)貿部批準獲有(you)自(zi)營(ying)進出口經(jing)營(ying)權。2001年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)ISO9001國(guo)際質量(liang)管理(li)體系(xi)(xi)2000版認(ren)證(zheng)及ISO14001國(guo)際環境管理(li)體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。2002年(nian)(nian)在全國(guo)罐頭(tou)行(xing)業(ye)率先通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)HACCP認(ren)證(zheng)。2003年(nian)(nian)12月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)二級計量(liang)監測體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。2005年(nian)(nian)11月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)SGS認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)機(ji)認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)。
多年(nian)來,企業(ye)通過不斷深化產(chan)(chan)(chan)品深加(jia)工能力,加(jia)大(da)研發投入,增(zeng)加(jia)產(chan)(chan)(chan)品品種(zhong)、提高(gao)產(chan)(chan)(chan)品質量與(yu)檔次,成功打入國(guo)際市場(chang)(chang),并(bing)建立了穩固(gu)的國(guo)際市場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道,罐(guan)頭(tou)系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品和速凍蔬(shu)菜遠銷(xiao)(xiao)美(mei)、日、歐(ou)、加(jia)、東南亞及(ji)中東等國(guo)家和地區,成為國(guo)內(nei)最大(da)的出口(kou)(kou)罐(guan)頭(tou)專業(ye)生產(chan)(chan)(chan)廠家之一。公(gong)司(si)在(zai)北美(mei)及(ji)歐(ou)洲設有兩家銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分(fen)公(gong)司(si),專門負責兩大(da)市場(chang)(chang)的營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡建設、產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)與(yu)客(ke)戶服務工作(zuo)。經過多年(nian)的發展,企業(ye)已培育(yu)了一批(pi)具備國(guo)際市場(chang)(chang)開拓(tuo)能力的專業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu),并(bing)于1999年(nian)經國(guo)家經貿(mao)部批(pi)準(zhun),獲得了自營(ying)進出口(kou)(kou)權(quan),產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形勢十分(fen)看好(hao)。
近(jin)年來(lai),在成(cheng)功開拓國際(ji)市(shi)場的基礎(chu)上(shang),企業也加大了(le)國內市(shi)場的開發力(li)度,成(cheng)功打入(ru)省內的杭州、寧波地區(qu)及(ji)上(shang)海、江(jiang)蘇、天(tian)津、山東、新(xin)疆等(deng)省市(shi),產(chan)品(pin)深受客戶(hu)喜(xi)愛,市(shi)場反應良好。
在積極(ji)開拓市場的同時,企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)始終堅(jian)持“追求零缺陷、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)無投訴”的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)方(fang)針,狠抓(zhua)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理(li),所有產(chan)(chan)品(pin)全部按照標(biao)準組織(zhi)生產(chan)(chan),出口符合國(guo)際食(shi)品(pin)衛生標(biao)準。公司在各個工藝過程(cheng)采用科(ke)學的管理(li)方(fang)法,從食(shi)品(pin)安(an)全到產(chan)(chan)品(pin)操作規范執等階段全過程(cheng)實施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。由(you)于(yu)重(zhong)視(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和(he)管理(li),公司曾多(duo)次被(bei)評(ping)為(wei)“重(zhong)合同守信用”、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資信“AAA級” 單(dan)位,先(xian)后被(bei)授予全國(guo)食(shi)品(pin)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技(ji)進步優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)級農(nong)副(fu)產(chan)(chan)品(pin)外向型農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省(sheng)(sheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理(li)先(xian)進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、首批(pi)(pi)浙江省(sheng)(sheng)綠色企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市納稅大戶、出口創匯骨(gu)干企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省(sheng)(sheng)罐頭(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)被(bei)評(ping)為(wei)第三批(pi)(pi)“農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化國(guo)家重(zhong)點龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)-2007年(nian)“愛斯曼”被(bei)評(ping)為(wei)省(sheng)(sheng)知(zhi)名商號;2007年(nian)被(bei)授予07年(nian)度(du)省(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(罐頭(tou))龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號。
同時公(gong)司也(ye)注重(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)管理,公(gong)司的“佛(fo)手(shou)(shou)”牌(pai)(pai)系(xi)列罐頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)在2003年被認定為(wei)浙江(jiang)名牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin),“佛(fo)手(shou)(shou)”牌(pai)(pai)商標(biao)2004年被評為(wei)浙江(jiang)省著名商標(biao),同時產(chan)(chan)品(pin)也(ye)多次獲得(de)部優和(he)省產(chan)(chan)品(pin)優秀獎、精品(pin)水果獎、優秀出口產(chan)(chan)品(pin)獎;2006年1月“佛(fo)手(shou)(shou)”罐頭(tou)被評為(wei)“浙江(jiang)省消(xiao)費者協會推薦產(chan)(chan)品(pin)”;04-07年佛(fo)手(shou)(shou)牌(pai)(pai)系(xi)列罐頭(tou)多次獲得(de)省市級產(chan)(chan)品(pin)各類金獎。
與(yu)此同時公(gong)(gong)(gong)司(si)積(ji)極利用北方資(zi)源于2004年(nian)6月(yue)公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)山(shan)東組(zu)建(jian)山(shan)東省曹(cao)縣桑(sang)克斯食(shi)品(pin)(pin)(pin)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)(gong)司(si)占地(di)面(mian)(mian)積(ji)8500平方米,加工(gong)(gong)車間面(mian)(mian)積(ji)2610平方米,主要加工(gong)(gong)、制(zhi)造和(he)銷售(shou)(shou)蔬菜(cai)、水(shui)(shui)果(guo)(guo)、肉類、水(shui)(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)等罐頭、速(su)(su)凍產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)和(he)銷售(shou)(shou)。2004年(nian)共(gong)計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)各類罐裝食(shi)品(pin)(pin)(pin)4500余噸(dun)(dun)。2005年(nian)6月(yue)在(zai)碭(dang)山(shan)縣委、縣政府招(zhao)商引資(zi)熱情和(he)誠意(yi)的(de)(de)感召下,經(jing)碭(dang)山(shan)縣衛(wei)生(sheng)(sheng)局引薦,多(duo)次友(you)好協商,公(gong)(gong)(gong)司(si)又(you)成功組(zu)建(jian)了安徽碭(dang)山(shan)欣誠食(shi)品(pin)(pin)(pin)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)(gong)司(si)占地(di)面(mian)(mian)積(ji)53畝,主要加工(gong)(gong)、制(zhi)造和(he)銷售(shou)(shou)蔬菜(cai)、水(shui)(shui)果(guo)(guo)、肉類、水(shui)(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)等罐頭、速(su)(su)凍產(chan)品(pin)(pin)(pin)、飲料(liao)、副食(shi)品(pin)(pin)(pin)加工(gong)(gong)。兼(jian)營:紙箱加工(gong)(gong)、空(kong)罐加工(gong)(gong)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)機械制(zhi)造。出(chu)口本企業生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin),預計(ji)實現年(nian)生(sheng)(sheng)產(chan)能力3萬噸(dun)(dun),罐頭產(chan)值(zhi)1.5億元,蔬菜(cai)加工(gong)(gong)產(chan)值(zhi)5000萬元。
公司(si)宗旨是(shi):“致(zhi)力(li)于人類(lei)健康(kang)食(shi)品加(jia)工(gong),讓人們享(xiang)受自然美味食(shi)品。”我們將努力(li)追求質量、服務(wu)零(ling)缺(que)陷,讓生產(chan)與(yu)環境協調發展,實現:“農戶(hu)-公司(si)-客戶(hu)”共贏,在讓人們享(xiang)受自然美味食(shi)品的同時,充分發揮(hui)農業龍(long)(long)頭(tou)企(qi)業的“龍(long)(long)頭(tou)”作用。
一、誠信文化
誠信是愛(ai)斯曼的立身之本(ben),是每一(yi)個愛(ai)斯曼人的行為(wei)第一(yi)準(zhun)則。
二、顧客(ke)文化
永(yong)遠保持對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)熱情。我(wo)們(men)提供顧(gu)(gu)客(ke)(ke)想要的(de)產(chan)品或服(fu)(fu)務,出顧(gu)(gu)客(ke)(ke)愿出的(de)價錢(qian),而且要保證目標顧(gu)(gu)客(ke)(ke)明白企業所(suo)(suo)提供服(fu)(fu)務的(de)好處(chu)所(suo)(suo)在。不僅(jin)如此,我(wo)們(men)還要信守(shou)承諾并預見到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)未來的(de)需求。
三、專(zhuan)業(ye)文(wen)化(hua)
專(zhuan)業,就是(shi)員工要具備職業化(hua)素養(yang),通過(guo)學習、培訓和(he)開(kai)發提(ti)升專(zhuan)業知識、專(zhuan)業水平(ping),為顧(gu)客提(ti)供專(zhuan)業化(hua)服務,塑造(zao)專(zhuan)業化(hua)企業形象。
四、學習文化
我們建立(li)有利于企業(ye)知識(shi)共(gong)享(xiang)和增值的新型(xing)企業(ye)文化,將(jiang)知識(shi)視為企業(ye)最(zui)重要的資源,支持組織(zhi)和員工有效地獲取、創造、共(gong)享(xiang)和利用知識(shi),提高企業(ye)核心競(jing)爭力,成為一種學習型(xing)組織(zhi)。
追求卓越:以最優質的產品和服(fu)務貢獻(xian)社會,塑造出最優秀的員工,創建最佳企(qi)業。
團(tuan)隊(dui)取勝(sheng):“全體同心,創一流團(tuan)隊(dui)”團(tuan)隊(dui)的力量激勵愛(ai)斯曼人勇(yong)往之前(qian)
創造(zao)輝煌:掌握機會,創造(zao)機運,全力(li)以赴(fu),攜手共進,共創輝煌。