愛斯曼堅持以市場為(wei)(wei)導向,以消費(fei)者為(wei)(wei)中心,以合作共贏(ying)為(wei)(wei)渠道原(yuan)則,用產品贏(ying)消費(fei),用營(ying)銷(xiao)勝市場,多渠道構建國內市場營(ying)銷(xiao)網絡。
愛斯曼(man)率先啟(qi)用“企業+經銷商+咨(zi)詢公司”的(de)(de)市場(chang)(chang)運作(zuo)模式,在愛斯曼(man)與經銷商“優(you)勢互補,精誠合作(zuo)”的(de)(de)基(ji)礎上(shang),加入(ru)咨(zi)詢公司的(de)(de)專業智(zhi)慧,從而使企業能夠更好(hao)的(de)(de)指導和配合經銷商開拓市場(chang)(chang),以產品贏消費,以營(ying)銷勝市場(chang)(chang)。
經銷商選擇
實(shi)力(li):當(dang)地商(shang)超(chao)銷量前三(san)名的(de)專業罐頭經銷商(shang),較(jiao)強的(de)資金實(shi)力(li)和(he)商(shang)超(chao)把(ba)控能力(li);
信譽:行業(ye)內良好(hao)的商(shang)業(ye)信譽和社會關系;
銷售網(wang)絡:健全的分(fen)銷網(wang)絡,當地(di)主流商超80%以上的覆蓋率;
經(jing)營能力:代理(li)1-2個(ge)知(zhi)名的罐頭品(pin)牌,且(qie)銷售狀況(kuang)良好;
人員(yuan)團隊:組織健全(quan),行(xing)動高效的市場(chang)、銷售和推廣隊伍;
倉(cang)儲配(pei)送:科學高(gao)效的倉(cang)儲體系(xi);
經營理念:強(qiang)烈的企(qi)圖心,不拘泥常規,勇(yong)于創新,認同愛(ai)斯曼的產品和(he)理念。
的前身是國營(ying)金(jin)華(hua)市(shi)罐頭(tou)食(shi)(shi)品廠。一九九七(qi)年(nian)四月(yue)由公(gong)(gong)司(si)董(dong)事長沈榮(rong)爐出資收(shou)購成立(li)了浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)罐頭(tou)食(shi)(shi)品有(you)限公(gong)(gong)司(si)。2000年(nian)9月(yue)更(geng)名為金(jin)華(hua)愛斯(si)曼食(shi)(shi)品有(you)限公(gong)(gong)司(si)。2003年(nian)10月(yue)更(geng)名為浙(zhe)江(jiang)愛斯(si)曼食(shi)(shi)品有(you)限公(gong)(gong)司(si)。2007年(nian)6月(yue)更(geng)名為浙(zhe)江(jiang)愛斯(si)曼集團有(you)限公(gong)(gong)司(si)。在這幾年(nian)的發展過程(cheng)中,先后(hou)在山東、安徽、湖(hu)北建(jian)立(li)了4個分公(gong)(gong)司(si),逐步向全國發展。
公司位于金(jin)華市(shi)婺城區(qu)臨江(jiang)工業(ye)(ye)(ye)區(qu),交通(tong)便利。本公司屬國家定點罐(guan)頭(tou)生(sheng)產出口企業(ye)(ye)(ye)(工廠代號L7)。下設制罐(guan)、實罐(guan)、包裝(zhuang)、速(su)凍(dong)四個分廠。占地面積380余畝,擁(yong)有無公害水果(guo)蔬菜(cai)基(ji)地2000余畝。是一家加工各(ge)類罐(guan)頭(tou)食品(pin),速(su)凍(dong)蔬菜(cai)為主的(de)綜合(he)性食品(pin)加工企業(ye)(ye)(ye)。產品(pin)遠銷美、日、歐(ou)、東南亞及中東國家和地區(qu)。
公司于1981年通(tong)(tong)(tong)過(guo)美國(guo)(guo)FDA注冊。1999年通(tong)(tong)(tong)過(guo)ISO9002國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)認證(zheng)(zheng)(zheng)。并(bing)經外經貿部批(pi)準獲有自營進出(chu)口經營權。2001年通(tong)(tong)(tong)過(guo)ISO9001國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)2000版認證(zheng)(zheng)(zheng)及ISO14001國(guo)(guo)際(ji)環境管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)認證(zheng)(zheng)(zheng)。2002年在(zai)全國(guo)(guo)罐頭行業率(lv)先通(tong)(tong)(tong)過(guo)HACCP認證(zheng)(zheng)(zheng)。2003年12月(yue)(yue)(yue)通(tong)(tong)(tong)過(guo)二級計量(liang)監測體(ti)系(xi)認證(zheng)(zheng)(zheng)。2005年11月(yue)(yue)(yue)通(tong)(tong)(tong)過(guo)SGS認證(zheng)(zheng)(zheng)。2006年1月(yue)(yue)(yue)通(tong)(tong)(tong)過(guo)有機(ji)認證(zheng)(zheng)(zheng)。2006年1月(yue)(yue)(yue)通(tong)(tong)(tong)過(guo)IFS/BRC認證(zheng)(zheng)(zheng)。
多(duo)年(nian)來,企業(ye)通過不(bu)斷(duan)深(shen)化產(chan)品深(shen)加工能(neng)力(li),加大研發投入,增加產(chan)品品種、提高產(chan)品質量與檔次,成功打入國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang),并(bing)建(jian)立了穩固(gu)的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)渠道(dao),罐(guan)頭(tou)系列產(chan)品和速凍蔬菜遠銷(xiao)美(mei)、日、歐、加、東南(nan)亞及中東等國(guo)(guo)家和地區(qu),成為國(guo)(guo)內最大的(de)(de)出口(kou)罐(guan)頭(tou)專(zhuan)(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)廠家之一。公(gong)司在北美(mei)及歐洲設有兩家銷(xiao)售(shou)分(fen)公(gong)司,專(zhuan)(zhuan)門(men)負責兩大市(shi)場(chang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)網絡(luo)建(jian)設、產(chan)品銷(xiao)售(shou)與客戶服(fu)務工作。經過多(duo)年(nian)的(de)(de)發展,企業(ye)已培育(yu)了一批(pi)具(ju)備國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)開拓能(neng)力(li)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)隊伍,并(bing)于1999年(nian)經國(guo)(guo)家經貿部批(pi)準,獲得了自營(ying)進出口(kou)權,產(chan)品銷(xiao)售(shou)形勢(shi)十(shi)分(fen)看好(hao)。
近年來,在成(cheng)功開拓國(guo)(guo)際市(shi)場的基礎上,企業也加大了國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場的開發力度,成(cheng)功打入(ru)省內(nei)的杭州、寧波地區及上海、江蘇、天津、山東、新疆等(deng)省市(shi),產品深受客戶(hu)喜愛(ai),市(shi)場反(fan)應(ying)良(liang)好(hao)。
在積極開拓市(shi)場的(de)同時,企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)始終堅持“追求零缺(que)陷、質(zhi)(zhi)量(liang)無投訴”的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)針(zhen),狠抓質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li),所(suo)有產(chan)(chan)(chan)品(pin)全(quan)部按照標(biao)準組織生產(chan)(chan)(chan),出口符(fu)合(he)國際食(shi)品(pin)衛生標(biao)準。公司在各個工(gong)藝過程采用科學的(de)管理(li)方(fang)法,從食(shi)品(pin)安(an)全(quan)到產(chan)(chan)(chan)品(pin)操作規范執等階段全(quan)過程實施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)。由于重視(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)和管理(li),公司曾多次被(bei)評為“重合(he)同守信用”、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資信“AAA級(ji)” 單位,先(xian)后(hou)被(bei)授予(yu)(yu)全(quan)國食(shi)品(pin)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科技進步優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省級(ji)農(nong)副產(chan)(chan)(chan)品(pin)外(wai)向型農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)先(xian)進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、首批浙江省綠色企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市(shi)納稅大戶、出口創匯骨干企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省罐頭(tou)(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)被(bei)評為第三批“農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化國家重點龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)-2007年(nian)“愛斯曼”被(bei)評為省知(zhi)名(ming)商號(hao);2007年(nian)被(bei)授予(yu)(yu)07年(nian)度省食(shi)品(pin)(罐頭(tou)(tou))龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號(hao)。
同時(shi)公(gong)司也注重品(pin)(pin)牌(pai)管理,公(gong)司的“佛手(shou)”牌(pai)系(xi)列罐(guan)(guan)頭產(chan)(chan)品(pin)(pin)在2003年被認定為(wei)浙江(jiang)名(ming)牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin),“佛手(shou)”牌(pai)商標2004年被評(ping)為(wei)浙江(jiang)省(sheng)(sheng)著名(ming)商標,同時(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)也多次獲得部優和省(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)優秀獎、精品(pin)(pin)水果獎、優秀出口產(chan)(chan)品(pin)(pin)獎;2006年1月(yue)“佛手(shou)”罐(guan)(guan)頭被評(ping)為(wei)“浙江(jiang)省(sheng)(sheng)消(xiao)費者協會推薦產(chan)(chan)品(pin)(pin)”;04-07年佛手(shou)牌(pai)系(xi)列罐(guan)(guan)頭多次獲得省(sheng)(sheng)市(shi)級產(chan)(chan)品(pin)(pin)各類金獎。
與此同(tong)時公(gong)(gong)司(si)(si)積(ji)極利用(yong)北方資源于2004年(nian)6月公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)山(shan)(shan)東組建山(shan)(shan)東省曹縣(xian)桑克斯食(shi)品有限公(gong)(gong)司(si)(si),公(gong)(gong)司(si)(si)占(zhan)地(di)(di)面(mian)(mian)積(ji)8500平方米(mi),加(jia)(jia)工車間面(mian)(mian)積(ji)2610平方米(mi),主要加(jia)(jia)工、制造和銷售蔬(shu)菜(cai)(cai)、水果、肉(rou)類、水產(chan)(chan)品等罐頭、速(su)凍(dong)產(chan)(chan)品的生(sheng)產(chan)(chan)和銷售。2004年(nian)共計生(sheng)產(chan)(chan)各(ge)類罐裝食(shi)品4500余噸(dun)(dun)。2005年(nian)6月在(zai)碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)委(wei)、縣(xian)政府招商(shang)引資熱情和誠(cheng)意的感召下(xia),經碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)衛生(sheng)局引薦(jian),多次(ci)友好(hao)協商(shang),公(gong)(gong)司(si)(si)又成功組建了(le)安(an)徽(hui)碭(dang)山(shan)(shan)欣誠(cheng)食(shi)品有限公(gong)(gong)司(si)(si),公(gong)(gong)司(si)(si)占(zhan)地(di)(di)面(mian)(mian)積(ji)53畝,主要加(jia)(jia)工、制造和銷售蔬(shu)菜(cai)(cai)、水果、肉(rou)類、水產(chan)(chan)品等罐頭、速(su)凍(dong)產(chan)(chan)品、飲料、副食(shi)品加(jia)(jia)工。兼營(ying):紙箱加(jia)(jia)工、空罐加(jia)(jia)工、食(shi)品機械制造。出(chu)口本企(qi)業生(sheng)產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品,預計實現年(nian)生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力3萬(wan)噸(dun)(dun),罐頭產(chan)(chan)值(zhi)1.5億元,蔬(shu)菜(cai)(cai)加(jia)(jia)工產(chan)(chan)值(zhi)5000萬(wan)元。
公司宗旨是:“致(zhi)力于(yu)人類健康(kang)食(shi)品加工,讓(rang)(rang)人們享(xiang)受(shou)自(zi)然(ran)美(mei)味食(shi)品。”我們將努力追(zhui)求質量、服(fu)務零缺陷,讓(rang)(rang)生產(chan)與環境協調發(fa)(fa)展,實現(xian):“農(nong)戶-公司-客戶”共贏(ying),在讓(rang)(rang)人們享(xiang)受(shou)自(zi)然(ran)美(mei)味食(shi)品的(de)同時,充(chong)分發(fa)(fa)揮農(nong)業(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)的(de)“龍頭(tou)”作用。
一、誠信文化
誠信是愛斯曼的立身之本,是每一個愛斯曼人(ren)的行(xing)為第一準則。
二、顧客(ke)文(wen)化
永遠保持對顧(gu)客(ke)的熱(re)情。我們提供顧(gu)客(ke)想要(yao)的產品或服務,出顧(gu)客(ke)愿出的價錢,而且(qie)要(yao)保證目標顧(gu)客(ke)明白企業所提供服務的好處所在。不(bu)僅如此,我們還要(yao)信守承(cheng)諾并(bing)預見到顧(gu)客(ke)未(wei)來的需求。
三、專業(ye)文(wen)化(hua)
專業(ye)(ye)(ye)(ye),就是員(yuan)工要具備職業(ye)(ye)(ye)(ye)化素養,通(tong)過學(xue)習(xi)、培(pei)訓和開發(fa)提升專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識、專業(ye)(ye)(ye)(ye)水平,為顧客提供專業(ye)(ye)(ye)(ye)化服務,塑造專業(ye)(ye)(ye)(ye)化企業(ye)(ye)(ye)(ye)形象。
四、學習文化
我們建立(li)有利于企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)共享和(he)增值的新型(xing)企(qi)業文化,將(jiang)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)視為(wei)(wei)企(qi)業最重要的資(zi)源,支(zhi)持組織(zhi)和(he)員工有效地獲(huo)取、創造、共享和(he)利用知(zhi)(zhi)識(shi)(shi),提高企(qi)業核心競爭力,成為(wei)(wei)一種學習型(xing)組織(zhi)。
追(zhui)求卓越:以最(zui)優(you)質的產品和服(fu)務貢獻社會,塑(su)造出最(zui)優(you)秀的員(yuan)工,創建最(zui)佳企(qi)業。
團隊取勝:“全體同心,創一流團隊”團隊的力量激勵愛斯曼人(ren)勇往之前
創造輝煌:掌握(wo)機會,創造機運,全力以赴,攜(xie)手共進,共創輝煌。