愛(ai)斯(si)曼堅持以市場為導向,以消費(fei)(fei)者為中(zhong)心(xin),以合作共(gong)贏(ying)為渠道原(yuan)則,用產品贏(ying)消費(fei)(fei),用營銷勝市場,多渠道構建國(guo)內(nei)市場營銷網絡(luo)。
愛斯曼率先啟用“企業+經銷商(shang)+咨(zi)詢(xun)公司”的市(shi)(shi)場(chang)運作(zuo)模(mo)式,在愛斯曼與經銷商(shang)“優(you)勢互補,精誠合(he)作(zuo)”的基(ji)礎上,加入咨(zi)詢(xun)公司的專業智慧,從而使企業能夠更好的指導和配合(he)經銷商(shang)開拓市(shi)(shi)場(chang),以產(chan)品贏消費(fei),以營銷勝市(shi)(shi)場(chang)。
經(jing)銷(xiao)商選擇
實力(li):當地商超銷(xiao)量前三(san)名(ming)的(de)專業罐頭經銷(xiao)商,較強的(de)資金實力(li)和商超把控(kong)能力(li);
信(xin)譽:行業內(nei)良(liang)好的商業信(xin)譽和社會關系(xi);
銷售網(wang)絡:健全的分銷網(wang)絡,當地(di)主流商超(chao)80%以上的覆蓋率;
經營能力(li):代(dai)理1-2個知名的(de)罐(guan)頭品牌,且銷售狀(zhuang)況良好(hao);
人(ren)員團隊:組織(zhi)健全,行動高效的市場、銷(xiao)售和推廣隊伍;
倉儲配送:科學高效(xiao)的倉儲體(ti)系;
經營理(li)念(nian):強烈的企(qi)圖心,不拘泥(ni)常(chang)規(gui),勇于創新,認同愛斯曼(man)的產品(pin)和理(li)念(nian)。
的前身是國營(ying)金華市罐(guan)頭食(shi)品(pin)(pin)廠。一(yi)九(jiu)九(jiu)七(qi)年(nian)(nian)四月(yue)由公(gong)(gong)司(si)董事長沈榮爐出資收(shou)購成立了(le)浙江(jiang)金華罐(guan)頭食(shi)品(pin)(pin)有限公(gong)(gong)司(si)。2000年(nian)(nian)9月(yue)更名為金華愛斯曼食(shi)品(pin)(pin)有限公(gong)(gong)司(si)。2003年(nian)(nian)10月(yue)更名為浙江(jiang)愛斯曼食(shi)品(pin)(pin)有限公(gong)(gong)司(si)。2007年(nian)(nian)6月(yue)更名為浙江(jiang)愛斯曼集(ji)團(tuan)有限公(gong)(gong)司(si)。在(zai)這(zhe)幾年(nian)(nian)的發(fa)展過程中,先后在(zai)山東、安徽(hui)、湖(hu)北建立了(le)4個分(fen)公(gong)(gong)司(si),逐步(bu)向全(quan)國發(fa)展。
公(gong)(gong)司(si)位(wei)于金華市婺(wu)城區臨江工業區,交通便利。本(ben)公(gong)(gong)司(si)屬(shu)國家定點罐(guan)(guan)頭(tou)生產出口(kou)企業(工廠代號L7)。下(xia)設(she)制(zhi)罐(guan)(guan)、實(shi)罐(guan)(guan)、包裝、速凍(dong)四個(ge)分廠。占地面積380余畝(mu),擁有無公(gong)(gong)害水果(guo)蔬菜基地2000余畝(mu)。是一(yi)家加工各類(lei)罐(guan)(guan)頭(tou)食品,速凍(dong)蔬菜為(wei)主的綜(zong)合性食品加工企業。產品遠(yuan)銷美、日、歐、東(dong)南亞及(ji)中東(dong)國家和地區。
公司于1981年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)美國(guo)(guo)FDA注冊。1999年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)ISO9002國(guo)(guo)際(ji)(ji)質量(liang)管理體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。并經(jing)外(wai)經(jing)貿部(bu)批(pi)準(zhun)獲(huo)有(you)自營進出口經(jing)營權。2001年(nian)(nian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)ISO9001國(guo)(guo)際(ji)(ji)質量(liang)管理體系(xi)2000版(ban)認(ren)證(zheng)(zheng)及ISO14001國(guo)(guo)際(ji)(ji)環境管理體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。2002年(nian)(nian)在全國(guo)(guo)罐頭行業率先通(tong)(tong)過(guo)(guo)HACCP認(ren)證(zheng)(zheng)。2003年(nian)(nian)12月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)二級計量(liang)監測體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。2005年(nian)(nian)11月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)SGS認(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)有(you)機認(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)過(guo)(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)(zheng)。
多年來,企(qi)業通過(guo)不斷深化(hua)產品(pin)(pin)深加工(gong)能力,加大(da)研發投入,增加產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種、提高產品(pin)(pin)質量與(yu)檔次,成(cheng)功打入國(guo)際(ji)市(shi)場,并建立了穩固的國(guo)際(ji)市(shi)場銷(xiao)(xiao)售渠道,罐(guan)(guan)頭系列產品(pin)(pin)和速凍(dong)蔬菜遠(yuan)銷(xiao)(xiao)美(mei)、日(ri)、歐、加、東(dong)南(nan)亞及中(zhong)東(dong)等國(guo)家(jia)(jia)(jia)和地區(qu),成(cheng)為(wei)國(guo)內最大(da)的出(chu)口(kou)罐(guan)(guan)頭專業生產廠(chang)家(jia)(jia)(jia)之一。公司在北美(mei)及歐洲設有(you)兩家(jia)(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售分公司,專門負責兩大(da)市(shi)場的營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡建設、產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售與(yu)客戶服務工(gong)作。經(jing)過(guo)多年的發展,企(qi)業已培育了一批(pi)具備國(guo)際(ji)市(shi)場開拓能力的專業營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍,并于1999年經(jing)國(guo)家(jia)(jia)(jia)經(jing)貿部批(pi)準(zhun),獲得了自營(ying)進出(chu)口(kou)權(quan),產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售形(xing)勢(shi)十分看好。
近年來,在成(cheng)功開(kai)拓國際市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)基礎上,企業也加大(da)了國內(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)開(kai)發力度,成(cheng)功打入省內(nei)(nei)的(de)杭州、寧波(bo)地區及(ji)上海、江蘇(su)、天津、山(shan)東、新疆等(deng)省市(shi)(shi)(shi),產品(pin)深受(shou)客戶喜愛,市(shi)(shi)(shi)場(chang)反應良好。
在積(ji)極開拓市(shi)場(chang)的同時(shi),企(qi)(qi)業(ye)(ye)始(shi)終(zhong)堅(jian)持“追(zhui)求零缺陷、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)無投訴”的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)方針,狠抓質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理,所(suo)有產品(pin)全部按照標準(zhun)組(zu)織生產,出口符(fu)合(he)國際食品(pin)衛生標準(zhun)。公司在各個(ge)工藝過程采用科學的管理方法,從食品(pin)安全到產品(pin)操作規(gui)范執等階段全過程實施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。由于(yu)重(zhong)視質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和管理,公司曾多次被評(ping)(ping)為“重(zhong)合(he)同守(shou)信用”、企(qi)(qi)業(ye)(ye)資信“AAA級(ji)” 單位(wei),先(xian)后(hou)被授予(yu)全國食品(pin)工業(ye)(ye)科技進步優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)、省(sheng)農(nong)業(ye)(ye)科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)、省(sheng)級(ji)農(nong)副產品(pin)外向(xiang)型農(nong)業(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理先(xian)進企(qi)(qi)業(ye)(ye)、首批浙江(jiang)省(sheng)綠色企(qi)(qi)業(ye)(ye)、金華市(shi)納稅大戶、出口創匯骨(gu)干(gan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)罐(guan)頭(tou)行業(ye)(ye)5強;2004年(nian)(nian)被評(ping)(ping)為第三(san)批“農(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化國家重(zhong)點龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)”;2005年(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)“愛斯曼”被評(ping)(ping)為省(sheng)知名商號(hao);2007年(nian)(nian)被授予(yu)07年(nian)(nian)度省(sheng)食品(pin)(罐(guan)頭(tou))龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)稱號(hao)。
同(tong)時公司也注重品(pin)牌管理,公司的(de)“佛手”牌系(xi)(xi)列(lie)罐(guan)(guan)頭(tou)產品(pin)在2003年被認定為浙(zhe)(zhe)江(jiang)名牌產品(pin),“佛手”牌商標2004年被評為浙(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)著名商標,同(tong)時產品(pin)也多次獲得部優(you)和省(sheng)(sheng)產品(pin)優(you)秀獎、精品(pin)水果獎、優(you)秀出口產品(pin)獎;2006年1月“佛手”罐(guan)(guan)頭(tou)被評為“浙(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)消費者協(xie)會推薦產品(pin)”;04-07年佛手牌系(xi)(xi)列(lie)罐(guan)(guan)頭(tou)多次獲得省(sheng)(sheng)市級產品(pin)各類(lei)金獎。
與此同時公(gong)司積極利用北方資(zi)源(yuan)于(yu)2004年(nian)(nian)6月公(gong)司在(zai)山(shan)(shan)東組建(jian)山(shan)(shan)東省曹縣(xian)(xian)(xian)桑克斯食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)司,公(gong)司占地面(mian)積8500平(ping)方米,加(jia)工(gong)(gong)車間面(mian)積2610平(ping)方米,主(zhu)要加(jia)工(gong)(gong)、制(zhi)造(zao)和(he)銷售蔬(shu)菜、水(shui)果(guo)、肉(rou)類(lei)、水(shui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等(deng)罐(guan)頭(tou)、速凍產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)銷售。2004年(nian)(nian)共計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)各類(lei)罐(guan)裝食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)4500余噸。2005年(nian)(nian)6月在(zai)碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)(xian)政府招商引(yin)資(zi)熱情和(he)誠(cheng)意的感召下,經碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)(xian)(xian)衛(wei)生(sheng)(sheng)局引(yin)薦,多次友好協商,公(gong)司又(you)成功(gong)組建(jian)了安徽碭(dang)山(shan)(shan)欣誠(cheng)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)司,公(gong)司占地面(mian)積53畝,主(zhu)要加(jia)工(gong)(gong)、制(zhi)造(zao)和(he)銷售蔬(shu)菜、水(shui)果(guo)、肉(rou)類(lei)、水(shui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等(deng)罐(guan)頭(tou)、速凍產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、飲料、副食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)加(jia)工(gong)(gong)。兼營:紙箱加(jia)工(gong)(gong)、空罐(guan)加(jia)工(gong)(gong)、食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)機(ji)械制(zhi)造(zao)。出口本(ben)企業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),預計(ji)實(shi)現年(nian)(nian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力3萬(wan)噸,罐(guan)頭(tou)產(chan)(chan)(chan)值1.5億元,蔬(shu)菜加(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)值5000萬(wan)元。
公(gong)司宗旨是:“致力(li)于(yu)人類健康食品加工,讓人們(men)享受自(zi)然美味食品。”我們(men)將努力(li)追求(qiu)質量、服務零(ling)缺陷,讓生產與環(huan)境協調發展(zhan),實現:“農戶-公(gong)司-客戶”共贏,在讓人們(men)享受自(zi)然美味食品的同時,充分(fen)發揮農業(ye)龍(long)(long)頭企業(ye)的“龍(long)(long)頭”作用。
一(yi)、誠信文化
誠信是(shi)愛斯曼的(de)立身之本,是(shi)每(mei)一(yi)個愛斯曼人的(de)行為第(di)一(yi)準則。
二、顧(gu)客文化
永遠(yuan)保持對(dui)顧(gu)(gu)客的熱情。我們提(ti)供顧(gu)(gu)客想要(yao)的產品或服務(wu),出顧(gu)(gu)客愿出的價錢,而且要(yao)保證目標(biao)顧(gu)(gu)客明白企業(ye)所提(ti)供服務(wu)的好處所在。不僅如此,我們還要(yao)信守承諾并預見到顧(gu)(gu)客未來(lai)的需求(qiu)。
三、專業文化
專(zhuan)業(ye),就是員工要(yao)具備職業(ye)化素養,通過學習(xi)、培(pei)訓和開發提升專(zhuan)業(ye)知識、專(zhuan)業(ye)水(shui)平,為顧客提供專(zhuan)業(ye)化服務(wu),塑造專(zhuan)業(ye)化企(qi)業(ye)形象。
四、學習(xi)文化
我們(men)建立有利于企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)共享(xiang)和增值的新型(xing)企(qi)業文化,將知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)視為企(qi)業最重要的資源,支持(chi)組織(zhi)和員工有效地獲取(qu)、創造、共享(xiang)和利用知(zhi)(zhi)識(shi)(shi),提高企(qi)業核(he)心競爭力,成為一(yi)種學習型(xing)組織(zhi)。
追求卓越:以最優質的(de)產品和服務貢獻(xian)社會(hui),塑造出(chu)最優秀的(de)員工,創建最佳企業。
團隊(dui)取(qu)勝:“全體同心(xin),創一流團隊(dui)”團隊(dui)的力量激勵(li)愛(ai)斯曼人勇往之前
創(chuang)造輝煌:掌握機會(hui),創(chuang)造機運,全力以赴(fu),攜手共進,共創(chuang)輝煌。