愛斯曼堅持以市場為導向,以消費者(zhe)為中心,以合作共(gong)贏(ying)為渠(qu)道原(yuan)則,用產品贏(ying)消費,用營銷勝市場,多(duo)渠(qu)道構(gou)建國內(nei)市場營銷網絡。
愛(ai)斯(si)曼(man)(man)率先啟用(yong)“企(qi)業+經銷商(shang)+咨詢(xun)公(gong)司”的(de)(de)市場(chang)(chang)運作(zuo)模式,在愛(ai)斯(si)曼(man)(man)與(yu)經銷商(shang)“優勢互補(bu),精誠(cheng)合(he)作(zuo)”的(de)(de)基礎上,加入咨詢(xun)公(gong)司的(de)(de)專業智慧,從而使企(qi)業能夠更好的(de)(de)指導和(he)配合(he)經銷商(shang)開拓市場(chang)(chang),以(yi)產品贏消費,以(yi)營銷勝市場(chang)(chang)。
經(jing)銷商選擇(ze)
實力(li):當地商超(chao)銷量前三名(ming)的(de)專業罐頭(tou)經銷商,較強的(de)資金(jin)實力(li)和商超(chao)把控能力(li);
信(xin)譽:行業(ye)內(nei)良好的商(shang)業(ye)信(xin)譽和社(she)會關系;
銷售網(wang)絡:健全的(de)分銷網(wang)絡,當地主流商超80%以(yi)上(shang)的(de)覆蓋率;
經(jing)營能(neng)力(li):代(dai)理1-2個(ge)知名的罐頭品牌(pai),且銷(xiao)售狀況良好(hao);
人員團(tuan)隊(dui):組織健全(quan),行動高(gao)效(xiao)的市場(chang)、銷售(shou)和推廣(guang)隊(dui)伍;
倉儲配送:科學高效的倉儲體系;
經營理念(nian):強烈的(de)(de)企圖心,不拘泥常(chang)規,勇于創新,認(ren)同愛斯曼的(de)(de)產(chan)品和理念(nian)。
的(de)前(qian)身是國營金(jin)華(hua)市罐(guan)頭食品廠。一九九七年(nian)四月由公(gong)(gong)司(si)(si)(si)董事長沈榮爐出資收(shou)購成(cheng)立(li)了浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)罐(guan)頭食品有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。2000年(nian)9月更(geng)名為金(jin)華(hua)愛(ai)斯(si)曼(man)食品有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。2003年(nian)10月更(geng)名為浙(zhe)江(jiang)愛(ai)斯(si)曼(man)食品有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。2007年(nian)6月更(geng)名為浙(zhe)江(jiang)愛(ai)斯(si)曼(man)集團有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。在(zai)這幾年(nian)的(de)發展(zhan)(zhan)過程中,先后在(zai)山東、安徽、湖北(bei)建立(li)了4個分公(gong)(gong)司(si)(si)(si),逐步向全國發展(zhan)(zhan)。
公(gong)司(si)位(wei)于(yu)金華市(shi)婺城區臨江工(gong)業區,交通(tong)便利。本公(gong)司(si)屬(shu)國家(jia)(jia)(jia)定點(dian)罐頭生產出口企業(工(gong)廠代(dai)號L7)。下設制罐、實罐、包裝、速凍(dong)四個分廠。占地面(mian)積380余畝(mu),擁有無公(gong)害(hai)水果(guo)蔬(shu)菜(cai)基地2000余畝(mu)。是一家(jia)(jia)(jia)加工(gong)各(ge)類罐頭食品(pin)(pin),速凍(dong)蔬(shu)菜(cai)為主的綜合性食品(pin)(pin)加工(gong)企業。產品(pin)(pin)遠銷(xiao)美、日、歐、東南亞(ya)及(ji)中東國家(jia)(jia)(jia)和地區。
公司于1981年(nian)(nian)(nian)通過(guo)美(mei)國(guo)(guo)FDA注冊。1999年(nian)(nian)(nian)通過(guo)ISO9002國(guo)(guo)際質量管(guan)(guan)理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。并經(jing)外經(jing)貿部批準(zhun)獲(huo)有(you)自營進出口經(jing)營權。2001年(nian)(nian)(nian)通過(guo)ISO9001國(guo)(guo)際質量管(guan)(guan)理(li)體系(xi)2000版認(ren)證(zheng)(zheng)及(ji)ISO14001國(guo)(guo)際環境管(guan)(guan)理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。2002年(nian)(nian)(nian)在全國(guo)(guo)罐頭行業率先通過(guo)HACCP認(ren)證(zheng)(zheng)。2003年(nian)(nian)(nian)12月(yue)通過(guo)二級計量監測體系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。2005年(nian)(nian)(nian)11月(yue)通過(guo)SGS認(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)1月(yue)通過(guo)有(you)機認(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)1月(yue)通過(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)(zheng)。
多年來,企業(ye)(ye)通過(guo)不(bu)斷深化產(chan)品(pin)深加(jia)工能力,加(jia)大(da)研發投入,增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)品(pin)種、提(ti)高產(chan)品(pin)質量與(yu)檔(dang)次,成功打(da)入國(guo)際(ji)(ji)市(shi)(shi)場,并建(jian)立了(le)穩(wen)固的(de)(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道,罐頭(tou)系列產(chan)品(pin)和(he)速(su)凍(dong)蔬菜遠(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)、日(ri)、歐(ou)、加(jia)、東(dong)南亞及中東(dong)等國(guo)家(jia)和(he)地區,成為國(guo)內(nei)最大(da)的(de)(de)(de)出口(kou)罐頭(tou)專(zhuan)業(ye)(ye)生產(chan)廠家(jia)之一(yi)。公司(si)在(zai)北美(mei)及歐(ou)洲設有兩家(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分(fen)公司(si),專(zhuan)門負(fu)責(ze)兩大(da)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡建(jian)設、產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)客戶服(fu)務工作。經(jing)過(guo)多年的(de)(de)(de)發展,企業(ye)(ye)已培育(yu)了(le)一(yi)批(pi)具備國(guo)際(ji)(ji)市(shi)(shi)場開拓能力的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍,并于1999年經(jing)國(guo)家(jia)經(jing)貿部批(pi)準,獲得了(le)自(zi)營(ying)進(jin)出口(kou)權(quan),產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)形(xing)勢十分(fen)看好。
近(jin)年來,在成功開(kai)拓(tuo)國際市場(chang)的(de)基礎上(shang),企業也加(jia)大(da)了國內市場(chang)的(de)開(kai)發力度,成功打入省內的(de)杭州(zhou)、寧(ning)波地區及(ji)上(shang)海、江(jiang)蘇、天津、山東、新(xin)疆等(deng)省市,產品深受客戶喜愛,市場(chang)反應良好。
在積(ji)極(ji)開拓市場的(de)同(tong)時,企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)始終堅持(chi)“追(zhui)求零缺(que)陷(xian)、質(zhi)量無(wu)投訴”的(de)質(zhi)量方針,狠(hen)抓質(zhi)量管理(li)(li),所有產(chan)品(pin)(pin)(pin)全(quan)部按(an)照(zhao)標準組織生產(chan),出口(kou)符(fu)合國(guo)(guo)際(ji)食(shi)品(pin)(pin)(pin)衛生標準。公司(si)在各個工藝過(guo)程采(cai)用(yong)科(ke)學的(de)管理(li)(li)方法,從食(shi)品(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)到產(chan)品(pin)(pin)(pin)操作規范執等(deng)階段全(quan)過(guo)程實施HACCP、GMP、SSOP控(kong)制,以確保產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量。由于(yu)重(zhong)(zhong)視質(zhi)量和管理(li)(li),公司(si)曾多(duo)次(ci)被(bei)評為(wei)“重(zhong)(zhong)合同(tong)守信用(yong)”、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資信“AAA級(ji)” 單位,先后被(bei)授予(yu)全(quan)國(guo)(guo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)工業(ye)(ye)(ye)科(ke)技進步優(you)秀企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)農(nong)業(ye)(ye)(ye)科(ke)技企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)農(nong)副產(chan)品(pin)(pin)(pin)外(wai)向型農(nong)業(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)質(zhi)量管理(li)(li)先進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、首(shou)批浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)綠色企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、金華市納稅大戶(hu)、出口(kou)創匯骨(gu)干(gan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)罐頭(tou)(tou)行業(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)被(bei)評為(wei)第三批“農(nong)業(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)化國(guo)(guo)家重(zhong)(zhong)點(dian)龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)-2007年(nian)“愛斯曼”被(bei)評為(wei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)知名商號;2007年(nian)被(bei)授予(yu)07年(nian)度省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(罐頭(tou)(tou))龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號。
同(tong)時(shi)(shi)公司也注重品(pin)(pin)牌管理,公司的“佛(fo)(fo)手(shou)”牌系(xi)列罐(guan)(guan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在2003年(nian)被(bei)認定為浙(zhe)江(jiang)(jiang)名牌產(chan)(chan)品(pin)(pin),“佛(fo)(fo)手(shou)”牌商(shang)標2004年(nian)被(bei)評為浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)著名商(shang)標,同(tong)時(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)也多次獲(huo)得部(bu)優和省(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)優秀獎(jiang)(jiang)、精(jing)品(pin)(pin)水果獎(jiang)(jiang)、優秀出口產(chan)(chan)品(pin)(pin)獎(jiang)(jiang);2006年(nian)1月“佛(fo)(fo)手(shou)”罐(guan)(guan)頭(tou)被(bei)評為“浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)消費者協(xie)會推薦產(chan)(chan)品(pin)(pin)”;04-07年(nian)佛(fo)(fo)手(shou)牌系(xi)列罐(guan)(guan)頭(tou)多次獲(huo)得省(sheng)市級(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)各類金獎(jiang)(jiang)。
與此同時公(gong)(gong)司(si)(si)(si)積極利(li)用北方(fang)資(zi)(zi)源(yuan)于2004年(nian)(nian)6月公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)山(shan)東組(zu)建山(shan)東省曹(cao)縣桑克斯食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si),公(gong)(gong)司(si)(si)(si)占地(di)面積8500平(ping)方(fang)米,加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)車(che)間(jian)面積2610平(ping)方(fang)米,主(zhu)要加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)、制(zhi)造和銷售(shou)蔬菜、水(shui)果(guo)、肉(rou)類(lei)、水(shui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等罐頭、速凍產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的生(sheng)產(chan)(chan)和銷售(shou)。2004年(nian)(nian)共計(ji)生(sheng)產(chan)(chan)各類(lei)罐裝食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)4500余(yu)噸。2005年(nian)(nian)6月在(zai)(zai)碭山(shan)縣委、縣政府招商(shang)引資(zi)(zi)熱情和誠(cheng)意的感召下,經碭山(shan)縣衛(wei)生(sheng)局引薦,多次友好協(xie)商(shang),公(gong)(gong)司(si)(si)(si)又成功組(zu)建了安徽(hui)碭山(shan)欣誠(cheng)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si),公(gong)(gong)司(si)(si)(si)占地(di)面積53畝,主(zhu)要加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)、制(zhi)造和銷售(shou)蔬菜、水(shui)果(guo)、肉(rou)類(lei)、水(shui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等罐頭、速凍產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、飲料、副食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)。兼營:紙箱(xiang)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)、空罐加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)機械制(zhi)造。出口本企業生(sheng)產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),預(yu)計(ji)實現年(nian)(nian)生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力3萬噸,罐頭產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)1.5億元,蔬菜加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)5000萬元。
公司(si)宗(zong)旨(zhi)是:“致力于人(ren)類健康食(shi)品(pin)加工,讓人(ren)們享受自然美味(wei)食(shi)品(pin)。”我(wo)們將努力追求(qiu)質量、服務零缺陷,讓生產(chan)與環(huan)境協調發展,實現(xian):“農(nong)戶(hu)-公司(si)-客戶(hu)”共贏,在(zai)讓人(ren)們享受自然美味(wei)食(shi)品(pin)的(de)(de)同時,充分發揮農(nong)業(ye)龍頭企(qi)業(ye)的(de)(de)“龍頭”作(zuo)用。
一、誠信文化
誠(cheng)信是愛斯曼(man)的立身之本,是每(mei)一(yi)個愛斯曼(man)人的行(xing)為第一(yi)準則(ze)。
二、顧客(ke)文化(hua)
永遠(yuan)保持對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)熱情(qing)。我們提(ti)供(gong)顧(gu)客(ke)想要(yao)(yao)的(de)(de)產品或服(fu)務(wu),出(chu)顧(gu)客(ke)愿(yuan)出(chu)的(de)(de)價錢,而且要(yao)(yao)保證(zheng)目標顧(gu)客(ke)明(ming)白(bai)企業(ye)所提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)的(de)(de)好處所在。不僅(jin)如此(ci),我們還要(yao)(yao)信守承諾并(bing)預見(jian)到顧(gu)客(ke)未來的(de)(de)需求。
三、專業文化
專(zhuan)業(ye)(ye)(ye),就是員工要具備(bei)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)化素養,通過(guo)學習、培訓(xun)和開發提(ti)升專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知識、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)水平,為顧客提(ti)供專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化服(fu)務,塑造專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化企業(ye)(ye)(ye)形象。
四、學習文(wen)化
我們建立有利(li)于企業(ye)(ye)知識(shi)(shi)共(gong)享(xiang)和(he)增(zeng)值的新型企業(ye)(ye)文(wen)化,將知識(shi)(shi)視(shi)為(wei)企業(ye)(ye)最重要(yao)的資(zi)源,支持組織(zhi)和(he)員工有效地(di)獲取、創(chuang)造、共(gong)享(xiang)和(he)利(li)用知識(shi)(shi),提(ti)高企業(ye)(ye)核心競爭力(li),成為(wei)一種學(xue)習型組織(zhi)。
追求卓(zhuo)越:以最(zui)優質的產品和服務貢獻社(she)會,塑造出最(zui)優秀的員(yuan)工,創(chuang)建最(zui)佳企業(ye)。
團(tuan)隊取勝:“全體同心,創一(yi)流(liu)團(tuan)隊”團(tuan)隊的(de)力量激勵愛斯曼人勇往之前
創造輝煌(huang):掌握(wo)機會(hui),創造機運(yun),全(quan)力以赴(fu),攜手共(gong)進,共(gong)創輝煌(huang)。