愛斯曼堅持以市(shi)場為(wei)導(dao)向(xiang),以消(xiao)(xiao)費者(zhe)為(wei)中心,以合作共贏為(wei)渠道原則,用(yong)產品贏消(xiao)(xiao)費,用(yong)營(ying)銷(xiao)(xiao)勝(sheng)市(shi)場,多(duo)渠道構建國內市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)絡。
愛斯曼率(lv)先啟用“企業(ye)+經銷(xiao)商(shang)+咨詢公司”的(de)市場運作模式,在愛斯曼與經銷(xiao)商(shang)“優勢互補,精(jing)誠合(he)作”的(de)基礎上,加入咨詢公司的(de)專(zhuan)業(ye)智慧,從而使企業(ye)能夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)指導和配合(he)經銷(xiao)商(shang)開拓市場,以產品贏消費,以營銷(xiao)勝市場。
經銷商選擇
實力:當地商超銷(xiao)量前(qian)三名的專業罐(guan)頭經(jing)銷(xiao)商,較強的資金實力和商超把控(kong)能(neng)力;
信譽:行業(ye)內良好的商業(ye)信譽和社會關系;
銷售網(wang)(wang)絡:健全(quan)的分銷網(wang)(wang)絡,當地主流(liu)商超80%以上(shang)的覆蓋率;
經營能力:代理1-2個知(zhi)名的罐(guan)頭品牌,且銷(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)良好;
人員團隊(dui):組(zu)織(zhi)健全(quan),行動(dong)高(gao)效的市場、銷(xiao)售和推廣隊(dui)伍;
倉儲配送:科(ke)學高效的倉儲體系;
經營理(li)念(nian):強烈的(de)企圖(tu)心,不拘泥常規(gui),勇(yong)于創新,認同愛(ai)斯曼(man)的(de)產品(pin)和理(li)念(nian)。
的前身是國營(ying)金(jin)華(hua)市罐頭食(shi)(shi)(shi)品(pin)廠。一(yi)九(jiu)九(jiu)七年四月(yue)(yue)由公司董(dong)事長(chang)沈榮爐出資收購成立了(le)浙(zhe)江金(jin)華(hua)罐頭食(shi)(shi)(shi)品(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)公司。2000年9月(yue)(yue)更名(ming)為(wei)金(jin)華(hua)愛(ai)(ai)斯(si)曼食(shi)(shi)(shi)品(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)公司。2003年10月(yue)(yue)更名(ming)為(wei)浙(zhe)江愛(ai)(ai)斯(si)曼食(shi)(shi)(shi)品(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)公司。2007年6月(yue)(yue)更名(ming)為(wei)浙(zhe)江愛(ai)(ai)斯(si)曼集團有(you)(you)限(xian)(xian)公司。在這(zhe)幾(ji)年的發展過(guo)程(cheng)中,先后(hou)在山東、安徽、湖北建立了(le)4個分公司,逐步向全國發展。
公司(si)位(wei)于金華市婺(wu)城區臨江工(gong)業區,交通(tong)便利。本公司(si)屬國家(jia)定點罐頭生產(chan)出(chu)口(kou)企業(工(gong)廠代(dai)號L7)。下設制罐、實罐、包裝、速凍四個分廠。占(zhan)地面(mian)積(ji)380余畝,擁有無公害(hai)水果蔬(shu)菜基地2000余畝。是一家(jia)加工(gong)各類罐頭食(shi)品(pin),速凍蔬(shu)菜為主(zhu)的綜(zong)合性食(shi)品(pin)加工(gong)企業。產(chan)品(pin)遠銷(xiao)美、日(ri)、歐、東南亞(ya)及中(zhong)東國家(jia)和地區。
公司(si)于1981年(nian)(nian)通(tong)過(guo)美國FDA注(zhu)冊(ce)。1999年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9002國際質量(liang)管(guan)理(li)體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。并經(jing)(jing)外經(jing)(jing)貿部批準獲有自營(ying)進(jin)出口經(jing)(jing)營(ying)權(quan)。2001年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9001國際質量(liang)管(guan)理(li)體系(xi)(xi)2000版認(ren)證(zheng)及ISO14001國際環境管(guan)理(li)體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。2002年(nian)(nian)在全國罐(guan)頭(tou)行業率(lv)先通(tong)過(guo)HACCP認(ren)證(zheng)。2003年(nian)(nian)12月通(tong)過(guo)二級計(ji)量(liang)監測體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。2005年(nian)(nian)11月通(tong)過(guo)SGS認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月通(tong)過(guo)有機認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月通(tong)過(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)。
多年(nian)來(lai),企業(ye)通過不斷深化(hua)產(chan)品(pin)深加工(gong)能(neng)力(li),加大研發(fa)投入,增加產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)、提高產(chan)品(pin)質量與檔次,成(cheng)功打入國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場,并建立了穩固的(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道,罐(guan)頭系列產(chan)品(pin)和速(su)凍蔬菜遠銷(xiao)(xiao)(xiao)美、日、歐、加、東南亞及中東等(deng)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)和地(di)區,成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)(guo)內最大的(de)出口罐(guan)頭專業(ye)生產(chan)廠家(jia)(jia)之一(yi)。公(gong)司(si)在北美及歐洲設(she)(she)有兩(liang)家(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分公(gong)司(si),專門負責兩(liang)大市(shi)場的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡建設(she)(she)、產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與客戶服務工(gong)作。經過多年(nian)的(de)發(fa)展,企業(ye)已培(pei)育了一(yi)批具(ju)備國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場開拓能(neng)力(li)的(de)專業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍,并于1999年(nian)經國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)經貿部批準(zhun),獲得了自(zi)營進出口權,產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)形勢十分看好。
近年來,在成功開拓國(guo)際市(shi)場(chang)的基(ji)礎上(shang),企業(ye)也加(jia)大了(le)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的開發力度,成功打入省內(nei)的杭州、寧波(bo)地區及(ji)上(shang)海、江蘇、天津、山東、新疆(jiang)等省市(shi),產品深受(shou)客戶喜愛,市(shi)場(chang)反應良好(hao)。
在(zai)積極開拓(tuo)市場(chang)的(de)同時,企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)始終(zhong)堅持“追求零缺陷、質(zhi)量無(wu)投(tou)訴”的(de)質(zhi)量方針,狠抓質(zhi)量管理(li),所有(you)產品(pin)(pin)(pin)全(quan)部按照(zhao)標(biao)準組(zu)織(zhi)生產,出口符合(he)國際食(shi)品(pin)(pin)(pin)衛生標(biao)準。公(gong)司在(zai)各(ge)個工(gong)藝過(guo)程采(cai)用科學的(de)管理(li)方法,從食(shi)品(pin)(pin)(pin)安全(quan)到產品(pin)(pin)(pin)操(cao)作規范(fan)執等(deng)階段全(quan)過(guo)程實(shi)施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量。由(you)于重(zhong)視質(zhi)量和管理(li),公(gong)司曾(ceng)多次被評為(wei)(wei)“重(zhong)合(he)同守信用”、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)信“AAA級” 單位(wei),先后被授(shou)予全(quan)國食(shi)品(pin)(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)科技進(jin)步優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)級農(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin)外向型農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)質(zhi)量管理(li)先進(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、首(shou)批浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)綠色企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、金華(hua)市納稅大戶、出口創匯骨(gu)干(gan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)罐(guan)頭(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)(nian)被評為(wei)(wei)第三批“農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)化國家重(zhong)點龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)“愛(ai)斯曼”被評為(wei)(wei)省(sheng)(sheng)知名(ming)商號(hao);2007年(nian)(nian)被授(shou)予07年(nian)(nian)度省(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(罐(guan)頭(tou))龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)稱號(hao)。
同(tong)時(shi)公(gong)司也注重品(pin)(pin)(pin)牌管(guan)理,公(gong)司的(de)“佛(fo)手”牌系列(lie)罐(guan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在2003年被認定為浙江名(ming)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),“佛(fo)手”牌商(shang)標2004年被評為浙江省(sheng)著名(ming)商(shang)標,同(tong)時(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也多次獲(huo)(huo)得(de)(de)部(bu)優和省(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優秀(xiu)獎、精(jing)品(pin)(pin)(pin)水果獎、優秀(xiu)出(chu)口產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)獎;2006年1月“佛(fo)手”罐(guan)頭(tou)被評為“浙江省(sheng)消(xiao)費者協(xie)會推薦產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”;04-07年佛(fo)手牌系列(lie)罐(guan)頭(tou)多次獲(huo)(huo)得(de)(de)省(sheng)市(shi)級產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)各類(lei)金獎。
與此同(tong)時(shi)公司(si)(si)積(ji)極利用北方資(zi)源于2004年(nian)(nian)6月(yue)公司(si)(si)在山(shan)東(dong)組建山(shan)東(dong)省(sheng)曹(cao)縣桑克斯食(shi)(shi)(shi)品(pin)有(you)限公司(si)(si),公司(si)(si)占(zhan)地面積(ji)8500平方米,加(jia)工車間面積(ji)2610平方米,主(zhu)要加(jia)工、制(zhi)造(zao)和銷(xiao)售蔬菜、水果(guo)、肉類(lei)、水產(chan)品(pin)等(deng)(deng)罐頭(tou)、速凍產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)和銷(xiao)售。2004年(nian)(nian)共計生(sheng)(sheng)產(chan)各類(lei)罐裝(zhuang)食(shi)(shi)(shi)品(pin)4500余噸。2005年(nian)(nian)6月(yue)在碭山(shan)縣委、縣政府招商引資(zi)熱情和誠意的(de)感(gan)召下(xia),經碭山(shan)縣衛(wei)生(sheng)(sheng)局引薦,多次友好協商,公司(si)(si)又成(cheng)功組建了安徽碭山(shan)欣誠食(shi)(shi)(shi)品(pin)有(you)限公司(si)(si),公司(si)(si)占(zhan)地面積(ji)53畝,主(zhu)要加(jia)工、制(zhi)造(zao)和銷(xiao)售蔬菜、水果(guo)、肉類(lei)、水產(chan)品(pin)等(deng)(deng)罐頭(tou)、速凍產(chan)品(pin)、飲料、副(fu)食(shi)(shi)(shi)品(pin)加(jia)工。兼營(ying):紙箱加(jia)工、空(kong)罐加(jia)工、食(shi)(shi)(shi)品(pin)機械制(zhi)造(zao)。出口本企(qi)業生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin),預計實(shi)現年(nian)(nian)生(sheng)(sheng)產(chan)能力(li)3萬(wan)噸,罐頭(tou)產(chan)值1.5億元(yuan),蔬菜加(jia)工產(chan)值5000萬(wan)元(yuan)。
公司(si)宗旨是(shi):“致(zhi)力(li)于人(ren)類健康食品加工,讓人(ren)們享受自然(ran)(ran)美(mei)味食品。”我們將努(nu)力(li)追求質量、服務(wu)零缺陷(xian),讓生產與環境協(xie)調發展,實現(xian):“農戶(hu)-公司(si)-客戶(hu)”共贏(ying),在讓人(ren)們享受自然(ran)(ran)美(mei)味食品的同(tong)時,充分發揮農業(ye)龍頭(tou)企業(ye)的“龍頭(tou)”作(zuo)用。
一、誠信文化
誠信(xin)是(shi)愛斯曼(man)的立身之(zhi)本,是(shi)每一個愛斯曼(man)人的行為第(di)一準則。
二、顧客文化
永遠(yuan)保持對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)。我們提供顧客(ke)(ke)(ke)想要的(de)(de)(de)產品或服務,出顧客(ke)(ke)(ke)愿出的(de)(de)(de)價(jia)錢,而且要保證目標顧客(ke)(ke)(ke)明白企業所提供服務的(de)(de)(de)好處所在。不僅如此,我們還要信守承(cheng)諾(nuo)并預見到顧客(ke)(ke)(ke)未來的(de)(de)(de)需求。
三、專業文化(hua)
專(zhuan)業(ye),就(jiu)是員工要具備職業(ye)化素養,通過學(xue)習(xi)、培(pei)訓和開發提升專(zhuan)業(ye)知識、專(zhuan)業(ye)水平,為顧客提供(gong)專(zhuan)業(ye)化服務(wu),塑(su)造(zao)專(zhuan)業(ye)化企(qi)業(ye)形象(xiang)。
四、學習文化
我(wo)們建立有利于企業(ye)知識(shi)共(gong)享和增(zeng)值的(de)新型企業(ye)文化,將知識(shi)視為(wei)企業(ye)最重要(yao)的(de)資(zi)源,支持(chi)組織和員工有效地(di)獲取(qu)、創造、共(gong)享和利用(yong)知識(shi),提高企業(ye)核(he)心(xin)競爭力,成為(wei)一種學(xue)習型組織。
追求卓越:以最優質的產品(pin)和服務(wu)貢獻社會(hui),塑造出最優秀的員工,創建最佳(jia)企業。
團(tuan)隊(dui)取(qu)勝:“全(quan)體(ti)同心,創一流團(tuan)隊(dui)”團(tuan)隊(dui)的力(li)量(liang)激勵愛斯(si)曼人(ren)勇往之前(qian)
創造輝煌:掌握(wo)機(ji)(ji)會(hui),創造機(ji)(ji)運,全力以(yi)赴,攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin),共(gong)創輝煌。