愛斯曼堅持以市(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang),以消費(fei)者為(wei)中(zhong)心,以合作(zuo)共贏為(wei)渠道原則,用(yong)產品贏消費(fei),用(yong)營銷勝市(shi)場(chang),多(duo)渠道構建國內市(shi)場(chang)營銷網絡。
愛斯曼(man)(man)率先(xian)啟用“企業(ye)+經銷商(shang)(shang)+咨詢公(gong)司(si)(si)”的(de)市(shi)場(chang)運作模式,在(zai)愛斯曼(man)(man)與經銷商(shang)(shang)“優勢互(hu)補,精(jing)誠(cheng)合作”的(de)基(ji)礎上,加入咨詢公(gong)司(si)(si)的(de)專業(ye)智慧,從而使企業(ye)能夠(gou)更好的(de)指導和配合經銷商(shang)(shang)開拓市(shi)場(chang),以產品贏(ying)消(xiao)費(fei),以營(ying)銷勝市(shi)場(chang)。
經(jing)銷商選(xuan)擇
實(shi)力(li):當地商超(chao)銷量前(qian)三名的專(zhuan)業罐頭經(jing)銷商,較強的資(zi)金實(shi)力(li)和商超(chao)把(ba)控能力(li);
信譽:行(xing)業(ye)內良好的商業(ye)信譽和社會(hui)關(guan)系(xi);
銷(xiao)售網(wang)絡:健(jian)全的分(fen)銷(xiao)網(wang)絡,當地主(zhu)流商超80%以上(shang)的覆蓋率;
經營能(neng)力:代理1-2個知名的罐頭(tou)品牌,且(qie)銷(xiao)售狀況(kuang)良好(hao);
人員(yuan)團隊:組織健全,行(xing)動(dong)高效的市(shi)場、銷(xiao)售(shou)和(he)推廣隊伍;
倉(cang)儲配送:科(ke)學高效(xiao)的倉(cang)儲體系(xi);
經營理念:強烈(lie)的企(qi)圖心(xin),不拘泥常規(gui),勇于創新(xin),認同愛(ai)斯曼的產品(pin)和理念。
的前身是國(guo)營金華市(shi)罐頭食(shi)品廠。一(yi)九(jiu)九(jiu)七年四月(yue)(yue)(yue)(yue)由(you)公(gong)司(si)(si)(si)董事(shi)長(chang)沈榮爐出資收(shou)購成立了浙(zhe)江金華罐頭食(shi)品有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)。2000年9月(yue)(yue)(yue)(yue)更名為金華愛斯曼(man)食(shi)品有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)。2003年10月(yue)(yue)(yue)(yue)更名為浙(zhe)江愛斯曼(man)食(shi)品有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)。2007年6月(yue)(yue)(yue)(yue)更名為浙(zhe)江愛斯曼(man)集團有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)。在(zai)這幾(ji)年的發展(zhan)過程中,先后(hou)在(zai)山東、安徽、湖北建立了4個(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)(si),逐步向(xiang)全(quan)國(guo)發展(zhan)。
公司位(wei)于金華(hua)市婺城區(qu)臨江工(gong)業區(qu),交通便(bian)利。本公司屬國家(jia)定(ding)點罐(guan)頭生產出口(kou)企業(工(gong)廠代(dai)號L7)。下設(she)制罐(guan)、實罐(guan)、包裝、速凍四個分廠。占地(di)面(mian)積(ji)380余畝,擁有無公害水果蔬菜基(ji)地(di)2000余畝。是一家(jia)加工(gong)各(ge)類(lei)罐(guan)頭食品(pin),速凍蔬菜為主的綜(zong)合性食品(pin)加工(gong)企業。產品(pin)遠銷美、日、歐(ou)、東(dong)南亞(ya)及中(zhong)東(dong)國家(jia)和地(di)區(qu)。
公(gong)司(si)于1981年(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)美國(guo)(guo)FDA注冊(ce)。1999年(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9002國(guo)(guo)際質量管理體系認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。并經(jing)外經(jing)貿(mao)部批(pi)準獲(huo)有自營進出口(kou)經(jing)營權。2001年(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9001國(guo)(guo)際質量管理體系2000版認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)及ISO14001國(guo)(guo)際環境管理體系認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2002年(nian)(nian)(nian)在全國(guo)(guo)罐頭(tou)行業率先通(tong)過(guo)HACCP認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2003年(nian)(nian)(nian)12月(yue)通(tong)過(guo)二級(ji)計量監測體系認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2005年(nian)(nian)(nian)11月(yue)通(tong)過(guo)SGS認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)有機認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)IFS/BRC認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。
多年來(lai),企(qi)(qi)業(ye)通(tong)過不(bu)斷深化產(chan)品深加(jia)(jia)(jia)工能力,加(jia)(jia)(jia)大(da)研發(fa)投入(ru),增(zeng)加(jia)(jia)(jia)產(chan)品品種、提高(gao)產(chan)品質量(liang)與檔次,成功打入(ru)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)場,并建立了(le)穩固的(de)(de)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)場銷售渠道,罐頭(tou)系(xi)列(lie)產(chan)品和速(su)凍(dong)蔬菜遠銷美、日(ri)、歐、加(jia)(jia)(jia)、東(dong)南亞(ya)及中東(dong)等國(guo)家(jia)和地(di)區,成為國(guo)內最大(da)的(de)(de)出(chu)口罐頭(tou)專(zhuan)業(ye)生產(chan)廠家(jia)之一(yi)。公司在北美及歐洲設有兩家(jia)銷售分公司,專(zhuan)門(men)負責(ze)兩大(da)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)營(ying)銷網絡建設、產(chan)品銷售與客戶服(fu)務工作。經(jing)過多年的(de)(de)發(fa)展,企(qi)(qi)業(ye)已(yi)培育了(le)一(yi)批具備(bei)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)場開拓能力的(de)(de)專(zhuan)業(ye)營(ying)銷隊(dui)伍,并于1999年經(jing)國(guo)家(jia)經(jing)貿(mao)部批準,獲得了(le)自營(ying)進(jin)出(chu)口權,產(chan)品銷售形勢十分看好。
近(jin)年來,在成(cheng)功(gong)開拓國(guo)際市(shi)場的(de)基(ji)礎上(shang),企業也加大了國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)開發力(li)度,成(cheng)功(gong)打入省內(nei)的(de)杭州、寧波地區及(ji)上(shang)海、江蘇、天津(jin)、山東、新疆等省市(shi),產(chan)品深受客戶喜(xi)愛,市(shi)場反應良好。
在積極開拓市場的同時,企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)始(shi)終堅持“追求零缺陷、質(zhi)(zhi)量無投訴”的質(zhi)(zhi)量方針,狠抓質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)(li),所有(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)全(quan)部按照標準組織生產(chan),出(chu)口(kou)符合國(guo)際食(shi)品(pin)(pin)(pin)衛生標準。公司在各個工藝(yi)過(guo)程采(cai)用科學的管(guan)理(li)(li)方法,從食(shi)品(pin)(pin)(pin)安全(quan)到產(chan)品(pin)(pin)(pin)操(cao)作規范執等(deng)階段(duan)全(quan)過(guo)程實施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保(bao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量。由(you)于重視(shi)質(zhi)(zhi)量和管(guan)理(li)(li),公司曾多次被(bei)(bei)評(ping)為(wei)“重合同守信(xin)用”、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)資信(xin)“AAA級” 單位(wei),先后(hou)被(bei)(bei)授(shou)予全(quan)國(guo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)工業(ye)(ye)科技進步優秀企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、省(sheng)農業(ye)(ye)科技企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、省(sheng)級農副產(chan)品(pin)(pin)(pin)外向(xiang)型農業(ye)(ye)龍頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)(li)先進企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、首(shou)批(pi)浙江(jiang)省(sheng)綠色企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、金(jin)華市納稅(shui)大戶、出(chu)口(kou)創(chuang)匯骨干企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)罐頭行業(ye)(ye)5強(qiang);2004年(nian)被(bei)(bei)評(ping)為(wei)第三批(pi)“農業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)化國(guo)家(jia)重點龍頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”;2005年(nian)-2007年(nian)“愛(ai)斯曼”被(bei)(bei)評(ping)為(wei)省(sheng)知名商號;2007年(nian)被(bei)(bei)授(shou)予07年(nian)度(du)省(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(罐頭)龍頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)稱號。
同時(shi)公司也注重品(pin)牌(pai)管(guan)理,公司的“佛(fo)手(shou)”牌(pai)系列罐(guan)頭(tou)產品(pin)在2003年被(bei)認定為浙江名牌(pai)產品(pin),“佛(fo)手(shou)”牌(pai)商標(biao)2004年被(bei)評(ping)為浙江省著名商標(biao),同時(shi)產品(pin)也多次(ci)(ci)獲(huo)得(de)部(bu)優和省產品(pin)優秀獎、精品(pin)水果獎、優秀出口產品(pin)獎;2006年1月“佛(fo)手(shou)”罐(guan)頭(tou)被(bei)評(ping)為“浙江省消(xiao)費者協會推薦產品(pin)”;04-07年佛(fo)手(shou)牌(pai)系列罐(guan)頭(tou)多次(ci)(ci)獲(huo)得(de)省市級(ji)產品(pin)各類金獎。
與此同時公(gong)(gong)司(si)積(ji)(ji)(ji)極利用(yong)北(bei)方資(zi)源于2004年(nian)6月(yue)公(gong)(gong)司(si)在山東(dong)組建(jian)山東(dong)省(sheng)曹縣桑克斯食(shi)(shi)品(pin)有限(xian)公(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)司(si)占地面(mian)積(ji)(ji)(ji)8500平(ping)方米,加(jia)(jia)工(gong)車間面(mian)積(ji)(ji)(ji)2610平(ping)方米,主(zhu)要(yao)加(jia)(jia)工(gong)、制造和銷售蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)(lei)、水(shui)產(chan)品(pin)等罐頭(tou)、速凍(dong)產(chan)品(pin)的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)和銷售。2004年(nian)共計生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)各類(lei)(lei)罐裝食(shi)(shi)品(pin)4500余噸。2005年(nian)6月(yue)在碭山縣委、縣政府招商(shang)引(yin)資(zi)熱(re)情(qing)和誠意的感召下,經碭山縣衛生(sheng)(sheng)(sheng)局引(yin)薦,多次友好協商(shang),公(gong)(gong)司(si)又成功組建(jian)了(le)安徽(hui)碭山欣誠食(shi)(shi)品(pin)有限(xian)公(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)司(si)占地面(mian)積(ji)(ji)(ji)53畝,主(zhu)要(yao)加(jia)(jia)工(gong)、制造和銷售蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)(lei)、水(shui)產(chan)品(pin)等罐頭(tou)、速凍(dong)產(chan)品(pin)、飲(yin)料、副食(shi)(shi)品(pin)加(jia)(jia)工(gong)。兼營:紙箱加(jia)(jia)工(gong)、空罐加(jia)(jia)工(gong)、食(shi)(shi)品(pin)機械制造。出(chu)口本企(qi)業生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)的產(chan)品(pin),預計實現年(nian)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力3萬噸,罐頭(tou)產(chan)值(zhi)1.5億元,蔬菜(cai)加(jia)(jia)工(gong)產(chan)值(zhi)5000萬元。
公司宗旨是:“致力于人(ren)(ren)類健(jian)康食品(pin)加工,讓人(ren)(ren)們享(xiang)受自然美味食品(pin)。”我(wo)們將努(nu)力追求質量、服務(wu)零缺陷,讓生(sheng)產與環(huan)境協調(diao)發(fa)(fa)展,實(shi)現:“農(nong)戶(hu)-公司-客戶(hu)”共贏,在讓人(ren)(ren)們享(xiang)受自然美味食品(pin)的(de)同時,充分發(fa)(fa)揮農(nong)業龍頭企(qi)業的(de)“龍頭”作用。
一(yi)、誠信文(wen)化
誠信是愛(ai)斯曼(man)的立身之(zhi)本,是每一個(ge)愛(ai)斯曼(man)人的行為第(di)一準則。
二(er)、顧(gu)客文化
永遠保(bao)持對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)熱情(qing)。我(wo)(wo)們提供(gong)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)想(xiang)要的(de)產品或服務,出(chu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)愿(yuan)出(chu)的(de)價錢,而且要保(bao)證目標顧(gu)(gu)(gu)客(ke)明白企業所提供(gong)服務的(de)好處所在。不(bu)僅如此,我(wo)(wo)們還要信(xin)守承諾并預見(jian)到顧(gu)(gu)(gu)客(ke)未來的(de)需求。
三、專業文(wen)化
專(zhuan)業(ye)(ye),就是員工要具備(bei)職(zhi)業(ye)(ye)化(hua)素養,通過學(xue)習、培訓(xun)和開發提(ti)升專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)、專(zhuan)業(ye)(ye)水平,為顧客提(ti)供專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)服務(wu),塑(su)造(zao)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)企業(ye)(ye)形象。
四(si)、學習文(wen)化
我們建立有(you)利于企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識共享和增值的新(xin)型企(qi)業(ye)文(wen)化,將知(zhi)(zhi)(zhi)識視(shi)為企(qi)業(ye)最重要的資源,支持組(zu)織和員工有(you)效地獲取、創造、共享和利用知(zhi)(zhi)(zhi)識,提(ti)高企(qi)業(ye)核心競爭力,成(cheng)為一種(zhong)學習型組(zu)織。
追求卓越:以(yi)最優質的產品和服務貢獻社會,塑(su)造出最優秀的員工,創建(jian)最佳企業。
團隊取勝(sheng):“全體同心,創(chuang)一流團隊”團隊的(de)力量激勵(li)愛斯曼人勇往(wang)之前
創造輝煌:掌握機(ji)會,創造機(ji)運(yun),全力以赴,攜手共(gong)進(jin),共(gong)創輝煌。