愛斯曼堅持以(yi)市場(chang)為(wei)導向,以(yi)消(xiao)費(fei)者為(wei)中(zhong)心,以(yi)合作共贏為(wei)渠(qu)道原則,用(yong)產品贏消(xiao)費(fei),用(yong)營銷勝(sheng)市場(chang),多渠(qu)道構建國內市場(chang)營銷網絡。
愛斯曼率先(xian)啟用“企業+經銷商(shang)+咨詢公司(si)”的(de)市(shi)場(chang)運作模式,在愛斯曼與(yu)經銷商(shang)“優勢互(hu)補,精(jing)誠合作”的(de)基礎上,加入咨詢公司(si)的(de)專業智慧(hui),從(cong)而(er)使企業能夠更好(hao)的(de)指(zhi)導和配(pei)合經銷商(shang)開拓市(shi)場(chang),以(yi)產品贏消費(fei),以(yi)營銷勝市(shi)場(chang)。
經銷商選擇
實(shi)力:當地商超(chao)銷量前三名的專(zhuan)業(ye)罐頭經(jing)銷商,較(jiao)強的資(zi)金(jin)實(shi)力和商超(chao)把控能力;
信(xin)(xin)譽:行業(ye)內良好的(de)商業(ye)信(xin)(xin)譽和社會(hui)關(guan)系;
銷售網絡(luo):健全的分銷網絡(luo),當地主流商超80%以上(shang)的覆蓋率(lv);
經營能力:代理1-2個知名的罐頭品牌,且銷(xiao)售狀況良好;
人員(yuan)團隊:組織健全(quan),行動高效的市場(chang)、銷售和推廣隊伍;
倉(cang)(cang)儲配(pei)送:科學高效的倉(cang)(cang)儲體(ti)系;
經(jing)營理念(nian):強烈的(de)企圖心,不拘泥(ni)常規,勇(yong)于創新(xin),認(ren)同(tong)愛斯曼(man)的(de)產品和理念(nian)。
的前身是國(guo)營金(jin)華(hua)市罐頭食品(pin)廠。一(yi)九九七年四月(yue)(yue)由(you)公(gong)司(si)董(dong)事長沈榮(rong)爐出(chu)資(zi)收購成立(li)了(le)浙(zhe)江金(jin)華(hua)罐頭食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。2000年9月(yue)(yue)更名為(wei)金(jin)華(hua)愛(ai)斯曼食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。2003年10月(yue)(yue)更名為(wei)浙(zhe)江愛(ai)斯曼食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。2007年6月(yue)(yue)更名為(wei)浙(zhe)江愛(ai)斯曼集團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。在(zai)這幾年的發展過程中,先后在(zai)山(shan)東(dong)、安徽、湖(hu)北建立(li)了(le)4個(ge)分公(gong)司(si),逐步向(xiang)全(quan)國(guo)發展。
公(gong)司(si)位(wei)于金華(hua)市婺城區臨江工業區,交通便(bian)利。本公(gong)司(si)屬國家(jia)定點罐(guan)頭生產(chan)出口企業(工廠代號L7)。下設(she)制罐(guan)、實罐(guan)、包(bao)裝、速(su)凍(dong)四(si)個(ge)分廠。占地面積380余畝(mu),擁有無公(gong)害水果蔬菜基地2000余畝(mu)。是一家(jia)加工各類罐(guan)頭食品,速(su)凍(dong)蔬菜為主的綜(zong)合(he)性食品加工企業。產(chan)品遠(yuan)銷美、日(ri)、歐、東(dong)南亞(ya)及中東(dong)國家(jia)和(he)地區。
公司于(yu)1981年(nian)(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)美國FDA注冊。1999年(nian)(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9002國際(ji)(ji)質量管理體(ti)(ti)系(xi)(xi)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。并經外(wai)經貿部(bu)批(pi)準(zhun)獲有(you)自營(ying)進出口(kou)經營(ying)權。2001年(nian)(nian)(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9001國際(ji)(ji)質量管理體(ti)(ti)系(xi)(xi)2000版認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)及ISO14001國際(ji)(ji)環境(jing)管理體(ti)(ti)系(xi)(xi)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2002年(nian)(nian)(nian)(nian)在全國罐(guan)頭行業(ye)率先通(tong)過(guo)HACCP認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2003年(nian)(nian)(nian)(nian)12月(yue)通(tong)過(guo)二級計量監(jian)測體(ti)(ti)系(xi)(xi)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2005年(nian)(nian)(nian)(nian)11月(yue)通(tong)過(guo)SGS認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)有(you)機認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。2006年(nian)(nian)(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)IFS/BRC認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。
多(duo)年來(lai),企業(ye)通過不斷深(shen)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)深(shen)加工(gong)能力,加大(da)研發投(tou)入,增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種、提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)與檔次,成功打入國際(ji)市場,并(bing)建(jian)(jian)立了(le)穩固的(de)(de)國際(ji)市場銷(xiao)售渠道,罐(guan)頭系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和速(su)凍蔬(shu)菜遠銷(xiao)美、日(ri)、歐、加、東(dong)(dong)南亞(ya)及中東(dong)(dong)等國家(jia)和地區,成為(wei)國內(nei)最(zui)大(da)的(de)(de)出(chu)口(kou)罐(guan)頭專業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)之一。公司(si)在北美及歐洲(zhou)設有兩(liang)家(jia)銷(xiao)售分公司(si),專門負責兩(liang)大(da)市場的(de)(de)營銷(xiao)網(wang)絡建(jian)(jian)設、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售與客戶服務工(gong)作(zuo)。經(jing)過多(duo)年的(de)(de)發展,企業(ye)已培育了(le)一批具備(bei)國際(ji)市場開(kai)拓能力的(de)(de)專業(ye)營銷(xiao)隊伍,并(bing)于1999年經(jing)國家(jia)經(jing)貿部批準,獲得了(le)自營進出(chu)口(kou)權,產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售形(xing)勢(shi)十分看(kan)好。
近年來,在成功開(kai)(kai)拓國際市場的(de)基(ji)礎上,企業也(ye)加大了國內市場的(de)開(kai)(kai)發力度,成功打入省(sheng)內的(de)杭州、寧波地區(qu)及(ji)上海(hai)、江蘇、天津、山東、新疆等省(sheng)市,產品(pin)深受客戶(hu)喜愛,市場反應良好。
在積極開拓(tuo)市場的同(tong)時(shi),企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)始終堅持“追求零(ling)缺(que)陷、質(zhi)(zhi)量無投訴”的質(zhi)(zhi)量方針,狠(hen)抓質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)(li),所有(you)產(chan)品(pin)(pin)全(quan)部按照標(biao)準組織生(sheng)產(chan),出口(kou)符合國際(ji)食(shi)品(pin)(pin)衛生(sheng)標(biao)準。公(gong)司在各個(ge)工(gong)藝過程(cheng)采用科學(xue)的管(guan)理(li)(li)方法,從食(shi)品(pin)(pin)安全(quan)到產(chan)品(pin)(pin)操作規范執等階段全(quan)過程(cheng)實施HACCP、GMP、SSOP控(kong)制,以確保產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量。由于重視質(zhi)(zhi)量和(he)管(guan)理(li)(li),公(gong)司曾多次被評(ping)(ping)為(wei)“重合同(tong)守信用”、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資信“AAA級” 單位,先后被授予全(quan)國食(shi)品(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科技進步優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)級農副產(chan)品(pin)(pin)外(wai)向型農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍(long)頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省(sheng)(sheng)質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)(li)先進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、首批浙江省(sheng)(sheng)綠色企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市納(na)稅大戶、出口(kou)創匯骨干企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省(sheng)(sheng)罐頭(tou)(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年被評(ping)(ping)為(wei)第三批“農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化國家(jia)重點龍(long)頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年-2007年“愛斯曼”被評(ping)(ping)為(wei)省(sheng)(sheng)知名商號;2007年被授予07年度(du)省(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(罐頭(tou)(tou))龍(long)頭(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稱號。
同時(shi)公司也注(zhu)重品(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理,公司的“佛(fo)手”牌(pai)(pai)(pai)系列罐(guan)頭產(chan)(chan)品(pin)在2003年被認定(ding)為浙(zhe)江名(ming)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin),“佛(fo)手”牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)標(biao)2004年被評為浙(zhe)江省(sheng)(sheng)著名(ming)商(shang)(shang)標(biao),同時(shi)產(chan)(chan)品(pin)也多次(ci)獲得(de)部(bu)優和省(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)優秀(xiu)獎、精品(pin)水果(guo)獎、優秀(xiu)出口(kou)產(chan)(chan)品(pin)獎;2006年1月“佛(fo)手”罐(guan)頭被評為“浙(zhe)江省(sheng)(sheng)消費者協會推薦產(chan)(chan)品(pin)”;04-07年佛(fo)手牌(pai)(pai)(pai)系列罐(guan)頭多次(ci)獲得(de)省(sheng)(sheng)市級產(chan)(chan)品(pin)各類金(jin)獎。
與此同時(shi)公(gong)司積(ji)極(ji)利(li)用北方(fang)資源(yuan)于(yu)2004年(nian)(nian)(nian)6月公(gong)司在(zai)山東組(zu)建山東省曹(cao)縣(xian)桑克斯食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有限公(gong)司,公(gong)司占地(di)面積(ji)8500平方(fang)米(mi)(mi),加(jia)(jia)工(gong)(gong)車間面積(ji)2610平方(fang)米(mi)(mi),主要加(jia)(jia)工(gong)(gong)、制造(zao)和銷售(shou)(shou)蔬(shu)菜(cai)、水(shui)果(guo)、肉類、水(shui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等(deng)罐頭(tou)(tou)、速凍(dong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)(chan)和銷售(shou)(shou)。2004年(nian)(nian)(nian)共計(ji)生產(chan)(chan)(chan)各類罐裝食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)4500余噸(dun)。2005年(nian)(nian)(nian)6月在(zai)碭(dang)山縣(xian)委、縣(xian)政府招商(shang)(shang)引(yin)資熱情和誠(cheng)意的(de)感召下,經碭(dang)山縣(xian)衛生局引(yin)薦(jian),多次友(you)好協(xie)商(shang)(shang),公(gong)司又(you)成功組(zu)建了安徽碭(dang)山欣誠(cheng)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有限公(gong)司,公(gong)司占地(di)面積(ji)53畝,主要加(jia)(jia)工(gong)(gong)、制造(zao)和銷售(shou)(shou)蔬(shu)菜(cai)、水(shui)果(guo)、肉類、水(shui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等(deng)罐頭(tou)(tou)、速凍(dong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、飲料、副食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)(gong)。兼營:紙箱(xiang)加(jia)(jia)工(gong)(gong)、空(kong)罐加(jia)(jia)工(gong)(gong)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)機械制造(zao)。出(chu)口本企業生產(chan)(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),預計(ji)實現(xian)年(nian)(nian)(nian)生產(chan)(chan)(chan)能力(li)3萬噸(dun),罐頭(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)值1.5億元,蔬(shu)菜(cai)加(jia)(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)值5000萬元。
公司(si)宗旨是:“致力(li)(li)于人類健康(kang)食品(pin)加工(gong),讓人們享受自(zi)然美味食品(pin)。”我們將努力(li)(li)追求質(zhi)量、服務(wu)零(ling)缺(que)陷(xian),讓生產與環(huan)境協調(diao)發展,實現:“農(nong)戶-公司(si)-客戶”共贏,在讓人們享受自(zi)然美味食品(pin)的同時,充(chong)分發揮農(nong)業龍(long)頭企業的“龍(long)頭”作用(yong)。
一、誠(cheng)信(xin)文化
誠信是愛(ai)斯(si)曼的立身(shen)之本,是每一(yi)個愛(ai)斯(si)曼人的行為第一(yi)準則。
二、顧客文化
永遠(yuan)保持對顧(gu)客的熱(re)情。我們提供顧(gu)客想要的產品或服務(wu),出顧(gu)客愿出的價錢,而且要保證(zheng)目標顧(gu)客明白企業所提供服務(wu)的好(hao)處所在(zai)。不僅(jin)如此(ci),我們還要信守(shou)承(cheng)諾(nuo)并預見(jian)到(dao)顧(gu)客未來的需求。
三、專(zhuan)業文化
專(zhuan)業(ye),就是員(yuan)工(gong)要具備職業(ye)化素養,通(tong)過學習、培訓和(he)開(kai)發提升專(zhuan)業(ye)知(zhi)識、專(zhuan)業(ye)水平,為顧客提供專(zhuan)業(ye)化服(fu)務,塑造專(zhuan)業(ye)化企業(ye)形(xing)象。
四、學習(xi)文(wen)化
我們(men)建立有(you)利(li)于企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)共享和(he)(he)增(zeng)值的(de)新型(xing)企業(ye)文化,將知(zhi)識(shi)(shi)視為(wei)企業(ye)最重(zhong)要的(de)資源,支(zhi)持組(zu)織和(he)(he)員工有(you)效地獲取(qu)、創造、共享和(he)(he)利(li)用知(zhi)識(shi)(shi),提高(gao)企業(ye)核心競爭力,成為(wei)一種學習型(xing)組(zu)織。
追求卓越:以最(zui)(zui)優(you)質的產品和服務貢獻社會(hui),塑造出最(zui)(zui)優(you)秀的員工,創建最(zui)(zui)佳企業。
團隊(dui)(dui)取勝:“全體同心,創一流團隊(dui)(dui)”團隊(dui)(dui)的力量激(ji)勵愛斯曼(man)人勇往(wang)之(zhi)前
創造(zao)輝煌:掌握機(ji)會,創造(zao)機(ji)運(yun),全力以赴,攜手(shou)共進,共創輝煌。