愛斯曼堅(jian)持(chi)以市場(chang)為導向,以消費者為中(zhong)心(xin),以合作共贏(ying)為渠道原則,用產品贏(ying)消費,用營銷(xiao)勝市場(chang),多渠道構建國內市場(chang)營銷(xiao)網絡。
愛(ai)斯曼率先啟用“企業+經銷商(shang)+咨詢(xun)公司”的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場運作模(mo)式,在愛(ai)斯曼與經銷商(shang)“優勢(shi)互補(bu),精(jing)誠合作”的(de)(de)基(ji)礎上(shang),加入咨詢(xun)公司的(de)(de)專業智慧,從而(er)使企業能夠(gou)更(geng)好的(de)(de)指導和配合經銷商(shang)開(kai)拓市(shi)(shi)(shi)場,以(yi)產品贏(ying)消費,以(yi)營銷勝市(shi)(shi)(shi)場。
經銷商選(xuan)擇
實力(li):當地商(shang)超銷量前三(san)名(ming)的專(zhuan)業罐頭經銷商(shang),較(jiao)強(qiang)的資金實力(li)和商(shang)超把控能力(li);
信譽:行業內良好的商業信譽和社會關系;
銷售網絡:健全的(de)分銷網絡,當地(di)主流商超80%以上的(de)覆蓋率(lv);
經營能力(li):代理1-2個知名的罐頭品牌,且(qie)銷售狀況良好;
人員團隊(dui):組織(zhi)健全,行(xing)動高效的市(shi)場、銷售和推(tui)廣(guang)隊(dui)伍;
倉儲配(pei)送:科學高(gao)效的倉儲體系;
經營(ying)理(li)念(nian)(nian):強烈的(de)企圖(tu)心,不拘泥常(chang)規,勇(yong)于創(chuang)新,認同愛(ai)斯曼的(de)產品和理(li)念(nian)(nian)。
的(de)前身是(shi)國營金華市罐(guan)頭食品廠。一九九七(qi)年(nian)四月由公(gong)(gong)司董事長沈榮爐出資(zi)收購成立(li)了浙江(jiang)金華罐(guan)頭食品有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。2000年(nian)9月更(geng)(geng)名為金華愛(ai)斯曼(man)食品有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。2003年(nian)10月更(geng)(geng)名為浙江(jiang)愛(ai)斯曼(man)食品有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。2007年(nian)6月更(geng)(geng)名為浙江(jiang)愛(ai)斯曼(man)集團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。在這幾年(nian)的(de)發(fa)展過(guo)程(cheng)中,先后在山東、安徽、湖北建立(li)了4個分(fen)公(gong)(gong)司,逐(zhu)步向全國發(fa)展。
公(gong)司位于金華市婺(wu)城(cheng)區臨江工業(ye)區,交通(tong)便利。本公(gong)司屬國(guo)家定點罐(guan)頭生產出口企業(ye)(工廠代(dai)號L7)。下設制罐(guan)、實(shi)罐(guan)、包裝、速(su)凍四個(ge)分廠。占(zhan)地(di)面積380余畝(mu),擁(yong)有無公(gong)害(hai)水果蔬(shu)(shu)菜基地(di)2000余畝(mu)。是一家加(jia)工各類罐(guan)頭食品,速(su)凍蔬(shu)(shu)菜為主的綜合性食品加(jia)工企業(ye)。產品遠銷(xiao)美、日、歐、東南亞(ya)及中(zhong)東國(guo)家和地(di)區。
公司于1981年(nian)(nian)通(tong)過(guo)美國(guo)FDA注冊。1999年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9002國(guo)際(ji)質量(liang)管(guan)理體(ti)系認(ren)證(zheng)。并經外經貿部批準獲有(you)自營(ying)進出(chu)口(kou)經營(ying)權。2001年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9001國(guo)際(ji)質量(liang)管(guan)理體(ti)系2000版認(ren)證(zheng)及ISO14001國(guo)際(ji)環(huan)境(jing)管(guan)理體(ti)系認(ren)證(zheng)。2002年(nian)(nian)在全(quan)國(guo)罐頭(tou)行業率先(xian)通(tong)過(guo)HACCP認(ren)證(zheng)。2003年(nian)(nian)12月通(tong)過(guo)二級(ji)計量(liang)監測體(ti)系認(ren)證(zheng)。2005年(nian)(nian)11月通(tong)過(guo)SGS認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月通(tong)過(guo)有(you)機認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月通(tong)過(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)。
多年來(lai),企業(ye)(ye)通(tong)過不斷深化產(chan)品深加(jia)工能力(li),加(jia)大(da)研發投入,增加(jia)產(chan)品品種(zhong)、提(ti)高產(chan)品質量與(yu)檔次(ci),成功打入國(guo)際(ji)市場(chang)(chang),并(bing)建(jian)立了穩(wen)固的(de)(de)國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)渠道,罐頭系列產(chan)品和速凍蔬菜遠銷(xiao)美、日、歐、加(jia)、東(dong)(dong)南亞及中(zhong)東(dong)(dong)等(deng)國(guo)家和地區(qu),成為國(guo)內(nei)最大(da)的(de)(de)出(chu)口罐頭專(zhuan)業(ye)(ye)生產(chan)廠家之一(yi)。公(gong)司(si)在北美及歐洲設(she)有兩家銷(xiao)售(shou)分公(gong)司(si),專(zhuan)門(men)負責兩大(da)市場(chang)(chang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)網絡建(jian)設(she)、產(chan)品銷(xiao)售(shou)與(yu)客戶服務(wu)工作。經過多年的(de)(de)發展,企業(ye)(ye)已培育(yu)了一(yi)批(pi)具備國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)開拓能力(li)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍,并(bing)于1999年經國(guo)家經貿部(bu)批(pi)準(zhun),獲得(de)了自營(ying)進出(chu)口權,產(chan)品銷(xiao)售(shou)形勢十(shi)分看好。
近年來,在成功開拓國際市(shi)場(chang)的(de)基(ji)礎上,企業也加大了(le)國內市(shi)場(chang)的(de)開發力度,成功打(da)入省內的(de)杭州、寧波地(di)區(qu)及上海、江蘇(su)、天津(jin)、山東、新疆等省市(shi),產品深受客(ke)戶喜(xi)愛,市(shi)場(chang)反應良好(hao)。
在(zai)積極開拓市場的(de)同時,企業(ye)(ye)(ye)(ye)始終堅(jian)持“追求零缺陷、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)無投訴”的(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)方針,狠(hen)抓(zhua)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理,所有產(chan)(chan)品(pin)(pin)全(quan)部按照標準組(zu)織生產(chan)(chan),出口(kou)符合國(guo)際(ji)食(shi)品(pin)(pin)衛生標準。公司(si)在(zai)各個工(gong)藝過程采用(yong)科(ke)(ke)學(xue)的(de)管(guan)理方法,從食(shi)品(pin)(pin)安全(quan)到產(chan)(chan)品(pin)(pin)操作規范執等(deng)階段全(quan)過程實施HACCP、GMP、SSOP控制(zhi),以確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)。由于重(zhong)(zhong)視質(zhi)量(liang)(liang)(liang)和管(guan)理,公司(si)曾(ceng)多次被(bei)(bei)(bei)評為(wei)“重(zhong)(zhong)合同守信用(yong)”、企業(ye)(ye)(ye)(ye)資信“AAA級” 單(dan)位,先(xian)(xian)后被(bei)(bei)(bei)授予全(quan)國(guo)食(shi)品(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)(ke)技(ji)進步優秀企業(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)(ke)技(ji)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)級農(nong)(nong)副產(chan)(chan)品(pin)(pin)外向型農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江省(sheng)(sheng)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理先(xian)(xian)進企業(ye)(ye)(ye)(ye)、首批浙(zhe)江省(sheng)(sheng)綠色企業(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市納稅大(da)戶、出口(kou)創匯骨干企業(ye)(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江省(sheng)(sheng)罐頭(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)被(bei)(bei)(bei)評為(wei)第三批“農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化國(guo)家重(zhong)(zhong)點(dian)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)-2007年(nian)“愛斯曼”被(bei)(bei)(bei)評為(wei)省(sheng)(sheng)知名商(shang)號;2007年(nian)被(bei)(bei)(bei)授予07年(nian)度省(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(罐頭(tou))龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號。
同時(shi)公(gong)(gong)司也注(zhu)重品(pin)牌管理,公(gong)(gong)司的(de)“佛(fo)手”牌系列罐(guan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)2003年被(bei)認(ren)定為浙江(jiang)名牌產(chan)(chan)品(pin),“佛(fo)手”牌商標(biao)2004年被(bei)評為浙江(jiang)省著名商標(biao),同時(shi)產(chan)(chan)品(pin)也多次獲得部優(you)(you)和省產(chan)(chan)品(pin)優(you)(you)秀(xiu)獎、精(jing)品(pin)水(shui)果獎、優(you)(you)秀(xiu)出(chu)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)獎;2006年1月“佛(fo)手”罐(guan)頭(tou)被(bei)評為“浙江(jiang)省消費者協(xie)會推(tui)薦產(chan)(chan)品(pin)”;04-07年佛(fo)手牌系列罐(guan)頭(tou)多次獲得省市(shi)級(ji)產(chan)(chan)品(pin)各類金獎。
與此同時公(gong)(gong)司(si)積(ji)極利用北方資(zi)源于2004年6月公(gong)(gong)司(si)在(zai)(zai)山東組建(jian)山東省(sheng)曹縣(xian)桑克斯食(shi)品(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)司(si)占(zhan)地面(mian)積(ji)8500平方米(mi)(mi),加(jia)(jia)工(gong)車間(jian)面(mian)積(ji)2610平方米(mi)(mi),主要(yao)加(jia)(jia)工(gong)、制造(zao)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)蔬(shu)菜(cai)、水果、肉(rou)類(lei)、水產品(pin)(pin)等(deng)罐(guan)(guan)(guan)頭、速凍產品(pin)(pin)的(de)生(sheng)產和(he)(he)銷(xiao)售(shou)。2004年共計生(sheng)產各(ge)類(lei)罐(guan)(guan)(guan)裝食(shi)品(pin)(pin)4500余噸。2005年6月在(zai)(zai)碭(dang)(dang)山縣(xian)委、縣(xian)政府招商(shang)引資(zi)熱情和(he)(he)誠意的(de)感召(zhao)下,經碭(dang)(dang)山縣(xian)衛生(sheng)局(ju)引薦(jian),多次(ci)友好協商(shang),公(gong)(gong)司(si)又成功組建(jian)了安(an)徽碭(dang)(dang)山欣誠食(shi)品(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)司(si)占(zhan)地面(mian)積(ji)53畝,主要(yao)加(jia)(jia)工(gong)、制造(zao)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)蔬(shu)菜(cai)、水果、肉(rou)類(lei)、水產品(pin)(pin)等(deng)罐(guan)(guan)(guan)頭、速凍產品(pin)(pin)、飲料(liao)、副食(shi)品(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)。兼營:紙箱(xiang)加(jia)(jia)工(gong)、空罐(guan)(guan)(guan)加(jia)(jia)工(gong)、食(shi)品(pin)(pin)機(ji)械制造(zao)。出口本企業生(sheng)產的(de)產品(pin)(pin),預計實現(xian)年生(sheng)產能力3萬(wan)噸,罐(guan)(guan)(guan)頭產值(zhi)1.5億(yi)元(yuan),蔬(shu)菜(cai)加(jia)(jia)工(gong)產值(zhi)5000萬(wan)元(yuan)。
公司(si)宗旨是:“致力(li)于(yu)人(ren)類健康食品加工,讓(rang)人(ren)們享(xiang)受自(zi)然美(mei)(mei)味食品。”我(wo)們將努力(li)追求質量、服務零缺陷,讓(rang)生產與環境(jing)協調(diao)發展,實現:“農戶(hu)-公司(si)-客戶(hu)”共(gong)贏(ying),在讓(rang)人(ren)們享(xiang)受自(zi)然美(mei)(mei)味食品的(de)同時,充分發揮農業(ye)龍頭企業(ye)的(de)“龍頭”作用(yong)。
一、誠信(xin)文化
誠信是(shi)愛斯曼(man)(man)的立(li)身之本,是(shi)每一個愛斯曼(man)(man)人(ren)的行為(wei)第(di)一準則。
二、顧客文(wen)化
永(yong)遠保(bao)持對顧客(ke)的(de)(de)熱情(qing)。我(wo)們提(ti)供顧客(ke)想要(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)或服務,出顧客(ke)愿出的(de)(de)價(jia)錢,而且要(yao)保(bao)證目標(biao)顧客(ke)明白企業所(suo)提(ti)供服務的(de)(de)好(hao)處(chu)所(suo)在。不僅如此(ci),我(wo)們還(huan)要(yao)信守承諾并預見到顧客(ke)未來的(de)(de)需求。
三、專(zhuan)業文化
專(zhuan)業(ye),就(jiu)是員工要具備職業(ye)化(hua)素養(yang),通過學(xue)習、培訓(xun)和(he)開發提升專(zhuan)業(ye)知識、專(zhuan)業(ye)水平,為(wei)顧(gu)客提供專(zhuan)業(ye)化(hua)服(fu)務(wu),塑造專(zhuan)業(ye)化(hua)企業(ye)形象。
四(si)、學習文化
我們建(jian)立(li)有利于企(qi)業(ye)(ye)(ye)知識共(gong)享和(he)增值的(de)新型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化,將知識視為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)最重要的(de)資源,支(zhi)持(chi)組織(zhi)和(he)員工有效地獲取、創(chuang)造(zao)、共(gong)享和(he)利用知識,提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)核心競爭力,成為(wei)一種學習型(xing)組織(zhi)。
追(zhui)求(qiu)卓越:以(yi)最優(you)質的產(chan)品和服(fu)務貢(gong)獻社(she)會(hui),塑造出最優(you)秀的員工,創建最佳企(qi)業。
團(tuan)(tuan)隊取勝:“全體同(tong)心,創一流團(tuan)(tuan)隊”團(tuan)(tuan)隊的力量激勵愛斯(si)曼人勇往之(zhi)前
創(chuang)造(zao)輝(hui)煌(huang):掌握機會(hui),創(chuang)造(zao)機運,全力以赴(fu),攜手共進,共創(chuang)輝(hui)煌(huang)。