愛斯(si)曼(man)堅持以(yi)市場為導向,以(yi)消費者(zhe)為中心,以(yi)合(he)作共贏為渠(qu)道(dao)(dao)原則(ze),用產品贏消費,用營(ying)銷勝市場,多渠(qu)道(dao)(dao)構建國內市場營(ying)銷網絡。
愛斯曼率先(xian)啟用“企業+經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)+咨詢(xun)公(gong)司”的(de)市(shi)場運作模式(shi),在愛斯曼與經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)“優勢互補,精誠合作”的(de)基礎上,加入咨詢(xun)公(gong)司的(de)專業智慧,從而使企業能(neng)夠(gou)更(geng)好的(de)指(zhi)導和配合經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開拓市(shi)場,以產品(pin)贏消費,以營銷(xiao)勝(sheng)市(shi)場。
經銷商選擇(ze)
實力:當地商超銷(xiao)量前三(san)名的(de)專(zhuan)業罐頭經(jing)銷(xiao)商,較強(qiang)的(de)資金實力和(he)商超把(ba)控能力;
信譽(yu):行業(ye)(ye)內良好(hao)的商業(ye)(ye)信譽(yu)和(he)社(she)會關(guan)系;
銷售網絡(luo):健全的分(fen)銷網絡(luo),當地主流(liu)商(shang)超80%以上的覆蓋率;
經營能力:代理1-2個知名的(de)罐頭(tou)品牌,且(qie)銷(xiao)售狀況(kuang)良好;
人員團隊:組織健全,行動高效的市(shi)場、銷(xiao)售和推廣隊伍;
倉儲(chu)配送:科學高效的倉儲(chu)體系;
經營(ying)理(li)念(nian):強烈(lie)的(de)企圖(tu)心,不拘泥(ni)常規,勇于創新(xin),認同愛斯曼的(de)產(chan)品和理(li)念(nian)。
的(de)前身是國營金(jin)華市罐頭食(shi)品(pin)廠。一九九七年四月由公(gong)司董(dong)事長沈榮爐(lu)出(chu)資(zi)收購成立了浙江(jiang)金(jin)華罐頭食(shi)品(pin)有限(xian)(xian)公(gong)司。2000年9月更名為(wei)金(jin)華愛斯曼食(shi)品(pin)有限(xian)(xian)公(gong)司。2003年10月更名為(wei)浙江(jiang)愛斯曼食(shi)品(pin)有限(xian)(xian)公(gong)司。2007年6月更名為(wei)浙江(jiang)愛斯曼集團(tuan)有限(xian)(xian)公(gong)司。在(zai)這幾年的(de)發(fa)展過(guo)程中,先后(hou)在(zai)山東、安徽、湖北建(jian)立了4個分公(gong)司,逐步向全國發(fa)展。
公司(si)位于金華市婺城區(qu)臨江(jiang)工(gong)業區(qu),交(jiao)通便利。本公司(si)屬國家定點罐(guan)(guan)頭(tou)生產出口(kou)企業(工(gong)廠(chang)代號L7)。下設制罐(guan)(guan)、實(shi)罐(guan)(guan)、包(bao)裝、速凍四個分廠(chang)。占地(di)面積380余畝,擁有無公害水(shui)果蔬菜基地(di)2000余畝。是一家加工(gong)各類罐(guan)(guan)頭(tou)食(shi)品(pin)(pin),速凍蔬菜為主的綜(zong)合性食(shi)品(pin)(pin)加工(gong)企業。產品(pin)(pin)遠銷美(mei)、日、歐、東(dong)南亞及中東(dong)國家和(he)地(di)區(qu)。
公司于1981年(nian)(nian)通(tong)過(guo)美國(guo)(guo)FDA注冊。1999年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9002國(guo)(guo)際質(zhi)量(liang)管(guan)理體(ti)系認(ren)證。并經(jing)外經(jing)貿部批準獲有(you)自(zi)營進出口經(jing)營權(quan)。2001年(nian)(nian)通(tong)過(guo)ISO9001國(guo)(guo)際質(zhi)量(liang)管(guan)理體(ti)系2000版認(ren)證及ISO14001國(guo)(guo)際環(huan)境管(guan)理體(ti)系認(ren)證。2002年(nian)(nian)在全國(guo)(guo)罐頭(tou)行(xing)業率先(xian)通(tong)過(guo)HACCP認(ren)證。2003年(nian)(nian)12月(yue)通(tong)過(guo)二(er)級計量(liang)監測體(ti)系認(ren)證。2005年(nian)(nian)11月(yue)通(tong)過(guo)SGS認(ren)證。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)有(you)機認(ren)證。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)過(guo)IFS/BRC認(ren)證。
多年來,企業(ye)(ye)通過(guo)不斷深化產品(pin)(pin)(pin)(pin)深加工(gong)(gong)能(neng)(neng)力,加大研(yan)發投入,增加產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)、提高產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量與檔次,成功打入國際市(shi)場(chang)(chang),并建(jian)立了(le)穩固的國際市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道,罐頭(tou)系列產品(pin)(pin)(pin)(pin)和速凍(dong)蔬菜(cai)遠銷(xiao)(xiao)美(mei)、日、歐(ou)、加、東南亞及中東等國家和地區,成為國內(nei)最(zui)大的出(chu)口罐頭(tou)專(zhuan)業(ye)(ye)生產廠家之一(yi)。公(gong)司(si)在北美(mei)及歐(ou)洲設有兩(liang)家銷(xiao)(xiao)售分公(gong)司(si),專(zhuan)門負責兩(liang)大市(shi)場(chang)(chang)的營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡建(jian)設、產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售與客戶服務工(gong)(gong)作(zuo)。經(jing)過(guo)多年的發展,企業(ye)(ye)已培育了(le)一(yi)批(pi)具備國際市(shi)場(chang)(chang)開拓能(neng)(neng)力的專(zhuan)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍,并于1999年經(jing)國家經(jing)貿部批(pi)準,獲得(de)了(le)自營(ying)進出(chu)口權,產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售形勢十分看好。
近(jin)年來,在(zai)成(cheng)功開拓國際市(shi)場的(de)(de)基礎上(shang),企業也(ye)加大(da)了國內市(shi)場的(de)(de)開發力(li)度,成(cheng)功打入省(sheng)(sheng)內的(de)(de)杭州、寧(ning)波地區及(ji)上(shang)海、江(jiang)蘇、天津、山東(dong)、新(xin)疆等省(sheng)(sheng)市(shi),產品深受客戶喜(xi)愛,市(shi)場反應(ying)良好(hao)。
在(zai)積(ji)極開(kai)拓市場(chang)的同(tong)(tong)時,企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)始終堅持(chi)“追(zhui)求零缺陷、質(zhi)量無投訴”的質(zhi)量方(fang)針(zhen),狠抓質(zhi)量管(guan)(guan)理(li)(li),所有產品(pin)(pin)全(quan)部按照標(biao)準組(zu)織生產,出口(kou)符合國(guo)際(ji)食品(pin)(pin)衛生標(biao)準。公(gong)司在(zai)各個工藝過程采(cai)用科(ke)學的管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)法,從食品(pin)(pin)安全(quan)到產品(pin)(pin)操作規范執等階段全(quan)過程實(shi)施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保(bao)產品(pin)(pin)質(zhi)量。由于重(zhong)(zhong)視質(zhi)量和管(guan)(guan)理(li)(li),公(gong)司曾多次被(bei)(bei)評為“重(zhong)(zhong)合同(tong)(tong)守信(xin)用”、企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)信(xin)“AAA級” 單位,先(xian)后被(bei)(bei)授(shou)(shou)予全(quan)國(guo)食品(pin)(pin)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技進步優秀企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省級農(nong)副產品(pin)(pin)外向(xiang)型農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省質(zhi)量管(guan)(guan)理(li)(li)先(xian)進企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、首批(pi)浙江省綠色(se)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市納稅大戶(hu)、出口(kou)創(chuang)匯骨干企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江省罐頭(tou)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)5強(qiang);2004年(nian)(nian)被(bei)(bei)評為第三批(pi)“農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化國(guo)家重(zhong)(zhong)點龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)“愛(ai)斯(si)曼(man)”被(bei)(bei)評為省知名商號(hao);2007年(nian)(nian)被(bei)(bei)授(shou)(shou)予07年(nian)(nian)度省食品(pin)(pin)(罐頭(tou))龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稱號(hao)。
同時(shi)公(gong)司也注重品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理,公(gong)司的“佛手(shou)”牌(pai)(pai)系列罐頭產(chan)品(pin)(pin)(pin)在2003年(nian)被認定為浙(zhe)江(jiang)名(ming)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin),“佛手(shou)”牌(pai)(pai)商標2004年(nian)被評為浙(zhe)江(jiang)省(sheng)著名(ming)商標,同時(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也多次(ci)獲(huo)得部優(you)和省(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)秀獎、精品(pin)(pin)(pin)水果獎、優(you)秀出口產(chan)品(pin)(pin)(pin)獎;2006年(nian)1月“佛手(shou)”罐頭被評為“浙(zhe)江(jiang)省(sheng)消(xiao)費(fei)者協(xie)會推薦產(chan)品(pin)(pin)(pin)”;04-07年(nian)佛手(shou)牌(pai)(pai)系列罐頭多次(ci)獲(huo)得省(sheng)市(shi)級(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)各類金獎。
與(yu)此(ci)同時公司(si)(si)積極利用北方(fang)資源于2004年(nian)6月(yue)公司(si)(si)在(zai)山東組(zu)建(jian)山東省曹(cao)縣桑克斯食品(pin)有(you)限(xian)公司(si)(si),公司(si)(si)占(zhan)地面積8500平方(fang)米,加(jia)工(gong)車間(jian)面積2610平方(fang)米,主要加(jia)工(gong)、制造和(he)銷售(shou)蔬(shu)菜、水果、肉類、水產(chan)(chan)品(pin)等罐頭(tou)、速凍(dong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)銷售(shou)。2004年(nian)共計生(sheng)產(chan)(chan)各類罐裝食品(pin)4500余噸。2005年(nian)6月(yue)在(zai)碭(dang)(dang)(dang)山縣委、縣政(zheng)府(fu)招商(shang)引資熱(re)情(qing)和(he)誠意的(de)(de)感(gan)召下,經碭(dang)(dang)(dang)山縣衛生(sheng)局引薦,多次友好(hao)協商(shang),公司(si)(si)又成功組(zu)建(jian)了安(an)徽碭(dang)(dang)(dang)山欣誠食品(pin)有(you)限(xian)公司(si)(si),公司(si)(si)占(zhan)地面積53畝,主要加(jia)工(gong)、制造和(he)銷售(shou)蔬(shu)菜、水果、肉類、水產(chan)(chan)品(pin)等罐頭(tou)、速凍(dong)產(chan)(chan)品(pin)、飲料(liao)、副食品(pin)加(jia)工(gong)。兼營:紙箱加(jia)工(gong)、空(kong)罐加(jia)工(gong)、食品(pin)機械制造。出口本(ben)企業生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin),預計實現年(nian)生(sheng)產(chan)(chan)能力3萬噸,罐頭(tou)產(chan)(chan)值1.5億元(yuan),蔬(shu)菜加(jia)工(gong)產(chan)(chan)值5000萬元(yuan)。
公(gong)司宗旨是:“致力(li)于人(ren)類(lei)健康(kang)食品加工(gong),讓人(ren)們(men)享受自然美味(wei)食品。”我們(men)將努力(li)追求質(zhi)量、服(fu)務零(ling)缺陷,讓生產與環(huan)境協調發展,實現(xian):“農戶(hu)-公(gong)司-客(ke)戶(hu)”共贏,在讓人(ren)們(men)享受自然美味(wei)食品的(de)同時,充分發揮農業龍(long)頭(tou)企業的(de)“龍(long)頭(tou)”作用(yong)。
一(yi)、誠信文(wen)化(hua)
誠信是(shi)愛斯曼(man)的(de)立身之本,是(shi)每一(yi)個(ge)愛斯曼(man)人的(de)行(xing)為(wei)第(di)一(yi)準則。
二、顧客文化
永遠保(bao)(bao)持對顧客的熱(re)情。我們(men)(men)提供(gong)顧客想(xiang)要的產品或(huo)服(fu)務,出顧客愿出的價(jia)錢,而且要保(bao)(bao)證目標顧客明白企業所提供(gong)服(fu)務的好處所在。不(bu)僅如(ru)此(ci),我們(men)(men)還要信守承諾并預(yu)見(jian)到顧客未來的需求(qiu)。
三、專業文化
專業(ye)(ye)(ye)(ye),就是員工(gong)要具備職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)化素養(yang),通過學習、培訓(xun)和開發提升專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識、專業(ye)(ye)(ye)(ye)水平(ping),為(wei)顧客提供(gong)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化服務,塑造(zao)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)形象。
四、學習文化
我們建立有(you)利于企(qi)(qi)(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)共(gong)(gong)享(xiang)和(he)增值的新型企(qi)(qi)(qi)業(ye)文化(hua),將知(zhi)識(shi)視為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)最重(zhong)要的資源,支持組織(zhi)和(he)員工(gong)有(you)效地獲取、創(chuang)造、共(gong)(gong)享(xiang)和(he)利用知(zhi)識(shi),提(ti)高企(qi)(qi)(qi)業(ye)核心競爭力,成為(wei)一種學習型組織(zhi)。
追求(qiu)卓越:以(yi)最優(you)質的產品和服務貢獻社會,塑(su)造出最優(you)秀的員工,創建最佳企業。
團隊取勝:“全體同心(xin),創一流團隊”團隊的力(li)量激(ji)勵愛(ai)斯曼人勇往之前
創造(zao)(zao)輝煌:掌握機會(hui),創造(zao)(zao)機運,全(quan)力(li)以赴,攜手(shou)共進(jin),共創輝煌。