愛斯曼堅(jian)持(chi)以(yi)(yi)市(shi)場(chang)為導(dao)向,以(yi)(yi)消(xiao)費(fei)者為中心,以(yi)(yi)合作共贏為渠道(dao)原則,用產品贏消(xiao)費(fei),用營(ying)銷(xiao)勝市(shi)場(chang),多(duo)渠道(dao)構建國內市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)網絡(luo)。
愛斯(si)曼率先啟用“企業(ye)+經(jing)銷商(shang)+咨(zi)詢公(gong)司(si)”的市場運作模(mo)式,在(zai)愛斯(si)曼與經(jing)銷商(shang)“優勢互(hu)補(bu),精誠合作”的基(ji)礎上,加入咨(zi)詢公(gong)司(si)的專業(ye)智(zhi)慧,從(cong)而使企業(ye)能(neng)夠更好的指導(dao)和配合經(jing)銷商(shang)開拓市場,以(yi)產品(pin)贏消費,以(yi)營銷勝市場。
經銷商(shang)選擇
實力:當地商(shang)超銷量(liang)前三名的(de)專業罐頭經銷商(shang),較強的(de)資金實力和商(shang)超把(ba)控能力;
信譽:行業內良好的商業信譽和社會關系;
銷售(shou)網(wang)絡(luo):健全的分銷網(wang)絡(luo),當(dang)地主流商(shang)超80%以上的覆蓋率;
經營能(neng)力:代(dai)理(li)1-2個知名的罐頭品牌(pai),且銷售狀況良好;
人員(yuan)團隊:組織健(jian)全,行動高(gao)效(xiao)的(de)市場(chang)、銷售和推廣隊伍(wu);
倉(cang)儲配送:科(ke)學高效的倉(cang)儲體(ti)系;
經營理念(nian):強烈的企圖(tu)心,不拘泥常(chang)規,勇(yong)于創新,認(ren)同愛斯曼的產(chan)品和(he)理念(nian)。
的前身是國(guo)營金華市罐頭(tou)(tou)食品廠。一九九七年四月(yue)(yue)由(you)公(gong)司(si)董事長(chang)沈榮爐出資收購(gou)成立(li)了(le)浙(zhe)江金華罐頭(tou)(tou)食品有限(xian)公(gong)司(si)。2000年9月(yue)(yue)更名為(wei)金華愛斯(si)曼(man)食品有限(xian)公(gong)司(si)。2003年10月(yue)(yue)更名為(wei)浙(zhe)江愛斯(si)曼(man)食品有限(xian)公(gong)司(si)。2007年6月(yue)(yue)更名為(wei)浙(zhe)江愛斯(si)曼(man)集團有限(xian)公(gong)司(si)。在這(zhe)幾年的發(fa)展(zhan)過程中,先后在山(shan)東、安徽、湖北建立(li)了(le)4個分公(gong)司(si),逐(zhu)步向全國(guo)發(fa)展(zhan)。
公司(si)位于(yu)金華(hua)市婺城區臨(lin)江工業區,交通便利。本公司(si)屬國(guo)家定點罐(guan)頭生產(chan)出(chu)口(kou)企業(工廠(chang)(chang)代號L7)。下(xia)設制(zhi)罐(guan)、實(shi)罐(guan)、包(bao)裝、速凍四個分廠(chang)(chang)。占(zhan)地面積380余畝,擁(yong)有無公害水果(guo)蔬(shu)菜基地2000余畝。是一家加(jia)工各類罐(guan)頭食(shi)品(pin),速凍蔬(shu)菜為主的綜合性食(shi)品(pin)加(jia)工企業。產(chan)品(pin)遠銷美(mei)、日、歐、東南亞及(ji)中東國(guo)家和地區。
公司于1981年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)(tong)過美國(guo)(guo)FDA注(zhu)冊。1999年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)(tong)過ISO9002國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量(liang)管理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)。并經(jing)外經(jing)貿部批(pi)準獲有(you)(you)自(zi)營進出口(kou)經(jing)營權。2001年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)(tong)過ISO9001國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量(liang)管理(li)體系(xi)2000版認(ren)證(zheng)及ISO14001國(guo)(guo)際(ji)環境管理(li)體系(xi)認(ren)證(zheng)。2002年(nian)(nian)在全(quan)國(guo)(guo)罐頭(tou)行業率先通(tong)(tong)(tong)(tong)過HACCP認(ren)證(zheng)。2003年(nian)(nian)12月(yue)通(tong)(tong)(tong)(tong)過二級(ji)計量(liang)監測體系(xi)認(ren)證(zheng)。2005年(nian)(nian)11月(yue)通(tong)(tong)(tong)(tong)過SGS認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)(tong)(tong)過有(you)(you)機認(ren)證(zheng)。2006年(nian)(nian)1月(yue)通(tong)(tong)(tong)(tong)過IFS/BRC認(ren)證(zheng)。
多年(nian)來,企(qi)業通(tong)過不斷(duan)深化產品(pin)深加(jia)(jia)工能力,加(jia)(jia)大(da)研發(fa)投入,增加(jia)(jia)產品(pin)品(pin)種、提高產品(pin)質量(liang)與(yu)檔次,成功打入國(guo)際(ji)市場(chang),并(bing)建立了(le)穩固的(de)(de)(de)國(guo)際(ji)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售渠道,罐(guan)頭(tou)系列產品(pin)和(he)速凍蔬菜(cai)遠銷(xiao)(xiao)美(mei)、日、歐(ou)、加(jia)(jia)、東南亞及中東等國(guo)家(jia)和(he)地(di)區,成為國(guo)內最大(da)的(de)(de)(de)出口(kou)罐(guan)頭(tou)專業生產廠(chang)家(jia)之一。公(gong)司在(zai)北美(mei)及歐(ou)洲(zhou)設有兩家(jia)銷(xiao)(xiao)售分公(gong)司,專門負責兩大(da)市場(chang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)網絡建設、產品(pin)銷(xiao)(xiao)售與(yu)客戶服(fu)務工作。經過多年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)展,企(qi)業已培(pei)育(yu)了(le)一批(pi)具備國(guo)際(ji)市場(chang)開(kai)拓能力的(de)(de)(de)專業營銷(xiao)(xiao)隊伍,并(bing)于(yu)1999年(nian)經國(guo)家(jia)經貿部(bu)批(pi)準,獲得了(le)自(zi)營進出口(kou)權,產品(pin)銷(xiao)(xiao)售形勢十分看好。
近年來(lai),在成功(gong)開拓國(guo)際市(shi)(shi)場的(de)基礎上,企業(ye)也加(jia)大了國(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場的(de)開發力度,成功(gong)打入省內(nei)(nei)的(de)杭州(zhou)、寧波地區及上海、江蘇、天津、山東、新疆等省市(shi)(shi),產品深受客(ke)戶喜愛,市(shi)(shi)場反(fan)應良好(hao)。
在積(ji)極開拓市場的(de)同時,企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)始(shi)終堅持“追求零缺(que)陷(xian)、質(zhi)量無投(tou)訴”的(de)質(zhi)量方(fang)(fang)針,狠抓質(zhi)量管理(li)(li),所有產品(pin)(pin)(pin)(pin)全(quan)部按(an)照標準組織(zhi)生產,出(chu)口符合國(guo)(guo)際食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)衛(wei)生標準。公司(si)在各(ge)個工藝過(guo)程采用科(ke)學(xue)的(de)管理(li)(li)方(fang)(fang)法,從食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)到產品(pin)(pin)(pin)(pin)操作規(gui)范執等階段全(quan)過(guo)程實施HACCP、GMP、SSOP控制(zhi),以確保產品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量。由于重視質(zhi)量和管理(li)(li),公司(si)曾多次被評為“重合同守信用”、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資信“AAA級” 單位,先(xian)后被授(shou)予全(quan)國(guo)(guo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技進(jin)步優秀企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)科(ke)技企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級農副產品(pin)(pin)(pin)(pin)外向型農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍(long)頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)質(zhi)量管理(li)(li)先(xian)進(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、首(shou)批(pi)浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)綠色企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金華市納稅(shui)大戶、出(chu)口創匯骨(gu)干企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、浙江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)罐頭行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)5強;2004年被評為第三(san)批(pi)“農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化國(guo)(guo)家重點龍(long)頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”;2005年-2007年“愛斯曼”被評為省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)知名商號;2007年被授(shou)予07年度省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(罐頭)龍(long)頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號。
同時(shi)公(gong)司(si)也注(zhu)重品(pin)牌管理,公(gong)司(si)的“佛(fo)手(shou)(shou)”牌系列(lie)罐頭產(chan)(chan)(chan)品(pin)在2003年被認定為(wei)浙江(jiang)名(ming)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin),“佛(fo)手(shou)(shou)”牌商標2004年被評為(wei)浙江(jiang)省著名(ming)商標,同時(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)也多(duo)次獲得部優(you)和省產(chan)(chan)(chan)品(pin)優(you)秀(xiu)獎(jiang)、精品(pin)水(shui)果(guo)獎(jiang)、優(you)秀(xiu)出(chu)口產(chan)(chan)(chan)品(pin)獎(jiang);2006年1月“佛(fo)手(shou)(shou)”罐頭被評為(wei)“浙江(jiang)省消費者(zhe)協會推薦產(chan)(chan)(chan)品(pin)”;04-07年佛(fo)手(shou)(shou)牌系列(lie)罐頭多(duo)次獲得省市級產(chan)(chan)(chan)品(pin)各(ge)類(lei)金獎(jiang)。
與此同時公(gong)(gong)(gong)司積極利(li)用北方資(zi)源(yuan)于2004年(nian)6月(yue)公(gong)(gong)(gong)司在山(shan)(shan)東(dong)組建山(shan)(shan)東(dong)省曹縣(xian)(xian)桑克斯(si)食(shi)(shi)品有(you)限公(gong)(gong)(gong)司,公(gong)(gong)(gong)司占地面積8500平方米,加(jia)(jia)工(gong)車間面積2610平方米,主要加(jia)(jia)工(gong)、制(zhi)造和(he)銷售(shou)蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)(lei)、水(shui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品等罐(guan)頭、速(su)凍產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)銷售(shou)。2004年(nian)共計(ji)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)各(ge)類(lei)(lei)罐(guan)裝(zhuang)食(shi)(shi)品4500余噸。2005年(nian)6月(yue)在碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)政府(fu)招商引資(zi)熱情和(he)誠意的(de)(de)感召下,經碭(dang)山(shan)(shan)縣(xian)(xian)衛生局引薦,多次友好協商,公(gong)(gong)(gong)司又成功(gong)組建了(le)安(an)徽碭(dang)山(shan)(shan)欣(xin)誠食(shi)(shi)品有(you)限公(gong)(gong)(gong)司,公(gong)(gong)(gong)司占地面積53畝,主要加(jia)(jia)工(gong)、制(zhi)造和(he)銷售(shou)蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)(lei)、水(shui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品等罐(guan)頭、速(su)凍產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品、飲料、副(fu)食(shi)(shi)品加(jia)(jia)工(gong)。兼營:紙箱(xiang)加(jia)(jia)工(gong)、空罐(guan)加(jia)(jia)工(gong)、食(shi)(shi)品機(ji)械制(zhi)造。出口本企業生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品,預計(ji)實現年(nian)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能力(li)3萬噸,罐(guan)頭產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)值1.5億元,蔬菜(cai)加(jia)(jia)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)值5000萬元。
公(gong)司宗旨(zhi)是(shi):“致力(li)于人類健康食(shi)品加(jia)工,讓人們享受自然(ran)美(mei)味食(shi)品。”我們將努力(li)追求(qiu)質量、服務零缺陷(xian),讓生(sheng)產與環(huan)境協調發(fa)(fa)展,實現:“農(nong)戶-公(gong)司-客戶”共贏,在讓人們享受自然(ran)美(mei)味食(shi)品的(de)同時(shi),充分發(fa)(fa)揮農(nong)業龍(long)頭(tou)企業的(de)“龍(long)頭(tou)”作用。
一、誠信文化
誠信是愛斯曼的立身(shen)之本,是每(mei)一個愛斯曼人的行(xing)為(wei)第一準則。
二、顧客文化(hua)
永(yong)遠(yuan)保持(chi)對顧(gu)(gu)客(ke)的熱情。我(wo)們提供(gong)顧(gu)(gu)客(ke)想要的產品(pin)或服(fu)務,出(chu)顧(gu)(gu)客(ke)愿出(chu)的價錢,而且(qie)要保證目標顧(gu)(gu)客(ke)明(ming)白企業所提供(gong)服(fu)務的好處所在。不僅如此,我(wo)們還要信守承諾并預見到(dao)顧(gu)(gu)客(ke)未來的需求。
三(san)、專業(ye)文(wen)化
專(zhuan)業(ye),就是員工(gong)要具備職業(ye)化素養,通過學(xue)習、培訓和(he)開(kai)發提升專(zhuan)業(ye)知識(shi)、專(zhuan)業(ye)水(shui)平,為顧客提供專(zhuan)業(ye)化服務,塑(su)造專(zhuan)業(ye)化企業(ye)形象。
四、學習文(wen)化
我們建立有(you)利(li)于企(qi)業(ye)知(zhi)識共享和增值(zhi)的新(xin)型(xing)企(qi)業(ye)文化,將知(zhi)識視為企(qi)業(ye)最重(zhong)要的資源,支持組織和員工有(you)效地(di)獲取、創造、共享和利(li)用知(zhi)識,提高企(qi)業(ye)核心競爭(zheng)力,成為一(yi)種學習型(xing)組織。
追(zhui)求卓越:以(yi)最優質的產品和服務貢獻社會,塑造出最優秀的員工,創建最佳企業。
團隊取勝:“全體同心(xin),創一流團隊”團隊的力(li)量激勵(li)愛斯曼人勇(yong)往之前(qian)
創造(zao)輝煌:掌(zhang)握(wo)機會(hui),創造(zao)機運,全(quan)力以赴,攜手共進,共創輝煌。