愛斯(si)曼堅(jian)持以市場為導向,以消費(fei)者為中(zhong)心(xin),以合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)為渠(qu)道原則(ze),用產品贏(ying)消費(fei),用營(ying)銷(xiao)勝(sheng)市場,多渠(qu)道構建國內(nei)市場營(ying)銷(xiao)網(wang)絡。
愛(ai)斯(si)曼(man)(man)率(lv)先啟用(yong)“企(qi)業(ye)+經銷(xiao)商(shang)(shang)+咨(zi)詢公司(si)”的(de)市(shi)(shi)場(chang)運作(zuo)模(mo)式(shi),在(zai)愛(ai)斯(si)曼(man)(man)與(yu)經銷(xiao)商(shang)(shang)“優勢互補,精誠合(he)作(zuo)”的(de)基(ji)礎上,加入咨(zi)詢公司(si)的(de)專業(ye)智慧,從而使企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)更好的(de)指導(dao)和配(pei)合(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)開拓市(shi)(shi)場(chang),以產品(pin)贏消費,以營(ying)銷(xiao)勝市(shi)(shi)場(chang)。
經銷(xiao)商(shang)選(xuan)擇(ze)
實力:當地(di)商超銷(xiao)量前三名的(de)專業罐頭經銷(xiao)商,較(jiao)強的(de)資金實力和商超把控(kong)能力;
信譽(yu):行業(ye)內(nei)良好的商(shang)業(ye)信譽(yu)和社會關系;
銷售網絡:健(jian)全的(de)分銷網絡,當地主流商超(chao)80%以上的(de)覆蓋率;
經營(ying)能(neng)力:代理1-2個知名的罐(guan)頭品牌,且銷售狀況良好;
人員團隊:組織(zhi)健全,行動高效(xiao)的(de)市(shi)場、銷售(shou)和推廣隊伍;
倉(cang)儲配送:科學(xue)高效的(de)倉(cang)儲體系(xi);
經營(ying)理念:強烈的(de)企圖心,不拘泥常規(gui),勇于(yu)創新,認同愛斯(si)曼的(de)產品和(he)理念。
的(de)前身是國營金(jin)華市罐頭(tou)食(shi)品(pin)(pin)廠(chang)。一九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)七年(nian)(nian)(nian)四月(yue)由公司(si)董事(shi)長沈榮爐(lu)出資收購成立了浙(zhe)江(jiang)金(jin)華罐頭(tou)食(shi)品(pin)(pin)有限公司(si)。2000年(nian)(nian)(nian)9月(yue)更(geng)名為(wei)(wei)金(jin)華愛(ai)斯曼(man)食(shi)品(pin)(pin)有限公司(si)。2003年(nian)(nian)(nian)10月(yue)更(geng)名為(wei)(wei)浙(zhe)江(jiang)愛(ai)斯曼(man)食(shi)品(pin)(pin)有限公司(si)。2007年(nian)(nian)(nian)6月(yue)更(geng)名為(wei)(wei)浙(zhe)江(jiang)愛(ai)斯曼(man)集團有限公司(si)。在這幾年(nian)(nian)(nian)的(de)發(fa)展過程中,先后在山東、安徽、湖北建立了4個(ge)分公司(si),逐(zhu)步向全國發(fa)展。
公(gong)(gong)司位于金華市婺城(cheng)區(qu)臨江工業區(qu),交通便利。本公(gong)(gong)司屬國家定點罐(guan)頭生產出(chu)口企(qi)業(工廠(chang)代(dai)號L7)。下設(she)制罐(guan)、實罐(guan)、包裝(zhuang)、速(su)凍四個分廠(chang)。占地面積380余畝,擁有無公(gong)(gong)害水(shui)果蔬菜基地2000余畝。是一家加工各(ge)類罐(guan)頭食品(pin),速(su)凍蔬菜為主的綜合性食品(pin)加工企(qi)業。產品(pin)遠銷美、日、歐(ou)、東(dong)南亞及中東(dong)國家和地區(qu)。
公司(si)于1981年(nian)通(tong)過(guo)(guo)美國(guo)(guo)FDA注(zhu)冊(ce)。1999年(nian)通(tong)過(guo)(guo)ISO9002國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量管理體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。并經外經貿部批準(zhun)獲(huo)有自營(ying)進(jin)出口經營(ying)權。2001年(nian)通(tong)過(guo)(guo)ISO9001國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量管理體(ti)系2000版認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)及ISO14001國(guo)(guo)際(ji)環境管理體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。2002年(nian)在全(quan)國(guo)(guo)罐頭行業率先通(tong)過(guo)(guo)HACCP認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。2003年(nian)12月(yue)(yue)通(tong)過(guo)(guo)二(er)級計量監測體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。2005年(nian)11月(yue)(yue)通(tong)過(guo)(guo)SGS認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。2006年(nian)1月(yue)(yue)通(tong)過(guo)(guo)有機(ji)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。2006年(nian)1月(yue)(yue)通(tong)過(guo)(guo)IFS/BRC認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。
多年(nian)來,企業通過不斷深(shen)化產品深(shen)加(jia)工(gong)能力(li)(li),加(jia)大(da)研發投入,增加(jia)產品品種、提高產品質量與檔次,成功打入國際(ji)市場,并(bing)建(jian)立了穩固的國際(ji)市場銷(xiao)(xiao)售渠道,罐頭(tou)系列產品和速凍蔬菜遠銷(xiao)(xiao)美、日、歐(ou)(ou)、加(jia)、東南(nan)亞及中東等國家(jia)和地區,成為國內最大(da)的出(chu)口罐頭(tou)專(zhuan)業生(sheng)產廠家(jia)之一。公司(si)在(zai)北美及歐(ou)(ou)洲設有兩家(jia)銷(xiao)(xiao)售分公司(si),專(zhuan)門(men)負責兩大(da)市場的營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)絡建(jian)設、產品銷(xiao)(xiao)售與客戶服務(wu)工(gong)作。經過多年(nian)的發展,企業已(yi)培育了一批具備國際(ji)市場開拓(tuo)能力(li)(li)的專(zhuan)業營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍,并(bing)于1999年(nian)經國家(jia)經貿部批準,獲得了自(zi)營(ying)進出(chu)口權(quan),產品銷(xiao)(xiao)售形(xing)勢十(shi)分看(kan)好。
近年來,在(zai)成功開拓國際市(shi)場的(de)(de)基礎上,企業也加大了國內市(shi)場的(de)(de)開發力度,成功打入省(sheng)內的(de)(de)杭州、寧波地區及(ji)上海(hai)、江蘇、天(tian)津、山東、新(xin)疆等省(sheng)市(shi),產品深受客戶喜愛,市(shi)場反應良好。
在(zai)積極(ji)開拓市場(chang)的(de)(de)同時,企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)始(shi)終(zhong)堅持“追求零缺陷(xian)、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)無投訴”的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)方針,狠抓質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理(li)(li),所有產(chan)(chan)品全部(bu)按照標(biao)準(zhun)組織(zhi)生產(chan)(chan),出(chu)口符合國(guo)(guo)際食(shi)品衛生標(biao)準(zhun)。公司(si)(si)在(zai)各個工(gong)藝過程(cheng)采用(yong)科學的(de)(de)管理(li)(li)方法,從食(shi)品安(an)全到產(chan)(chan)品操作規范執等階段全過程(cheng)實施HACCP、GMP、SSOP控制,以確保產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。由于(yu)重視質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和(he)管理(li)(li),公司(si)(si)曾多次被評(ping)為(wei)(wei)“重合同守(shou)信(xin)用(yong)”、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資信(xin)“AAA級” 單(dan)位,先后(hou)被授予全國(guo)(guo)食(shi)品工(gong)業(ye)(ye)(ye)科技(ji)進步優秀(xiu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、省(sheng)農業(ye)(ye)(ye)科技(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、省(sheng)級農副產(chan)(chan)品外(wai)向(xiang)型農業(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江省(sheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理(li)(li)先進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、首批(pi)浙(zhe)江省(sheng)綠(lv)色企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、金華市納稅(shui)大戶(hu)、出(chu)口創匯骨干(gan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)江省(sheng)罐(guan)頭(tou)(tou)行(xing)業(ye)(ye)(ye)5強;2004年(nian)(nian)(nian)被評(ping)為(wei)(wei)第三批(pi)“農業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化國(guo)(guo)家重點龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”;2005年(nian)(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)(nian)“愛斯曼”被評(ping)為(wei)(wei)省(sheng)知名商號(hao);2007年(nian)(nian)(nian)被授予07年(nian)(nian)(nian)度省(sheng)食(shi)品(罐(guan)頭(tou)(tou))龍頭(tou)(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)稱(cheng)號(hao)。
同(tong)時公(gong)司也(ye)注重(zhong)品牌管(guan)理,公(gong)司的“佛(fo)手”牌系列(lie)罐(guan)頭產品在(zai)2003年(nian)被(bei)認定為(wei)(wei)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)名(ming)牌產品,“佛(fo)手”牌商標2004年(nian)被(bei)評為(wei)(wei)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)著名(ming)商標,同(tong)時產品也(ye)多次獲得部優(you)和省(sheng)產品優(you)秀(xiu)獎、精品水果獎、優(you)秀(xiu)出口產品獎;2006年(nian)1月“佛(fo)手”罐(guan)頭被(bei)評為(wei)(wei)“浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)消費者(zhe)協會推薦產品”;04-07年(nian)佛(fo)手牌系列(lie)罐(guan)頭多次獲得省(sheng)市(shi)級產品各類金獎。
與此同時公(gong)(gong)(gong)司(si)積(ji)(ji)極利用北方資源于2004年(nian)6月公(gong)(gong)(gong)司(si)在山(shan)東組建山(shan)東省曹(cao)縣桑克斯食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有限公(gong)(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)(gong)司(si)占(zhan)地面(mian)積(ji)(ji)8500平方米,加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)車間面(mian)積(ji)(ji)2610平方米,主(zhu)要(yao)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)、制(zhi)造和銷(xiao)售蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)、水(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等罐(guan)頭、速(su)(su)凍(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)生產(chan)和銷(xiao)售。2004年(nian)共計生產(chan)各類(lei)罐(guan)裝食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)4500余(yu)噸。2005年(nian)6月在碭山(shan)縣委、縣政(zheng)府招(zhao)商引資熱情和誠意的(de)感召下,經碭山(shan)縣衛(wei)生局引薦(jian),多次友好(hao)協商,公(gong)(gong)(gong)司(si)又成功組建了(le)安(an)徽碭山(shan)欣(xin)誠食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有限公(gong)(gong)(gong)司(si),公(gong)(gong)(gong)司(si)占(zhan)地面(mian)積(ji)(ji)53畝,主(zhu)要(yao)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)、制(zhi)造和銷(xiao)售蔬菜(cai)、水(shui)果、肉類(lei)、水(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等罐(guan)頭、速(su)(su)凍(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、飲料、副(fu)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)。兼(jian)營:紙箱(xiang)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)、空罐(guan)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)機(ji)械制(zhi)造。出口本企業生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin),預計實現年(nian)生產(chan)能力3萬噸,罐(guan)頭產(chan)值1.5億元,蔬菜(cai)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)產(chan)值5000萬元。
公司宗旨是:“致力(li)于人(ren)類健康食品(pin)加(jia)工,讓人(ren)們享(xiang)受自然美(mei)味食品(pin)。”我們將(jiang)努力(li)追(zhui)求(qiu)質量、服務零缺陷,讓生產與環境協調發展(zhan),實現:“農戶(hu)(hu)-公司-客戶(hu)(hu)”共贏,在讓人(ren)們享(xiang)受自然美(mei)味食品(pin)的同時,充分發揮(hui)農業龍(long)頭企業的“龍(long)頭”作(zuo)用。
一、誠信文化
誠信是愛斯(si)曼的立(li)身(shen)之(zhi)本,是每(mei)一(yi)個愛斯(si)曼人的行為第一(yi)準(zhun)則。
二、顧客(ke)文化
永遠保持對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)熱(re)情。我們提(ti)供(gong)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)想要(yao)的(de)產品(pin)或服(fu)務,出顧(gu)客(ke)(ke)(ke)愿出的(de)價(jia)錢,而且要(yao)保證目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)明白企(qi)業所(suo)提(ti)供(gong)服(fu)務的(de)好處所(suo)在。不(bu)僅如此,我們還要(yao)信守承諾并預見(jian)到顧(gu)客(ke)(ke)(ke)未來的(de)需求。
三、專業文化
專(zhuan)業,就是(shi)員工要具備職(zhi)業化素(su)養,通過學習、培訓和(he)開發提升專(zhuan)業知識、專(zhuan)業水平,為顧客提供(gong)專(zhuan)業化服(fu)務,塑造專(zhuan)業化企業形象。
四、學習文化(hua)
我們建立(li)有利于企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識共(gong)享(xiang)和增值的(de)新型企(qi)業(ye)文化,將知(zhi)(zhi)識視為企(qi)業(ye)最重要的(de)資(zi)源(yuan),支(zhi)持組織和員工有效地(di)獲取(qu)、創造、共(gong)享(xiang)和利用(yong)知(zhi)(zhi)識,提高(gao)企(qi)業(ye)核心競爭力(li),成為一種學習型組織。
追求卓(zhuo)越:以最優(you)質(zhi)的產品和(he)服務貢獻社會(hui),塑造出最優(you)秀(xiu)的員工,創(chuang)建(jian)最佳企(qi)業(ye)。
團(tuan)隊取勝:“全(quan)體同心,創一流團(tuan)隊”團(tuan)隊的力量激(ji)勵愛斯曼(man)人勇往之前
創(chuang)造(zao)(zao)輝煌:掌握機會(hui),創(chuang)造(zao)(zao)機運,全力(li)以赴,攜手共進,共創(chuang)輝煌。