1、 省級城市代理商:
(1)代理商進貨量由市場渠道與經營目標決定,但首批不低于貳拾萬元貨款;
(2)市場上先支持壹家大型商務終端的形象推廣費及條碼費;
(3)支持10家高端終端進場費,按終端簽定的合同實報實銷;
(4)支持業務人員工資,每人每月1200(正式合作確定后,由廠家派駐或當地招募后培訓上崗,費用核銷方式由廠家以季度為單位進行預算,人員名額由市場目標來定);
(5)支持15位促銷員工資,每人每月1000元,由廠家提前支付;
(6)支持店招、燈箱、戶外廣告;
(7)支持酒杯、POP、X展架等促銷品費用;
(8)支持促銷活動費用;
(9)享受反利5%(完成當月任務)
2、地市級代理商,首批進貨量不低于拾萬元貨款。
市場支持(1)支持壹家高端商務終端的形象推廣費及條碼費;
(2)支持10家餐飲終端(K/A、B類)進場費;
(3)支持業代工資每人每月1200元,人數由市場來定;
(4)支持促銷員10名工資每人每月900元;
(5)支持燈箱廣告牌15家;
(6)支持促銷品;
(7)支持促銷活動費用;
(8)完成當月任務享受返利2%;
以上支持廠家按合同界面,以貨物形式全額核銷。
3、縣級和鄉鎮代理商
在沒有地級代理商情況下給予不計量的試銷政策,市場投入只支持員工工資與燈箱廣告牌,經濟較好的特殊縣級市參照地級市對待;
以上所有支持政策,在確定合作關系后由廠家先行預墊,然后核銷折扣。
4、廠家擔任市場銷售的主力軍,軍師團,全流程協銷。
(1)負責培訓員工以及制定員工崗位職責;
(2)負責公司市場管理的規劃與書面文件的制定;
(3)負責市場疑難問題的協助攻關;
(4)負責代理商公司化的組建進程;
(5)負責流通渠道招商的協助;
(6)負責促銷的策劃與執行;
5、通過廠房投入強力的拉動,市場沒有起色的代理商可以退貨。
6、經銷商選擇產品的建議
(1)選擇廠家有很強研發能力與資源優勢的產品;
(2)選擇差異化明顯,且差異度不脫離市場走紅品類的產品;
(3)選擇剛上市有潛質和期待值的成長期產品;
(4)選擇廠家營銷團隊專業,能強力支持全程協銷的產品;
(5)選擇與消費訴求發展動態相吻合的產品;
臺灣華晨集團成立于上世紀三十年代,在臺灣島內及東南亞食品行業享譽盛名,所生產的產品出口全球各地。隨著世界經濟的發展,祖國大陸在世界上的地位日益提高,經濟實力與日俱增。使公司越來越感到,要發展離不開祖國大陸。2003年,經公司研究決定,在祖國內地的人口大省------河南省投資建立了華晨實業有限公司。2007年在周口成立。
周口華晨飲品有限公司,位于周口太康縣城開發區,公司一期占地100畝,廠房12000平米,以生產、研發為主,并配有多條先進的生產線,產品銷售面向國內并出口東南亞市場。其主要產品有:保健、時尚、流行的果醋飲料,名優干紅葡萄酒及蘇打水制品。07年公司重力推出“花蓮氵醋(chun)”,它是華晨集團三十名研發人員五年的心血。它是以葡萄汁〈專利技術、壓榨技術〉加入蘋果汁、桃汁二次發酵而成,花蓮氵醋(chun)以它獨特的口感一上市就深受消費者喜愛。二期將增加投入,擴建土地。
本公司將依托先進的管理,優質的產品,全新的營銷理念,把“華晨”打造成一個家喻戶曉的知名品牌,同時為祖國大陸的經濟建設做出新的貢獻。