營銷力-市場營銷策略
一、傳播策略1
1. 電視廣告+報紙軟文+硬廣+熱點新聞炒作+糖煙酒周刊廣告
2. 廣告投放采取央視及各省衛視十秒、十五秒高頻次套播整體支持，地方市場十五秒、三十秒電視廣告密切配合強化品牌記憶。
3. 以報紙軟文從不同角度、不同側面豐滿產品內涵以及適合當地市場的其他廣告形式增加產品高露頻次，總體上傳播可分為兩種形式：一般傳播和特殊傳播，具體又可細分為新聞稿、產品、市場綜述、評論、產品評測、專欄、專訪、企業及人物報道、行播報和導購等形式。
4. 策劃新穎的推廣活動有針對性的直接面對消費者并通過推廣活動的可傳播性、消費關注度等制造傳播焦點、傳達產品信息力求形成電視、紙媒、戶外廣告、活動傳播的高、中、低組合以及軟文時間、空間上長期性特點達到最佳傳播效果。
二、傳播策略2
1. 委托專業傳播公司，依據我公司的傳播計劃制定具體傳播運作方案，制作傳播用品。
2. 根據市場開發及鋪貨情況，廣告跟這產品走，產品鋪貨完成，廣告隨即播放。以廣告拉動購買，支持代理商。
3.統一制作傳播用品，統一傳播內容方式，分地及時進行投放。
4.公司支持傳播活動，公司與各地代理共同監察傳播效果。
5.抓準時機，選好媒體，集中投放。
三、活動推廣策略
促銷活動的基本目的是支持市場的深度開發，基本目標是追求產品知名度的迅速提升，主要的作用是快速引起消費者關注，進而產生興趣，激發其購買欲望。提升恬之樂系列產品的知名度與美譽度，初步建立恬之樂產品的品牌形象，提出產品特點，說明產品好處，概括恬之樂產品與其他產品的與眾不同之處，迅速讓消費者形成購買。
四、終端策略
1.廣告抓住消費者的心，終端抓消費者的錢，只有終端促銷工作切實做好，渠道才算真正暢通。終端管理是一項長期的，重要的工作。只有加強終端管理工作，才能提高產品的知名度，提高產品的告知頻次，提高終端市場的競爭力，打擊競爭對手的卡脖子行為，對競爭產品進行終端截殺，擴大消費群，擴大產品銷量。
2.基本形式：終端包裝+免費品嘗+終端攔截+自建終端
3.終端包裝：通過有效陳列公司產品以及利用相關廣告材料及設備去動員。
4.免費品嘗：有條件的終端售點必須進行免費品嘗活動，這也是公司一項長期戰略計劃和長期的工作。
5.終端攔截意義：
1.直接達成銷售，促使消費者購買產品。
2.活躍市場氣氛，與廣告宣傳相呼應，形成立體交叉宣傳攻勢。
3.對競爭產品進行終端截殺，擴大消費群。
4.反饋市場信息，樹立產品的服務形象。
5.維持良好的售點關系。
經銷力-期待你的加盟
一、產品開發
廣東恬之樂飲料有限公司擁有一支經驗、技術過硬的開發團隊，隨時可以為合作伙伴提供多方面的技術支持與咨詢。為市場及產品的開發、維護、后續業務開展提供了強有力的保障。使得代理商能夠長期、持續、穩定的發展。長期的品牌廣告支持，讓您走在市場的最前列。
二、市場運作策略
1.關于價格：全國統一價格
2.付款方式：款到發貨
3.運貨方式：廠家運貨到門
4.經銷方式：劃定區域總經銷制度。一般為每個地級市每一渠道為一個經銷區域，個別縣級獨立招商。
5.經銷商條件：
1.經銷乳品、食品、飲料、酒水1年以上的大型批發商或商貿公司。
2.有完善的當地大型超市、賣場、餐飲、特渠道等網絡。
3.充足的資金實力，良好的商業信譽，并愿意在合同區域內重點經銷本系列產品。
4.業務隊健全，銷售、促銷、配送等管理制度完善。
5.具有獨立承當法律責任的能力。
6.市場支持政策：
1.終端投入：公司承擔指定賣場的進店條碼費用。
2.促銷陳列：公司將根據各市場實際情況，指定部分賣場進行推頭陳列促銷，以申請形式
報批適當的費用。
3.提供各種宣傳用品、促銷品等。
7.公司制定有關獎勵政策。
三、其他優惠政策
1.區域獨家代理：代理商將獲得公司獨家授權，在其被授權的銷售區域內銷售產品。
2.進店補貼：經銷商可通過折送產品/貨款的形式補貼制定終端的進場費。
3.廣告及促銷活動支持：針對不同區域公司可派遣業務人員和促銷人員配合經銷商工作。
4.終端物料支持：公司為代理商提供產品手冊、產品折頁、海報、空白海報、產品樣品經
銷商VI使用手冊等。
5.獎勵制度：對完成任務的代理商有實物獎勵或返點獎勵。
6.區域保護政策：收取經銷商一定的保證金，若經銷商在其被授權區域發現來自其他渠道
的貨品，可立刻向公司書面通報，并將獲得相應的補償。公司將嚴格核查串貨的源頭，
并對源頭經銷商給予扣除保證金和罰款等處罰。
7.運輸費用：公司負責生產廠到經銷商處貨物運輸費用（自提價除外）。
8.所有的運作市場費用均以貨補的形式進行費用核銷。
9.廠家指導：公司定期對經銷商進行培訓及對區域市場進行指導。
恬之樂飲料有限公司成立于2010年，公司注冊資金1000萬，投資額1.2億元，廠房占地面積60畝，公司秉承質量第一，科技強廠的管理理念，我們的每一位員工以嚴格的質量和執著精神而立，為我們生產每件產品以零缺陷為質量保證的最高目標，確保產品的100%合格。公司以多元化發展和配套，擁有三家飲料罐裝廠和一千畝的水果種植基地，下屬工廠有包裝制品廠，印鐵制罐廠等。公司將在品牌建設，渠道開拓，管理制度化，團隊不斷擴大等方面引進全新的經營管理模式，使充滿生機的恬之樂品牌邁向國際一流企業，一流品牌進軍。 公司擁有十多條先進自動化國內外生產設備、 GMP,HaccP認證的現代生產車間，投入巨資引進當今國際先進技術及進口設備，多元化配套為飲料生產提供全方位服務，公司擁有生產PET膠瓶、兩片和三片罐、玻璃瓶等包裝的含乳蛋白飲料、果汁飲料、茶飲料、營養運動飲料、涼茶植物飲料、保健飲料、罐頭八寶粥等多類型食品。為打造恬之樂系列品牌和為其他知名品牌加工提供穩健基礎，本著“質量是企業生命”的原則，堅持“以人為本”的企業哲學，推行“服務大眾，造福人類”的企業價值觀，強化企業品牌意識，打造一流生產加工基地。品牌文化
企業使命
做綠色 健康的飲料
企業愿景
為健康食品樹立新標桿
企業理念
關注健康 關注食品安全 是國人安逸生活的基準
企業價值觀
全民健康 生活安逸
企業新理念
做中國人信任的綠色健康飲料
