營(ying)銷力-市場(chang)營(ying)銷策(ce)略
一、傳播策(ce)略1
1. 電視(shi)廣告(gao)+報紙軟文+硬廣+熱點新聞炒作(zuo)+糖煙酒周刊廣告(gao)
2. 廣告投放采取央視及各省(sheng)衛視十秒、十五秒高頻次套播(bo)整體(ti)支持，地(di)方市(shi)場(chang)十五秒、三十秒電視廣告密切配合強(qiang)化(hua)品(pin)牌記憶。
3. 以報(bao)紙軟文(wen)從不(bu)同角(jiao)度、不(bu)同側面(mian)豐(feng)滿產品內涵以及適(shi)合當地市場的(de)其他(ta)廣告形式(shi)增加產品高(gao)露(lu)頻次，總體上傳(chuan)播(bo)(bo)可分為(wei)兩種形式(shi)：一般傳(chuan)播(bo)(bo)和(he)特殊傳(chuan)播(bo)(bo)，具體又(you)可細分為(wei)新聞(wen)稿、產品、市場綜(zong)述、評論(lun)、產品評測、專(zhuan)(zhuan)欄、專(zhuan)(zhuan)訪、企業及人物報(bao)道(dao)、行(xing)播(bo)(bo)報(bao)和(he)導購等形式(shi)。
4. 策劃新穎的(de)推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動有針對性的(de)直(zhi)接面對消(xiao)費者并通過推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動的(de)可傳(chuan)(chuan)播性、消(xiao)費關注度等制造(zao)傳(chuan)(chuan)播焦點、傳(chuan)(chuan)達(da)(da)產品(pin)信息(xi)力(li)求形(xing)成電視、紙媒、戶(hu)外廣(guang)告、活(huo)(huo)動傳(chuan)(chuan)播的(de)高、中、低組合以(yi)及軟文時(shi)間(jian)、空(kong)間(jian)上(shang)長期性特點達(da)(da)到最佳傳(chuan)(chuan)播效果(guo)。
二、傳播策略2
1. 委托專(zhuan)業(ye)傳(chuan)(chuan)播公司，依據我公司的傳(chuan)(chuan)播計劃制定(ding)具體傳(chuan)(chuan)播運作方案，制作傳(chuan)(chuan)播用(yong)品。
2. 根(gen)據市場開發(fa)及鋪貨情況，廣告(gao)跟這產(chan)品(pin)(pin)走，產(chan)品(pin)(pin)鋪貨完成，廣告(gao)隨(sui)即播放。以廣告(gao)拉動購買，支持代理商(shang)。
3.統一制作傳播用品，統一傳播內容(rong)方(fang)式，分地(di)及時進行(xing)投放。
4.公司(si)(si)支持傳播活動(dong)，公司(si)(si)與各地代理共同(tong)監察(cha)傳播效(xiao)果。
5.抓準時機(ji)，選好媒體，集中投放。
三(san)、活動推廣策略
促(cu)銷活(huo)動(dong)的基本(ben)目的是支(zhi)持(chi)市場(chang)的深度(du)開發，基本(ben)目標是追(zhui)求產(chan)(chan)(chan)品(pin)知(zhi)名度(du)的迅(xun)速(su)提(ti)升，主要的作用是快速(su)引起消費者關注，進而(er)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)興趣，激發其購買(mai)欲望(wang)。提(ti)升恬(tian)之(zhi)(zhi)樂(le)(le)系列產(chan)(chan)(chan)品(pin)的知(zhi)名度(du)與(yu)(yu)美(mei)譽度(du)，初步建(jian)立恬(tian)之(zhi)(zhi)樂(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的品(pin)牌形(xing)象(xiang)，提(ti)出產(chan)(chan)(chan)品(pin)特點，說(shuo)明產(chan)(chan)(chan)品(pin)好(hao)處，概括恬(tian)之(zhi)(zhi)樂(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)其他產(chan)(chan)(chan)品(pin)的與(yu)(yu)眾不同之(zhi)(zhi)處，迅(xun)速(su)讓消費者形(xing)成購買(mai)。
四(si)、終端策略
1.廣告抓(zhua)住消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)心，終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)抓(zhua)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，只(zhi)(zhi)有(you)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)促銷(xiao)工作切實(shi)做好，渠道才算真正暢通。終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)管理是一項(xiang)長期的(de)(de)(de)(de)(de)，重要的(de)(de)(de)(de)(de)工作。只(zhi)(zhi)有(you)加強(qiang)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)管理工作，才能提(ti)(ti)高產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度，提(ti)(ti)高產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)告知(zhi)頻(pin)次，提(ti)(ti)高終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，打擊競(jing)爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)卡脖子行(xing)為，對競(jing)爭產品(pin)進(jin)行(xing)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)截(jie)殺(sha)，擴大消費(fei)群，擴大產品(pin)銷(xiao)量。
2.基本形式：終(zhong)端包裝+免費品嘗(chang)+終(zhong)端攔截+自建(jian)終(zhong)端
3.終端包(bao)裝：通過(guo)有效陳(chen)列(lie)公(gong)司產品以(yi)及(ji)利(li)用(yong)相(xiang)關(guan)廣告材(cai)料及(ji)設備去動(dong)員。
4.免(mian)費品(pin)嘗：有條件的(de)終端售點必須(xu)進行免(mian)費品(pin)嘗活動，這也是公司(si)一項長(chang)期戰略(lve)計(ji)劃和(he)長(chang)期的(de)工作。
5.終端攔截意(yi)義：
1.直接達成銷售，促(cu)使(shi)消費者購買產(chan)品。
2.活躍市場氣(qi)氛，與廣(guang)告宣(xuan)傳相(xiang)呼應，形成(cheng)立體交叉宣(xuan)傳攻勢。
3.對競爭產品進行(xing)終(zhong)端截殺，擴大消費群。
4.反饋(kui)市場信息(xi)，樹立產品的服務形象(xiang)。
5.維持良好(hao)的售點(dian)關系。
經銷力-期待你的加盟
一、產品開(kai)發
廣(guang)東恬(tian)之樂飲料有限公司擁有一支(zhi)經驗、技術(shu)過硬的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)，隨(sui)時可(ke)以(yi)為合(he)作伙(huo)伴(ban)提供多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)技術(shu)支(zhi)持(chi)與咨詢。為市場及(ji)產品的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)、維(wei)護、后續業務開(kai)展提供了(le)強(qiang)有力的(de)(de)(de)保障。使得代理商能夠長期、持(chi)續、穩定的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。長期的(de)(de)(de)品牌(pai)廣(guang)告(gao)支(zhi)持(chi)，讓您(nin)走(zou)在市場的(de)(de)(de)最前列。
二、市場運(yun)作策略(lve)
1.關于價(jia)格(ge)：全國(guo)統一價(jia)格(ge)
2.付款方式(shi)：款到發貨(huo)
3.運(yun)貨方式：廠家(jia)運(yun)貨到門
4.經(jing)銷方式：劃定(ding)區域(yu)總經(jing)銷制度。一(yi)(yi)般為每(mei)個地級(ji)市每(mei)一(yi)(yi)渠道為一(yi)(yi)個經(jing)銷區域(yu)，個別縣級(ji)獨立(li)招商。
5.經銷商條件：
1.經銷乳品、食品、飲(yin)料、酒水1年(nian)以上的大型批發商(shang)或商(shang)貿(mao)公司(si)。
2.有完善(shan)的當地大型(xing)超市、賣場、餐(can)飲、特渠道等網絡。
3.充(chong)足(zu)的資金(jin)實力(li)，良好的商(shang)業(ye)信(xin)譽，并愿意(yi)在合(he)同區域內重點(dian)經銷本系列(lie)產品。
4.業務隊健全，銷售、促銷、配送(song)等(deng)管理制度完善。
5.具有獨立承(cheng)當法律責任(ren)的能力。
6.市場支持政策：
1.終(zhong)端投入：公司承擔指定賣場的進店(dian)條碼(ma)費用。
2.促銷陳列：公司將根據各市場實(shi)際情況，指(zhi)定部(bu)分賣場進行推頭陳列促銷，以(yi)申(shen)請形式
報批(pi)適當的費用。
3.提(ti)供各種宣傳用品(pin)、促(cu)銷(xiao)品(pin)等。
7.公司制定有(you)關(guan)獎勵政策。
三、其他優惠政策
1.區域獨(du)家代理(li)：代理(li)商將(jiang)獲(huo)得(de)公(gong)司獨(du)家授權(quan)(quan)，在其(qi)被(bei)授權(quan)(quan)的銷售(shou)區域內銷售(shou)產(chan)品。
2.進(jin)店補貼：經銷商可通過(guo)折(zhe)送(song)產品/貨款(kuan)的形式補貼制(zhi)定終端的進(jin)場費。
3.廣告及(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)活動支持(chi)：針對不(bu)同(tong)區域公司(si)可(ke)派遣業務人員(yuan)和促(cu)(cu)銷(xiao)人員(yuan)配合經銷(xiao)商工作。
4.終(zhong)端物(wu)料(liao)支持：公司為代理商(shang)提供產品(pin)手(shou)冊、產品(pin)折(zhe)頁、海(hai)報(bao)、空白(bai)海(hai)報(bao)、產品(pin)樣品(pin)經
銷商VI使用(yong)手冊(ce)等。
5.獎(jiang)(jiang)勵制度：對完(wan)成任(ren)務的(de)代(dai)理商(shang)有實物獎(jiang)(jiang)勵或(huo)返點獎(jiang)(jiang)勵。
6.區(qu)域保護政策(ce)：收取(qu)經銷(xiao)商一定的保證(zheng)金，若經銷(xiao)商在(zai)其被(bei)授權區(qu)域發現來(lai)自其他(ta)渠道
的貨品，可立刻向公司書面(mian)通報(bao)，并將獲得相(xiang)應的補償。公司將嚴格核(he)查串貨的源頭，
并(bing)對(dui)源(yuan)頭經銷商給予(yu)扣(kou)除保證金和罰款等處罰。
7.運輸(shu)費用(yong)：公司(si)負責(ze)生產廠到經銷商(shang)處貨物運輸(shu)費用(yong)（自提價除外）。
8.所(suo)有的運作(zuo)市場費用(yong)均(jun)以貨補(bu)的形式進行費用(yong)核銷。
9.廠家指導：公司定期對經銷商進行培訓及對區(qu)域市場進行指導。
恬之(zhi)樂飲(yin)(yin)料(liao)(liao)有(you)限公(gong)司(si)(si)成(cheng)立(li)于2010年，公(gong)司(si)(si)注冊資(zi)金1000萬，投資(zi)額1.2億元(yuan)，廠(chang)(chang)房占地面(mian)積60畝(mu)，公(gong)司(si)(si)秉承(cheng)質量(liang)(liang)第(di)一，科技(ji)強廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理理念，我們的(de)(de)(de)(de)每一位員工以(yi)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)和(he)(he)(he)執著(zhu)精神而立(li)，為(wei)我們生產(chan)(chan)每件產(chan)(chan)品(pin)(pin)以(yi)零缺陷為(wei)質量(liang)(liang)保(bao)證的(de)(de)(de)(de)最高目標，確保(bao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)100%合(he)格(ge)。公(gong)司(si)(si)以(yi)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)發展和(he)(he)(he)配套(tao)，擁有(you)三家飲(yin)(yin)料(liao)(liao)罐(guan)(guan)裝廠(chang)(chang)和(he)(he)(he)一千畝(mu)的(de)(de)(de)(de)水果(guo)種(zhong)植基地，下屬工廠(chang)(chang)有(you)包裝制(zhi)品(pin)(pin)廠(chang)(chang)，印鐵制(zhi)罐(guan)(guan)廠(chang)(chang)等(deng)。公(gong)司(si)(si)將在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設，渠道開拓，管(guan)理制(zhi)度化(hua)(hua)，團隊不斷擴大(da)等(deng)方面(mian)引進全(quan)新的(de)(de)(de)(de)經營管(guan)理模式，使(shi)充滿生機(ji)的(de)(de)(de)(de)恬之(zhi)樂品(pin)(pin)牌(pai)(pai)邁向(xiang)國際一流(liu)企(qi)業(ye)，一流(liu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進軍。 公(gong)司(si)(si)擁有(you)十多(duo)條先(xian)進自動化(hua)(hua)國內外(wai)生產(chan)(chan)設備、 GMP,HaccP認證的(de)(de)(de)(de)現代生產(chan)(chan)車間，投入(ru)巨資(zi)引進當今國際先(xian)進技(ji)術(shu)及進口設備，多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)配套(tao)為(wei)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)生產(chan)(chan)提(ti)供全(quan)方位服(fu)務(wu)，公(gong)司(si)(si)擁有(you)生產(chan)(chan)PET膠(jiao)瓶、兩片(pian)和(he)(he)(he)三片(pian)罐(guan)(guan)、玻璃(li)瓶等(deng)包裝的(de)(de)(de)(de)含乳(ru)蛋白(bai)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、果(guo)汁飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、營養(yang)運動飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、涼茶(cha)植物飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、保(bao)健飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、罐(guan)(guan)頭八寶粥等(deng)多(duo)類型食(shi)品(pin)(pin)。為(wei)打(da)造恬之(zhi)樂系(xi)列品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)(he)為(wei)其他知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加(jia)工提(ti)供穩(wen)健基礎，本著(zhu)“質量(liang)(liang)是企(qi)業(ye)生命”的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，堅持“以(yi)人為(wei)本”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)哲學，推行“服(fu)務(wu)大(da)眾，造福人類”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)價值觀，強化(hua)(hua)企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識(shi)，打(da)造一流(liu)生產(chan)(chan)加(jia)工基地。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化(hua)(hua)
企業使命
做綠色 健康的(de)飲料
企業愿景
為健康(kang)食品樹立新標桿(gan)
企業理念
關注健(jian)康 關注食品安全 是國人安逸生活的(de)基準
企業價值觀
全民健康 生活安逸
企業新理念
做(zuo)中(zhong)國人(ren)信任的綠(lv)色健康飲(yin)料(liao)
