全方(fang)位保障經(jing)銷(xiao)商經(jing)營自主權
——健(jian)力寶“新品新模(mo)式”簡釋
為配合新品上(shang)市和市場拓(tuo)(tuo)展，健(jian)力寶(bao)在(zai)營運體制創(chuang)新和營銷策略(lve)新模式上(shang)狠下功夫(fu)，制訂了一(yi)系列經(jing)銷商支持(chi)政策。目(mu)前，已形(xing)成了以“銷售費用讓渡定價”、“區域包(bao)銷制”、“終端分銷合伙人(ren)管理平臺”、“專(zhuan)業經(jing)理人(ren)規劃拓(tuo)(tuo)展培訓指導”和“KA渠道等(deng)高端點特(te)別扶(fu)持(chi)政策”為核心的“新品新模式”。
在“新品新模式”的總體框架下，廠家、經銷商、管理平臺和(he)帶車合(he)伙人(ren)幾方在市場建設中分工協同，共(gong)同開辟(pi)共(gong)贏新局面。
其中，廠家負責(ze)品(pin)牌建(jian)設、消費者促銷(xiao)、市場發(fa)展規劃(hua)與管理(li)；經(jing)銷(xiao)商(shang)負責(ze)分銷(xiao)網(wang)路建(jian)設和(he)渠(qu)道拓展開發(fa)、終端(duan)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)打造、合(he)伙(huo)人(ren)團隊(dui)建(jian)設管理(li)；管理(li)平臺(tai)負責(ze)網(wang)點拜(bai)訪建(jian)設管理(li)、市場產(chan)品(pin)信息數據分析及決策、結算支付系統；帶車合(he)伙(huo)人(ren)則負責(ze)終端(duan)開發(fa)維(wei)護、終端(duan)產(chan)品(pin)分銷(xiao)和(he)終端(duan)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)建(jian)設。
“新(xin)品(pin)新(xin)模式(shi)”在(zai)很大程度上給予經(jing)銷(xiao)(xiao)商自主經(jing)營的(de)空間，同時也對(dui)新(xin)品(pin)經(jing)銷(xiao)(xiao)商提出了更高的(de)要(yao)求。這不(bu)僅要(yao)求經(jing)銷(xiao)(xiao)商要(yao)有(you)較強的(de)資金實力(li)(li)，還須(xu)有(you)較強的(de)客情關系、服務及(ji)自銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)(li)、營銷(xiao)(xiao)管理能(neng)力(li)(li)，特(te)別是要(yao)有(you)合作共贏的(de)創業激情。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗下(xia)擁有健力(li)(li)寶(bao)、第(di)五季、爆果汽(qi)等知(zhi)名系(xi)列品牌。其中(zhong)健力(li)(li)寶(bao)含電(dian)解(jie)質運動飲(yin)(yin)料(liao)，是(shi)飲(yin)(yin)料(liao)的核心(xin)品牌。1984年作為中(zhong)國體(ti)育代(dai)表團(tuan)首選(xuan)運動飲(yin)(yin)料(liao)的健力(li)(li)寶(bao)，伴隨中(zhong)國體(ti)育代(dai)表團(tuan)參加美(mei)國洛杉磯第(di)23屆奧運會，被外國媒(mei)體(ti)譽為“中(zhong)國魔(mo)水”。
早在1988年(nian)健力寶飲料(liao)獲(huo)(huo)國(guo)家科(ke)技進步二等獎，是(shi)迄(qi)今飲料(liao)業(ye)唯(wei)一最高獎勵。1995年(nian)健力寶系列飲料(liao)作為(wei)中國(guo)唯(wei)一的(de)軟(ruan)飲料(liao)產品，以“健康、天然(ran)、口(kou)感(gan)純正”榮獲(huo)(huo)美國(guo)“紐約食品節”金(jin)獎。1997年(nian)健力寶己獲(huo)(huo)得首批中國(guo)馳名商標(biao)稱號。2008年(nian)健力寶榮膺“中國(guo)飲料(liao)工業(ye)20強”，第16屆亞(ya)運會指定運動飲料(liao)，2010年(nian)健力寶與國(guo)家體(ti)(ti)育總局體(ti)(ti)育科(ke)學研究所(suo)締結戰略合作伙伴(ban)關系掌控運動飲料(liao)核心科(ke)技，2011年(nian)健力寶被指定中國(guo)國(guo)家體(ti)(ti)操隊(dui)專用運動飲料(liao)。
健(jian)力寶飲料自誕生起就走上了(le)體育(yu)(yu)營(ying)銷之路。從(cong)1984年伊始，先后(hou)贊助(zhu)(zhu)中國體育(yu)(yu)代表團參加了(le)第23、24、25、26屆奧運(yun)會(hui)，贊助(zhu)(zhu)第11屆、第13屆、第16屆亞運(yun)會(hui)、第六、第七(qi)、第八(ba)屆中華(hua)人民共(gong)和國運(yun)動會(hui)等大(da)型體育(yu)(yu)賽(sai)事(shi)(shi)。31年來(lai)，健(jian)力寶先后(hou)支持和贊助(zhu)(zhu)各種體育(yu)(yu)賽(sai)事(shi)(shi)，向(xiang)社會(hui)福利、教育(yu)(yu)及公益事(shi)(shi)業支助(zhu)(zhu)資金(jin)達4億多(duo)元。是迄今為止對(dui)體育(yu)(yu)事(shi)(shi)業支持貢獻(xian)最大(da)的國內企業之一(yi)。
廣東健力(li)寶集團有(you)限公司發(fa)展(zhan)至今，已建設(she)成為一(yi)個(ge)以飲(yin)(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)銷售為主導產(chan)(chan)業，并涉足塑(su)料(liao)、包(bao)裝(zhuang)等相關多(duo)元(yuan)化領域的現代化大(da)型企(qi)業集團。總部設(she)在廣東三水的健力(li)寶，現代化廠房(fang)超過26萬(wan)平方米，擁有(you)每分(fen)(fen)鐘可灌注(zhu)2000罐的生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，是(shi)全亞(ya)洲飲(yin)(yin)料(liao)灌注(zhu)最(zui)(zui)快(kuai)的生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)之一(yi)，更是(shi)國(guo)內(nei)最(zui)(zui)大(da)的飲(yin)(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)基地之一(yi)。健力(li)寶分(fen)(fen)別在佛山三水、北京懷柔、江(jiang)蘇鎮江(jiang)、陜西三原和云南昆明設(she)有(you)5個(ge)裝(zhuang)瓶(ping)廠，并設(she)立分(fen)(fen)公司，擁有(you)國(guo)際先進的生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)和檢測(ce)儀器，具備(bei)生(sheng)產(chan)(chan)加工運(yun)動飲(yin)(yin)料(liao)、碳酸飲(yin)(yin)料(liao)、茶飲(yin)(yin)料(liao)、果汁等飲(yin)(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)，年產(chan)(chan)能可達160萬(wan)噸。
目(mu)前健力寶的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體(ti)系涵蓋(gai)全國23個省(sheng)，5個自治區、4個直轄(xia)市。自2010年(nian)以來(lai)狠抓營銷(xiao)(xiao)渠道布建，創新型設(she)立(li)了(le)大經(jing)銷(xiao)(xiao)商制的(de)操作模(mo)塊，健力寶始終奉行(xing)(xing)合作共贏的(de)理念(nian)不(bu)動(dong)搖(yao)，在市場通路改革方面推行(xing)(xing)包銷(xiao)(xiao)制、合伙人制等(deng)新舉措。同(tong)時，健力寶在研發、產(chan)能、物流、品質、售(shou)后和宣傳(chuan)等(deng)方面也(ye)一(yi)直堅(jian)持(chi)提(ti)供強有(you)力的(de)系統保障。促(cu)進通路的(de)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)營服(fu)務，使飲料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)每年(nian)以超過20%的(de)速度快速增(zeng)長(chang)。未來(lai)，健力寶將(jiang)堅(jian)持(chi)一(yi)貫投身(shen)社會(hui)公(gong)益、積極(ji)支(zhi)持(chi)教育、體(ti)育成長(chang)的(de)企業風尚，朝著運動(dong)飲料(liao)專業制造商的(de)目(mu)標邁進。
老(lao)朋友，新力量！無論是從前的光榮，還是未來的夢想，健力寶(bao)將繼(ji)續譜(pu)寫這個民族運動(dong)飲料的精彩(cai)篇章(zhang)。
【系列簡介】
針對年輕時尚的消費人群，第5季果汁系列不僅(jin)從(cong)包裝上(shang)推出了(le)獨(du)特的迷(mi)彩設計；繼番(fan)石榴汁面(mian)世之后，更引了(le)領多(duo)種口味潮流，一躍成(cheng)為(wei)華南地區口碑極(ji)佳的果汁飲(yin)料品牌。
【產品介紹】
番石(shi)榴復(fu)合水果飲(yin)料：
富含維(wei)生(sheng)素C（維(wei)C的(de)含量是柑橘的(de)4倍）及礦物質(zhi)，口感獨特清爽，營養成(cheng)分(fen)多，營養價值高，食(shi)療功(gong)效顯著。
番(fan)石榴是最佳抗(kang)氧(yang)化(hua)水果，能夠提高免(mian)疫力；
番石榴(liu)(liu)營養元素含(han)量高、熱量低，是減肥人士的(de)首選(xuan)；番石榴(liu)(liu)含(han)番石榴(liu)(liu)苷等物質，具有解熱、消炎等功(gong)效。
芒果復合水果飲(yin)料：
最(zui)新(xin)芒果汁口(kou)味，馥(fu)郁濃香、口(kou)感香甜(tian)、獨(du)一無二；不僅(jin)胡蘿卜素多(duo)的令人驚嘆，更高含維生素C、E等21種(zhong)營(ying)養素。
芒(mang)果色、香、味(wei)俱佳，并含有(you)大量的(de)(de)(de)維生(sheng)素，經(jing)常食(shi)用，可(ke)起到(dao)滋潤肌膚的(de)(de)(de)功效；芒(mang)果果肉多汁，鮮(xian)美可(ke)口(kou)，兼(jian)有(you)桃、杏(xing)、李、蘋(pin)果等的(de)(de)(de)滋味(wei)；據現代食(shi)療觀點，芒(mang)果含有(you)大量的(de)(de)(de)維生(sheng)素A，可(ke)防(fang)癌、抗癌。
水蜜桃水果(guo)飲料：
水蜜(mi)桃汁口感濃(nong)(nong)厚(hou)、香甜味美，具有(you)甜蜜(mi)香濃(nong)(nong)的戀愛(ai)感受(shou)；更富(fu)含(han)維(wei)(wei)C、鐵質、纖維(wei)(wei)素(su)等，營(ying)養(yang)又健康。
水(shui)蜜桃(tao)果(guo)型端莊(zhuang)、色澤絢麗、皮薄肉厚、口(kou)味獨特、汁甜如蜜；水(shui)蜜桃(tao)含(han)有多種營養成(cheng)分，其蛋白質的(de)含(han)量是蘋果(guo)、葡萄的(de)2倍；水(shui)蜜桃(tao)有健美皮膚、清胃、潤肺、等功效。
【產品前景】
隨著消(xiao)費(fei)者健康(kang)觀念的(de)提升(sheng)，果汁(zhi)(zhi)市場呈(cheng)現出多(duo)口(kou)味高增長的(de)態勢。第(di)(di)五(wu)季立足華(hua)南，走非橙汁(zhi)(zhi)的(de)差異化路線(xian)，持續強化品牌(pai)(pai)和質量，滿足消(xiao)費(fei)者對特色果汁(zhi)(zhi)的(de)需求。未來(lai)選擇很多(duo)，而第(di)(di)五(wu)季會堅持自己的(de)特色路線(xian)，打造(zao)中(zhong)國非橙類果汁(zhi)(zhi)的(de)第(di)(di)一(yi)品牌(pai)(pai)！
