一、經銷商資格:
1、具有合法的經營資格及良好的商業信譽;
2、投入成品流動資金不低于5萬;
3、具有流通、餐飲銷售網絡,有新產品推廣的業績;
4、具有廣泛的渠道資源與較強的運作能力;
5、具有4人以上的專職直銷業務團隊的運作能力;
6、認可“上上喆”、“今威”、“今力園”、“威得利”品牌的經營理念和管理模式;
7、有良好的倉儲及物流能力。
二、年銷售任務:
1、首年度銷售任務:省級運營商不低于200萬元,沖刺600萬元;
2、首年度銷售任務:地級運營商不低于50萬元,沖刺100萬元;
3、首年度銷售任務:縣級運營商不低于20萬元,沖刺40萬元;
首單進貨要求:
1、省級運營商:打款額度不低于20萬元;
2、地級運營商:打款額度不低于10萬元:
3、縣級運營商:打款額度不低于4萬元;
4、誠 銷 階段:另行協商。
三、市場支持
1、全國實行統一價格,按價格體系表執行!
2、統一給予隨貨10%市場支持(鋪貨激勵、品嘗、終端陳列)。
3、推廣費用按市場價推廣方案執行(進店費、陳列費、促銷人員工資、開蓋有獎等);
4、年終返利:完成目標任務,有銷售返利。
四、附銷售渠道終端網絡構建市場方案(供參考)
1、商超渠道活動形式
(1)堆頭陳列:擺在主通道,面積1m2以上,陳列產品為本期主推產品,標簽、POP張貼要顯眼,若有“推薦產品”POP陳列產品懸掛在堆頭上方。
(2)端架陳列:選擇主通道,人流量集中位置,要求整架規則陳列。
(3)品嘗促銷:品嘗臺位置選擇超市入口處或產品集中擺放旁,有條件用公司專用品嘗班,三分之一飲品即可,同時加強宣傳產品特點。
(4)特價:在節慶、節假日期間,為增加銷售額而特別支持商場的活動形式。(不建議多做)
(5)買贈:買A贈B,可選本公司產品,也可選其他吸引力贈品,買幾送幾,視市場情況而定。
2、流通渠道活動推銷形式:流通渠道動銷形式:
(1)鋪貨搭贈
(2)割箱陳列
(3)端架陳列:選擇實現水平位置上下15cm處
(4)開箱獎、刮獎等
(5)堆頭陳列
(6)品嘗、贈飲
(7)店外空瓶陳列
(8)冰箱、冰柜投放
(9)POP、DM、小KT板、信息告知牌(廣宣)、遮陽傘、大帳篷
(10)買贈
3、餐飲渠道動銷形式:
(1)回收瓶蓋
(2)銷售返利
(3)廣宣物品擺放(煙灰缸、打火機、牙簽筒)
(4)買贈
(5)制作菜譜
(6)試飲
(7)促銷員導購
位于河南省省會鄭州市的商貿中心城區二七區,是一家集產品策劃、研發、設計、生產、銷售為一體的多元化企業。河南上喆實業有限公司自主品牌有:上上喆、今威、今力園、威得利、喜牽喜、尼森亞。產品類型有:蘇打水、功能性飲料、維生素飲料、多種規格玻璃瓶蘋果醋、多種規格玻璃瓶果汁、多種規格屋頂包果汁果醋、易拉罐類飲料等,河南上喆實業有限公司致力于中國稀有果汁的研發,秉承越自然、悅生活的經營理念,發展戰略目標是打造中高端特色飲品品牌。
河南上喆實業有限公司品牌文化:
上喆:圖形設計根據商標“上上喆”圖形結合結合抽象的變化,轉換成圖形設計,整體把“上上喆”表現的淋漓盡致,兩個“上”字,猶如兩個小天使,往上飛翔,正映照了“上上喆”的潛在含義,代表著企業蓬勃發展、蒸蒸日上。下面的兩個圓是“喆”字下面的兩個口的抽象設計,又似一雙眼睛,是用以放眼望世界,代表著公司能夠方眼未來,走在同行的前沿。
河南上喆實業有限公司經營理念:
企業目標:做業內最自然綠色的特色飲品
企業宗旨:客戶至上,互利共贏
企業使命:不斷創新,共享美好新生活
企業精神:求實、敬業、進取、創新
河南上喆實業有限公司企業戰略合作:
濟源市恒通食品飲料研究所 河南卓越暖通設備有限公司
河南中昇廣告公司 濟源鑫源飲品有限公司
鄭州頂真食品有限公司 新鄉市昊萊福飲品有限公司
河南方正包裝有限公司 煙臺正大葡萄酒有限公司