德馨珍選櫻桃-曼越莓（櫻桃蔓越莓果汁飲料濃漿）

現調方案

常見問題

1、你們果汁在哪里生產？

 A: 我們濃縮果汁的原料來自于遍布全球的18 個生產基地，比如橙汁來自巴西，紅葡萄汁來自西班牙，檸檬汁來自意大利，芒果汁來自印度，蘋果汁梨汁來自中國山東。最后在上海進行調配并最終分包裝。

2、為什么產品混合時按體積比1+9 進行混合，按重量比則為1+7?

因為我們多數產品的密度在1.25 克/毫升，也就是1 升的產品約重1.25 公斤。

3、產品如何使用？

 最簡單的使用方法是，與水按體積比1+9 進行混合，或按質量比1+7,混合完就是一杯鮮美的果汁飲料。混合時候，您可采用量杯手工調配，也可以用冷飲現調機或預調機。我們5 公斤的包裝，設有特別的出口，可方便傾倒或直接與現調機連接。還有一些客戶，將我們的產品與奶、茶或其他果汁混合，做成各式各樣的花式飲料。

4、你們的果汁飲料濃縮液可與其它食品混合嗎？

 當然可以。其實我們的產品更像是提供給您創作花式飲料的素材，您可以發揮您的想象，與奶，酸奶，茶，果凍，鮮果料，果醬，冰淇淋，冰沙，酒精飲料，烘焙面團等等混合，只要您覺得好看又好吃就行。

5、你們果汁可以加牛奶嗎？會分層嗎？

 我們果汁建議按水：牛奶：果汁濃縮液=5:5:1 進行稀釋，攪勻后即可飲用。牛奶加入果汁后，靜置后會產生分層，這是因為牛奶中含有大量的蛋白質，遇到果汁中的檸檬酸，會發生蛋白質變性，產生絮凝，但是并不影響產品的質量，營養也不減少，只需攪勻后即可正常飲用。

其實牛奶在喝進胃里，因為與胃酸混合，也會產生同樣的絮凝現象，只是我們沒看見罷了。

你們產品的包裝是什么樣的？有哪幾種？

我們的包裝規格一共有四種：

 1. 我們稱之為箱中袋（BIB），它是不透光的紙盒外包裝，箱內為多層的復合膜內袋。這種包裝可確保產品避光隔氧，最大程度的保證了果汁飲料的新鮮口感。4 升（5 公斤）。適合快餐店，大型餐廳，大型酒店。

它可以和內置式現調機或和飲料預調機配合使用。也可手工調配。

 2.PET 瓶（聚酯瓶），這種瓶為800 毫升（1 公斤）。適合酒吧和街邊飲料鋪。它可與壓取蓋配合使用。

 是一家專業食品飲料配料生產企業，公司成立于2008年，現已是中國餐飲行業最主要的飲料配料供應商之一。

 上海德馨飲料有限公司下屬兩家中德合資子公司，一家是德馨濃縮飲料（上海）有限公司，是與德國德樂集團合資成立的一家國際性銷售服務公司，主要業務是為中國及亞太餐飲企業提供各類飲料解決方案。另一家子公司為浙江德馨飲料有限公司，是與德國德樂集團合資成立的一家飲料配料生產制造企業，在浙江嘉興城南開發區擁有占地約17300平方米的現代化廠房，設有四條生產線；分別是1L利樂磚，500~800毫升 PET瓶，小包裝BIB及粉末飲料生產線。浙江德馨工廠充分利用德國德樂集團在技術上全球領先優勢，專注于產品研發，生產管理及質量安全。

 德馨公司在保證產品可靠質量的同時，始終將產品創新視為企業發展的重要基石。從2008年在中國市場上第一個推出果汁BIB包裝，到最新上市的燕麥豆乳粉健康飲料，全系列共四十幾種單品，每一支產品上市，都會吸引眾多的跟風者。成功的產品理念，源于產品數據庫中近20000個配方儲備，及全球23處生產基地，25個研發中心的支持。

 <德馨公司始終致力于把握飲品在餐飲行業發展的每一個重要趨勢，引領消費者走向更加天然、健康、營養、美味的方向。>

品牌故事：

 一群有十多年歐美跨國公司經驗、心懷夢想的江南大學食品學院研究生院（全國食品領域中唯一的國家一級重點學科）才子，攜手有170多年歷史的德國德樂集團，創立中德合資德馨集團。2009年率先在中國推出國際最先進技術的“無菌箱中袋”（簡稱“BIB”）濃縮果汁，公司的使命是做BIB飲料濃縮液的行業先行者和踐行者，為中國消費者提供營養、健康、美味的食品。

品牌命名--德馨DELTHIN

 德行馨香。語出《書。陳君》：“黍稷非馨，明德惟馨。”作為胸懷理想的中國年輕創業團隊，我們始終堅持不僅要做“馨”香美味的產品，還要將“德”作為做事的基本原則，用良心樹百年企業。

德--德國德樂（Dohler）公司合作與支持；做事以德為基本原則，用良心樹百年企業

馨--專做美味的產品，強調品質，以實現客戶和合作伙伴廣為美譽為目標

 DEL（TA）：希臘字母，西方語言的起源之一并不斷衍生發展，代表德馨公司生生不息；含義：三角形，是最穩定的，代表公司穩步向前發展；含義：三角洲，河流的入海口，最肥沃的土地，海納百川，有容乃大。

 THIN:追求薄，才能精益求精。德馨專注做高倍濃縮的飲料，給客戶提供精華產品的同時降低客戶的使用成本。德馨人要去完成的使命之一就是，倡導飲料濃縮液，健康綠色低碳生活

 2008年4月，中國內地多數的餐飲店，還在以調味果粉或是調味糖漿來調配各種“真真假假”的果汁。而市場實際存在一個藍海市場：老百姓收入逐漸增加，對高端飲品的要求也越來越多，但是他們很難在琳瑯滿目的產品中，找到一只營養健康，又符合當時消費水平的果汁產品。于是，來自德國的德樂集團開始研究產品、研究目標客戶群、研究用戶消費習慣。 最后于上海閔行區的顓橋燕南苑，同中國方面的團隊共同設立了上海德馨飲料有限公司的行政及銷售辦公室。公司第一位員工是謝正強先生，第一位行政客服人員是林如婷女士。

 2009年3月，上海德馨飲料有限公司與德國德樂公司大約20名食品科學家，歷經一年的潛心研究，終于將“德馨珍選”系列飲料濃縮液推向中國市場。同時也將國外最先進的果汁現調機概念引進中國。這時候，德馨推向市場的主要是10L及20L的大包裝產品。

 這一年，德馨在上海廣州及武漢設立了銷售辦公室。瑞典宜家家居中國有限公司成為我們第一個國際性客戶。

 2010年1月，德馨公司開始在上海浦東籌建工廠，并在當年實現按德國標準生產PET及4L的BIB包裝產品。德馨公司開始有能力向各種類型的客戶，提供不同大小包裝的產品，從最小200毫升，到最大20升的產品都有。工廠也順利通過HACCP食品質量體系認證和出口認證，產品可以出口東南亞、歐美國家，德國德樂集團全球總裁Andy Klein,及亞太總裁Roman Kupper、 Petter Seveson對工廠的建設高度評價。工廠的第一位生產人員是余日升先生，第一位質量人員是查木森。

 2011年12月，是德馨公司業務飛速發展的一年，公司全年銷售額較上一年度增加了500%.公司已在北京、上海、廣州、武漢、重慶、成都、沈陽、廈門、西安等地設立辦事處。同時，競爭對手紛紛開始對德馨這種營銷模式的研究及跟風。因為德馨的不斷努力，中國餐飲行業掀起一股現調果汁飲料的風潮。這一年公司員工達到了60人。

 這一年，著名風險投資公司，深圳市創新投資集團有限公司，看好公司發展的前景，主動提出入資入股意向。

 2012年10月，德馨公司與浙江嘉興國家經濟開發區簽訂合作意向，在開發區內緊挨雅培和瑪氏集團的銀河路購得一塊1萬7千多平方米的地，用于德馨第二個工廠的建設。這一年，蔡朝旭與蘇世彥兩位先生，作為嘉興新廠建設的第一批員工，派駐當地，開始籌劃新廠建設。

德馨的企業文化也漸漸形成：

誠信：將信先施于人，才能取信于人。

責任：認準一件事，不做到完美就不要放棄，錘煉自已才能鑄就卓越團隊。

學習：市場天天變化，對手也不斷進化；我們不想被客戶拋棄，所以常省后進而好學。

夢想：因為員工在思考，所以企業才有夢想；因為員工全力以赴，所以夢想才不是空想。

 合作：同事是我們的“家人”,客戶是我們的“恩人”;為他們，每天少抱怨一次，多做一件份外事。

2013年5月，浙江德馨工廠正式開工建設，總投資6000萬。

 2014年10月，嘉興德馨飲料有限公司有三條生產線投入生產，設計產能達到4.5萬噸。上海德馨及下屬企業，員工也已超過120人。

……

 這是一群人的故事，今天仍在奮力書寫；開篇美麗，不設結局，只在每一季中留下各自的成長手印和成長足跡。

德馨優勢：

 優勢的地理位置：公司的研發中心及生產中心位于上海及上海周邊80公里的范圍內。上海雖然不是各種濃縮果汁的原產地，但幾乎所有的果汁原料，不論出口還是進口，均有相當比例經由上海中轉。上海豐富的人才儲備，也為公司的持續發展提供持久動力。而公司最大工廠設于浙江嘉興，距上海不到60公里，土地資源及勞動力價格相對較低。

 規模化效益明顯：公司為中德合資，合資方的德國德樂集團，在世界各地有28家生產濃縮果汁等飲料配料的工廠，在中國山東日照也有自已的鮮果加工基地。公司主要的原物料均由德樂集團提供。