全方位(wei)保障經銷商經營自(zi)主權(quan)
——健力(li)寶“新品新模式(shi)”簡(jian)釋(shi)
為配合新(xin)品(pin)(pin)上(shang)市和市場拓展(zhan)，健力寶在營(ying)運體制(zhi)創(chuang)新(xin)和營(ying)銷(xiao)策(ce)略新(xin)模(mo)式上(shang)狠下(xia)功夫，制(zhi)訂了(le)一系列(lie)經銷(xiao)商支持政(zheng)策(ce)。目(mu)前，已(yi)形成了(le)以“銷(xiao)售(shou)費用讓渡(du)定價”、“區(qu)域(yu)包銷(xiao)制(zhi)”、“終端(duan)(duan)分銷(xiao)合伙人管理平臺”、“專業經理人規劃拓展(zhan)培訓指導”和“KA渠(qu)道等高端(duan)(duan)點(dian)特別扶持政(zheng)策(ce)”為核心的“新(xin)品(pin)(pin)新(xin)模(mo)式”。
在(zai)“新品新模(mo)式”的總體框架下，廠(chang)家、經(jing)銷商(shang)、管理平臺和(he)帶(dai)車合伙(huo)人(ren)幾方在(zai)市場建設中分(fen)工協同，共同開辟共贏新局面。
其中，廠家負責品牌建設(she)、消(xiao)費者促銷、市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)規劃與管(guan)理(li)；經(jing)銷商(shang)負責分銷網(wang)路建設(she)和渠道拓展(zhan)開發(fa)(fa)、終(zhong)端產品形象打造(zao)、合(he)伙人團隊(dui)建設(she)管(guan)理(li)；管(guan)理(li)平(ping)臺負責網(wang)點拜訪建設(she)管(guan)理(li)、市(shi)場產品信(xin)息數(shu)據分析及決(jue)策、結算支(zhi)付系(xi)統；帶(dai)車(che)合(he)伙人則(ze)負責終(zhong)端開發(fa)(fa)維(wei)護(hu)、終(zhong)端產品分銷和終(zhong)端產品形象建設(she)。
“新品新模式(shi)”在(zai)很大程度上給(gei)予(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)自(zi)主經(jing)(jing)營的(de)(de)空(kong)間，同(tong)時也對新品經(jing)(jing)銷商(shang)提出了更高的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。這不僅要(yao)(yao)求(qiu)經(jing)(jing)銷商(shang)要(yao)(yao)有較強的(de)(de)資金實力，還須有較強的(de)(de)客情關系、服務及(ji)自(zi)銷能力、營銷管理能力，特(te)別是要(yao)(yao)有合(he)作共贏(ying)的(de)(de)創業激情。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗(qi)下擁有健力(li)寶(bao)、第五(wu)季(ji)、爆果汽等知名系列品牌。其中健力(li)寶(bao)含電解(jie)質運(yun)動飲(yin)料，是(shi)飲(yin)料的(de)核心品牌。1984年作為中國體(ti)育代表團首(shou)選運(yun)動飲(yin)料的(de)健力(li)寶(bao)，伴隨中國體(ti)育代表團參加美國洛杉磯第23屆奧(ao)運(yun)會，被外國媒(mei)體(ti)譽為“中國魔水”。
早在1988年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)飲(yin)料(liao)獲(huo)國家(jia)科技進步二等(deng)獎(jiang)，是(shi)迄今飲(yin)料(liao)業唯一(yi)最(zui)高獎(jiang)勵。1995年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)系列飲(yin)料(liao)作為(wei)中(zhong)(zhong)國唯一(yi)的軟飲(yin)料(liao)產品，以“健(jian)康、天然(ran)、口感純(chun)正”榮獲(huo)美(mei)國“紐約食品節”金獎(jiang)。1997年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)己獲(huo)得首批中(zhong)(zhong)國馳名(ming)商標稱號。2008年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)榮膺“中(zhong)(zhong)國飲(yin)料(liao)工業20強”，第16屆亞(ya)運(yun)會指定(ding)運(yun)動(dong)飲(yin)料(liao)，2010年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)與(yu)國家(jia)體(ti)(ti)育(yu)總局體(ti)(ti)育(yu)科學研究所(suo)締結戰略合作伙伴關系掌控(kong)運(yun)動(dong)飲(yin)料(liao)核心科技，2011年(nian)(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)(li)寶(bao)被(bei)指定(ding)中(zhong)(zhong)國國家(jia)體(ti)(ti)操隊專用(yong)運(yun)動(dong)飲(yin)料(liao)。
健力寶飲料自誕(dan)生起就走上了(le)體(ti)育營銷(xiao)之路。從1984年伊(yi)始，先后贊助(zhu)中國體(ti)育代(dai)表團參加了(le)第(di)23、24、25、26屆(jie)奧運會，贊助(zhu)第(di)11屆(jie)、第(di)13屆(jie)、第(di)16屆(jie)亞運會、第(di)六、第(di)七、第(di)八(ba)屆(jie)中華人(ren)民共(gong)和國運動(dong)會等大(da)型體(ti)育賽(sai)事。31年來，健力寶先后支持和贊助(zhu)各種體(ti)育賽(sai)事，向社(she)會福利、教育及公益(yi)事業支助(zhu)資金達4億(yi)多元。是迄(qi)今為止對(dui)體(ti)育事業支持貢獻最大(da)的國內企業之一。
廣東(dong)健力寶(bao)集(ji)團有(you)限公(gong)司(si)發(fa)展至今，已建設(she)(she)成(cheng)為一(yi)個以飲料生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)銷售(shou)為主導產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業，并涉足塑(su)料、包裝等(deng)相關多元化領域的(de)現(xian)代化大型企業集(ji)團。總部設(she)(she)在(zai)廣東(dong)三水的(de)健力寶(bao)，現(xian)代化廠(chang)房超過26萬平方(fang)米，擁(yong)有(you)每(mei)分(fen)鐘可(ke)灌(guan)注2000罐的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，是(shi)全亞洲飲料灌(guan)注最快的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)之一(yi)，更是(shi)國內最大的(de)飲料生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)基地(di)之一(yi)。健力寶(bao)分(fen)別在(zai)佛(fo)山三水、北京懷柔、江(jiang)蘇鎮江(jiang)、陜西(xi)三原和云南昆(kun)明設(she)(she)有(you)5個裝瓶廠(chang)，并設(she)(she)立分(fen)公(gong)司(si)，擁(yong)有(you)國際先進的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備和檢(jian)測儀器，具備生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)加工運動(dong)飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁等(deng)飲料生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，年產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能可(ke)達(da)160萬噸。
目(mu)前健力(li)寶(bao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售體系(xi)涵蓋(gai)全(quan)國23個省，5個自治區、4個直(zhi)(zhi)轄市(shi)。自2010年(nian)以(yi)來(lai)(lai)狠抓營銷(xiao)(xiao)渠道布(bu)建，創新型設立了(le)大(da)經銷(xiao)(xiao)商制的(de)(de)操作(zuo)模塊，健力(li)寶(bao)始終奉行合(he)作(zuo)共贏的(de)(de)理念(nian)不動搖，在市(shi)場通路(lu)改(gai)革方面推(tui)行包(bao)銷(xiao)(xiao)制、合(he)伙人制等(deng)新舉措。同時(shi)，健力(li)寶(bao)在研(yan)發、產能、物流(liu)、品質、售后和宣(xuan)傳等(deng)方面也一(yi)直(zhi)(zhi)堅(jian)持提供強有(you)力(li)的(de)(de)系(xi)統保障。促進通路(lu)的(de)(de)終端(duan)銷(xiao)(xiao)售經營服務，使飲料(liao)銷(xiao)(xiao)售每年(nian)以(yi)超過20%的(de)(de)速度快速增長。未來(lai)(lai)，健力(li)寶(bao)將堅(jian)持一(yi)貫(guan)投身社會公(gong)益、積極支持教育、體育成長的(de)(de)企業風尚(shang)，朝著運動飲料(liao)專業制造(zao)商的(de)(de)目(mu)標邁進。
老朋友，新(xin)力(li)量(liang)！無論是從前的光榮，還是未來的夢想，健(jian)力(li)寶將繼續(xu)譜寫這個民(min)族運(yun)動(dong)飲(yin)料的精彩篇章。
【系列簡介】
針對年輕時尚的(de)消費人群(qun)，第5季(ji)果汁(zhi)(zhi)系列不僅從(cong)包裝(zhuang)上推出了獨特(te)的(de)迷彩(cai)設計(ji)；繼番石榴汁(zhi)(zhi)面(mian)世之后(hou)，更引了領多種(zhong)口味(wei)潮流，一(yi)躍成為(wei)華南地區口碑極佳的(de)果汁(zhi)(zhi)飲料品牌。
【產品介紹】
番石榴復合水果(guo)飲料：
富含(han)維(wei)生素C（維(wei)C的含(han)量是柑(gan)橘(ju)的4倍）及礦(kuang)物質，口(kou)感獨特清爽(shuang)，營(ying)(ying)養(yang)(yang)成分(fen)多，營(ying)(ying)養(yang)(yang)價值高，食療功效顯著。
番石榴是最(zui)佳抗氧化水(shui)果，能夠提高(gao)免疫力；
番(fan)(fan)石(shi)榴(liu)(liu)營養元素含(han)量(liang)高、熱量(liang)低，是減肥人士的首(shou)選(xuan)；番(fan)(fan)石(shi)榴(liu)(liu)含(han)番(fan)(fan)石(shi)榴(liu)(liu)苷等物(wu)質，具有解熱、消炎(yan)等功(gong)效。
芒果復合水(shui)果飲料：
最新芒果汁口味(wei)，馥郁濃香(xiang)、口感香(xiang)甜、獨一無二(er)；不僅胡蘿(luo)卜素多的令人(ren)驚嘆，更高含(han)維生素C、E等21種營養素。
芒果(guo)色、香、味俱佳，并含有(you)大量(liang)的維(wei)生(sheng)素(su)，經常食(shi)用，可(ke)起到(dao)滋潤肌(ji)膚的功效(xiao)；芒果(guo)果(guo)肉多汁，鮮美可(ke)口(kou)，兼有(you)桃、杏、李(li)、蘋果(guo)等的滋味；據(ju)現代(dai)食(shi)療觀點(dian)，芒果(guo)含有(you)大量(liang)的維(wei)生(sheng)素(su)A，可(ke)防癌(ai)、抗癌(ai)。
水(shui)蜜桃水(shui)果(guo)飲(yin)料(liao)：
水蜜桃(tao)汁口感濃厚(hou)、香(xiang)(xiang)甜味美，具有(you)甜蜜香(xiang)(xiang)濃的戀愛(ai)感受；更(geng)富含維C、鐵質、纖維素等(deng)，營養又(you)健康。
水蜜桃(tao)果(guo)型端莊、色澤絢麗(li)、皮(pi)(pi)薄肉厚、口味(wei)獨特、汁甜如蜜；水蜜桃(tao)含有多種營(ying)養成分，其蛋(dan)白質的含量是蘋(pin)果(guo)、葡萄的2倍；水蜜桃(tao)有健(jian)美(mei)皮(pi)(pi)膚、清胃、潤肺、等(deng)功效。
【產品前景】
隨著消費者健康觀(guan)念的提升，果汁(zhi)市場呈現出(chu)多(duo)口味高增長(chang)的態勢。第五(wu)季立(li)足(zu)華南，走非(fei)橙汁(zhi)的差異(yi)化(hua)路線(xian)，持續強化(hua)品(pin)牌(pai)和質量(liang)，滿足(zu)消費者對特(te)(te)色(se)果汁(zhi)的需求。未來選擇很多(duo)，而(er)第五(wu)季會堅持自(zi)己的特(te)(te)色(se)路線(xian)，打造中國非(fei)橙類果汁(zhi)的第一(yi)品(pin)牌(pai)！
