全方位保障經銷商經營自主權
——健力寶“新品新模式”簡釋
為配合新品上市和市場拓展，健力寶在營運體制創新和營銷策略新模式上狠下功夫，制訂了一系列經銷商支持政策。目前，已形成了以“銷售費用讓渡定價”、“區域包銷制”、“終端分銷合伙人管理平臺”、“專業經理人規劃拓展培訓指導”和“KA渠道等高端點特別扶持政策”為核心的“新品新模式”。
在“新品新模式”的總體框架下，廠家、經銷商、管理平臺和帶車合伙人幾方在市場建設中分工協同，共同開辟共贏新局面。
其中，廠家負責品牌建設、消費者促銷、市場發展規劃與管理；經銷商負責分銷網路建設和渠道拓展開發、終端產品形象打造、合伙人團隊建設管理；管理平臺負責網點拜訪建設管理、市場產品信息數據分析及決策、結算支付系統；帶車合伙人則負責終端開發維護、終端產品分銷和終端產品形象建設。
“新品新模式”在很大程度上給予經銷商自主經營的空間，同時也對新品經銷商提出了更高的要求。這不僅要求經銷商要有較強的資金實力，還須有較強的客情關系、服務及自銷能力、營銷管理能力，特別是要有合作共贏的創業激情。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗下擁有健力寶、第五季、爆果汽等知名系列品牌。其中健力寶含電解質運動飲料，是飲料的核心品牌。1984年作為中國體育代表團首選運動飲料的健力寶，伴隨中國體育代表團參加美國洛杉磯第23屆奧運會，被外國媒體譽為“中國魔水”。
早在1988年健力寶飲料獲國家科技進步二等獎，是迄今飲料業唯一最高獎勵。1995年健力寶系列飲料作為中國唯一的軟飲料產品，以“健康、天然、口感純正”榮獲美國“紐約食品節”金獎。1997年健力寶己獲得首批中國馳名商標稱號。2008年健力寶榮膺“中國飲料工業20強”，第16屆亞運會指定運動飲料，2010年健力寶與國家體育總局體育科學研究所締結戰略合作伙伴關系掌控運動飲料核心科技，2011年健力寶被指定中國國家體操隊專用運動飲料。
健力寶飲料自誕生起就走上了體育營銷之路。從1984年伊始，先后贊助中國體育代表團參加了第23、24、25、26屆奧運會，贊助第11屆、第13屆、第16屆亞運會、第六、第七、第八屆中華人民共和國運動會等大型體育賽事。31年來，健力寶先后支持和贊助各種體育賽事，向社會福利、教育及公益事業支助資金達4億多元。是迄今為止對體育事業支持貢獻最大的國內企業之一。
廣東健力寶集團有限公司發展至今，已建設成為一個以飲料生產銷售為主導產業，并涉足塑料、包裝等相關多元化領域的現代化大型企業集團。總部設在廣東三水的健力寶，現代化廠房超過26萬平方米，擁有每分鐘可灌注2000罐的生產線，是全亞洲飲料灌注最快的生產線之一，更是國內最大的飲料生產基地之一。健力寶分別在佛山三水、北京懷柔、江蘇鎮江、陜西三原和云南昆明設有5個裝瓶廠，并設立分公司，擁有國際先進的生產設備和檢測儀器，具備生產加工運動飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁等飲料生產，年產能可達160萬噸。
目前健力寶的銷售體系涵蓋全國23個省，5個自治區、4個直轄市。自2010年以來狠抓營銷渠道布建，創新型設立了大經銷商制的操作模塊，健力寶始終奉行合作共贏的理念不動搖，在市場通路改革方面推行包銷制、合伙人制等新舉措。同時，健力寶在研發、產能、物流、品質、售后和宣傳等方面也一直堅持提供強有力的系統保障。促進通路的終端銷售經營服務，使飲料銷售每年以超過20%的速度快速增長。未來，健力寶將堅持一貫投身社會公益、積極支持教育、體育成長的企業風尚，朝著運動飲料專業制造商的目標邁進。
老朋友，新力量！無論是從前的光榮，還是未來的夢想，健力寶將繼續譜寫這個民族運動飲料的精彩篇章。
【系列簡介】
針對年輕時尚的消費人群，第5季果汁系列不僅從包裝上推出了獨特的迷彩設計；繼番石榴汁面世之后，更引了領多種口味潮流，一躍成為華南地區口碑極佳的果汁飲料品牌。
【產品介紹】
番石榴復合水果飲料：
富含維生素C（維C的含量是柑橘的4倍）及礦物質，口感獨特清爽，營養成分多，營養價值高，食療功效顯著。
番石榴是最佳抗氧化水果，能夠提高免疫力；
番石榴營養元素含量高、熱量低，是減肥人士的首選；番石榴含番石榴苷等物質，具有解熱、消炎等功效。
芒果復合水果飲料：
最新芒果汁口味，馥郁濃香、口感香甜、獨一無二；不僅胡蘿卜素多的令人驚嘆，更高含維生素C、E等21種營養素。
芒果色、香、味俱佳，并含有大量的維生素，經常食用，可起到滋潤肌膚的功效；芒果果肉多汁，鮮美可口，兼有桃、杏、李、蘋果等的滋味；據現代食療觀點，芒果含有大量的維生素A，可防癌、抗癌。
水蜜桃水果飲料：
水蜜桃汁口感濃厚、香甜味美，具有甜蜜香濃的戀愛感受；更富含維C、鐵質、纖維素等，營養又健康。
水蜜桃果型端莊、色澤絢麗、皮薄肉厚、口味獨特、汁甜如蜜；水蜜桃含有多種營養成分，其蛋白質的含量是蘋果、葡萄的2倍；水蜜桃有健美皮膚、清胃、潤肺、等功效。
【產品前景】
隨著消費者健康觀念的提升，果汁市場呈現出多口味高增長的態勢。第五季立足華南，走非橙汁的差異化路線，持續強化品牌和質量，滿足消費者對特色果汁的需求。未來選擇很多，而第五季會堅持自己的特色路線，打造中國非橙類果汁的第一品牌！
