全(quan)方位保(bao)障經銷商經營自(zi)主權
——健力寶“新品新模式”簡(jian)釋
為配合(he)新(xin)品上市(shi)和市(shi)場拓展，健力寶在營(ying)運體制創新(xin)和營(ying)銷策略新(xin)模式(shi)(shi)上狠下功夫(fu)，制訂了一系列經(jing)銷商支持政(zheng)策。目前，已(yi)形成了以“銷售費用(yong)讓渡定價”、“區域(yu)包銷制”、“終(zhong)端(duan)分銷合(he)伙人管理(li)平臺(tai)”、“專業經(jing)理(li)人規(gui)劃拓展培訓指(zhi)導(dao)”和“KA渠道等(deng)高端(duan)點(dian)特別(bie)扶(fu)持政(zheng)策”為核心的“新(xin)品新(xin)模式(shi)(shi)”。
在“新品新模式”的總(zong)體框(kuang)架下，廠家、經銷商、管理(li)平臺(tai)和帶車合伙人(ren)幾方在市場建設中分工協同，共(gong)同開辟共(gong)贏新局面。
其中，廠家(jia)負(fu)責(ze)品(pin)(pin)牌建(jian)(jian)設(she)、消費者促銷、市場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)規(gui)劃與管(guan)理(li)；經銷商負(fu)責(ze)分銷網路建(jian)(jian)設(she)和渠道拓(tuo)展(zhan)開發(fa)、終(zhong)(zhong)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)(xiang)打造、合伙人(ren)團隊(dui)建(jian)(jian)設(she)管(guan)理(li)；管(guan)理(li)平臺負(fu)責(ze)網點拜訪(fang)建(jian)(jian)設(she)管(guan)理(li)、市場(chang)(chang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)信息(xi)數據(ju)分析及決策、結算支付系統；帶車合伙人(ren)則負(fu)責(ze)終(zhong)(zhong)端(duan)開發(fa)維護(hu)、終(zhong)(zhong)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)分銷和終(zhong)(zhong)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)(xiang)建(jian)(jian)設(she)。
“新品(pin)新模式”在很(hen)大程度上給予經銷(xiao)(xiao)商自(zi)主經營的空間(jian)，同時也對新品(pin)經銷(xiao)(xiao)商提出了(le)更高的要求(qiu)。這不僅(jin)要求(qiu)經銷(xiao)(xiao)商要有較強(qiang)的資金實(shi)力(li)(li)，還(huan)須有較強(qiang)的客情(qing)關系、服務及(ji)自(zi)銷(xiao)(xiao)能力(li)(li)、營銷(xiao)(xiao)管理能力(li)(li)，特別是要有合作共(gong)贏的創(chuang)業(ye)激(ji)情(qing)。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗(qi)下擁(yong)有健力寶(bao)(bao)、第(di)五季、爆(bao)果汽等知(zhi)名系列品牌。其中(zhong)健力寶(bao)(bao)含電(dian)解質運動飲料(liao)，是飲料(liao)的(de)核心品牌。1984年(nian)作為(wei)中(zhong)國(guo)體(ti)育代表團首選運動飲料(liao)的(de)健力寶(bao)(bao)，伴隨中(zhong)國(guo)體(ti)育代表團參加美(mei)國(guo)洛杉(shan)磯(ji)第(di)23屆奧運會，被(bei)外(wai)國(guo)媒體(ti)譽為(wei)“中(zhong)國(guo)魔水”。
早在1988年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)獲(huo)(huo)國(guo)家(jia)(jia)科技進步(bu)二等獎，是迄(qi)今飲(yin)(yin)料(liao)(liao)業唯(wei)(wei)一(yi)最(zui)高獎勵(li)。1995年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)系列飲(yin)(yin)料(liao)(liao)作(zuo)為中國(guo)唯(wei)(wei)一(yi)的(de)軟(ruan)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)產品，以“健(jian)康、天然、口感純正”榮(rong)獲(huo)(huo)美國(guo)“紐約食品節”金獎。1997年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)己(ji)獲(huo)(huo)得(de)首批中國(guo)馳名商標稱號。2008年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)榮(rong)膺(ying)“中國(guo)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)工業20強”，第16屆亞(ya)運(yun)會指定運(yun)動(dong)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)，2010年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)與國(guo)家(jia)(jia)體(ti)育總局體(ti)育科學研究所締結戰略合作(zuo)伙伴關系掌控運(yun)動(dong)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)核(he)心科技，2011年(nian)(nian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)(bao)被(bei)指定中國(guo)國(guo)家(jia)(jia)體(ti)操隊(dui)專(zhuan)用(yong)運(yun)動(dong)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)。
健力寶飲料自(zi)誕(dan)生起就(jiu)走上(shang)了體(ti)(ti)育營銷之(zhi)路。從1984年伊始，先(xian)后贊助(zhu)中(zhong)國體(ti)(ti)育代表(biao)團參加了第(di)23、24、25、26屆(jie)奧運會，贊助(zhu)第(di)11屆(jie)、第(di)13屆(jie)、第(di)16屆(jie)亞運會、第(di)六、第(di)七、第(di)八屆(jie)中(zhong)華(hua)人民共和(he)國運動(dong)會等(deng)大型(xing)體(ti)(ti)育賽(sai)事。31年來，健力寶先(xian)后支(zhi)持和(he)贊助(zhu)各(ge)種體(ti)(ti)育賽(sai)事，向社會福利、教育及公益事業支(zhi)助(zhu)資金達4億(yi)多元。是迄今(jin)為止對體(ti)(ti)育事業支(zhi)持貢(gong)獻最大的國內企(qi)業之(zhi)一。
廣(guang)東(dong)健力寶集團(tuan)有限公司發展至(zhi)今，已建設成為一(yi)個以飲(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)銷售為主導產(chan)(chan)(chan)業，并涉(she)足塑料(liao)、包裝(zhuang)等相關多元化領(ling)域的(de)(de)現代化大型企業集團(tuan)。總部設在(zai)廣(guang)東(dong)三(san)水的(de)(de)健力寶，現代化廠房(fang)超過(guo)26萬(wan)平(ping)方米，擁(yong)有每分鐘可(ke)(ke)灌(guan)注(zhu)2000罐的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，是(shi)全亞洲飲(yin)料(liao)灌(guan)注(zhu)最快的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)之一(yi)，更是(shi)國內最大的(de)(de)飲(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地之一(yi)。健力寶分別在(zai)佛山三(san)水、北(bei)京懷(huai)柔、江(jiang)蘇鎮江(jiang)、陜西三(san)原和云南(nan)昆明設有5個裝(zhuang)瓶廠，并設立(li)分公司，擁(yong)有國際先進的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)設備和檢測儀器，具備生(sheng)產(chan)(chan)(chan)加工運動飲(yin)料(liao)、碳酸飲(yin)料(liao)、茶飲(yin)料(liao)、果汁等飲(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，年(nian)產(chan)(chan)(chan)能可(ke)(ke)達160萬(wan)噸(dun)。
目前健力(li)寶的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體系(xi)涵(han)蓋(gai)全國23個(ge)省，5個(ge)自(zi)治區、4個(ge)直轄(xia)市。自(zi)2010年以來(lai)(lai)狠(hen)抓營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)布建，創新型設立了大經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商制的操(cao)作(zuo)模(mo)塊(kuai)，健力(li)寶始終(zhong)奉行合(he)作(zuo)共贏的理念不動(dong)(dong)搖，在市場通(tong)路改革方(fang)面(mian)推行包(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)制、合(he)伙人制等新舉措。同時，健力(li)寶在研發、產(chan)能、物流、品質、售(shou)(shou)后和宣(xuan)傳等方(fang)面(mian)也一直堅(jian)持提(ti)供強有力(li)的系(xi)統保障。促進(jin)通(tong)路的終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)營(ying)服務，使飲料銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)每年以超過20%的速度快(kuai)速增(zeng)長。未來(lai)(lai)，健力(li)寶將堅(jian)持一貫投身社會公益、積極支(zhi)持教育(yu)、體育(yu)成長的企業風尚，朝(chao)著運動(dong)(dong)飲料專業制造商的目標邁進(jin)。
老朋(peng)友，新力(li)(li)量！無論(lun)是從前的光(guang)榮(rong)，還是未來的夢想，健(jian)力(li)(li)寶(bao)將繼續譜寫這個民族運動飲料的精彩篇章。
【系列簡介】
針(zhen)對年輕(qing)時尚的(de)消費人群，第(di)5季果(guo)汁(zhi)系列不僅(jin)從包裝上推出(chu)了獨特的(de)迷彩(cai)設計；繼番(fan)石榴汁(zhi)面世之后，更引了領(ling)多(duo)種口(kou)味潮流，一(yi)躍成為華(hua)南地區口(kou)碑極(ji)佳的(de)果(guo)汁(zhi)飲(yin)料品牌。
【產品介紹】
番(fan)石榴(liu)復合水果飲料：
富(fu)含維生(sheng)素C（維C的含量(liang)是柑橘的4倍）及礦(kuang)物(wu)質，口(kou)感獨(du)特清(qing)爽，營養(yang)成分多，營養(yang)價值高，食(shi)療(liao)功效顯著(zhu)。
番石榴是最佳抗氧化水果，能(neng)夠提高免(mian)疫(yi)力；
番(fan)(fan)石(shi)榴營(ying)養元素含(han)量高、熱量低，是減(jian)肥人士的(de)首選；番(fan)(fan)石(shi)榴含(han)番(fan)(fan)石(shi)榴苷等物質，具有解熱、消炎等功效(xiao)。
芒果(guo)復(fu)合水(shui)果(guo)飲(yin)料：
最(zui)新芒果汁口(kou)味，馥郁濃香、口(kou)感香甜、獨一(yi)無二；不僅胡蘿卜素多的令人驚嘆，更高含維生(sheng)素C、E等21種營(ying)養素。
芒果(guo)(guo)色、香(xiang)、味(wei)俱佳，并含(han)有大(da)量的維生(sheng)素(su)，經常食用，可(ke)起到(dao)滋潤肌(ji)膚的功效；芒果(guo)(guo)果(guo)(guo)肉多汁(zhi)，鮮美可(ke)口，兼有桃、杏、李(li)、蘋果(guo)(guo)等的滋味(wei)；據現代食療觀(guan)點(dian)，芒果(guo)(guo)含(han)有大(da)量的維生(sheng)素(su)A，可(ke)防癌(ai)、抗癌(ai)。
水蜜(mi)桃水果(guo)飲料：
水蜜桃汁口感濃厚、香甜味美，具有甜蜜香濃的戀愛(ai)感受(shou)；更富含(han)維C、鐵質、纖維素等，營養又(you)健(jian)康。
水蜜(mi)桃(tao)(tao)果型(xing)端莊、色澤絢麗、皮薄肉厚、口味獨特(te)、汁甜如蜜(mi)；水蜜(mi)桃(tao)(tao)含(han)有多種營養成分，其蛋白質的(de)含(han)量是蘋果、葡萄的(de)2倍(bei)；水蜜(mi)桃(tao)(tao)有健(jian)美(mei)皮膚、清(qing)胃、潤肺(fei)、等功(gong)效(xiao)。
【產品前景】
隨著消費(fei)者(zhe)健康觀念的提(ti)升，果汁市場呈現出多口味高增長的態(tai)勢。第五(wu)季立足華南，走非橙(cheng)汁的差異化路(lu)線，持續強(qiang)化品(pin)(pin)牌和質量，滿足消費(fei)者(zhe)對特(te)色果汁的需求(qiu)。未來選(xuan)擇很多，而第五(wu)季會(hui)堅持自己的特(te)色路(lu)線，打造中國非橙(cheng)類果汁的第一(yi)品(pin)(pin)牌！
