全(quan)方位保障經(jing)銷商經(jing)營自主權(quan)
——健(jian)力寶“新(xin)品新(xin)模式”簡釋(shi)
為配(pei)合(he)(he)新(xin)品上市(shi)和(he)市(shi)場拓展(zhan)，健力寶在(zai)營(ying)運體(ti)制(zhi)(zhi)創(chuang)新(xin)和(he)營(ying)銷策略(lve)新(xin)模(mo)式上狠下功夫，制(zhi)(zhi)訂了(le)一系列經銷商支(zhi)持政策。目(mu)前，已形成了(le)以(yi)“銷售費(fei)用(yong)讓渡(du)定價(jia)”、“區域包銷制(zhi)(zhi)”、“終(zhong)端分銷合(he)(he)伙人管理平臺”、“專業經理人規(gui)劃拓展(zhan)培訓(xun)指導”和(he)“KA渠道等高端點特(te)別扶持政策”為核心的“新(xin)品新(xin)模(mo)式”。
在(zai)“新(xin)品新(xin)模式”的總體框架(jia)下，廠家、經銷商、管理平臺和帶車合伙人(ren)幾(ji)方在(zai)市(shi)場建設中分工協(xie)同，共同開辟共贏(ying)新(xin)局面。
其中，廠家負責品牌建設、消費者促銷、市(shi)場發(fa)(fa)展規劃(hua)與管(guan)理(li)；經(jing)銷商負責分銷網(wang)路(lu)建設和渠道拓展開(kai)發(fa)(fa)、終端(duan)產(chan)(chan)(chan)品形象打造(zao)、合(he)伙人團隊建設管(guan)理(li)；管(guan)理(li)平臺負責網(wang)點拜訪建設管(guan)理(li)、市(shi)場產(chan)(chan)(chan)品信(xin)息數據分析及決策、結算支付系統；帶(dai)車合(he)伙人則(ze)負責終端(duan)開(kai)發(fa)(fa)維護、終端(duan)產(chan)(chan)(chan)品分銷和終端(duan)產(chan)(chan)(chan)品形象建設。
“新(xin)(xin)品(pin)新(xin)(xin)模式”在很(hen)大程度上給予(yu)經銷(xiao)商(shang)自主(zhu)經營的(de)空間，同時(shi)也(ye)對(dui)新(xin)(xin)品(pin)經銷(xiao)商(shang)提出了更高的(de)要求。這不僅要求經銷(xiao)商(shang)要有(you)較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)資(zi)金實力，還須(xu)有(you)較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)客情(qing)關(guan)系、服務及自銷(xiao)能(neng)力、營銷(xiao)管理能(neng)力，特(te)別(bie)是(shi)要有(you)合作(zuo)共(gong)贏的(de)創(chuang)業(ye)激情(qing)。
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健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創的含堿性電解質運動飲料。31年來，旗下擁有(you)健力寶、第五季、爆(bao)果汽等知名系列品牌。其(qi)中健力寶含電解質運(yun)(yun)動飲料，是飲料的核心(xin)品牌。1984年(nian)作為(wei)中國(guo)體(ti)(ti)育(yu)代表(biao)團首選運(yun)(yun)動飲料的健力寶，伴隨中國(guo)體(ti)(ti)育(yu)代表(biao)團參加美(mei)國(guo)洛杉(shan)磯第23屆奧運(yun)(yun)會(hui)，被外(wai)國(guo)媒體(ti)(ti)譽為(wei)“中國(guo)魔水”。
早在(zai)1988年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)獲國(guo)(guo)家(jia)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)步二等獎(jiang)，是(shi)迄今飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)業(ye)唯(wei)一最高(gao)獎(jiang)勵(li)。1995年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)系列(lie)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)作(zuo)為中(zhong)國(guo)(guo)唯(wei)一的軟飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)產品，以“健康、天然、口感(gan)純正”榮(rong)獲美國(guo)(guo)“紐約食品節”金獎(jiang)。1997年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)己獲得首批中(zhong)國(guo)(guo)馳名商標稱號。2008年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)榮(rong)膺(ying)“中(zhong)國(guo)(guo)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)工業(ye)20強”，第(di)16屆亞運會指定(ding)運動飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)，2010年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)與國(guo)(guo)家(jia)體(ti)育總局體(ti)育科(ke)(ke)學研究(jiu)所締結戰略(lve)合作(zuo)伙伴關系掌控運動飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)核心科(ke)(ke)技(ji)，2011年(nian)(nian)(nian)健力(li)寶(bao)(bao)被指定(ding)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家(jia)體(ti)操隊專用運動飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)。
健力寶(bao)飲料自誕生起就走上了體(ti)育(yu)營銷之路。從1984年(nian)伊(yi)始，先后贊(zan)(zan)助中國(guo)體(ti)育(yu)代表團參(can)加(jia)了第23、24、25、26屆奧運會(hui)，贊(zan)(zan)助第11屆、第13屆、第16屆亞運會(hui)、第六、第七、第八屆中華人民共和(he)國(guo)運動會(hui)等大型體(ti)育(yu)賽事(shi)(shi)。31年(nian)來，健力寶(bao)先后支持和(he)贊(zan)(zan)助各種體(ti)育(yu)賽事(shi)(shi)，向(xiang)社(she)會(hui)福利、教(jiao)育(yu)及公(gong)益(yi)事(shi)(shi)業支助資金達4億多(duo)元。是迄今為止對體(ti)育(yu)事(shi)(shi)業支持貢獻最大的國(guo)內企業之一。
廣東健(jian)力寶(bao)(bao)集(ji)團有限公(gong)司發展至今(jin)，已建設成為一(yi)個(ge)以(yi)飲(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)銷售為主導產(chan)(chan)業(ye)，并(bing)涉(she)足塑料、包裝(zhuang)等相關(guan)多元化領域(yu)的(de)(de)現代化大(da)型企業(ye)集(ji)團。總部(bu)設在(zai)廣東三水的(de)(de)健(jian)力寶(bao)(bao)，現代化廠(chang)(chang)房超過26萬(wan)平方米，擁(yong)有每分(fen)鐘可(ke)灌注2000罐(guan)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，是全亞洲(zhou)飲(yin)料灌注最快(kuai)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線之一(yi)，更是國內最大(da)的(de)(de)飲(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)基地之一(yi)。健(jian)力寶(bao)(bao)分(fen)別在(zai)佛山三水、北(bei)京懷(huai)柔、江(jiang)蘇鎮江(jiang)、陜西(xi)三原(yuan)和云(yun)南昆明設有5個(ge)裝(zhuang)瓶廠(chang)(chang)，并(bing)設立(li)分(fen)公(gong)司，擁(yong)有國際先(xian)進的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設備和檢測儀器，具備生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)加工運(yun)動飲(yin)料、碳酸飲(yin)料、茶飲(yin)料、果汁等飲(yin)料生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，年產(chan)(chan)能可(ke)達160萬(wan)噸。
目前(qian)健(jian)力(li)(li)寶(bao)的(de)銷售體系涵蓋(gai)全(quan)國(guo)23個省，5個自(zi)(zi)治區、4個直(zhi)轄市。自(zi)(zi)2010年(nian)以來狠抓營銷渠道布建，創新型設(she)立(li)了大經(jing)銷商制的(de)操作模(mo)塊，健(jian)力(li)(li)寶(bao)始終奉(feng)行(xing)合(he)(he)作共贏的(de)理念(nian)不(bu)動搖，在(zai)市場通路改革方面推(tui)行(xing)包銷制、合(he)(he)伙人制等(deng)新舉措。同時，健(jian)力(li)(li)寶(bao)在(zai)研(yan)發(fa)、產能、物流、品質、售后和宣(xuan)傳等(deng)方面也一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)提供強有力(li)(li)的(de)系統(tong)保障。促進通路的(de)終端銷售經(jing)營服務，使(shi)飲料銷售每年(nian)以超(chao)過20%的(de)速度快速增長(chang)。未(wei)來，健(jian)力(li)(li)寶(bao)將(jiang)堅(jian)持(chi)一(yi)貫投身社會公益(yi)、積極支持(chi)教育、體育成(cheng)長(chang)的(de)企(qi)業(ye)風尚，朝著(zhu)運(yun)動飲料專(zhuan)業(ye)制造商的(de)目標邁(mai)進。
老朋友，新力(li)量！無論是從(cong)前的光榮，還是未來(lai)的夢想，健力(li)寶(bao)將繼續(xu)譜寫這個民族(zu)運動飲料(liao)的精(jing)彩篇章。
【系列簡介】
針對年輕時尚的(de)消費人群，第5季(ji)果(guo)汁(zhi)(zhi)系列不僅從包裝上推出了獨特的(de)迷彩設計；繼(ji)番(fan)石(shi)榴汁(zhi)(zhi)面世之(zhi)后，更引了領多種口味潮流，一躍成(cheng)為華南地區口碑極佳的(de)果(guo)汁(zhi)(zhi)飲料品牌。
【產品介紹】
番(fan)石榴復(fu)合水果飲料：
富(fu)含維(wei)生素C（維(wei)C的含量是柑橘(ju)的4倍(bei)）及礦物質，口感(gan)獨(du)特(te)清(qing)爽，營養成(cheng)分多，營養價值高，食(shi)療功效顯著(zhu)。
番(fan)石(shi)榴是最佳抗(kang)氧(yang)化水果，能夠提高免疫(yi)力；
番(fan)石榴營養元素含(han)量(liang)高、熱量(liang)低，是(shi)減肥人士的(de)首選；番(fan)石榴含(han)番(fan)石榴苷等(deng)(deng)物質，具有解熱、消炎等(deng)(deng)功(gong)效。
芒果(guo)復合(he)水果(guo)飲料：
最新芒果汁口味(wei)，馥(fu)郁濃香(xiang)、口感香(xiang)甜、獨一無二；不僅胡(hu)蘿卜素多的(de)令人驚嘆，更高(gao)含(han)維生素C、E等21種營養素。
芒果(guo)色、香、味(wei)俱佳，并(bing)含(han)有大(da)量的(de)維生素，經常食用(yong)，可起(qi)到滋潤肌膚的(de)功效；芒果(guo)果(guo)肉多汁(zhi)，鮮美可口，兼有桃、杏、李、蘋果(guo)等(deng)的(de)滋味(wei)；據現代食療觀點(dian)，芒果(guo)含(han)有大(da)量的(de)維生素A，可防癌、抗癌。
水蜜桃水果飲料(liao)：
水蜜桃汁口(kou)感濃厚、香甜味美(mei)，具有甜蜜香濃的戀愛(ai)感受(shou)；更富(fu)含維C、鐵質、纖維素等，營養(yang)又(you)健康。
水蜜(mi)桃(tao)果型端莊、色澤絢麗、皮薄肉厚、口(kou)味獨特(te)、汁(zhi)甜如蜜(mi)；水蜜(mi)桃(tao)含(han)有多種營養成分(fen)，其蛋白質的(de)含(han)量是蘋果、葡萄的(de)2倍；水蜜(mi)桃(tao)有健美(mei)皮膚、清胃、潤肺、等(deng)功效(xiao)。
【產品前景】
隨著消費者健康觀念的(de)提升(sheng)，果汁(zhi)市場呈現出(chu)多口味(wei)高(gao)增長的(de)態勢。第五(wu)季立足華南，走非橙(cheng)汁(zhi)的(de)差(cha)異化(hua)路線，持續強化(hua)品(pin)牌(pai)和質量(liang)，滿(man)足消費者對(dui)特(te)色果汁(zhi)的(de)需(xu)求。未來(lai)選擇(ze)很多，而(er)第五(wu)季會堅持自己(ji)的(de)特(te)色路線，打造中國(guo)非橙(cheng)類果汁(zhi)的(de)第一品(pin)牌(pai)！
