經銷規則：
一、選對目標消費群體
市場調查研究顯示，在20歲-29歲年齡層的消費者中，對新事物比較感興趣和愿意認知新產品的比例達39.26%.因此，這個年齡層成為許多快銷品初上市時的主要目標消費群體。待新產品在市場上暢銷后再擴展到其他的年齡層。
因此，對板藍根有一定的了解，能認識和認同由“板藍根”為主原料而創造的“板藍根植物飲料”產品；偏好味甜口感，對提高自身的免疫力比較重視、推崇健康生活的群體，都是“板藍根植物飲料”的目標消費群體。
相關市場數據表明，板藍根植物飲料功效獨特，效果顯著。行業專家預測：未來四年潛在的消費市場應是各個年齡層次的人群。那么，根據中國有效消費人群的劃 分，板藍根植物飲料的消費占目標消費市場人群10%的話，其市場規模銷量每年可達1150億元。我們如果開發有效消費人群總量的5%,未來第四年消費市場 規模就能達到57.5億人民幣。
二、明了產品市場優勢
（1）產品的唯一性和獨創性。板藍根植物飲料是目前國內唯一以板藍根為核心原料精制而成的植物飲料，更是植物飲料品類的代表品牌，發展潛力強大。
（2）產品特色和優勢。板藍根植物飲料具有工藝獨特、功效可信度高，優質美味等行業的領先優勢。因其秉承民間傳統中醫養生精髓，屬國內首創，市場反映良好，口感也優于同類產品。
（3）多元化的銷售渠道。板藍根植物飲料可滿足了普通商業渠道系統（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業特通（禮品市場、集團購買）、流通市場（二批及小超市網點），也具備自建渠道（專賣店系統）的產品條件。
三、促銷活動啟動市場
全國各地的經銷商與藍根公司簽訂經銷區域的合同后，成為板藍根植物飲料某個區域市場的正式經銷商，完成首批進貨后將積極地制訂產品上市推廣、促銷計劃，然 后上報藍根公司總部審核、批準后實施。未來板藍根植物飲料目標市場的年促銷預算約占銷售總額的2%.未來四年的促銷預算應逐步增長，大約增長到銷售總額的 4% 左右。
四、滯銷臨期產品處理
板藍根植物飲料的保質期較長，為24個月，雖有銷售淡旺季之區別，但多年來的銷售情況一直很穩定，滯銷情況較少發生。產品從生產日期開始至第18個月時未 能成功售出的，各地經銷商將按臨期產品進行促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式進行銷售，快速將產品賣出。
五、組建市場營銷隊伍
1、團隊組建。全國各地級別市場經銷商完成辦公、店面設施及首批次進貨后，應盡快到所在區域的人才市場招聘有一定經營管理經驗或從事過快速消費品的銷售人員來組建營銷隊伍。
2、團隊培訓。對招聘來的管理及銷售人員進行產品知識、銷售政策、銷售方法進行培訓，培訓一周后劃分工作職責讓其上崗。常規情況下，安排他們按片區、市、 鎮（鄉）、批發市場進行業務的開拓。對各大小街道的商鋪發放產品宣傳資料，促使大小酒店、副食煙酒批發及零售店、大小超市、ktv城酒吧、網吧、賓館，藥 店等終端銷售看到有植物飲料宣傳資料，讓所有店鋪對板藍根植物飲料有初步了解和認識并產生訂貨銷售行為。
3、銷售推進。合理安排和管理好銷售團隊，可要求管理及銷售人員每天針對市場銷售的推進程度及產品宣傳的效果進行每周總結匯總，然后大家共同分析不足，并積極進行解決，推進產品銷售額的快速增長。
六、傳播推廣策略整合
針對所經銷區域市場城市內的各條街道、鎮（鄉）做一定量的廣告，如售賣點的門頭、公交車（內外）、平面墻體、出租車等不同形式的廣告，擴大板藍根植物飲料的傳播區域和傳播面。有條件的可做一定時段的電視廣告，但最好與促銷活動一同開展，以增大產品推廣的影響力。
積極參加經銷區域內政府、社會團體、公益事件等能夠幫助板藍根植物飲料傳播與動銷的“中心事件”活動。如有影響力會議及慰問敬老院和與交警聯歡（××競賽，文明使者類）等活動……
綜上所述，“板藍根植物飲料”是我們具有完全自主知識產權的功能性食品。它是一個投資見效快、效益高的好項目。隨著人們對功能性保健食品需求量的日益提 高，它的暢銷必將給全國各地的經銷商帶來豐厚的利益回報。現在抓住機遇，與藍根公司共創財富，共創輝煌，共同打造出中國食品飲料行業里經銷商與廠家產、銷 兩旺的大市場。
一、相關政策：
1.經銷方首批次進貨量達到公司規定的進貨量時，可獲得4%的市場促銷、物料及免費品嘗支持，隨同貨物一起發放。另該批進貨總金額的6%作為廣告費用支持，在第二批進貨中以產品的形式予以兌現。后續進貨同樣享受該條款優
惠政策。
2.如首批進貨量未達到公司規定的量，則廣告費用支持相應降至該批進貨總金額的4%;物料、促銷品、免費品嘗等支持政策也相應降至該批進貨總金額的2%.
3.經銷方的廣告費用支持必須全部用于產品廣告的投入，然后將廣告策劃方案報請藍根公司審定，憑相應資料憑證及票據報藍根審核為準，在經銷方第二批進貨時，以產品的形式返還。
4.如經銷方按期完成了全年銷售（進貨）指標，在年度末還可按當年度銷售量的2%給與獎勵（獎勵以產品形式在后續進貨中體現）。
5.經銷方如在一年內完成6萬件（24罐/件）的銷售指標，公司將獎勵價值3萬元的面包車一輛；完成10萬件的銷售指標，公司將再獎勵價值5萬元的面包車一輛，以此類推。
經銷范圍：
1.藍根公司考慮到未來全國的市場發展趨勢，根據公司的市場發展戰略進行整體規劃，全國縣級和縣級市對外招經銷商。全國直轄市、省份城市和地級市暫不對外招經銷商，除非有特定條件和特殊情況另考慮。
2.特定的渠道，如在地方有影響品牌有幾百家以上連鎖賣場，連鎖超市的專供渠道可招經銷商。
3.集團購買和一次性的團購必須在200件以上。
二、大客戶政策：
1、大客戶定義：凡年度總經銷額在1000 萬元以上的客戶即為大客戶。
2、大客戶待遇：凡一次性打款100 萬元以上的經銷商給予3萬元現金返現和2 萬元產品兌現。凡一次性打款50 萬元以上的經銷商給予1萬元至2 萬元的現金返現和5000 元的產品兌現。
3、大客戶獎勵：完成合同規定的銷售額，年終按3%返利（以產品的形式返還）。
4、控制大客戶：串貨、砸價、進入批發市場倒貨、換貨、制造滯銷等。進貨前須付清100%貨款，我公司收到貨款后發貨，一次一清。
三、獎勵政策
體現公平、公正、互惠互利的原則。
1、特殊獎勵：在經銷商年度評比中獲得銷售業績總分前5 名的單位或個人，公司將獎勵2 人名額的去新、馬、泰5 日游以資鼓勵。
2、實物獎勵；經銷商可以選擇實物獎勵沖抵現金和產品折扣。如：小排氣量汽車、電動自行車、品牌筆記本電腦、品牌手機等。
3、董事長特別獎：在經銷商年度評比中獲得銷售業績總分前15 名的單位或個人，藍根公司董事長將進行特別獎勵，獎品由董事長單獨設定，并授獎牌以資鼓勵。
渠道策略：
板藍根植物飲料目前為單一品牌模式，共分為低糖型的綠罐和普通糖型的紅灌兩種。所以在市場營銷的渠道策略上藍根公司為便于全國各地的經銷商看后能夠運用自如，采用了圖表的簡單方式進行描述。渠道策略的制訂在于體現經銷商的銷售利益最大化，并達到經濟性、控制性和適應性的標準。藍根公司根據板藍根植物飲料的特性，為全國經銷商制訂了以下三條渠道分銷策略，供經銷商進行分銷時參考：
一、市、地級渠道策略模式
適用于市級城市市場區域和地級城市市場區域，僅限城市市場的市區內。
二、縣級渠道策略模式
適用于縣級城市市場區域，含縣級城市所轄的各鄉、鎮、村……等。
三、大型連鎖及團購特供渠道策略模式
適用于各級別的區域市場，但經銷商只能在自己有經銷資格的區域內進行。
藍根優勢：
一、宏大的生產基地規劃
藍根保健食品有限公司立足于湖南省長沙市，在現有生產規模的情況下，未來5年內公司將在全國其它省市建立10個以上的產品生產基地和5000畝以上的中藥材原料種植基地，全國年產能突破5000萬件24聽罐裝的“板藍根植物飲料”產成品。
二、品質領先的產品
板藍根作為一種傳統中草藥材，其功效在國人中早已耳熟能詳。尤其是它在“非典”時期展現出的神奇功效，已得到了醫學界權威人士的認可與廣大消費者的青睞。多年來，湖南藍根保健食品有限公司組織專業技術人員，經過上百次的復配實驗，成功的研發出板藍根植物飲料系列產品。自“板藍根植物飲料”投放市場以來，憑借它可靠的品質保證和良好的感官效應，經常出現供不應求、市場短缺的現象。
三、賺錢的價格
留給經銷商充足的交易空間，是能賺錢的好買賣。
四、響亮的品牌
藍根食品--板藍根植物飲料，因“板藍根”的影響力而提升了市場的認可度，快速消費品里健康飲料（補充人體需求的礦物質、微量元素，驅除身體病毒、增強免疫力、預防流感）的前衛標志，為經銷商和消費者提供信任與信譽，凝聚了產品濃濃精華，彰顯了其進入市場后的品牌影響力。
五、合作的誠意
我們深知，成功的企業離不開經銷商的支持，所以，我們把與經銷商的合作定位于真誠與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營銷理念。
六、全程陪護營銷模式的市場運作
客戶自同公司簽訂合同起，取得一定區域的經銷權開始，“全程陪護營銷模式”就將緊緊地跟隨經銷商，服務于經銷商在市場中的一切銷售動作。
湖南藍根保健食品有限公司的市場營銷中心里匯聚著市場營銷行業的高手，他們不僅深諳營銷理論，而且有著豐富的實戰經驗和成功駕御市場的能力，為“板藍根植物飲料”市場的拓展及快速提升提供了保障。
經銷流程
一、投資者以電話、網絡等聯系方式，對產品的咨詢和了解
二、投資者到公司總部所在地進行實地項目考察
三、投資者與公司業務人員面對面溝通，增加對公司，對產品的進一步了解
四、填寫加盟申請書，確認加盟
五、公司對投資者的各項資料進行審核，確認投資者的加盟資格
六、雙方確認加盟各項事宜無誤，正式簽訂加盟合作合同
七、辦理加盟手續后，交納履約金，公司根據加盟定單進行備貨
八、投資者在當地建立分銷商，辦理相關經營證照
九、根據加盟商的訂貨要求，公司給予產品的配送及跟蹤服務
品牌優勢
1、“板藍根”深入人心：“非典”疫情和甲流HINI型流感推動了中國人民對板藍根這個名字的認知度，其它品牌更是無法做到的，因此“板藍根植物飲料”必將創造出更優產品，并成為中國植物飲料產業的名族品牌。
2、含糖量低，對健康更有益：和同類品牌產品比較，“板藍根植物飲料”含糖量相對較低，在確保優良口感的同時，不增加人體熱量，減少飲用人群發胖的可能性。
3、藥味清香，真材實料：“板藍根植物飲料”是由多種純天然多功效的中草藥熬制而成，提煉后藥香四溢、清爽可口。生產中在不計較稍高成本同時，真材實料，真正體現“板藍根植物飲料”本身的功效和優勢。
4、配方合理，功效性好：本植物飲料配方中既具有想降火就喝“板藍根植物飲料”,又同樣具備《本草綱目》等醫藥古籍中記載的各種原料效用的完美搭配，且其他品牌植物飲料尚不可比的功效。
5、有機質含量高：在精心熬制、提取和生產工藝過程中，特別保留了“板藍根植物飲料”中對人體有益的多種營養和天然有機質成分，飲用后對消費者身體健康更有利。
6、紅罐綠罐，口味搭配： “板藍根植物飲料”分為紅罐和綠罐兩種，紅罐口感稍重，感覺酣暢，爽快解渴，特別適合孩童和中青年人群；綠罐口感稍淡，感覺柔和，回味綿長，適合中老年人群飲用。
成立于2008年，是一家集科研開發、生產制造、銷售營運為一體的民營科技型企業，
公司總部設在湖南長沙八一路天佑大廈，產品生產加工基地設在湖南省常德市石門縣蒙泉經濟開發區。產品原料中藥材種植基地建設在常德石門縣生態保護區蒙泉湖經濟產業帶內。
公司總部設有：市場營銷中心、品牌管理中心、戰略發展中心、人力資源中心、財務管理中心、行政管理中心、產品研發中心、生產制造中心等。
公司產品生產基地----常德市石門縣蒙泉湖經濟開發區，具有獨特的自然生態環境，周邊無任何企業污染源，蒙泉湖被列為市級重點保護水資源區域，其地下水質均可達到直接飲用水質標準。
公司主要生產系列產品：310ml“紅罐”板藍根植物飲料，310ml“綠罐”低糖型板藍根植物飲料。包裝：24廳裝，12廳禮品裝。產品于2008年5月投產以來，憑產品的品質和可靠的信譽度已拓展全國十幾個省的區域市場銷售，產品并占領部分市場份額，“藍根”品牌贏得了市場消費群體認可和一致好評。
蒙泉湖經濟開發區
原料種植基地
生產研發基地
公司發展歷程：
2008年11月，成立湖南藍根保健食品有限公司。
2008年12月，板藍根養生飲料被指定為“第十屆世界環球旅游小姐大賽”指定飲品。
2009年07月，板藍根養生飲料被指定為“中美經濟合作會議”的會議指定飲料。
2009年10月，板藍根養生飲料榮獲“第四屆中國國際食品博覽會金獎”.
2010年01月，藍根公司委托湖南中醫藥大學對板藍根養生飲料進行藥理及毒理性實驗，結果表明該
板藍根養生飲料有一定的抗流感病毒作用和提高免疫力作用。急性毒性試驗結果表明：
板藍根養生飲料配方安全無毒，配方合理、科學，符合我國食品安全要求。
2010年05月，板藍根養生飲料被指定為上海世博會（湘）指定飲品。
2010年07月，藍根公司成為農業部全國農產品加工創業基地。
2010年10月，藍根公司板藍根養生飲料作為上海世博會指定飲品，為上海世博會做出積極貢獻，中
共中央領導王岐山、愈正聲為藍根公司頒發榮譽證書。
2010年10月，板藍根植物飲料榮獲“中國著名品牌”稱號。
2011年5月，藍根公司成為湖南省營養保健食品協會常務理事單位。
2011年7月，藍根公司在由中國商務部組織的中國（青海）國際清真食品及用品展覽會上榮獲“優秀
清真企業”稱號。
2011年11月，板藍根養生飲料作為湖南省政府推薦產品參加香港國際農產品博覽會，藍根公司受到
政府獎勵。
2012年1月，藍根公司被湖南食品藥品安全委員會和當代商報社評選為“食品安全共建示范單位”.
2012年5月，湖南藍根保健食品有限公司成立黨支部委員會。
2012年12月，板藍根養生飲料被評為湖南省十大暢銷農產品品牌。
2012年12月，“藍根”商標被評為湖南省著名商標。
公司有一流的現代企業管理制度，有優秀的營銷團隊和市場營銷機制。產品品牌運作思路。本著服務全民，造福人類健康的宗旨和理念，藍根品牌系列產品。走紅中國，走向世界。
藍根文化
企業文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化現象。文化鑄就企業品格，文化賦予企業靈魂。湖南藍根保健食品有限公司 在公司價值觀與企業精神等文化方面，著力塑造企業員工的價值觀念，因為，有了正確的價值目標才會有奮力追求價值目標的行為，企業才有希望。公司強調，以求 實為核心目標，以真誠守信、開拓奮進作為經營的作風，從而體現出藍根公司的精神風貌。
藍根理念
企業使命： 健康大眾，惠及三農
企業愿景： 爭做植物飲料的代表品牌
經營宗旨： 以人為本、團隊合作、造福社會
企業精神： 勤奮、務實、高效、創新
管理原則： 制度化、標準化、目標化
人 本 觀： 企業以員工為本，員工以消費者為本
價 值 觀： 為人類的健康體質提供助力產品
