一。產品介紹
公司產品有云升系列、渝香源系列、云欣系列、家福來系列等,涵蓋利樂包,PE,易拉罐等形態,產品豐富。
二。云升飲品推廣優勢分析
1.“云升”的品牌支持優勢,重慶市著名商標,重慶市名牌產品;
2.已初具規模的市場營銷渠道與支持優勢;
3.云升品牌成功的市場運做模式及經驗支持優勢;
4.飲品開發的科研力量,雄厚的技術支持優勢;
三。經營模式
1.地區代理制:
在一定范圍內經營公司生產的系列飲品的經營權授予代理商;
由代理商負責該轄區內的一切銷售活動。
整合強有力的市場促銷方法,并因地制宜地進行促銷活動支持,讓市場在最短的時間內達到預期的目標。
2.人員支持:
⑴公司對各級經銷商進行商品的技術支持,形象維護培訓,對產品出現的非人為的問題,保留解釋權。
⑵公司將根據銷售業績,配備業務人員為經銷商服務。
3.共同的利益基礎:
⑴根據目前西南地區乃至全國對飲料的需求數據表明,我公司開發生產的產品存在著巨大市場潛力和發展空間。
⑵公司、代理商、經銷商三方共同的利益基礎,本著和協、友好、相互支持的關系精誠合作,共同開發市場,互利互惠。
4.低成本、低風險:
⑴公司對自己相關飲品先期市場開發所做的大量費用,精益求精的產品質量所需費用及營銷費用,公司追求的是規模效益。
⑵代理商及經銷商所承擔的風險很小,而且能夠快速獲利;有公司堅強實力做后盾,代理商及經銷商只需要投入基本日常經營費用。
四、經銷商利益分析
1.利益點
A.持續的獲利能力:經銷商可長期享受公司提供的反點等優惠政策;
B.后續新產品收入:公司科研開發中心新產品儲備豐富,向經銷商不斷推出適合市場需求的新系列,經銷商可從中不斷獲取商機,實現利潤的擴大增長。
2.優惠的價格
針對市場價格規律,公司給予經銷商有利的利潤空間:
五。公司支持
1.貫穿全年的促銷和廣告支持
公司根據具體不同的銷售階段開展系列宣傳支持,如:
A.LED廣告車投放
B.車身廣告投放
C.戶外廣告及店招投放
D.分銷訂貨會支持
E.促銷活動支持
F.賣場POP支持
2.免費培訓
由公司企劃部對經銷商進行云升品牌文化及產品形象維護知識培訓,由銷售部定期進行銷售優惠政策的傳遞和適時銷售知識的培訓。
3.人員支持
公司派銷售經理負責經銷商市場開發的協助。
4.后續產品支持
公司強大的產品及市場的高科技研發能力,可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。
六、經銷商面談內容綱要
1.了解對方意見;
2.解答未知事宜;
3.溝通合作意向;
4.確定合作障礙;
5.約定下一步事宜。
,是一家專業從事飲料生產的企業,公司從事食品飲料生產近20年,是重慶地區較早一批通過食品生產許可證的企業之一 ,廠區占地面積60多畝,擁有固定資產3200多萬元,年生產能力五萬噸。在植物蛋白飲料生產企業中,產銷量在重慶市名列前茅,在西南地區遙遙領先。“云升”系列產品在廣大銷費者心目中有較好的口碑和美譽度。
公司榮譽:2007年“云升”花生牛奶榮獲“消費者滿意商品”;
2007-2013年“云升”商標連續6年榮獲“合川區知名商標”稱號;
2009年“云升”商標被重慶市工商局評為“重慶市著名商標”;
2010年被評為“售后服務先進單位”和“重合同守信用單位”;
2011年被評為“售后服務先進單位”和“重合同守信用單位”;
2011年被評為“安全生產生進單位” 、“優秀農業產業化企業”;
2012年被評為“合川區優秀民營企業”;
2012年“云欣”商標被重慶市工商局評為“重慶市著名商標”;
2012年“云升”植物蛋白飲料250ml-1.5L被評為“重慶名牌產品”;
產品覆蓋重慶、四川、云南、貴州、湖南、湖北、江西、陜西等地,擁有300多個穩定的地縣級經銷商,5萬多個城鄉網點服務終端,隨時可解決銷費者的任何投訴和售后服務問題。云升食品在國內市場已具有了較高的知名度和市場占有率,深受廣大消費者喜愛。
發展規劃
公司在廣大員工的共同努力下有了長足的發展,積累了物質和人力財富,為未來發展打下了堅實的基礎。今年公司將投資3000多萬元進行技術改造,新增易拉罐生產線,擴大利樂磚生產能力,開發葛根、枇杷飲料新品種,屆時公司生產實力和技術水平將擠身國內先進行業。
新建廠房和辦公樓,進一步提高員工生產工作環境。在市場營銷方面將加大投入力度,提高市場占有率,提高品牌知名度,為爭創“中國馳名商標”而不懈努力。我公司將一貫秉承“客戶至上、主動熱情、誠實守信”的服務宗旨,依靠科學發展,規范化管理,專業化生產,品質化服務,為消費者送上高品質的安全飲品。“云升”的明天會更美好!