專賣店利潤分析
利潤分析：（以一個旗艦店計算）
1、月終端銷售集蜂堂蜂蜜 19050元：
1）15000元： 20瓶/天/30天 ，單瓶600瓶
2）4050元：3合/天/30天， 禮盒90盒
2、月終端銷售集蜂堂蜂膠系列27000元：5盒/天/30天
3、月終端銷售集蜂堂鮮王漿、花粉系列：6000元
4、月終端銷售集蜂堂化妝品系列：6000元
5、月營業額58050元
6、月毛利29025元＝58050×50%
7、費用20000元：
1）月人員費用15000元（包括工資、房租、辦公費等）
2）月廣告費用5000元（電視、報媒）
8、年純利潤108300元 （29025-20000）×12月
9、年返利18000元，若完成公司的年度進貨額，有裝修和
購貨返利，及品牌使用費的返還等優惠政策。
10、促銷支持返利10000元。根據全年節日安排，有專項促
銷費用支持，且與賣場同步。
11、全年獲利136300元
代理商利潤分析：
以普通地級代理6縣市2城區最基本加盟空間為例（以專賣店為例）
1、加盟店品牌使用費分成（三七分）：
6個縣市×1家加盟店/縣市＝6家加盟店；
2個城區×2家加盟店/城區＝4家加盟店；
10家加盟店×2000加盟費保證金/家＝20000×30%=6000元/年
2、銷售價差收入:
10家加盟店×29025/月銷售額/店×12＝3483000元/年
3483000×2%的毛利潤＝69660元/年
3、直營店收入：按標準店（20平米）
136300元/年
4、年總收益： 6000+69660+136300＝211960元
加盟條件：
集蜂堂系列產品主要依仗自身過硬的品質以及消費者的自然選擇，加上有綠色產品標識，保健食品標識，GMP認證生產，其產品有許多賣點，而且在現有的市場狀況下已有一定的品牌效應，因此對專賣店的店主和店員，既沒明顯的性別要求，也沒有太高的專業要求，只要符合以下條件，都可以成為集蜂堂專賣店的掌門人或經營者。
具有一定的食品銷售經驗，有認知理念。
希望高起點，低門檻創業的投資者。有些投資者不屑于加盟那些掛羊頭賣狗肉的地攤式品牌，但對于某些投資起點高的品牌，又有較大資金困難，那就可成為集蜂堂的一員。因為集蜂堂正規的產品與服務為小額投資的的成功創造了良好的基礎。
正在從事其它零售生意的投資人。該類投資者目前正在其它零售領域中摸爬滾打，但現有的產品或行業可能趨于飽和或面臨較大竟爭。這時你可引進集蜂堂專賣店，無須重新租賃場地，無須雇用多余的員工，將現有經營場地略作調配，騰出一塊幾十平米的空間，以集蜂堂的VI形象做個店面展示，一個新的發展平臺就建立起來了。該類投資人加盟有三大意義：
A）場地、人員成本不變，卻又上了新的項目；
B）集蜂堂專賣店與原店鋪客源共享，相互盤活；
C）機會更多，成本更低，充分做到生意的捆綁，創業的延伸。
上述三類人選一旦選擇集蜂堂，再經授權人的培訓和點拔，會在原有的基礎上很快進入狀態，并在短時間內良性循環。
另外一類人選是并無多少創業經驗的下崗職工，退伍軍人等，只要能理解集蜂堂的經營理念，認識發展趨勢，接受集蜂堂的全程培訓，都可以從無到有，從小到大，成為集蜂堂的盟友。
加盟流程：
一、申請加盟階段
加盟方
1． 考查當地消費市場狀況及發展趨勢；
2． 確立開店意向、位置、面積和投資規模等；
3． 向總部索取有關資料和加盟申請表，或在線進行申請；
4． 考查當地消費群體情況。
二、選址階段
公司方
1． 根據加盟商提供的情況，確定項目的可行性；
2． 評估選址情況，指導正確選址，若有需要可派專人赴所在地實地考查。
加盟方
1． 在總部指導下，最終確定選址方案；
2． 根據店面情況最終確定投資規模及加盟方式。
三、簽約階段
公司方
1． 提供合同文本，并給予解釋；
2． 明確雙方合作方式，權利和義務；
3． 提供加盟工作進度表，明確彼此分工；
4． 提供加盟證書資料。
加盟方
1． 簽閱合同；
2． 明確雙方合作方式，權利和義務；
3． 繳納各種費用。
四、門店裝修，布置階段
加盟方
1． 提供店面結構平面圖及尺寸；
2． 按總部統一規范和設計方案可進行裝修；
3． 在總部的指導下采購桌椅、電器、及其他用品，并按要求布置；
4． 同步進行其它開業籌備工作----招聘員工，申請各種許可證等。
公司方
1． 提供店面布置設計圖；
2． 提供店面形象設計規范稿；
3． 提供POP海報等裝飾用品。
五、培訓階段
公司方
1． 為加盟商提供全方位培訓；
2． 提供各種相關培訓、營運管理資料等；
加盟方
1． 確定培訓方式，派員工參加培訓；
2． 銷售人員參加商品陳列，銷售技巧培訓；
3． 銷售人員到總部門店實習，了解運營流程等。
六、開業階段
公司方
1． 提供開業宣傳方案；
2． 根據需要派員進行現場開業指導，并進行輔導性經營；
3． 跟蹤開業運營情況，提供咨詢意見。
加盟商
1． 舉行開業儀式；
2． 落實開業宣傳方案；
3． 落實開業促銷措施；
4． 及時反饋開業初期營運情況。
七、后續經營指導
加盟方
1． 經常與總部溝通協調，反饋經營情況；
2． 規范經營，管理與服務；
3． 落實總部各項宣傳與促銷措施；
4． 及時向總部提供配貨意見；
5． 按時傳輸經營數據，以便于總部分析匯總，針對性提供改良建議。
公司方
1． 日常產品的維護運營，補充、更換、進退貨、促銷產品及方案等；
2． 通過公司的各個平臺對該加盟店進行宣傳、推廣；
3． 不定期地派員進行巡視、督導；
4． 根據加盟店反映情況，及時給予指導；
5． 不定期舉辦營銷活動等。
集蜂堂代理戰略：
五年的發展歷程，成就了集蜂堂成熟的保健品品牌。代理體制作為現代企業完成戰略布局、完善渠道營建、管理和維護銷售終端的重要手段，完全建立在總部與代理商合作雙贏的基礎之上。為規范區域市場，整合代理商、專賣店網絡平臺，控制核心優勢資源，充分運用集蜂堂總部雄厚的經濟、科技、人才、網絡實力和代理商的天時、地利、人和優勢，達成雙贏目的，集蜂堂總部誠邀具有駕馭力和市場執行力的商界精英問鼎代理寶座，共赴豪華盛宴。
一、代理商特別權益：
1、區域壟斷經營權：
在簽約代理區域范圍內，代理商有壟斷經營權，總部不在其區域發展新的加盟商和直營店。原有加盟店在代理商加盟一個月內逐步過渡給代理商管理。
2、現金補貼權：
為幫助代理商快速實現資金回籠，代理商在其代理區域內可分享由總部提供的廣告而進行招商，發展加盟店所收取加盟費和品牌使用費，作為總部對其提供的現金補貼。
3、商品利潤差價權：
代理商對區域內自主發展的新加盟店享有自治價格權，在總部統一價格區間內，可制定本區域內的產品價格政策，以保證價格區域合理性，獲取最大銷售利潤。
4、自主開店權：
代理商可自主開設各種形式的專賣店（含專柜、店中店），免收品牌使用費和管理費，開展零售業務，獲取零售超級利潤。
5、商品零庫存權：
代理商享有貨物周轉零庫存經營權，有權要求總部及時、快速、準確地將商品直接發往加盟店。
6、分享廣告招商權：
總部將為代理商提供統一的招商廣告或地方專項廣告支持，為代理商創建強大的招商推廣平臺。
7、享有經營技術資產使用權：
總部將招商策略和銷售策略全部傳授給代理商，如：營銷理念、職工培訓、文案策劃、廣告投放、業務談判、人力資源、品牌管理、財務管理、物流管理、風險預警等。
8、一站式、無中間環節超低價位供貨權：
無論省級、省會城市、地級、計劃單列市、特區等總代理，代理商供貨價格一律統一，代理商按區、片劃分，代理商之間互為平等、平行關系，均由總部垂直管理。
9、代理費用返還權：
在經營過程中，公司向總代理收取的代理費會隨代理商代理區域的銷售業績以一定比例逐漸返還，返完為止。
10、形象店的首批鋪貨權：
在代理商開設第一家直營店時，公司按合同規定數量為其免費鋪貨，協助開設形象店。
特許加盟專賣戰略
加盟商經過對集蜂堂經營理念、營銷模式、管理能力等多方考察及市場明確定位后，自愿成為集蜂堂蜂產品的專門銷售商，愿意按照集蜂堂提供的合作模式開展業務以維護產品商業形象和銷售渠道。
A 藥店、賣場型
以商超店中店、藥店專柜經營模式為主，選擇經營集蜂堂部分產品，迅速占領同等產品的市場。例：蜂蜜專柜、蜂膠專柜，加快現金流速，加大產品流量，迅速贏得回報。
開店要求：
商超店中店、藥店專柜，根據賣場或店面大小經營部分產品。總部免費配送開業產品，完成年度銷售任務即可全數退還品牌管理費，超額部分可獲得返利1%。
B 個性店
經營集蜂堂蜂膠禮盒等產品，在總部的統籌安排下，配合當地的KA賣場同步進行促銷活動，共同打造集蜂堂品牌在當地的知名度，總部予以活動物料及各方面的支持保障。
開店要求：
臨近社區或集貿市場的位置開設10平米左右的店鋪來經營集蜂堂產品，按集蜂堂VI統一風格裝修展示，總部將按一定的裝修水準，根據您的后續進貨額予以核銷裝修費用，總部免費配送部分開業產品，完成年度銷售任務即可全數退還品牌管理費。超額部分可獲得返利1%。
C 標準店
繁華的路段或進入大型社區以精品店面形式為主（20-40平米左右），選擇集蜂堂10－60種產品設店經營，在節省運營成本情況下，形成優勢互補，配套供貨，占領延伸市場，配合當地的KA賣場同步進行促銷活動，共同打造集蜂堂品牌在當地的知名度和美譽度，總部予以活動物料各方面的強大支持。
開店要求：
根據城市消費能力，店面大小選擇適合的部分產品和全部產品。按集蜂堂VI統一風格裝修展示，總部將按一定的裝修水準，根據您的后續進貨額予以核銷裝修費用，總部免費配送部分開業產品，完成年度銷售任務即可全數退還品牌管理費，超額部分可獲得2%的返利。
D 旗艦店
以豪華店面形式做集中展示，建議配備血壓血糖檢測儀，選擇集蜂堂部分產品進行銷售，顧客在挑選滿意的產品同時，更可免費享受身體檢測，并為其提供蜂產品保健食療搭配方案，以會員加入的方式累積銷量，加速品牌在消費者中的口碑宣傳，發展其成為集蜂堂產品的忠實消費者。
開店要求：
選擇集蜂堂的全部產品進行銷售，要求店面50平米以上，按集蜂堂VI統一風格裝修展示，總部將按一定的裝修水準，根據您的后續進貨額予以核銷裝修費用，總部免費配送部分開業產品，完成年度銷售任務即可全數退還品牌管理費。
經營滿一年并完成年度銷售任務，總部給予返點，超額部分高達3.5%的返利。
加盟優勢：
一、加盟門檻低
特別適合中小型投資者，投資最小單位的集蜂堂專賣店，只需500元品牌使用費，800元的品牌管理費，即可成功加盟。投資8000元，即可拿下集蜂堂縣級區域代理。
二、免費贈送鋪貨產品及開業贈品
三、沒有首批進貨量的限制
四、裝修費用的返還
按照集蜂堂統一VI店面形象設計，裝修經總部驗收合格后，可核銷3000-10000元的裝修費用。
五、促銷有聲有勢
我們一年會有三次大型的促銷活動，配合當地的KA賣場，能使用您的專賣店在節日市場有相當好的銷量。
六、我們的營銷網絡
集蜂堂產品已進入全國二十多省，各大省會城市的KA賣場，都有我們的蜂蜜展示，對您的專賣店形成一定的示范帶動銷售。
七、我們的產品優勢
我們的洋槐/荊條/益母草獲得綠色食品認證，我們的蜂膠膠囊有國家保健品健字批號，蜂源膠囊獲得中國蜂產品消費者滿意十佳產品……
八、我們的管理團隊
我們有成熟的營銷模式，我們的市場人員能夠親臨現場助你開店，助您促銷成功，一次加盟，終身受益。
是一家集產品科研開發、生產加工為一體并通過國家保健 食品GMP認證的高新技術企業。
目前，公司廠區占地面積12000平方米，建筑面積8000平方米，固定資產2850萬元；有30萬 級（含10萬級區域）凈化車間3000平方米，主要大型生產線4條，大型機械設備和精密檢測儀 器50臺（套）；員工120人，中高級專業技術人員占員工總數20%以上。2006年度公司實現工業 總產值6700萬元，銷售收入6500萬元，實現利稅3800萬元。
隨州市集蜂堂生物科技有限公司是以蜂產品、保健食品為主導的專業化廠家，其產品蘊涵 以下特點；①“三高”，即高起點、高投入、高技術含量；②“三無”，即（蜂產品原料）無污染、無 重金屬、無化學藥物。公司秉承“吸取自然精化，服務人類健康”的經營理念，在原料供應上 堅持純正天然、已在生態環境優良的湖北大洪山琵琶湖庫區和古銀杏自然保護區建立養蜂基地，并與基地內1000余養蜂戶簽訂收購蜂產品合同，以保證公司產 品所需的蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿的原料供應；在產品加工中不斷賦予新的技術內涵，與 華中科技大學同濟醫學院等院所建立長期技術合作關系，另聘請國內數名資深專家作顧問，以培植本公司產品的卓越性能。
本公司作為中國蜂產品協會團體會員單位和隨州市農業產業化重點龍企業，擁有原料提取、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、 酊劑、噴霧劑等多個劑型車間，產品均在30萬級、10萬級凈化車間內生產。其蜂產品制劑幾乎涵蓋了國內所有同類品種劑型。2007年企業又建成日產40噸出口蜂蜜低溫減壓濃縮生產線。企業的硬件現已具有相當規模。并以一流廠房設備（均由國家醫藥工業總公司武漢醫藥設計院按藥廠GMP標準設計）和門類齊全的專業技術人員構成強大的科技實力。
本公司現有三個綠色食品蜂蜜（洋槐蜂蜜、益母草蜂蜜、荊條蜂蜜）；保健食品蜂膠軟膠囊（增強免疫力功能，國食健字G20050352號）和蜂膠膠囊（調節 血脂功能，國食健字G20050413號）、集蜂堂牌蜂源膠囊（祛黃褐斑功能，國食健字G20050590 號），產品先后榮獲中國蜂產品消費者滿意“十佳產品”、第十二屆中國食品博覽會金獎等多個獎項。目前，蜂膠系列產品已銷往國內25個省、 市、區，深受廣大用戶好評和專家推崇。
