攜手(shou)八星食品(pin)的(de)6大優勢
一、品牌優勢(shi)：
八(ba)星產品(pin)面世于1995年經過(guo)了市場考驗10多年， 是農業部(bu)(bu)授(shou)予的《農業部(bu)(bu)全(quan)面質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)達標企業》、浙江(jiang)省 農產品(pin)加工“示(shi)范企業”、臺州(zhou)“十強農業龍頭企業”,公 司首批(pi)通過(guo)QS質(zhi)(zhi)量(liang)安全(quan)認證(zheng)、ISO9001國際質(zhi)(zhi)量(liang)體(ti)系標準認 證(zheng)、HACCP食品(pin)安全(quan)控制體(ti)系認證(zheng)，是“消費者信(xin)得過(guo)單位”, 浙江(jiang)省工商企業信(xin)用“AAA級守合(he)同重信(xin)用單位”.為公司 飛躍(yue)性發展奠(dian)定(ding)了基礎。
二、市場基礎分勢：
八星在各中心城(cheng)市已(yi)經設立了100多個總(zong) 經銷站，產品已(yi)經進入華聯、聯華、大(da)潤發、時代等現代銷 售渠道，并深愛全國各地經銷商(shang)的(de)好評和廣(guang)大(da)消費的(de)喜愛。
三、生產優勢：
八星(xing)公司擁有進(jin)口臺灣豪揚機械(xie)和意大(da)利扎克米(mi) 全自(zi)動(dong)真(zhen)空(kong)灌裝八寶粥生產線，廠房占地20000平方米(mi)，為市 場營(ying)銷提供了(le)堅實的(de)基(ji)礎(chu)和保障(zhang)。
四、產品線(xian)優(you)勢：
八星公(gong)司旗下(xia)擁(yong)有炫彩水(shui)果(guo)沙拉、氨基酸(suan)健康飲品(pin)、休(xiu)閑杯裝果(guo)粒飲料、涼茶(cha)飲料、八寶粥、果(guo)肉飲料等六大品(pin)類50余種產(chan)品(pin)，全(quan)線出擊助(zhu)您市(shi)拓展，網絡全(quan)渠道利潤，降低單一品(pin)牌動作費用(yong)和避免經營風險。
五、團隊優勢：八(ba)星公司已(yi)經到了(le)新的發展(zhan)階段，公司下設：營銷(xiao)(xiao)部(bu)、市(shi)場(chang)管理部(bu)、策劃部(bu)、督察部(bu)、財(cai)務部(bu)、全面配合營銷(xiao)(xiao)，使營銷(xiao)(xiao)不再(zai)孤立、營銷(xiao)(xiao)體(ti)系更加快捷、更好的服務市(shi)場(chang)。
六(liu)、管理優勢：
2010年八星公司市場劃分為15大片區(qu)，每個片區(qu)都有專(zhuan)業的銷售經理全(quan)程協助經銷商(shang)運作(zuo)市場，并(bing)執(zhi)行雙(shuang)向(xiang)溝(gou)通機制，真正形(xing)成廠商(shang)一體。
合作經銷商的標準
1、對八星公司(si)信心十足并(bing)認同公司(si)的(de)經營理(li)念，有操(cao)作(zuo)品牌的(de)理(li)念，愿意投(tou)入財力(li)、人力(li)、物力(li)與公司(si)長期合作(zuo)。
2、有專(zhuan)業(ye)的銷(xiao)售(shou)團隊，積極開拓(tuo)市場，建(jian)設(she)服務(wu)好各(ge)級銷(xiao)售(shou)網絡(luo)，并規范管(guan)理。
3、具有與八星產(chan)品對(dui)稱的銷售網絡：
①餐飲(yin)(yin)渠道(dao)是銷售罐裝(zhuang)、玻璃(li)瓶(ping)裝(zhuang)飲(yin)(yin)料(liao)、大(da)包裝(zhuang)飲(yin)(yin)料(liao)的主要渠道(dao)--我們要求合作氨(an)基酸、涼茶的經銷商有(you)中(zhong)小型餐飲(yin)(yin)、
酒店(dian)、及(ji)排(pai)檔、夜(ye)場銷(xiao)售網絡(luo)。
②商超(chao)銷售(shou)網絡(luo)--隨著(zhu)商業動(dong)作(zuo)結構的(de)變化，現(xian)代渠道發揮著(zhu)越來越大的(de)作(zuo)用，超(chao)市、賣場、量販、便利店銷量和對品
牌的(de)影響力(li)也逐步增大，八星公司潛力(li)型(xing)產品必須(xu)進(jin)入商超渠(qu)道并長(chang)期維持統一的(de)牌面。
③批(pi)發/分銷網(wang)絡--批(pi)發、分銷客(ke)戶目(mu)前有著相當的(de)影響(xiang)力和作(zuo)用，能幫助經銷商拓展網(wang)點(dian)、提(ti)升銷量，因此合作(zuo)經銷商
必須要有足(zu)夠的分(fen)銷和批發客戶。
④零店(dian)網(wang)絡--2.8法(fa)則，把(ba)20%的(de)網(wang)店(dian)做成形象(xiang)店(dian)，用其他網(wang)點提升產品(pin)鋪(pu)市率(lv)和銷售氛圍，這就要求經銷商(shang)必須有專門
的人員開發(fa)和維護。
⑤特通(tong)網絡(luo)--隨著生活方式改變，網吧成為青少年聚集(ji)的主要場(chang)所，消(xiao)費飲料的能力越來越大，因(yin)此網吧、校園店(dian)、車
站、服務區等(deng)特(te)殊銷售網絡(luo)銷售能力不(bu)可低估，優秀(xiu)的(de)經銷商一定要掌(zhang)控這些(xie)網絡(luo)。
4、有足夠的(de)(de)配(pei)送(song)能(neng)力(li)--配(pei)送(song)能(neng)力(li)是經(jing)銷商運作(zuo)品牌的(de)(de)基礎，就(jiu)該根椐(ju)經(jing)銷區域的(de)(de)行(xing)政規劃和(he)習(xi)慣安排產品銷售工
作，以保證(zheng)八星(xing)產(chan)品的(de)鋪市工作順利(li)開展。
5、有合法的(de)經營資(zi)格和良好的(de)商(shang)業信譽(yu)，能有效履行合同(tong)規定(ding)的(de)條(tiao)款，完成(cheng)銷售目標。
市場支持(chi)：
五星級的市場服務支持(chi)：
公(gong)司銷售經理和市場管理部雙向市場管理模(mo)式，使每個經銷商都可以與公(gong)司核心層直接對(dui)話，反映市場問(wen)題，提出建議(yi)，加快(kuai)市場反應速(su)度(du)，從頁(ye)形成廠商一(yi)體。
全方位、系(xi)統(tong)、快(kuai)捷的售后(hou)服務體系(xi)支(zhi)持：
公(gong)司準確、快捷的營銷(xiao)運營體(ti)系為(wei)你解決后顧之憂。八星(xing)公(gong)司下設市場(chang)管理部、策(ce)劃(hua)部、督(du)察部、營銷(xiao)部、財務部全面服務營銷(xiao)。
嚴格封閉化市場管理(li)：
保證產品在規定(ding)的(de)(de)區域/渠(qu)道(dao)內流通，杜(du)絕竄貨及違價(jia)現(xian)象發生(sheng)，使經銷商的(de)(de)利益(yi)得(de)到保障。
區域(yu)/渠(qu)道獨家經銷商權：
規(gui)范區域/渠道規(gui)劃和(he)管理(li)，確保經銷商(shang)獲得長(chang)久穩(wen)定的利益。
專來團隊(dui)支持：
量身(shen)定制區域營銷(xiao)(xiao)方案，協(xie)助經銷(xiao)(xiao)商規范(fan)市場(chang)運作，鞏固經銷(xiao)(xiao)商的(de)市場(chang)地(di)位(wei)，實(shi)現(xian)廠商和(he)終端三(san)贏，我方保證做到(dao)有(you)經銷(xiao)(xiao)商的(de)地(di)區有(you)專門(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售經理協(xie)助，并和(he)經銷(xiao)(xiao)商共同(tong)組(zu)建銷(xiao)(xiao)售團隊。
價格優勢(shi)和保障：
按照公司《市(shi)(shi)場管理條例》執行統一的(de)價格體(ti)系。策略性產(chan)品保證在渠道中快速流通，量(liang)點產(chan)品規范(fan)市(shi)(shi)場秩(zhi)序持續(xu)發展，差異化產(chan)品中高(gao)檔價位和較(jiao)高(gao)利潤空間保證足夠的(de)市(shi)(shi)場支持和客戶獲(huo)利。
促銷支持：
從全國(guo)到區域(yu)，從產(chan)品推(tui)廣到品牌提升(sheng)，為(wei)經(jing)銷商(shang)提供成熟的(de)(de)促(cu)銷模式，針對不(bu)同(tong)市場，不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)，不(bu)同(tong)時段制定不(bu)同(tong)的(de)(de)促(cu)銷活動方案，幫助經(jing)銷商(shang)提高市場的(de)(de)實操(cao)能力，保證八星產(chan)品在(zai)市場的(de)(de)憶(yi)速流通。
店面形象、媒體廣告支持：
合作經銷商的(de)送貨車，門(men)頭店招公(gong)司免費制(zhi)作統一(yi)形象廣告wc司將在央視投入階段性廣告拉動(dong)終端銷售。
持續的(de)營銷管理和培訓：
公(gong)司將定期(qi)對(dui)各級(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人同培訓，包括對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)人員，確保(bao)團隊作戰力和(he)執行力，幫(bang)助經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商建立一支(zhi)“本土化”的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍，攜(xie)手(shou)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商雙(shuang)贏。
系列(lie)產品優先經銷權(quan)：
經銷(xiao)商(shang)可根據市場(chang)的實際情況，自(zi)主選(xuan)擇經銷(xiao)商(shang)產(chan)品系(xi)列，公司新品優先考慮(lv)經銷(xiao)權。
八星產品(pin)深度 營銷(xiao)策(ce)略(lve)
一、基(ji)本策略
1、增(zeng)強營銷總(zong)部市場(chang)(chang)服務意識和(he)管(guan)理策劃能(neng)力為(wei)市場(chang)(chang)提(ti)供(gong)良好的管(guan)理和(he)服務
2、充分溝通，統一認識(shi)，擴大(da)銷售團隊、提高團隊執行力；
3、重(zhong)視新品推(tui)廣(guang)和產品結(jie)構(gou)的合理性；
4、全面拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。以終端為主。在渠(qu)道(dao)建設方面。公司與經(jing)銷(xiao)(xiao)商共(gong)同耕耘(yun)共(gong)同收獲；
5、強調沒有陳(chen)列就沒有銷量的觀點，強化以重點形象店建設為核(he)心的基礎陳(chen)列工作：
6、加強(qiang)市(shi)場促銷活動的策劃和管理(li)。正確(que)利(li)用資源(yuan)。建設市(shi)場基礎；
7、把握市場機會、勇于面(mian)對(dui)挑戰。針對(dui)競品制定切實有(you)(you)效的市場方案，并(bing)有(you)(you)效組(zu)織(zhi)實施。
二、產品策略(lve)
八星產(chan)品劃分為：
1、策(ce)略性(xing)產品：保(bao)證產品的(de)快速(su)流(liu)通，活躍市場(chang)氛圍。打壓競品；
1
3、差異化產品：保持中高(gao)檔價位和較(jiao)高(gao)利潤(run)空(kong)間保證足夠的市場 支持和客戶獲(huo)利。全線出擊(ji)提(ti)升八星品牌和壯(zhuang)大銷售網絡(luo)。
三、渠道策略
1、我公司產品主(zhu)要銷售(shou)渠道(dao)分類
KA賣場：3000平方以(yi)上（自選服務(wu)、主營業務(wu)為食(shi)品、日用百貨(huo)等），有15個以(yi)上收銀(yin)臺；
A類超市：2000--3000平米（自(zi)選服務、主(zhu)營業務為食品、日(ri)用百貨(huo)等），有8-5個以上收(shou)銀臺(tai)；
B類超(chao)市(shi)：500--2000平米（自選服務(wu)(wu)、主(zhu)營業務(wu)(wu)為(wei)食(shi)品、日用百貨等），有3-8個收銀(yin)臺；
C類超(chao)市(shi)：1 20--500平米（自選服務、主營(ying)業務為(wei)食品、日(ri)用百貨等），有2個收銀臺；
D:超(chao)市(shi)/便利店：1 20平(ping)米以下（主營業務為食(shi)品、日用百(bai)貨等）有一個收銀(yin)臺；
特(te)通渠道(dao)：車站、碼頭(tou)、校園店、網(wang)吧、酒店賓館、高速服務區等特(te)殊消費(fei)場所，采取柜臺或自(zi)選服務形式銷售：
批(pi)發(fa)，分銷(xiao)渠(qu)道：以批(pi)發(fa)市(shi)場為(wei)中心(xin)整箱(xiang)銷(xiao)售或以配(pei)送的形式(shi)向(xiang)下(xia)游客戶批(pi)發(fa)的客戶。
四、具體實(shi)施辦法和步(bu)驟
1.組(zu)(zu)建分(fen)工明確(que)、具有執(zhi)行力的終端建設銷(xiao)售(shou)組(zu)(zu)織，確(que)定拜(bai)訪(fang)人員、區域、網點、路線及(ji)拜(bai)訪(fang)頻(pin)率，填寫《客戶拜(bai)訪(fang)卡》。
①確定人員：
根(gen)據城市大(da)小和(he)經銷商(shang)網(wang)絡(luo)情況(kuang)，原則上每個經銷商(shang)處支持1-3名當(dang)地業務代表。第10-15個經銷商(shang)配備1名銷售(shou)經理。每周至少召開一(yi)次業務會議(yi)。
②確(que)定路線計劃：
路(lu)線計劃(hua)的目的
◆ 以更短的(de)路線拜訪更多的(de)高店
◆ 有效(xiao)覆蓋目標店
◆ 確保客(ke)戶(hu)得到良好的售后服務(wu)
◆ 合理(li)利用(yong)資(zi)源、節省銷售(shou)費用(yong)路線計劃的(de)工具
◆ 地圖
◆ 客戶(hu)資(zi)料(liao)表
◆ 銷售(shou)數(shu)據
路(lu)線擬定的條件
◆ 基(ji)于地理牲（行政區(qu)域、馬(ma)路、街區(qu)、交通(tong)網等）
◆ 從(cong)最(zui)遠的(de)店開始、從(cong)最(zui)近的(de)店回(hui)來
◆ 縮短每個拜訪之(zhi)間(jian)的(de)路程
◆留下最多的時(shi)間在店內銷售
◆ 避(bi)免(mian)交叉和(he)回頭路
◆ 先固化、再優化
③進場/陳列(lie)：
熟悉(xi)公司(si)所有(you)品項、陳(chen)列方式和原(yuan)則，及競品銷售動態，結合地方優勢和賣場(chang)特點(dian)，明確公司(si)哪一(yi)類產(chan)品進場(chang)，并確定陳(chen)列方式。
④客(ke)戶記錄：
及時準確地記錄客戶情況(kuang)，并在最短的時間(jian)內向上級(ji)匯報，制定解決方案(an)。
2.做好終端(duan)拜訪的“六個定”
◆ 定人--業務人員相(xiang)對穩定，落(luo)實具體拜訪業務
◆ 定(ding)點--負責銷售網點相(xiang)對穩定(ding)
◆ 定期(qi)--拜訪終(zhong)端網點的期(qi)限相對穩(wen)定
◆ 定(ding)線--工作線路(lu)相對穩定(ding)
◆ 定時--拜(bai)訪時間相(xiang)對(dui)穩定
◆ 定標準(zhun)--確(que)定拜訪和檢查標準(zhun)
3、理貨工作(zuo)的基本要求：
①確保產(chan)品陳(chen)列在最佳地(di)點；
②保持和(he)增加公司所有產品(pin)的(de)貨(huo)架空間；
③按照公(gong)司產品生動化陳列(lie)標準進(jin)行(xing)產品陳列(lie)；
④充分利(li)用(yong)零售(shou)點給予產品(pin)陳列(lie)的空(kong)間；
⑤使用(yong)售點廣告來刺激產品銷(xiao)售
⑥在(zai)產品上(shang)標明價格，特別(bie)在(zai)所有促銷型陳列的產品上(shang)，并(bing)且做好產品的清潔和輪轉(zhuan)；
⑦使產品陳列生動化并供足所(suo)有的次要(yao)陳列品存(cun)貨，以(yi)便出(chu)售(shou)更多的快(kuai)銷(xiao)產品。
4、檢查與考核：
◆檢(jian)查(cha)的對象：實(shi)行(xing)逐級檢(jian)查(cha)制度
◆檢查內容：
①路(lu)線是否合理
②是否按(an)照公司規(gui)定的生動化標準執行
③助銷品使用是否規范
④是否密(mi)切注意競品動向，并及時反饋
⑤是(shi)否及時有效做好《客戶(hu)拜訪卡》
⑥上(shang)級是否有效對(dui)業代工(gong)作管理、監督(du)、檢查、以及對(dui)終(zhong)端的糾正和管理。
◆業代對終端檢查(cha)內容
①競 品(pin)：競品(pin)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)降價(jia) 有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)做促銷 有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)上新品(pin)
②終 端：客流量情況如何 目前(qian)已經(jing)進(jin)入(ru)條碼數 新(xin)產品是否(fou)進(jin)場
③陳(chen) 列：是(shi)否符合陳(chen)列標準 是(shi)否符合生動化原則
④價 格：顧客能否(fou)輕易找(zhao)到每種產(chan)品價格標(biao)簽
⑤庫(ku) 存：每個(ge)規格(ge)是(shi)否有(you)足夠的貨架庫(ku)存 產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)日期是(shi)否超出(chu)允許(xu)幅度 是(shi)否執行先進先出(chu)原則
⑥助銷品(pin)：是(shi)否(fou)有(you)公司規定(ding)的陳列工具(ju) 是(shi)否(fou)有(you)需要增加其(qi)它陳列工具(ju)、宣(xuan)傳品(pin)
⑦促(cu) 銷(xiao)(xiao)(xiao)：應該(gai)出現的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)在店中(zhong)出現 促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)產品是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)在該(gai)店中(zhong)有陳列：促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)地點是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)正確(que)、客(ke)流量如何(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)產品是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有足夠庫存 促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)宣傳是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)正確(que)，資(zi)源是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)充足 促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)形式是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)正確(que) 促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)按照要求影(ying)響顧客(ke)？
5、做好生動化陳列(lie)
①生動化(hua)陳(chen)列標準的(de)目的(de)和意義
◆讓消(xiao)費者在任何售(shou)點看到產(chan)品陳列一(yi)致(zhi)性
◆建立良好的品牌形(xing)象，提高消費者對品牌的喜歡和忠誠(cheng)度
◆保持產(chan)品新鮮、整潔、美觀，使產(chan)品以方(fang)便而富有(you)吸引力的方(fang)式提供給消費(fei)者
◆刺激(ji)消費(fei)者沖動(dong)性購(gou)買(mai)，開發(fa)潛在(zai)消費(fei)者，增(zeng)加銷(xiao)量
◆只(zhi)有被顧客看得見的(de)商品才(cai)會(hui)被售(shou)出(chu)，只(zhi)有最(zui)醒目的(de)陳列商品才(cai)會(hui)被優先購(gou)買。
◆看(kan)到顯著的陳(chen)列商(shang)品，75%的人(ren)(ren)會在5秒鐘將做(zuo)出(chu)購買決定，如果看(kan)不到要買的品牌(pai)商(shang)品，40%的人(ren)(ren)會買其他(ta)品牌(pai)商(shang)品。
◆60%的消費(fei)者在售賣現場受(shou)到(dao)感官刺(ci)激或(huo)提示推薦后才決(jue)定購買(mai)的。
陳列好，才(cai)能(neng)增(zeng)加銷(xiao)售機會，才(cai)能(neng)增(zeng)加銷(xiao)量！
生動(dong)化(hua)的商(shang)品陳(chen)列 --------------增(zeng)加銷量30%
生動化的商品陳列配合(he)上(shang)佳的宣(xuan)傳品 --------------增(zeng)加銷量40%
生動化的商品(pin)陳列配合上(shang)佳宣傳(chuan)品(pin)及導購員直(zhi)接推薦 --------------增加銷(xiao)量60%
6、生動(dong)化陳列的原則(ze)：
①整潔性(xing)、價格醒目原(yuan)則
◆整齊的陳(chen)列、清潔(jie)的外(wai)包轉；
◆不允許(xu)破損和過期產品上架；
◆不允許產品倒(dao)置(zhi)或平放(fang)
◆產品包裝(zhuang)正面(mian)面(mian)向消費(fei)者，并有明(ming)顯的價格簽
②全品項、滿陳列、重點突(tu)出原則
◆把商品全品項分(fen)類陳列(lie)在一(yi)個(ge)貨架(jia)上，既能滿足不同消費者需求又能防止被競品擠(ji)占位(wei)置；
◆突(tu)出主要(yao)產品的(de)位置，讓顧客一目了然(ran)。
③垂直集中陳(chen)列原則(ze)
◆同類產品集中擺(bai)放，同一品類遵循垂直陳列的原則(ze)；
◆垂(chui)直陳列可以產生最大的(de)廣告牌(pai)效(xiao)應，以產生強大的(de)視覺(jue)沖擊力，促進消費者購買。
④陳列動感(gan)、伸(shen)手可取原則
◆整(zheng)齊陳列(lie)完(wan)畢后，要適(shi)當拆走(zou)其中幾(ji)處(chu)，制造(zao)動銷氛圍(wei)。
◆將產品陳列在貨架最佳視線內，以(yi)目標消費者伸手可取位置為佳。
◆核心產品放在黃金位(wei)置(zhi)。
⑤最(zui)佳化、最(zui)大化陳列原則
◆最佳陳列區域；
◆最(zui)佳陳列位置；
◆最大陳列(lie)面
◆最大陳列空間；
◆產(chan)品應爭取陳列在零(ling)售賣場入(ru)口處、人行(xing)通道(dao)等人氣較旺(wang)的區域(yu)；
◆緊鄰當地品(pin)牌(pai)。
⑥先進(jin)先出原則
◆最早日期(qi)的產品(pin)放在貨架最外面
◆超過三分之(zhi)二保質期的(de)產品應撤出陳列(lie)。
⑦適當的售點廣告配合原則
◆根據情況適(shi)當使用POP、KT板、跳(tiao)跳(tiao)卡等(deng)工(gong)具，營造立體氛圍。
◆所有宣傳品務必使用(yong)規范(fan)。
⑦適(shi)當的售點廣(guang)告配合原(yuan)則(ze)
◆根據情況適當使用POP、KT板、跳跳卡等工具，營造立體氛圍。
◆所有宣傳品務必使用(yong)規范。
五、促銷策略
1、消費者促銷(xiao)：
為(wei)了激發顧客(ke)的(de)購(gou)買欲(yu)望(wang)、影(ying)響他們的(de)消費(fei)行為(wei)、擴大市場而進行的(de)工作，如免費(fei)品嘗、買贈(zeng)、產品特(te)殊(shu)陳列、產品說明會(hui)、特(te)價讓利等均屬(shu)消費(fei)者促銷。
2、渠道者促銷：
針對渠道成(cheng)員包括經銷商(shang)(shang)、分(fen)銷商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)而(er)進行的促銷活(huo)動，如渠道搭(da)贈，進貨獎勵等。
◆渠道促銷策略
①KA/A類：特陳(chen)、特價(jia)、包柱陳(chen)列(lie)、海報、招牌、KT板（圍幔）、跳跳卡、插卡、其(qi)它輔助陳(chen)列(lie)等多(duo)點陳(chen)列(lie)形式；
②B/C批發：特(te)陳、特(te)價(jia)、招(zhao)牌(pai)、圍幔(man)、店招(zhao)、跳跳卡、插卡、其(qi)它輔助(zhu)陳列等多點(dian)陳列；
③批發：開箱陳列、堆箱陳列、搭(da)贈活動、店(dian)招(zhao)等
④特通：陳(chen)列、店招、POP等。
3、2010年促(cu)銷活動方向和管理
◆增加現代(dai)終端通路(lu)(lu)的(de)(de)投(tou)(tou)入（進場(chang)費(fei)、條碼費(fei)、端架費(fei)、地堆(dui)費(fei)由(you)公司和(he)經銷商(shang)商(shang)定承(cheng)擔），改變傳統通路(lu)(lu)搭贈方(fang)式(shi)，將更(geng)多(duo)的(de)(de)費(fei)用(yong)投(tou)(tou)入到建設市場(chang)基礎上(shang)；
◆重(zhong)視計劃的產生；要求(qiu)經銷(xiao)商、銷(xiao)售經理、業代等一起商討，確保活動方案的科(ke)學有效；
◆2010年公司將加強促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)管理，確保活(huo)(huo)動(dong)按公司審批計劃(hua)執行(xing)并進行(xing)修正；
◆為(wei)了更有(you)效的管理市場費用，公司將(jiang)對每(mei)筆(bi)投入(ru)的費用進行監督與檢查，以保證費用正確使用，不被挪作它(ta)用。
4、廣(guang)告策略
①所有合作經(jing)銷(xiao)商的店招和車體廣(guang)告由(you)公(gong)司統一制作，具體由(you)銷(xiao)售經(jing)理申(shen)請；
②為了樹立八星品牌，2010年公司將在央視(shi)投入電視(shi)廣告。
是一家(jia)歷經市場考(kao)驗(yan)10余(yu)年、集食品飲料研發(fa)、生產、銷售(shou)于一體的專業化快速消費品企業。
公司(si)(si)(si)成立于1995年，公司(si)(si)(si)總(zong)部(bu)坐落于經濟(ji)迅猛發展的浙(zhe)江南部(bu)沿海城市一(yi)臺(tai)州市，公司(si)(si)(si)占地面(mian)積(ji)5萬平(ping)方米，擁有國內(nei)先(xian)進(jin)的全自動真空灌(guan)裝(zhuang)生產(chan)線及八(ba)寶(bao)粥生產(chan)線，是農(nong)(nong)業(ye)部(bu)授(shou)予的《農(nong)(nong)業(ye)部(bu)全面(mian)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理達標(biao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)》、浙(zhe)江省農(nong)(nong)產(chan)品(pin)加工“示范企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)”、臺(tai)州“十強農(nong)(nong)業(ye)龍頭企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)”、臺(tai)州市“花園(yuan)單位”.公司(si)(si)(si)首批通過QS質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)安(an)全認證、IS09001國際質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)體系(xi)(xi)標(biao)準認證、HACCP食品(pin)安(an)全控制體系(xi)(xi)認證，是“消費者信得(de)過單位”,第六屆(jie)“青年企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家會員單位”,浙(zhe)江省工商企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信用“AAA級守合同重信用單位”.公司(si)(si)(si)主(zhu)要產(chan)品(pin)有炫彩(cai)杯水果沙(sha)拉(la)、氨基酸健康(kang)飲(yin)(yin)品(pin)、休閑杯裝(zhuang)果粒(li)飲(yin)(yin)料、涼茶飲(yin)(yin)料、八(ba)寶(bao)粥、果肉飲(yin)(yin)料、果汁飲(yin)(yin)料系(xi)(xi)列等6大品(pin)類50余種(zhong)產(chan)品(pin)。八(ba)星產(chan)品(pin)先(xian)后榮(rong)獲浙(zhe)江農(nong)(nong)業(ye)博覽(lan)會“優質(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)金獎”、“臺(tai)州市技(ji)術監(jian)督局(ju)推薦產(chan)品(pin)”、“中國名(ming)(ming)飲(yin)(yin)之花金獎”、“臺(tai)州市著名(ming)(ming)商標(biao)”、“臺(tai)州市名(ming)(ming)牌(pai)產(chan)品(pin)”等榮(rong)譽稱號。
公(gong)司本著“誠(cheng)信為本、科學管(guan)理(li)、求實創新、共謀發(fa)(fa)展(zhan)”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)宗旨和“客戶至(zhi)上(shang)、質(zhi)量(liang)第一”的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)原則。公(gong)司已經(jing)從創業(ye)(ye)期的(de)(de)(de)(de)百人企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)到(dao)(dao)擁有(you)1000余名員工的(de)(de)(de)(de)現(xian)代化企(qi)業(ye)(ye)。從單一品牌運作(zuo)到(dao)(dao)擁有(you)“八(ba)星”、“綠情(qing)”、“綠情(qing)果園”等(deng)系列產品的(de)(de)(de)(de)多品牌戰略模式。
在中(zhong)國(guo)(guo)，八星在各中(zhong)心城市已經(jing)(jing)設立(li)了200多(duo)個(ge)總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)站，1000多(duo)個(ge)一級分銷(xiao)網點(dian)，產(chan)品(pin)(pin)已經(jing)(jing)進(jin)(jin)(jin)入華(hua)聯、聯華(hua)、大潤發、時代(dai)(dai)等(deng)現代(dai)(dai)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，并深受全國(guo)(guo)各地(di)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)好評和廣大消費者的(de)喜(xi)愛(ai)。八星公司作(zuo)為中(zhong)國(guo)(guo)食(shi)品(pin)(pin)行業(ye)(ye)的(de)一顆耀眼(yan)明星，今后(hou)將(jiang)秉承著開(kai)拓精神(shen)、務實精神(shen)、創新精神(shen)，用(yong)現代(dai)(dai)科技(ji)促進(jin)(jin)(jin)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，以文化(hua)精神(shen)豐富產(chan)品(pin)(pin)內涵(han)，用(yong)先進(jin)(jin)(jin)的(de)營銷(xiao)戰略鑄造品(pin)(pin)牌，向同行業(ye)(ye)優秀(xiu)企業(ye)(ye)學習，與各地(di)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商攜(xie)手共進(jin)(jin)(jin)，將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)推(tui)向全國(guo)(guo)各地(di)乃(nai)至(zhi)世界的(de)每個(ge)角(jiao)落，立(li)志成為國(guo)(guo)際化(hua)的(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌，引領(ling)食(shi)品(pin)(pin)飲料行業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)新潮流。
企業文(wen)化：
八星標志(zhi)以(yi)綠色梅花形狀做底，定位了企業快速消費品(pin)的(de)屬性和包含了“綠色、生(sheng)機(ji)、朝氣”的(de)文(wen)化底蘊。
中間以(yi)(yi)四個中文“八”字(zi)組成，形象(xiang)的(de)代表了企(qi)業的(de)名(ming)稱，體(ti)現了公司“以(yi)(yi)人為(wei)本”的(de)理念和企(qi)業的(de)戰略目標--與(yu)各地(di)經銷商攜手(shou)共進，努(nu)力將八星產品(pin)推(tui)向(xiang)全(quan)國(guo)乃至(zhi)世界(jie)的(de)每個角落，立志(zhi)成為(wei)國(guo)際化的(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)。
經營(ying)理念(nian)：信義(yi)為重、質(zhi)量為上
企業精神：敬業奉獻、超(chao)越自(zi)我、務實創(chuang)新(xin)、勇攀高峰
企(qi)業宗(zong)旨(zhi)：對(dui)消費者：提供健康安全的放心食(shi)品、傳播營養健康理念；
對客戶(hu)：合作(zuo)雙贏、共同成(cheng)長、建立長期(qi)戰略合作(zuo)伙伴(ban)關(guan)系(xi)；
對員工：學習培(pei)訓、成就自我；對社會；靠義求(qiu)利(li)、以(yi)利(li)報(bao)義。
質量理念：100-1=0. 即一罐不合(he)格(ge)(ge)產品等(deng)于百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)不合(he)格(ge)(ge)。
優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)(chan)品是優(you)秀(xiu)的(de)人生產(chan)(chan)出來(lai)的(de)。產(chan)(chan)品等于人品。
人(ren)才(cai)理念：以人(ren)為本、人(ren)才(cai)是企業發展的(de)力量源泉。
八星使命：科技品牌興企、產(chan)業振興報國(guo)；向社會大眾提供更加(jia)方便(bian)、營(ying)養(yang)(yang)、健康、安全的食(shi)品、傳播營(ying)養(yang)(yang)健康理念；
為員工搭建(jian)實現人(ren)生價值的平臺。
