加盟蘇太太項目優勢
引領中國高端花生市場，差異化的市場定位，獨特的商業化運營模式，打造中國高端五香花生第一品牌。
第一個將安全衛生，攜帶方便為理念，打造國內高端花生為己任的思想。
蘇太太食品市場調查人員經過周密認真調研發現，休閑食品市場上，花生米包裝數量太多，一次性食用不完，影響二次食用。另外還有一些不良廠家為了眼前利益，爭相搶占市場資源，紛紛打起價格戰，導致利潤下降，利益受損，所以不良廠家又開始偷工減料，造成休閑食品花生米質量很不理想，導致消費者也怨聲載道。
創新的產品設計，蘇太太休閑食品引領了多項第一：
第一個將包裝采用九層共擠技術真空包裝保鮮保香的效果。
第一個將產品小眾化，采用30~40克為每一小包，讓消費者一次性食用，保證花生米口味的品質。
第一個將花生米產地品種加工限定的公司，在市場上受到廣大消費者搶購的熱烈場面。
蘇太太食品公司制定“三限標準”
采用花生米品種限定，產地限定，種植限定的原則進行統一管理，達成“三限標準”.
根據原料花生米的自身特性，又特別制定另一保證五香花生米的質量。
為不讓花生米在剝殼的過程中經過金屬的反復摩擦受傷受損，所以利用農村剩余勞動力，采用手工剝殼的方式，延長花生米貨架保質期，讓消費者放心購買，安心食用，真正讓消費者滿意。
日益完善的銷售網絡，我們的產品現已進入全國四十幾個省會城市，大約進入中國10000多家休閑食品連鎖店、商超、流通渠道等各種銷售網絡之中。
富有專業市場操作經驗一流專業操作團隊，蘇太太食品提倡人人是人才的理念，打造一批專業服務團隊，對市場操作有豐富經驗人員。
項目合作優勢：
1、蘇太太食品在全國四十個省市（除臺灣、香港、澳門、新疆、西藏、海南以外）都有代理商，而且都當地做一二名優質經銷商，信譽好，品種全，配送能力強。
2、蘇太太食品實行顧問式指導，保姆式培訓，公司提供成熟的營銷方案及指導手冊。
3、費用支持，支持當地代理商進入當地KA、商超（進場費、條碼費、退換貨、返利、17%增值稅、促銷費及各種促銷品）。
4、人員支持，公司針對優秀代理商直接派人員支持維護及共同開發市場。
5、全方位完善的終端服務體系，為代理商保駕護航。
6、提供全程營銷方案支持，專題廣告，促銷方案策劃與執行推廣，平面軟文，平面廣告，廣告片，專題形象，門頭廣告，POP廣告紙，條幅，等等。
7、建立專業客服，物流產品咨詢，消費者導購，客戶對賬，客戶訂單處理等等。
花生米市場分析
中國花生米市場是一個具有吸引力的市場，五香花生米更是一個空白。
一、五香花生米產品是市場空白中國改革開放初期有傻子瓜子，現有安徽洽洽瓜子，可是卻沒有一個響當當的花生米品牌。有人記住了黃飛紅麻辣花生與百世興的酒鬼花生，遺憾的是五香花生卻是空白，所以我們蘇太太食品要扛起這面大旗，做中國高端五香花生米第一品牌！
二、花生米產品日益增長隨著人們生活水平的日益提高，花生制品的需求越來越受到人們的青睞，因為花生對人體有重要的營養保健供給作用。我國花生科學研究方面取得很大的進步，育成一批高產優質適應性廣的優良品種，花生的加工技術有了明顯的進步，以花生為原料的休閑食品如雨后春筍般大量涌向市場，受到廣大消費者的歡迎。花生的產量不斷提高，推動了我國花生加工利用總量的增加，利用的途徑和范圍也逐步擴寬。
三、花生米品牌競爭重新洗牌中國市場的吸引力在于它是一個13億人口的大國，并且消費觀念和消費能力得到不斷的提升，炒貨行業一直是低門檻低技術含量的行業，可是隨著人們生活水平的不斷提高，人們對花生制品的需求的要求也越來越高。所以蘇太太食品檢測技術改造與產品創新，打造中國高端五香花生米第一品牌，讓消費者想到休閑食品花生就是蘇太太這個品牌的概念。
花生米產業分析
一、花生生產現狀
1、世界花生生產穩中有增
全球花生種植面積20世紀70年代平均為19200khm2,20世紀80年代為19150khm2,1990~1997年均面積為21739.3khm2,比80年代增長了13.5%.世界花生的主要生產中國，印度和美國的花生種植面積近年均呈增長趨勢，非洲的尼日利亞種植面積增幅超過100%,但每年間面積波動較大，中國花生種植面積較印度和美國都高。印度是世界花生種植面積最大的國家，1990~1997年均種植面積占世界的37.8%,其次為中國占15.5%,非洲的尼日利亞、塞內加爾和蘇丹種植面積平均為1441.4khm2、858.3khm2和785.1khm2,分別占世界總面積的6.6%、4%和3.6%,同期美國占世界面積的3%強。90年代以來，硬度花生面積所占世界份額由80年代的39.2%下降了2%,而中國略有上升。
2、世界花生總產增幅顯著
90年代世界花生年均總產量為26896kt比70年代的18035kt增加了8861kt,增幅達49.1%,較80年代的20763kt增幅達29.5%,年遞增速度為3.7%,可以看出近20年間世界花生總產穩定增加。90年代以來對世界花生總產量貢獻率最大的是中國，1990~1997年年均總產量為8356kt,是70年代總產量2738kt的3.05倍，比80年代的年均產量5059kt增加了65.2%,高出同期世界增幅近36%.自80年代以來，中國花生生產進入了一個快速發展時期，面積、單產、總產全面增加，其中單產的增加最顯著，因而帶動總產大幅度提高。在主要花生生產國中，除尼日利亞由于種植面積大總產較80年代提高134.3%外，中國是唯一總產增幅超過世界平均水平的國家，阿根廷的增幅與世界同期增幅持平，印度和美國等其它花生生產國的增幅都低于世界同期總產增幅水平。1990~1997年，中國、印度和美國三國的花生總產量從70年代占世界總產量的56%提高到67.5%,這期間美國所占份額從80年代的8%下降到6.6%,印度也有所下降，同期只有中國所占比例從80年代的24.4%上升到現在的31.1%,因此中國是90年代以來世界花生總產持續保持增長的唯一大國，對世界花生生產做出了巨大貢獻。
3、中國花生生產現狀
中國花生栽培歷史悠久，特別是改革開放20年來，由于國家農業政策支持，油料市場開放以及種植業結構的調整，我國花生生產一直處于穩定而持續發展之中。科研方面選育了一大批適合各種不同生態類型和用途的高產優質及專用型花生新品種，同時與之相配套的栽培技術在生產上也進行了大面積推廣和完善，為今后穩定生產奠定了良好的技術儲備和物質基礎。我國已經成為世界真正的第一花生生產大國，我們占用世界1/6的種植面積生產了占世界總產量1/3的花生，除1997年遭受自然災害總產為9700kt外，1995年達到了11700kt,占全國油料作物總產量的42%,花生在我國油料作物中已經占據了重要位置。據報道中國花生總產較其它油料作物增幅顯著的主要因素是單產提高幅度較大，面積增加所占份額小于單產的提高，科技進步在我國花生生產中發揮了重要作用。
我國花生重點產區是山東省，種植面積占全國的20%~25%,總產量占1/3強。90年代以來山東省花生的單產水平已高于美國，1990年到1998年山東省的平均花生的單產為3368kg/hm2,而美國同期的單產為2714kg/hm2,高出654kg/hm2.90年代以來山東花生種植面積略有增加，為750khm2,而美國的花生種植面積僅為山東省的4/5左右。70年代末和80年代初，山東省加快了花生科研步伐，先后選育出一大批優良品種，并對其高產栽培技術進行組裝配套，花生產量年年上臺階，大大推動了全國花生生產的整體進步與發展。
二、花生的應用現狀
1、花生皮殼利用
（1）、制藥
（2）、糖醛
（3）、粘膠劑
（4）、提取抗氧化劑
（5）、提取飼料、醬油、葡萄糖
（6）、培養纖維和食用菌
2、花生利用價值
（1）、提取花生油
（2）、制作各種休閑食品糖果制品
（3）制作各種調味品
（4）花生餅糕
蘇太太休閑食品招商政策
一、代理條件：
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首要條件：
1、認同蘇太太創意公司的企業文化及經營理念，對休閑食品行業的發展有充分的理解和認識，有強烈的上進心。
2、認可蘇太太品牌的代理政策、嚴格遵守公司相關規定和制度，對開拓本地市場充滿熱情和信心。
基本條件：
1、在當地具有一定的銷售網絡或渠道。
2、在當地有較好的市場聲譽，有相應的售后服務機制。
3、能獨立承擔各種經濟及民事法律責任的自然人。
4、在當地有良好的個人信譽，有一定的經濟實力。
5、在當地有較廣泛的客戶關系，有開發、推廣新產品的能力。
二、項目合作優勢：
1、公司提供成型的渠道運作模式和終端實操方案與您分享。
2、公司定期組織經驗交流形式的集體培訓活動，參觀學習樣板市場。
3、公司全力協助配合代理前、中、后期的市場運做。如：產品專業技能培訓、團隊的管理建設核心訓練、規范業務操作流程。
4、提供全程營銷策劃支持。如：專業的專題廣告、促銷活動的操作方案與執行、平面軟文、平面廣告、廣告片、專柜形象、專柜經營與管理方案。
5、全方位完善的終端服務體系為你保駕護航，如果需要可派專人協助市場推廣。
6、建立中國客戶服務中心，建立用戶服務熱線電話，提供全方位服務。如：使用指導、產品咨詢、消費導購、遠程服務視頻營銷模式等。
7、廣泛的銷售渠道可供選擇蘇太太休閑食品系列。
三、市場操作支持：
1、進場支持：針對代理商在其所在地操作的大型商超條碼費用根據其進貨額給予一定比例的支持。
2、人員支持：針對代理商市場操作情況及進貨情況，公司可考慮為代理商配備市場人員。
3、培訓支持：產品知識培訓；渠道操作策略全程跟蹤；終端促銷、主題活動推廣培訓；網絡營銷培訓；激勵培訓。
4、活動支持：根據代理商操作規模，幫助代理商進行市場策劃，幫助代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特征等一切與經營有關的因素，提供正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤，重大節假日的產品促銷活動支持。
5、市場保護：保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，并根據其代理區域的業務進展情況，授予戰略合作伙伴稱號，享受更優惠的價格政策和市場支持。
6、產品支持：搜集用戶和代理商對產品改進的合理化建議，最大化地滿足用戶對產品的需求，并保持產品的持續更新；同時，根據市場需求，持續開發新的具有競爭力的產品，保持蘇太太休閑食品系列產品在該行業市場份額的穩步增長。
7、平臺支持：免費為代理商建立網上電子推廣銷售輔助平臺，代理商可以在總部的網站上發布產品的促銷信息及銷售心得，在當地樹立自己的休閑食品品牌，在互聯網平臺上樹立蘇太太五香花生米第一品牌。
8、售后服務：公司專門成立銷售管理服務中心，及時解決代理商遇到的各種問題，提供全面、周到、細致的售后支持。
9、信譽支持：對保持良好信譽的代理商總部將在進貨、帳期、品牌、市場等方面給予特殊待遇。
10、獎勵支持：每年至少開展一次代理商業績總結大會，并評選出產品改進合理化建議獎、銷售業績優勝獎、市場開拓進步獎、客戶服務優質獎等，并給予物質獎勵。
11、媒體宣傳：根據產品特性，大量在全國性的媒體上投放廣告。
12、客戶公關：與代理商共同制定營銷方案，充分利用各方優勢開展客戶公關活動。
13、宣傳資料：配送物料：試用裝，海報，X展架，折頁，吊旗，購物袋，有機玻璃展示臺。
設計物料：專柜，燈箱（布、貼），噴繪背景、硬、軟文、電視、報眉等廣告制作設計支持。
節日物料：具體節日另行確定促銷物料如杯子、牙刷架氣、球，鼠標墊、手表、牙刷等。
四、蘇太太休閑食品系列產品代理政策
代理級別首批提貨量供貨折扣公司提供的市場支持年度任務量
直轄市及重點省會城市10萬具體詢招商經理進場支持、促銷支持、宣傳支持120萬
二級地級市5萬具體詢招商經理進場支持、促銷支持、宣傳支持60萬
注：以上代理商有2%~8%的物料補貼，物料包括：產品宣傳折頁、宣傳手冊、海報、試用裝、產品陳列架、噴布、臺歷、汽球、吊旗等（以上物料可能會適時變動）。
六、代理經銷流程
意向產品（確定合作產品）-->零售價格表（報價）-->招商手冊（談針對渠道，銷售方式）-->銷售政策（談代理條件政策）-->產品知識培訓手冊（產品市場導入）-->代理商手冊（渠道建立嫁接及分銷）-->促銷活動指南（終端動銷）-->物料手冊（市場啟動及動銷）
休閑食品專賣店投資分析
休閑食品專賣店首先應該擁有自己的門面店。專賣店是窗口，是做好全程銷售工作的關鍵。專賣店應選擇在人流量比較大的中心街道，商業步行街，大商超隔壁，或在大商超里面設立專柜。專賣店面積不需要很大，一般有20平方米就可以了。專賣店投資效益分析如下：
一、成本投入計算（單位：元/年）
1、店面租金30000元
2、裝修及貨架費用5000元
3、營業員工資17000元
4、其它費用5000
二、營業收入計算（單位：元）
1、專賣店的日營業額一般在500至1500左右，毛利率在50--150%之間。
2、年利潤=日營業額×365天×毛利率
即750（取中間值）×365天×50%=13.6875萬元
三、年利潤的計算（單位：元）
年利潤=年營業毛利潤-營運成本
即136875-57000≈8萬元
?休閑食品專賣店
四、其它營銷收入
1、特通渠道購買發送禮品收入
2、休閑食品批發代銷收入
開設專賣店的因素主要是人的因素，如果你在經營好專賣店工作的同時，又發展連鎖店或其他批發銷售渠道，一年完成50--100萬元營業額是完全可以的。蘇州市蘇太太食品有限公司全力支持炒貨批發加盟商工作發展，以實現雙贏目標。
蘇太太成功渠道：
進入賣場幾個關鍵點
一、談判前準備工作
A:費用情況，各項費用的最低底線。其他供應商的大致費用情況。
B:結款方式
C:競品在超市的銷售情況
D:采購的情況
二、談判所涉及的內容
A:產品質量，品種，規格，價格，數量
B:送、收貨方式
C:陳列，促銷計劃
D:結款、付款方式
E:各種費用
F:退換貨的標準
產品進入賣場后的陳列及促銷
一：陳列
最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺沖擊力。配以pop,爆炸牌盡可能生動化。
二：促銷
促銷要有目的性，針對不同季節，利用不同節日進行促銷。
分為幾種階段：
1:產品進入賣場初期
因為是新品，大部分消費者對產品不了解。這時可以做產品推廣促銷。例如：試用品發放同時配以宣傳手冊，買贈等。
2:推廣期
此時已經有部分消費者了解了產品。此時可以做買贈，利用公司現有資源集中促銷具有代表性單品。
超市合作流程
一、準備期：備齊產品相關證件及產品樣品
二、找對洽談人：了解商超采購部誰是你產品的經理及他們的聯系方式
三、了解超市的運作方式：國內大型連鎖，國際大型連鎖，還是本城市的連鎖
四、了解超市的經營情況：售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位還是高價位的產品賣得好。
方法：1、抽查名牌產品的生產日期。2、用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下，看看手上有沒有灰塵，就能推算超市的經營的好壞。
五、了解他的結款方式（是實銷實結還是批結，還是月結）
六、費用：進場費、條碼費、陳列費、店慶費等，是付現金還是以貨抵費。及產品進入超市的丟失率和破損率的控制等。
七、談判期：針對自己了解的情況，把自身的優勢，產品的質量，廣告的宣傳，合理的價位，產品的獨特賣點，與超市的促銷互動，共創雙贏的可能。談判時的細節因人而宜，一般這樣都會成功進入超市。
產品進入客戶處推廣提示
1.全渠道銷售意識，首先找當地大型的休閑食品批發市場，找市場專業銷售休閑食品客戶分銷，但是價格體系要完善，不得沖貨砸價。
2.然后找專業的休閑食品專賣店銷售，注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。
3.接著找大型的KA賣場談判準備進入他們的渠道，（關于進入KA賣場請參照如何進入賣場幾個關鍵點）。
部分優秀代理商案例
來伊份成立于1999年，公司主營業務為休閑食品經營，產品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達到700多種。目前已擁有連鎖直營專賣店超過2500多家，并獲得“上海市著名商標”、“上海名牌產品”、“2010上海世博會特許產品零售商”等
“阿呆閑品”是一家專營各種休閑食品和各式飲品冰品的連鎖零售企業。休閑零食包括深受廣大消費者歡迎的各式炒貨、蜜餞﹑肉制品﹑海產品﹑糕點﹑糖果等五百余種產品；飲品冰品有各式飲料﹑奶茶、刨冰﹑冰淇淋等幾十種夏季熱銷的產品。
怡佳仁（EJRFOOD）品牌，隸屬于上海越近食品銷售管理有限公司所有。怡佳仁主要從事全國各地特產休閑食品的研發、銷售及品牌連鎖專賣店運營與管理的消費品企業。公司秉承“綠色、創新、健康”的辦企宗旨，以市場為導向，以產品為主軸，以誠信為根本的經營理念，憑借“怡佳仁”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產品售后服務， 公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產休閑系列食品。
“悠百佳”休閑食品連鎖店主要經營品種有魚制品、肉制品、干貨、炒貨、蜜餞、臺灣食品、進口食品、地方特產等，致力于將營養、健康、美味、精致的休閑食品帶給廣大的美食愛好者們。“悠百佳”不斷追求一流的產品品質，一流的服務質量，力求將“悠百佳”打造成中國休閑食品連鎖第一品牌。
成立于2006年，是一家集研發、制造、營銷為一體的專業炒貨休閑食品企業，公司座落在風景秀麗千年古城江蘇蘇州。
自公司成立以來，以顧客滿意為宗旨，以誠信雙贏的經營理念，致力打造中國高端花生第一品牌為使命，以勤勞、守信、創新、共贏、不走捷徑的價值觀，公司先后獲得了“蘇州名牌產品”的榮譽稱號，并且順利通過了ISO9001國際質量管理體系認證。
公司目前的主要合作伙伴“來伊份”“阿呆閑品”“一品堂”“味羅天下”等等全國一大批最著名的休閑食品連鎖零售企業。并且受到它們的高度評價與贊譽。
蘇太太食品有限公司具有一流的管理|營銷團隊，企業堅持人人是人才，學習靠自我的原則，不斷地涌現出行業一流人才。
蘇太太食品展望未來
我們蘇太太食品有限公司在面向未來的3-5年內，將繼續立足炒貨休閑食品行業，做大、做強、做久，并逐步向海外市場擴展，尋找更大，更廣的商機，力爭早日摘取中國高端五香花生米第一品牌的榮譽！
蘇太太食品面向未來，以“員工第一”的理念，一直致力于為員工打造舒適、開心的工作和學習環境，不斷提高每一位員工的生活質量、技能水平。每年不定期舉辦員工與家人，員工與同事，領導與部門同事之間的出游、聚會活動。
蘇太太食品面向未來，品控理念是“細心、精心、用心，品控做好才保質量稱心”
蘇太太大事記：
2014年4月，蘇太太食品參加第八屆炒貨展。
2014年3月，蘇太太食品參加成都春季糖酒會。
2013年12月，蘇太太食品參加蘇州市舉辦的工業園區農交會。
2013年9月，蘇太太食品接受江蘇電視臺以及蘇州市工商管理局的參觀、采訪。
2012年10月，蘇太太食品參加福州秋季糖酒會。
2012年2月，蘇太太正式成立網絡營銷部。
2011年12月，蘇太太正在新建5000平方米新的油炸車間及安裝全自動油炸生產線（建設中）。
2011年10月，蘇太太公司新建3000平方米新的烘炒車間，增加全新的流水線作業系統。
2011年8月，蘇太太公司投資新建新的污水處理系統。
2011年4月，蘇太太公司購買兩條全自動包裝生產線。
2010年4月，蘇太太公司投資購買了兩條全自動炒貨生產線。
2010年2月，蘇太太公司投資購買了兩條全自動油炸機生產線。
2009年4月，公司順利通過美國卡地亞公司ISO9001國際質量管理體系認證。
2008年3月，公司獲得市質量技術監督局頒發的“蘇州名牌產品”榮譽。
2007年7月，公司獲得國家質量技術監督局頒發的食品質量安全證書。
2006年4月，蘇太太食品有限公司正式成立。
蘇太太食品總經理致辭：
我們蘇太太食品始終堅持以品質第一為基礎，做良心休閑食品為理念。滿足客戶需求，不斷與時俱進，專注、專業、專心炒貨休閑食品事業，才能讓每一位顧客食用的放心，安全。這就是我們蘇太太最大的愿望！
蘇太太食品企業文化：
公司使命：引領中國休閑食品行業，傳播健康、時尚、快樂的花生文化；
公司愿景：做中國最好的花生；
價值觀： 誠實 守信 勤勞 創新 共贏 有愛心 不走捷徑；
時間觀念：讓生命中每一秒都不浪費；
經營理念：一言九鼎 誠信第一；
為人理念：低調做人 高調做事；
工作理念：全力以赴做好每一件事；
用人理念：人人是人才；
服務理念：讓顧客比滿意更滿意；
品質理念：人品決定產品；
節約理念：節約一份錢比掙一份錢容易；
執行理念：沒有任何借口，合理是鍛煉，不合理是磨練；
行動理念：認真 快 堅守承諾；
競爭理念：避開競爭是最快的競爭，不用競爭是最好競爭；
營銷理念：做顧客想要而說不出的產品；
團隊理念：沒有完美的個人，只有完美的團隊；
品牌理念：對待品牌就像對待自己的眼睛一樣；
成長理念：沒有不公平的待遇，只有不公平的能力，沒有不公平的能力，只有不公平的學習。
