2014年度后谷咖啡系列產品招商政策:
一、總則
“后谷咖啡”系列產品實行統一經銷批發價、終端供貨價、市場零售價，統一進貨渠道、統一宣傳口徑、統一品牌形象。
二、經銷商的基本條件
（1）、經銷商必須持有經審查屬實的相關有效證件，有一定的經濟實力和較好的信譽度，有做商品經銷、代理的相關經驗。
（2）、有較強的市場開拓和經營能力，具有較高素質的營銷人員，必須具備組織一個區域一個地區的經銷管理能力。
（3）、積極協助銷售代表的促銷活動。
（4）、經銷商應擁有健全的營銷（分銷）網絡和渠道（以相關資料和實地考察后為準），自身具備或有能力協助做好售后服務工作。
⑸ 及時配送貨，保證在24小時內把貨物送到缺貨的零售商。
三、 經銷商的分類和設立條件
（1）、 區域總經銷（區域獨家代理）
A.公司目前暫不設省級總經銷，主要以省會、地州區域設立區域總經銷商。
B.買斷經營方式：經銷商可以現金買斷一年期經營權方式成為年度區域總經銷商，根據區域不同，買斷金額20-100萬元不等（不返還），進貨價按區域經營特供價。
C.交保證金方式：區域經銷商根據區域不同需交5-10萬不等的權益保證金，保證完成年度銷售目標，未完成按比例扣保證金，并在規定時間內完成首批進貨量后，可享受區域總經銷商資格，進貨價按總經銷價供貨。
D.首批進貨制：經銷商首批進貨原則上地州30萬元以上，可享受區域準總經銷商資格，市場保護半年，6個月內進貨價按區域總經銷價供貨，6個月后如完成年度任務50%可申請為總經銷商，繼續享受總經銷價，否則按特約經銷價供貨。
E.任務條件：以地區或州、省會城市、一級城市為區域范圍，2014年經銷任務指標為：500萬元/年，以二級市、縣為區域范圍，2014年經銷任務為：200萬/年，并分解到月進行考核，特殊情況任務量可根據當地消費情況具體商定。
F.買斷經營金不退還；對于權益保證金，當完成年度銷售任務的全額退還權益保證金，未能完成年銷售任務的按未完成部分比例雙倍扣除權益保證金。
（2）、特約經銷（區域代理）
A.首批進貨量：經銷商每次現款進貨必須達到3萬元以上，可享受特約經銷商政策，進貨價按特
約經銷價供貨，并按累計量給予返利。
B. 準特約經銷資格保留：首批現款進貨3萬元以上的經銷商，給保留區域準特約經銷資格三個月（進貨之日起）。
C. 經銷級別升級：三個月內累計進貨30萬元可升級為區域總經銷資格（在此之前該地未設總經銷為前提），可根據先到先得的原則，重新正式簽訂區域總經銷合同，授予該地區總經銷資格，一旦成為總經銷后，區內其他特約經銷商必須在總經銷商處進貨，返點政策及幅度不變。
（3）、一般經銷商（需簽訂合同）
A.每次進貨最低量：經銷商每次現金進貨在1-3萬元的，可享受一般經銷商價格政策，進貨價按終端供貨價供貨。
B.月銷量累計返利：一般經銷商每月累計銷量達到5萬元，可再給予累計銷量返利。
（4）、直營終端客戶
A.公司直接供貨到終端簽約客戶的，先按市場零售價出貨，每月在不違反銷售政策的前提下，累計銷量達到每月1萬元以上的，可享受一定的返利（以產品抵）。
B. 團購、終端零售客戶每次進貨金額在5000元以上的，享受零售價8.8折優惠，每次現金進貨金額在10000元以上的，享受零售價8.5折優惠。
四、 區域總代理資格的取消
（1）、區域總經銷連續三個月未進貨或累計6個月未能完成年度銷售任務的50%,視為自動放棄區域總經銷權，我司有權在該地區另設總經銷商
（3）、 總經銷商有嚴重違反合同的行為，我司有權終止合同，取消其總經銷資格，并不視為違約。
五、 產品價格及結算方式
（1）、產品價格：統一按產品供貨價及市場零售價向外報價（見“后谷”咖啡系列產品價格表）。
（2）、結算方式：款到發貨，以貨款現金、支票、銀行電匯轉入我公司指定的銀行帳戶為準。
付款全稱：云南后谷咖啡有限公司
開 戶 行：交通銀行昆明圓通街支行
帳 號：531078221018010049086
六、退換貨政策
對特約經銷商級別以上客戶，實行零風險退換貨保障，經銷商因個別品種規格銷售不暢等原因，離保質期有8個月以上的，在整箱包裝完整的前提下，可以申請換同等價值的其他品種規格的“后谷”系列產品，但退換貨的相關運輸費用由經銷商承擔，離保質期達還到8個月的一律不予退換貨。一般經銷商及終端直供客戶不予退貨。
九、運費政策
（1）以上供貨價為昆明離站價，本公司負責到省內貨運公司或火車站的運輸，長途運費由經銷商承擔，我公司可代為運輸，經銷商一次性要貨達到5萬元以上的，公司給予長途運費支持。
（2）非質量原因造成的退換貨，往返長途運費由經銷商負責。
十、招商郵箱：hogood888@163.com
云南后谷咖啡有限公司
2014年4月
是國家八部委認定的農業產業化重點龍頭企業--德宏州宏天實業（集團）有限公司出資在德宏州工商行政管理局登記注冊的擁有咖啡、橡膠種植、加工、銷售及進出口業務的民營企業，注冊資本3.294118億元，截止2013年底，公司總資產27.36億元，銷售收入10.38億元，出口創匯8868萬美元。公司于2007年12月成立，現有員工1401人，下設芒市、盈江、昆明、臨滄、隴川、速溶粉等九個子（分）公司，是云南省國家農業綜合開發三個投資參股項目企業之一，云南省高新技術企業、云南省上市培育工程重點企業、云南省創新型企業。
為進一步將后谷公司打造成國際一流的咖啡專業化企業，實現咖啡生產的規模化、工業化、市場化、資本化戰略，在2020年力爭成為世界咖啡行業排名前六的企業并實現公司的整體上市，德宏后谷咖啡有限公司制定并實施了三大發展戰略：
（1）、擴大咖啡原料種植基地，實現咖農純收入增加50億元。
（2）、加快咖啡深加工產品開發，實現咖啡粉出口100億元目標。
（3）、實施品牌戰略，實現國內咖啡銷售突破1000億元目標。
在實施三大戰略中提高咖農種植咖啡的積極性和穩定咖農的經濟效益是公司發展咖啡產業的著眼點，公司積極開展自主研發與引進國內外先進技術相結合的辦法，成功研制出國產最大的速溶咖啡粉生產線，于2008年投資1.1億元，在潞西市風平鎮建設年產3000噸速溶咖啡粉項目。公司在響應各級黨委、政府號召的同時，公司充分發揮龍頭企業的作用和優勢，積極把帶動農民增收致富工作推向更深、更廣、更遠的領域，在種植咖啡的村村寨寨成立農業產業協會，指導幫助農戶發展農村經濟，同時公司又投入4.63億元建成年產10000噸的速溶咖啡生產線，投資4.5億元啟動12萬畝咖啡新種項目，擴大農村農戶受益范圍，并積極打造咖啡民族品牌，將咖啡事業引入更大、更高、更強的天空。
多年來，在各級黨委、政府和各部門的大力支持下，公司在發展咖啡產業的歷程中，總結和堅持了兩大農業產業化發展模式：
第一、創新農業產業化的經營管理模式：“公司+基地+合作社”此模式的實施與農戶建立起緊密的、長期的、雙贏的關系，有效帶動農戶致富，夯實企業發展的資源基礎。
第二、實施工業反哺農業的發展模式：積極引進國內外先進技術，通過縱向延伸咖啡產業鏈，建成種、加、銷一體化、多元化發展的現代咖啡生產體系，實現咖啡產業鏈價值的最大化，繼續推進咖啡產業的擴大和發展。
后谷公司已通過ISO9001-2002質量、管理體系認證，HACCP認證（食品安全管理體系認證），QS認證（食品生產許可認證），有機產品認證，YC認證（云南品牌認證）。公司的“后谷”品牌，是云南省著名商標，2012年底通過中國馳名商標。
二、種植情況
咖啡產業作為我省我州重點發展的特色產業之一，被省級確定為科技一把手州委書記工程，由后谷公司具體負責實施全州咖啡產業化的發展。后谷公司長期以來努力致力于中國咖啡產業的研究和發展，截止2013年底公司已在全省種植咖啡27萬余畝，其中德宏種植22萬余畝，臨滄5萬余畝。占全國咖啡種植面積的1/4強，是全國控制咖啡種植面積最大、最多、最具影響力的咖啡種植經營專業性公司。
公司目前共有27個品種，其中推廣品種是卡蒂莫7963（1994年從德宏熱帶作物研究所引進）和鐵皮卡高質量品種（1892年有法國傳教士田神父引進到大理朱苦拉村）；其他試驗品種有：波邦、k7、卡杜埃、S288、卡蒂莫等24個。公司引進咖啡品種途徑主要是通過德宏熱帶作物研究所、雀巢（中國）農藝部，引進國家主要有葡萄牙銹病研究中心、雀巢（法國）TOUR咖啡研究中心、越南咖啡研究所。
咖啡是一種較易栽培的熱帶經濟作物，管理成本較低，收益早，產值較高。定植后2-3年便可收獲，管理好的可收獲20-30年。
咖啡原產熱帶非洲，小粒種的原產地是埃塞俄比亞的熱帶高原地區，海拔900-1800米之間，年平均溫度19℃；中粒種原產剛果的熱帶雨林區，海拔 900米以下，年平均溫度21-26℃。世界咖啡產區的雨量，一般在1000-1800毫米之間，有的少至760毫米，有的多達2500毫米。年雨量在1250毫米以上，且分布均勻，最適于咖啡生長和發育。咖啡對光的要求因品種、發育期、土壤肥力和水分狀況的不同而有差別，大粒種最耐光，小粒種又比中粒種耐光。一般適宜的蔭蔽度大致是：苗期60-70%,定植后至結果前約40-50%,盛產期約20-40%.咖啡需要靜風的環境條件，臺風及干風對咖啡的生長均不 利。當臺風達10級以上時，葉片、果實就會大量吹脫，部分主干枝條會被吹斷；臺風過后咖啡根頸交界處的樹皮被磨損，引起病菌侵入，造成風后大量死亡。干風對咖啡開花稔實極為不利。咖啡的根系發達，在肥沃疏松的森林土壤中生長特別良好。肥沃的沙壤土或紅壤土均適宜種植咖啡，排水不良的粘土，對咖啡根系的生長不利。土壤中的PH值低于4.5時，根系發育不良。它們的原產地都是蔭蔽或半蔭蔽的森林和河谷地帶，因此，形成了咖啡需要靜風、溫涼、濕潤環境條件。
云南省是我國最適宜種植小粒種咖啡的地區，從地貌、氣候、土壤、植被、水文、土地資源、社會經濟狀況等多方面考察和實驗，云南種植小粒種咖啡條件優越，社會、經濟效益良好。
三、初加工、深加工、銷售
目前公司共建成5個初加工廠，初加工能力達到年產80000噸咖啡米： 其中盈江3萬噸，芒市2萬噸，戛中1萬噸，臨滄南傘1萬噸，臨滄孟定1萬噸。
2008年，公司建設完成自主研發年產1000噸速溶咖啡粉生產線，該條生產線于2008年8月投產。第二條生產線引進巴西LOFFREDO & MORETTI ENGENHARIA LTDA 2000噸/年生產能力濃縮生產線設備及技術、ABRES EQUIPAMENTOS INDUSTRAIS LTDA 2000噸/年生產能力萃取生產線設備及技術，2009年8月開始調試運行，9月全面投產。2010年公司投資4.63億元，引進丹麥國際頂尖技術，丹麥和德國生產的主要設備，實施與昆明理工大、安徽醫藥設計院等產學研合作方案，國內配套技術設施建設啟動年產10000噸速溶咖啡粉（其中噴霧干燥咖啡2000噸、凝聚造粒咖啡4000噸、凍干咖啡4000噸）加工廠建設項目，于2011年9月逐步投產。公司的速溶咖啡年產能力提升到年產13000噸速溶咖啡純粉。
隨著國內咖啡市場的擴大，國外咖啡市場的開拓，德宏后谷咖啡有限公司近年來咖啡豆、咖啡粉在出口貿易和內銷方面都取得較大突破。公司主要產品為咖啡豆、速溶咖啡粉、后谷系列“三合一”咖啡，目前國內主要銷往上海、北京、深圳、杭州等城市，國外主要銷往德國、英國、西班牙、韓國、新加坡、日本、美國等30多個國家和地區。公司2013年進出口總額已突破1億美元。三合一速溶咖啡產品2010年初公司開始建立全國的銷售渠道，目前已成功進駐云南省所有的家樂福和沃爾瑪等大型KA賣場，更與中國東方航空有限公司和日本UCC集團簽訂了長期供貨協議。
德宏后谷咖啡有限公司是國家九部委認定的農業產業化重點龍頭企業——德宏州宏天實業（集團）有限公司出資成立的一人法人有限公司。注冊資本2.1億元，公司于2007年成立，現有員工1500人。下設潞西、盈江、昆明、臨滄、速溶咖啡粉等六個子（分）公司，是云南省高新技術企業、云南省林業龍頭企業、云南省上市培育工程重點企業和黨政科技“一把手”州委書記工程企業。
