誠招代理商
為更好地拓展國內市場，服務客戶，讓“王巢”蜂產品系列走入千家萬戶。安徽天新蜂產品有限公司誠征空白地區代理加盟，共同創業。
一、招商條件：
1. 認同安徽天新蜂產品企業及經營理念。
2. 具備食品銷售資質條件和市場成熟的運作經驗。
3. 有極高的熱情和良好的行銷意識。
4. 有一定的資金實力和良好商業信譽。
5. 擁有健全的營銷網絡，物流配送能力。
6. 有一支成熟的營銷隊伍。
二、銷售天新“王巢系列”蜂產品的優勢：
1. 專業釀蜜：擁有近20年的專業釀蜜制造經驗，豐富的差異化蜂產品系列種類，多年產品出口，包裝良好，賣點突出，利潤空間大。
2. 建立養蜂基地，品質保證：在國家出口檢驗檢疫局的監督下，建立有蜂蜜等原料出口生產基地，原料品質有充分保證。
3. 產品樣品支持：公司根據首批進貨數量給予一定比例的銷售樣品。
1. 試銷期間公司對于滯銷產品給予換貨支持。
2. 廣告和促銷支持。公司擁有強大營銷策略給予經銷商充足的宣傳和一定的促銷資源支持。
3. 公司給予相關產品知識培訓和銷售指導。
4. 銷售獎勵。
5. 新產品代理權。
一、營銷策略：
1.整體營銷策略：產品直銷和區域招商結合。
2.區域市場營銷策略：建設梯級市場網絡與終端銷售并舉。特通渠道（主要指藥店/流通）和超市渠道并舉。
3.產品策略：根據產品特點，選擇通路。
4.地市級產品經銷。
四、公司支持：
1、產品進場條碼費用支持。（經銷商提供預算、申請后批復實施）
2、返利：簽定年度合同任務，完成合同任務實行/季度或年度返利
3、經銷權：實行區域經銷權代理制度
4、合理退、換貨保障。
5、市場支持：
A、公司年度促銷計劃如春節、元旦、五一、端午、國慶、中秋等特別節假日特價/買贈等活動支持
B、經銷商年會讓利
C、前期市場3個月或重點市場的臨時業務/促銷人員支持（申請執行）
D、提供制作燈箱（包括戶外，門頭，X展架等宣傳廣告）；提供pop宣傳海報，產品介紹。
E、首批進貨的銷售現金獎勵返還。
F、按比例配送贈品或試吃品。
7、區域業務人員協銷。
8、杜絕假貨，串貨發生。
七、 價格體系：
1.全國統一價格。
2.公司根據渠道成員的特點提供系列產品的建議零售價，銷售代理可根據區域市場的實際情況在10%的范圍內調整，并報公司備案。
八、供貨方式：
1.公司按照出廠價格進行供貨，并負責運輸。
2.公司只給經確定的區域代理商供貨，對首次進貨量及每次最少進貨量進行要求。
九、結算方式：
款到發貨。經銷商款到公司指定賬戶后五個工作日內供貨。
十、合作方式：
1.三個月試銷期。
2.試銷期結束，簽定正式合同，區域指定經銷商。
十一、銷售網絡：
為了適應國內和國際市場的變化，公司總經理大膽決策，及時，主動地調整經營策略，抓住了市場的轉軌時機，在鞏固原有的市場基礎上，加快對新市場的開拓，初步在全國建立起產品的營銷網絡。產品在國內：上海麥德龍、上海農工商、上海大潤發、歐尚、江蘇時代超市、南京蘇果、好又多（部分）、沃爾瑪（部分）、北京物美等國內大型賣場均有銷售。營銷網絡已有計劃的市場推廣演化到精耕細作的職業化行為修煉。
同時在依托國外市場的基礎上，不斷開發國內市場擴展，已經形成以國內銷售，和出口銷售的貿易營銷框架。并以銷售為龍頭及時調整產品和資產結構，與之相輔相成，相得益彰。
在營銷隊伍急速膨脹的情況下，始終沒有忘記把人員素質放在首位。營銷人員是由營銷專業的大學本科畢業生和具有一定實踐經驗專業化人才組成，能確保以更高效，更快速的反應很更專業的服務，迎接市場的挑戰。
招商政策
為拓展銷售渠道、加強與經銷商合作、實現廠商合作共贏的目的，根據我公司現有的銷售方針，2013年針對不同的銷售模式實行如下招商政策：
一、經銷商政策
1、經銷條件：
①經銷商要求具備有一定的經營資質，需有固定的辦公地址、營業執照、稅務登記證和銀行開戶證明等證件；
②有一定的經營規模，有自己的門店或自己的配送渠道，原則上配送的門店店數不少于10家。
③不符合上述條件的經銷商不支持進場費和鋪底金；
2、價格政策：所以經銷商享有公司最優惠的價格，全部按公司的經銷價格。
3、鋪底資金：對于符合條件的經銷商公司給予一定的鋪底資金，鋪底資金的最大額為首次進貨總額的30%.如年銷量超過本年度計劃，下一個年度可以適當增加鋪底資金。
4、扶持進場：對于年銷量好有潛力的經銷商，可以扶持進當地的超市進行銷售，公司給予報銷一定的條碼費。
①條碼費的報銷比例：我公司承擔50%;必須提供超市收費的發票原件。
②報銷辦法：首次進貨按進貨額的20%給予沖抵貨款；以后每次按10%沖減。
③報銷進場及條碼費的經銷商必須合同中必須約定銷售任務，年銷量原則上不少于條碼費的8-10倍；
④對于小的店面及超市面積達不到一千平方以上公司不報銷條碼費；
⑤進超市銷售流程：首先必須由經銷商對擬進超市提出申請；其次公司組織對經銷商擬進超市進行考察，經考察合格后進入正式的與超市談判程序（原則上要求與超市談判時公司需有人在場）。再次經銷商在第一次沖減條碼費前必須提供已進店的合同、進貨單、營業執照、稅務登記證及詳細通訊錄作為附件（第二次不需提供）。
5、返利及促銷政策：
①正常價經銷：市場促銷及宣傳由公司按統一安排，包括讓利、贈品、地堆、海報等，具體費用比例、促次數、促銷時間由公司根據具市場推廣力度確定。
如年底完成任務較好可以給予適當的獎勵，但最高不超過1%,超任務部分最多不超過2%.
②裸價經銷：公司不給任何促銷及宣傳費用支持，所有促銷方案及宣傳費由經銷商自行實施和支付。公司以返利的形式支付給經銷商促銷及宣傳費，返利率根據銷售量的大小比例為8%,超過任務部分可以提高到15%.返利時間實行季返，如果完成任務當季給予返利80%,余下部分年終一次行返給。返利實行貨物返利形式。
二、專賣店政策
1、門店裝潢：專賣店的門頭上及店堂內分別裝有我公司統一的“王巢”標識，公司給予報銷50%的門店裝潢費用，但最多不超過5000元。
2、價格優惠政策：專賣店除按經銷商價供給外，為了支持其發展第一年按照經銷商價再優惠5%,保健品再優惠10%.
3、獎勵政策：如果年終超額完成任務公司再給1-2的獎勵，超任務部分給予3%獎勵。
三、退貨政策：凡是經銷公司產品不論是經銷商還是專賣店，一律可以試銷3個月，試銷期如果產品滯銷無條件退回給公司，運費由公司承擔。正常銷售期間的滯銷產品自發貨在12個月內可以退回公司，但運費由一方承擔，超過12個月的公司不接收退回。
本招商政策自2013年元月1日起執行。
2013年元月1日
誠征代理：
為了擴大產品銷售，開發國內市場，我公司欲在國內城市尋求產品銷售代理商，其條件是：
一、專業從事蜂產品或食品銷售的批發商、零售商及大中型超市；
二、有一定的經濟實力、固定的經營場所、合法的經營資格；
具體的合作辦法請參閱《安徽天新蜂產品有限公司總經銷協議書》。
是一家以蜂產品系列產品、蜂膠糖果為主的綜合性生產企業。公司現有一家全資分公司--安徽省王巢食品有限公司。總占地面積近6萬平方米。公司始建于1988年，經過20余年的發展。
--公司自設立以來不斷致力于主營業務-蜂產品系列產品的開發和研究，并積累了較為雄厚的技術力量和經濟基礎。自2003年起公司決定走多元化經營的發展方向，新建了王巢食品公司。
--我公司的蜂蜜的加工銷售連續幾年位居安徽省前列，在全國同行業中也名列前茅。安徽天新蜂產品公司被國家質檢總局、國家供銷總社、省商務廳、中國蜂產品協會和巢湖市等單位授予農產品出口示范基地企業；連續多年被評為安徽省“重合同守信用單位”、巢湖市“出口創匯先進企業”、廬江縣“先進企業”和 “AA級銀行信用企業”.“王巢”牌蜂蜜產品被評選為巢湖市名牌產品。在行業內我公司系中國養蜂學會、中國蜂產品協會、中國食品土畜進出口商會蜂產品分會理事單位、安徽省蜂產品協會副理事長單位。
--公司現有主要產品生產線二條：蜂產品系列產品加工生產線、蜂膠糖果產品加工生產線各一條。年產各種規格的出口桶裝蜂蜜5000多噸，蜂蜜、王漿（包括凍干粉）、蜂膠軟膠囊等產品150多萬瓶。我公司的全部食品突出純凈、天然和綠色特性，不含任何添加劑。
--“關愛他人健康、創造一流品質”是天新人宗旨。公司所有內、外銷蜂產品質量全部達到或超過國家和國際標準，2001年通過ISO9001國際質量管理體系認證，2007年通過了HACCP國際食品安全管理體系認證，2009年通過了良好農業規范（GAP）認證，按照國家出入境檢驗檢疫局蜂產品檢驗室的標準建立了產品質量檢驗室，并建立了五個國家質檢總局認證得標準化養蜂基地。產品在日本、美國、歐洲、東南亞、中東及國內各大、中城市消費者中享有較高的聲譽，深受客戶的青睞。因此，2005年被中國蜂產品協會授予全國蜂產品行業質量管理先進單位，2008年被中國蜂產品協會評價為“AA”級企業信用等級。
公司的長遠目標是：通過不懈的努力，將我公司打造成以蜂產品系列產品及食品加工為主、以系列化新產品為依托、逐步涵蓋其它產業的綜合性實業公司，為地方經濟發展做出自己的貢獻！
安徽天新蜂產品有限公司是一家以蜂產品系列產品、蜂膠糖果為主的綜合性生產企業。公司現有一家全資分公司——安徽省王巢食品有限公司。總占地面積近6萬平方米。公司始建于1988年，經過20余年的發展。 
