誠招代(dai)理商(shang)
為更好地(di)拓展國(guo)內市場，服務客戶，讓“王巢”蜂產品系列走入千家萬戶。安徽天新蜂產品有限公司誠征空白地(di)區代理(li)加盟，共(gong)同(tong)創業。
一、招商條件：
1. 認同安(an)徽天新蜂產(chan)品企業及經營理念。
2. 具備食(shi)品銷售(shou)資質條件和市場成熟的運作經驗。
3. 有(you)極高的熱情和良好的行銷意識(shi)。
4. 有一定的(de)資金實力和良好(hao)商業信譽(yu)。
5. 擁有(you)健全的營銷網(wang)絡，物流配送能力。
6. 有一(yi)支成熟的營銷(xiao)隊伍。
二、銷(xiao)售天(tian)新“王巢系列(lie)”蜂產品的(de)優(you)勢：
1. 專(zhuan)業釀(niang)(niang)蜜：擁有近20年的專(zhuan)業釀(niang)(niang)蜜制造經驗，豐富(fu)的差異化蜂(feng)產品(pin)系列(lie)種類，多年產品(pin)出口，包裝良好，賣點突出，利(li)潤空間大。
2. 建(jian)(jian)立(li)養蜂基地(di)，品質保證：在國(guo)家出(chu)口(kou)檢驗檢疫局的監督下(xia)，建(jian)(jian)立(li)有(you)(you)蜂蜜等原料(liao)出(chu)口(kou)生產基地(di)，原料(liao)品質有(you)(you)充分保證。
3. 產(chan)品(pin)(pin)樣品(pin)(pin)支(zhi)持：公司根據首批進(jin)貨(huo)數量(liang)給予一(yi)定比例的(de)銷售樣品(pin)(pin)。
1. 試(shi)銷期間公(gong)司(si)對于滯(zhi)銷產品給予換貨支持。
2. 廣告和促(cu)銷(xiao)支(zhi)持。公司擁有強大(da)營(ying)銷(xiao)策略給予經銷(xiao)商充(chong)足(zu)的宣傳(chuan)和一定的促(cu)銷(xiao)資源支(zhi)持。
3. 公司給予相關產(chan)品知識培(pei)訓(xun)和銷售指導(dao)。
4. 銷售獎勵。
5. 新(xin)產品(pin)代理權。
一、營銷策(ce)略：
1.整體營銷策(ce)略：產品直(zhi)銷和區域招(zhao)商結合。
2.區域市(shi)場營(ying)銷策略：建設(she)梯級市(shi)場網絡與終端(duan)銷售(shou)并舉。特通渠道（主(zhu)要指藥店/流通）和(he)超(chao)市(shi)渠道并舉。
3.產品(pin)策略(lve)：根據(ju)產品(pin)特點，選擇通路。
4.地市級產(chan)品經銷。
四、公司支持：
1、產品進(jin)場(chang)條(tiao)碼費用支持。（經銷商提(ti)供預算、申請后(hou)批復實(shi)施(shi)）
2、返利(li)：簽定年度(du)合(he)同任(ren)務，完成(cheng)合(he)同任(ren)務實行/季度(du)或年度(du)返利(li)
3、經銷權：實行(xing)區域(yu)經銷權代(dai)理制度(du)
4、合(he)理退(tui)、換貨保障。
5、市場支持：
A、公(gong)司年度促銷計劃如春(chun)節、元旦(dan)、五一(yi)、端(duan)午、國慶、中秋等特別節假日特價/買贈等活動支(zhi)持
B、經銷商年會讓(rang)利(li)
C、前期市場(chang)3個月或重點市場(chang)的臨時業務/促(cu)銷(xiao)人員(yuan)支持（申請(qing)執行）
D、提(ti)供(gong)制(zhi)作(zuo)燈箱(xiang)（包括戶(hu)外，門頭，X展架等宣(xuan)傳廣告）；提(ti)供(gong)pop宣(xuan)傳海報，產品介(jie)紹。
E、首批進貨(huo)的(de)銷售現金獎勵返還。
F、按比例配(pei)送(song)贈品或(huo)試吃品。
7、區域業務人員協銷。
8、杜絕假貨，串貨發生。
七、 價格體系(xi)：
1.全國(guo)統一價格。
2.公司根據渠道成(cheng)員的特點提供系列產品的建議零售價，銷售代理可根據區域市(shi)場的實際情況在10%的范圍內調(diao)整，并報公司備案。
八、供貨(huo)方式：
1.公司按(an)照出廠價格(ge)進行供貨，并負責運輸。
2.公司(si)只(zhi)給經確定的(de)區域代理商供貨(huo)，對(dui)首次進貨(huo)量(liang)及每次最少進貨(huo)量(liang)進行要求。
九、結算方式：
款(kuan)到發貨。經(jing)銷商(shang)款(kuan)到公司指定(ding)賬戶后五(wu)個工作(zuo)日(ri)內供(gong)貨。
十、合(he)作方式(shi)：
1.三個月試銷期。
2.試銷期結束(shu)，簽定正式合同(tong)，區域(yu)指定經銷商。
十(shi)一(yi)、銷(xiao)售網絡：
為了適應(ying)國內和(he)國際市(shi)場的(de)變(bian)化，公司總(zong)經理大膽(dan)決策，及時(shi)，主動地調整經營策略，抓住(zhu)了市(shi)場的(de)轉軌時(shi)機，在鞏(gong)固(gu)原有的(de)市(shi)場基礎(chu)上(shang)(shang)，加快對新市(shi)場的(de)開(kai)拓，初步在全國建立(li)起產(chan)品的(de)營銷(xiao)網(wang)(wang)絡。產(chan)品在國內：上(shang)(shang)海麥德(de)龍、上(shang)(shang)海農工商、上(shang)(shang)海大潤發(fa)、歐(ou)尚、江蘇(su)時(shi)代超(chao)市(shi)、南(nan)京蘇(su)果、好又(you)多（部分）、沃爾瑪（部分）、北京物美等國內大型賣場均有銷(xiao)售。營銷(xiao)網(wang)(wang)絡已(yi)有計劃的(de)市(shi)場推廣演化到精耕細作的(de)職業化行(xing)為修(xiu)煉。
同時(shi)在依托國外市場(chang)的基礎上，不(bu)斷開發國內(nei)市場(chang)擴展(zhan)，已經形成(cheng)以國內(nei)銷售(shou)，和(he)出口銷售(shou)的貿易營銷框架。并以銷售(shou)為龍頭(tou)及時(shi)調整(zheng)產(chan)品和(he)資(zi)產(chan)結構，與之相輔相成(cheng)，相得益彰。
在營銷(xiao)隊伍急速膨脹的情(qing)況下，始終沒有忘(wang)記把人員(yuan)素質放(fang)在首位。營銷(xiao)人員(yuan)是由(you)營銷(xiao)專業的大學(xue)本科畢業生和具有一定實踐經(jing)驗專業化人才組成，能確保以更高效，更快速的反應很更專業的服務，迎(ying)接市場的挑(tiao)戰。
招商政策
為拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)、加強與(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)合(he)作、實現(xian)廠(chang)商(shang)(shang)合(he)作共贏的目(mu)的，根據我公司(si)現(xian)有的銷(xiao)(xiao)售(shou)方針(zhen)(zhen)，2013年針(zhen)(zhen)對不同的銷(xiao)(xiao)售(shou)模式實行如下招商(shang)(shang)政策(ce)：
一、經銷商(shang)政策
1、經(jing)銷條(tiao)件：
①經(jing)銷商要求(qiu)具備有(you)一定(ding)的經(jing)營(ying)資(zi)質(zhi)，需有(you)固定(ding)的辦公地址(zhi)、營(ying)業(ye)執(zhi)照、稅務(wu)登記證(zheng)和銀行(xing)開戶證(zheng)明等(deng)證(zheng)件；
②有一(yi)定的經營(ying)規(gui)模(mo)，有自己(ji)的門(men)店(dian)(dian)或自己(ji)的配(pei)送渠道，原(yuan)則上(shang)配(pei)送的門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)數不少于10家(jia)。
③不符合上述條件的(de)經銷(xiao)商不支持進(jin)場費和(he)鋪底金；
2、價(jia)格政策(ce)：所以經銷商(shang)享有公(gong)司(si)最優惠(hui)的價(jia)格，全部按公(gong)司(si)的經銷價(jia)格。
3、鋪底資(zi)(zi)金(jin)：對于符合條件的經銷(xiao)商公(gong)司給予一定的鋪底資(zi)(zi)金(jin)，鋪底資(zi)(zi)金(jin)的最大額為首(shou)次進(jin)貨總額的30%.如年銷(xiao)量(liang)超過本年度計(ji)劃，下一個年度可以適(shi)當增加鋪底資(zi)(zi)金(jin)。
4、扶持(chi)進(jin)(jin)(jin)場：對于年銷(xiao)量好(hao)有潛力的經銷(xiao)商(shang)，可以(yi)扶持(chi)進(jin)(jin)(jin)當地的超市進(jin)(jin)(jin)行銷(xiao)售，公司給予報銷(xiao)一定的條碼(ma)費。
①條碼費的報銷比例：我公司承擔50%;必須提供(gong)超市收(shou)費的發票原(yuan)件。
②報銷辦法：首次進(jin)貨按進(jin)貨額的20%給予沖抵貨款；以后每(mei)次按10%沖減。
③報銷(xiao)(xiao)進場(chang)及條碼(ma)費的經(jing)銷(xiao)(xiao)商必須合同(tong)中必須約定銷(xiao)(xiao)售(shou)任務，年銷(xiao)(xiao)量原則(ze)上不少(shao)于條碼(ma)費的8-10倍(bei)；
④對于小的店面(mian)(mian)及超(chao)市(shi)面(mian)(mian)積達不到一千(qian)平方以上公司(si)不報銷條碼(ma)費(fei)；
⑤進(jin)(jin)(jin)超(chao)市(shi)銷售流程：首先(xian)必須由經銷商(shang)對(dui)擬(ni)進(jin)(jin)(jin)超(chao)市(shi)提出申請；其次公司組織對(dui)經銷商(shang)擬(ni)進(jin)(jin)(jin)超(chao)市(shi)進(jin)(jin)(jin)行考察，經考察合格后進(jin)(jin)(jin)入(ru)正式的(de)與超(chao)市(shi)談判(pan)程序（原(yuan)則上(shang)要求與超(chao)市(shi)談判(pan)時公司需有人在場）。再次經銷商(shang)在第一次沖減條碼費前必須提供(gong)已進(jin)(jin)(jin)店(dian)的(de)合同(tong)、進(jin)(jin)(jin)貨單、營業(ye)執照、稅(shui)務登記證(zheng)及詳(xiang)細通訊錄(lu)作(zuo)為附(fu)件（第二次不需提供(gong)）。
5、返利及促(cu)銷(xiao)政策：
①正常價經銷：市(shi)(shi)場促銷及宣(xuan)傳由(you)(you)公司(si)按統一安排(pai)，包括讓利、贈品、地(di)堆、海報等，具(ju)體費用比例(li)、促次數、促銷時(shi)間由(you)(you)公司(si)根據具(ju)市(shi)(shi)場推廣力(li)度確定。
如年底完成任務較(jiao)好可(ke)以給予(yu)適當的獎勵，但最高不超過1%,超任務部分最多不超過2%.
②裸價經(jing)銷(xiao)：公司(si)不(bu)給(gei)(gei)任何促銷(xiao)及宣傳費(fei)用支(zhi)持，所有促銷(xiao)方案及宣傳費(fei)由經(jing)銷(xiao)商(shang)自行(xing)實施和(he)支(zhi)付。公司(si)以(yi)返利(li)的形式(shi)支(zhi)付給(gei)(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)促銷(xiao)及宣傳費(fei)，返利(li)率根(gen)據銷(xiao)售量的大小比例(li)為8%,超過任務部(bu)分可以(yi)提高到15%.返利(li)時間實行(xing)季返，如(ru)果完成(cheng)任務當(dang)季給(gei)(gei)予返利(li)80%,余(yu)下部(bu)分年終一次行(xing)返給(gei)(gei)。返利(li)實行(xing)貨物返利(li)形式(shi)。
二、專賣(mai)店(dian)政策
1、門(men)店(dian)裝潢：專賣店(dian)的門(men)頭上及店(dian)堂內(nei)分別裝有我公司(si)統一的“王巢”標識，公司(si)給(gei)予(yu)報銷50%的門(men)店(dian)裝潢費用(yong)，但最多(duo)不超過(guo)5000元。
2、價(jia)格優惠(hui)政(zheng)策(ce)：專賣店(dian)除(chu)按(an)經銷(xiao)商價(jia)供給外，為了支持其發展第(di)一年(nian)按(an)照經銷(xiao)商價(jia)再優惠(hui)5%,保健品再優惠(hui)10%.
3、獎勵政策：如果年終超額(e)完成任務(wu)(wu)公司再(zai)給1-2的獎勵，超任務(wu)(wu)部分給予3%獎勵。
三、退貨(huo)政(zheng)策：凡(fan)是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)產品不論是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)商還是(shi)(shi)專賣店，一律可(ke)以(yi)試(shi)銷(xiao)3個(ge)月，試(shi)銷(xiao)期如果產品滯(zhi)銷(xiao)無條(tiao)件退回給公(gong)司(si)(si)(si)(si)，運費由公(gong)司(si)(si)(si)(si)承(cheng)擔(dan)。正(zheng)常銷(xiao)售期間(jian)的(de)滯(zhi)銷(xiao)產品自發貨(huo)在(zai)12個(ge)月內可(ke)以(yi)退回公(gong)司(si)(si)(si)(si)，但(dan)運費由一方(fang)承(cheng)擔(dan)，超過12個(ge)月的(de)公(gong)司(si)(si)(si)(si)不接收退回。
本招商政策自2013年元月1日(ri)起執行(xing)。
2013年元月1日
誠征代(dai)理(li)：
為了擴(kuo)大產品銷(xiao)售，開(kai)發(fa)國內(nei)市場，我公司欲在國內(nei)城(cheng)市尋求產品銷(xiao)售代理商，其條件是：
一、專業從事(shi)蜂產(chan)品或食品銷售的批發商(shang)、零售商(shang)及(ji)大中型超市(shi)；
二、有一定的(de)經(jing)濟(ji)實(shi)力、固定的(de)經(jing)營(ying)場所、合法的(de)經(jing)營(ying)資(zi)格；
具體的合作辦法請(qing)參閱《安徽天新蜂產品有限公司總經銷協議書》。
是(shi)一家(jia)以蜂產(chan)(chan)品系(xi)列產(chan)(chan)品、蜂膠糖(tang)果為(wei)主(zhu)的綜(zong)合性生產(chan)(chan)企業。公(gong)司(si)(si)現有(you)一家(jia)全資分(fen)公(gong)司(si)(si)--安徽(hui)省(sheng)王巢食(shi)品有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)。總(zong)占地面積近6萬(wan)平方米。公(gong)司(si)(si)始(shi)建(jian)于1988年(nian)，經過20余(yu)年(nian)的發展。
--公司(si)自設立以(yi)來不斷致力(li)于主(zhu)營(ying)業務-蜂產(chan)品系列產(chan)品的(de)(de)開發(fa)和(he)研究，并積累了較為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)技術力(li)量和(he)經濟基礎。自2003年起公司(si)決(jue)定走多元化經營(ying)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向，新建了王巢食品公司(si)。
--我公司的(de)蜂(feng)(feng)蜜的(de)加工銷售連(lian)續幾年位(wei)居安(an)徽(hui)省(sheng)前列(lie)，在全國同行(xing)業中(zhong)也名列(lie)前茅。安(an)徽(hui)天新蜂(feng)(feng)產品(pin)(pin)公司被國家質檢(jian)總(zong)局、國家供銷總(zong)社、省(sheng)商務廳、中(zhong)國蜂(feng)(feng)產品(pin)(pin)協(xie)會和巢(chao)湖(hu)市等(deng)單位(wei)授予(yu)農(nong)產品(pin)(pin)出口(kou)示范基(ji)地企業；連(lian)續多年被評(ping)為安(an)徽(hui)省(sheng)“重(zhong)合同守信用單位(wei)”、巢(chao)湖(hu)市“出口(kou)創匯先進企業”、廬江(jiang)縣“先進企業”和 “AA級銀行(xing)信用企業”.“王巢(chao)”牌蜂(feng)(feng)蜜產品(pin)(pin)被評(ping)選(xuan)為巢(chao)湖(hu)市名牌產品(pin)(pin)。在行(xing)業內我公司系中(zhong)國養蜂(feng)(feng)學會、中(zhong)國蜂(feng)(feng)產品(pin)(pin)協(xie)會、中(zhong)國食品(pin)(pin)土畜進出口(kou)商會蜂(feng)(feng)產品(pin)(pin)分會理(li)事單位(wei)、安(an)徽(hui)省(sheng)蜂(feng)(feng)產品(pin)(pin)協(xie)會副(fu)理(li)事長單位(wei)。
--公司現有(you)主要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)二條：蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)系列產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)加工(gong)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)、蜂(feng)(feng)膠(jiao)糖果產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)加工(gong)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)各一條。年產(chan)(chan)(chan)(chan)各種規格(ge)的(de)出口桶(tong)裝蜂(feng)(feng)蜜(mi)5000多噸，蜂(feng)(feng)蜜(mi)、王漿（包括凍(dong)干粉）、蜂(feng)(feng)膠(jiao)軟膠(jiao)囊(nang)等產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)150多萬瓶(ping)。我公司的(de)全部食品(pin)突(tu)出純(chun)凈(jing)、天然和綠色特性，不含任何添(tian)加劑。
--“關(guan)愛他人健康、創造一(yi)流品(pin)質(zhi)”是天新人宗旨(zhi)。公司(si)所有內(nei)(nei)、外銷(xiao)蜂產品(pin)質(zhi)量(liang)全部(bu)達(da)到或超過(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家和國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際標(biao)準(zhun)，2001年通過(guo)ISO9001國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際質(zhi)量(liang)管理(li)體系認證(zheng)，2007年通過(guo)了HACCP國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際食品(pin)安全管理(li)體系認證(zheng)，2009年通過(guo)了良好農(nong)業(ye)規范（GAP）認證(zheng)，按照國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家出入(ru)境檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫局蜂產品(pin)檢(jian)驗(yan)室的標(biao)準(zhun)建立了產品(pin)質(zhi)量(liang)檢(jian)驗(yan)室，并建立了五個國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家質(zhi)檢(jian)總局認證(zheng)得標(biao)準(zhun)化養蜂基(ji)地。產品(pin)在日本、美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、歐洲、東(dong)南亞、中東(dong)及國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)各大、中城市消費(fei)者(zhe)中享有較高的聲(sheng)譽，深受客戶的青睞。因(yin)此，2005年被中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)蜂產品(pin)協會授(shou)予全國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)蜂產品(pin)行業(ye)質(zhi)量(liang)管理(li)先進單位，2008年被中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)蜂產品(pin)協會評價(jia)為“AA”級企(qi)業(ye)信用等級。
公司的長遠目標是(shi)：通過(guo)不懈的努(nu)力，將我公司打造成以蜂產(chan)(chan)品系列產(chan)(chan)品及食品加工為(wei)主、以系列化新產(chan)(chan)品為(wei)依托、逐步涵蓋其它產(chan)(chan)業(ye)(ye)的綜合(he)性(xing)實業(ye)(ye)公司，為(wei)地方經濟發展做(zuo)出自己的貢獻！
安徽天新蜂產品有限公司是一家以蜂產品系列產品、蜂膠糖果為主的綜合性生產企業。公司現有一家全資分公司——安徽省王巢食品有限公司。總占地面積近6萬平方米。公司始建于1988年，經過20余年的發展。 
