誠招代理商(shang)
為更好地拓展國內市場，服務客戶，讓“王巢”蜂(feng)產品系列走入千(qian)家(jia)萬戶。安(an)徽天新(xin)蜂(feng)產品有限公司誠征空白地區代理加盟，共同創業。
一(yi)、招商條(tiao)件：
1. 認同(tong)安徽(hui)天新(xin)蜂產品(pin)企(qi)業及經(jing)營理念。
2. 具備食品(pin)銷售資質(zhi)條件和市場(chang)成熟(shu)的(de)運作經驗。
3. 有極高的(de)熱情和良好的(de)行銷意識。
4. 有一定的(de)資金實力和(he)良好商(shang)業信譽。
5. 擁(yong)有健全(quan)的(de)營銷(xiao)網絡，物流配(pei)送能力(li)。
6. 有一支成(cheng)熟的營銷隊伍。
二、銷售天新“王巢(chao)系列”蜂產品(pin)的優勢：
1. 專(zhuan)業釀蜜(mi)：擁(yong)有近20年(nian)的(de)專(zhuan)業釀蜜(mi)制造經驗(yan)，豐(feng)富(fu)的(de)差異(yi)化蜂產(chan)品(pin)系列(lie)種類，多年(nian)產(chan)品(pin)出口，包裝良好，賣點突出，利潤空(kong)間大。
2. 建立(li)養(yang)蜂(feng)基地(di)，品(pin)質(zhi)保(bao)證(zheng)：在國家(jia)出口檢(jian)驗檢(jian)疫局的監督下，建立(li)有(you)蜂(feng)蜜等原料(liao)出口生產基地(di)，原料(liao)品(pin)質(zhi)有(you)充分保(bao)證(zheng)。
3. 產品樣品支持：公司根據首批進貨(huo)數量給予一定比(bi)例的銷售樣品。
1. 試銷期間公司對(dui)于滯銷產品給予換貨(huo)支持。
2. 廣(guang)告和促銷(xiao)(xiao)支持(chi)。公司(si)擁有(you)強大營銷(xiao)(xiao)策略給予(yu)經銷(xiao)(xiao)商充足(zu)的宣傳和一(yi)定的促銷(xiao)(xiao)資源支持(chi)。
3. 公司給予相關產品知識培訓和(he)銷售指導(dao)。
4. 銷售(shou)獎勵。
5. 新產品代理權。
一、營銷策略：
1.整體營銷策(ce)略：產品直銷和區域招商結合。
2.區域市(shi)場營銷策略：建設梯(ti)級(ji)市(shi)場網絡與終端銷售并舉。特通(tong)渠(qu)道（主要指藥店/流通(tong)）和(he)超市(shi)渠(qu)道并舉。
3.產(chan)品策略：根據(ju)產(chan)品特點，選擇通路。
4.地市級產品經(jing)銷。
四(si)、公(gong)司(si)支(zhi)持(chi)：
1、產(chan)品進場條(tiao)碼(ma)費用(yong)支(zhi)持(chi)。（經銷商提供(gong)預(yu)算(suan)、申(shen)請后批復實施(shi)）
2、返(fan)(fan)利：簽定(ding)年度(du)合同(tong)(tong)任(ren)(ren)務，完成合同(tong)(tong)任(ren)(ren)務實行/季度(du)或年度(du)返(fan)(fan)利
3、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)權(quan)：實行(xing)區域經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)權(quan)代理(li)制度
4、合理退、換貨保(bao)障(zhang)。
5、市(shi)場支(zhi)持：
A、公司年度(du)促銷計(ji)劃如(ru)春(chun)節、元(yuan)旦、五一、端午、國慶、中秋等(deng)特別節假(jia)日特價/買贈(zeng)等(deng)活動支持
B、經銷商年會讓利
C、前期市場3個月或(huo)重點市場的臨(lin)時(shi)業務/促銷人員(yuan)支持（申(shen)請執行）
D、提供(gong)制作燈(deng)箱（包括戶(hu)外，門(men)頭，X展架等宣傳(chuan)廣(guang)告）；提供(gong)pop宣傳(chuan)海報，產品介紹(shao)。
E、首批進(jin)貨的銷售現金獎(jiang)勵返還。
F、按比例配送贈品或(huo)試吃品。
7、區域業務人員協銷。
8、杜(du)絕(jue)假貨(huo)，串貨(huo)發生。
七(qi)、 價格體系：
1.全國統一價(jia)格。
2.公司(si)根據(ju)渠(qu)道(dao)成員的特點提(ti)供系(xi)列產品的建議(yi)零售(shou)價，銷售(shou)代理(li)可根據(ju)區域(yu)市場的實際情(qing)況在10%的范圍(wei)內調整，并(bing)報公司(si)備案。
八、供貨方式：
1.公司按照出廠(chang)價格進行供貨(huo)，并負責運輸(shu)。
2.公司(si)只給經確定(ding)的區域代(dai)理(li)商供貨(huo)(huo)(huo)，對首次(ci)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)量(liang)及每(mei)次(ci)最少進(jin)貨(huo)(huo)(huo)量(liang)進(jin)行要(yao)求。
九、結算方式：
款(kuan)到(dao)發貨。經銷商款(kuan)到(dao)公司指定賬戶(hu)后五個工作(zuo)日內供貨。
十、合作方式：
1.三個月試(shi)銷期。
2.試銷期結束(shu)，簽定正式合同，區域指定經銷商(shang)。
十一、銷售(shou)網絡：
為(wei)了(le)適應國(guo)內(nei)和國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場的(de)變化，公司總經理(li)大(da)膽決策，及時，主(zhu)動地調整經營策略，抓(zhua)住了(le)市(shi)(shi)場的(de)轉軌(gui)時機，在(zai)(zai)鞏固原有的(de)市(shi)(shi)場基礎上，加快對新市(shi)(shi)場的(de)開拓，初(chu)步在(zai)(zai)全國(guo)建立起(qi)產品的(de)營銷(xiao)(xiao)網絡(luo)。產品在(zai)(zai)國(guo)內(nei)：上海麥德龍、上海農工(gong)商(shang)、上海大(da)潤發、歐尚、江蘇時代超(chao)市(shi)(shi)、南(nan)京蘇果、好又多(duo)（部分(fen)）、沃爾瑪（部分(fen)）、北京物美等國(guo)內(nei)大(da)型賣(mai)場均有銷(xiao)(xiao)售。營銷(xiao)(xiao)網絡(luo)已有計(ji)劃的(de)市(shi)(shi)場推廣演(yan)化到精耕細作的(de)職業化行為(wei)修(xiu)煉。
同時在依托國(guo)(guo)外(wai)市場的基礎上(shang)，不斷開發國(guo)(guo)內(nei)市場擴展(zhan)，已經(jing)形(xing)成(cheng)以國(guo)(guo)內(nei)銷(xiao)(xiao)售(shou)，和(he)出口銷(xiao)(xiao)售(shou)的貿易(yi)營銷(xiao)(xiao)框架。并以銷(xiao)(xiao)售(shou)為龍頭(tou)及時調(diao)整產品和(he)資產結構，與之(zhi)相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)，相(xiang)得益(yi)彰。
在營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)急(ji)速(su)(su)膨脹的情況(kuang)下，始終沒有忘記把人(ren)(ren)員(yuan)素質(zhi)放在首(shou)位。營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)是由營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)的大(da)學本(ben)科畢業(ye)生和具有一定(ding)實踐經驗專業(ye)化(hua)人(ren)(ren)才組(zu)成，能確(que)保(bao)以更高效，更快速(su)(su)的反應很更專業(ye)的服務，迎(ying)接(jie)市(shi)場(chang)的挑戰。
招商政策
為拓展銷(xiao)售渠道、加強(qiang)與經銷(xiao)商合作、實現廠商合作共贏的目的，根據我(wo)公司(si)現有的銷(xiao)售方針，2013年針對(dui)不同的銷(xiao)售模式實行(xing)如下招商政策：
一、經(jing)銷商政(zheng)策
1、經(jing)銷條件：
①經銷商(shang)要求具備(bei)有一定(ding)的經營(ying)(ying)資質，需有固定(ding)的辦公地(di)址、營(ying)(ying)業執照、稅務登(deng)記(ji)證和(he)銀行開(kai)戶(hu)證明等證件；
②有一定的(de)經營規模，有自(zi)己(ji)的(de)門(men)(men)店(dian)或自(zi)己(ji)的(de)配送(song)渠道，原(yuan)則上配送(song)的(de)門(men)(men)店(dian)店(dian)數不少于10家。
③不符合上述條件的(de)經銷(xiao)商不支持進場費和鋪底金；
2、價格(ge)(ge)政策(ce)：所以經(jing)銷商享有公司最優(you)惠的價格(ge)(ge)，全部(bu)按公司的經(jing)銷價格(ge)(ge)。
3、鋪(pu)底(di)資金(jin)：對于符合條件的(de)(de)經銷商公司給予(yu)一(yi)定的(de)(de)鋪(pu)底(di)資金(jin)，鋪(pu)底(di)資金(jin)的(de)(de)最(zui)大(da)額(e)為(wei)首次進貨總額(e)的(de)(de)30%.如年(nian)銷量超過本年(nian)度(du)計劃，下一(yi)個年(nian)度(du)可(ke)以適當增加鋪(pu)底(di)資金(jin)。
4、扶(fu)持進場(chang)：對(dui)于年銷量好有(you)潛力的(de)經銷商，可(ke)以(yi)扶(fu)持進當地的(de)超(chao)市進行銷售，公司給予(yu)報銷一定的(de)條(tiao)碼費。
①條碼(ma)費的報(bao)銷比例：我公司承擔50%;必須提供超(chao)市(shi)收費的發票原件(jian)。
②報(bao)銷辦法：首次(ci)進(jin)貨按進(jin)貨額(e)的(de)20%給予沖(chong)抵(di)貨款(kuan)；以后每次(ci)按10%沖(chong)減。
③報銷進(jin)場(chang)及(ji)條碼費(fei)的經銷商必須(xu)合(he)同(tong)中必須(xu)約定銷售任務，年銷量原則上不少于條碼費(fei)的8-10倍；
④對于(yu)小的店(dian)面及超市面積達不到(dao)一千平方(fang)以上公司不報(bao)銷條碼費；
⑤進(jin)超(chao)(chao)市(shi)銷(xiao)售流(liu)程：首先必(bi)須由經(jing)(jing)銷(xiao)商對(dui)擬進(jin)超(chao)(chao)市(shi)提出(chu)申請；其次(ci)(ci)公司組織對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商擬進(jin)超(chao)(chao)市(shi)進(jin)行考察(cha)(cha)，經(jing)(jing)考察(cha)(cha)合格后(hou)進(jin)入正式(shi)的與超(chao)(chao)市(shi)談判程序（原則上要求與超(chao)(chao)市(shi)談判時(shi)公司需(xu)有人在場）。再次(ci)(ci)經(jing)(jing)銷(xiao)商在第一次(ci)(ci)沖減條碼(ma)費(fei)前必(bi)須提供已進(jin)店的合同、進(jin)貨單、營(ying)業(ye)執照、稅務登(deng)記證(zheng)及詳細通訊錄(lu)作為(wei)附件（第二次(ci)(ci)不需(xu)提供）。
5、返(fan)利及促銷(xiao)政策：
①正常價(jia)經(jing)銷(xiao)：市(shi)場促銷(xiao)及宣傳(chuan)由(you)公司按(an)統一安排，包括讓(rang)利、贈(zeng)品、地堆、海報(bao)等，具(ju)體費用比例、促次數、促銷(xiao)時間由(you)公司根據(ju)具(ju)市(shi)場推廣力度確定。
如年底完成任(ren)務較好可(ke)以給予適(shi)當的獎勵(li)，但(dan)最高不(bu)(bu)超過1%,超任(ren)務部分最多(duo)不(bu)(bu)超過2%.
②裸價經(jing)銷(xiao)(xiao)：公司不給任何促(cu)銷(xiao)(xiao)及宣傳(chuan)(chuan)費(fei)(fei)用支持，所有促(cu)銷(xiao)(xiao)方案(an)及宣傳(chuan)(chuan)費(fei)(fei)由經(jing)銷(xiao)(xiao)商自(zi)行實施和支付(fu)。公司以返(fan)(fan)(fan)利(li)的形(xing)式(shi)支付(fu)給經(jing)銷(xiao)(xiao)商促(cu)銷(xiao)(xiao)及宣傳(chuan)(chuan)費(fei)(fei)，返(fan)(fan)(fan)利(li)率(lv)根據銷(xiao)(xiao)售量的大小比例為8%,超過任務部分(fen)可以提高到15%.返(fan)(fan)(fan)利(li)時間實行季返(fan)(fan)(fan)，如(ru)果完(wan)成(cheng)任務當(dang)季給予返(fan)(fan)(fan)利(li)80%,余(yu)下部分(fen)年終(zhong)一(yi)次行返(fan)(fan)(fan)給。返(fan)(fan)(fan)利(li)實行貨(huo)物返(fan)(fan)(fan)利(li)形(xing)式(shi)。
二(er)、專賣店政策(ce)
1、門(men)店裝(zhuang)潢：專賣店的(de)門(men)頭上及店堂內分別裝(zhuang)有(you)我公(gong)司(si)(si)統一的(de)“王巢”標(biao)識，公(gong)司(si)(si)給予(yu)報銷50%的(de)門(men)店裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)，但最多(duo)不超(chao)過5000元(yuan)。
2、價(jia)(jia)格優(you)惠政策(ce)：專賣店除(chu)按(an)經(jing)(jing)銷商價(jia)(jia)供給外，為了支持其(qi)發(fa)展(zhan)第(di)一(yi)年按(an)照經(jing)(jing)銷商價(jia)(jia)再優(you)惠5%,保健品再優(you)惠10%.
3、獎勵(li)政策：如果年終超(chao)額(e)完成任務(wu)公司再給(gei)(gei)1-2的獎勵(li)，超(chao)任務(wu)部分(fen)給(gei)(gei)予3%獎勵(li)。
三(san)、退貨(huo)政(zheng)策：凡是(shi)(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)公(gong)司產品不(bu)(bu)論是(shi)(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商還是(shi)(shi)(shi)專賣店，一律可(ke)以試銷(xiao)(xiao)3個(ge)(ge)月，試銷(xiao)(xiao)期如果產品滯(zhi)銷(xiao)(xiao)無條件退回給公(gong)司，運費由公(gong)司承擔(dan)。正常銷(xiao)(xiao)售(shou)期間的(de)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)產品自發貨(huo)在12個(ge)(ge)月內可(ke)以退回公(gong)司，但運費由一方(fang)承擔(dan)，超過12個(ge)(ge)月的(de)公(gong)司不(bu)(bu)接收(shou)退回。
本招(zhao)商政策(ce)自(zi)2013年元月1日(ri)起執行。
2013年元(yuan)月(yue)1日
誠征代理：
為了擴大產品銷(xiao)售，開發(fa)國內市場，我(wo)公(gong)司欲(yu)在國內城市尋求產品銷(xiao)售代理商，其條件是：
一(yi)、專業從(cong)事蜂產品或食品銷(xiao)售的(de)批發(fa)商、零售商及大(da)中型超(chao)市；
二、有(you)一定的經濟實力(li)、固定的經營(ying)場所、合(he)法的經營(ying)資(zi)格；
具體(ti)的(de)合作辦(ban)法請參閱《安徽天新蜂產(chan)品有(you)限公司總經銷協議書》。
是一家以蜂產(chan)品系列(lie)產(chan)品、蜂膠糖(tang)果為主的(de)綜合性生產(chan)企業。公司(si)現有(you)一家全資分公司(si)--安徽省王巢食品有(you)限(xian)公司(si)。總(zong)占(zhan)地面積近6萬(wan)平(ping)方米。公司(si)始(shi)建于1988年，經過20余年的(de)發展。
--公(gong)(gong)司自設立以來不斷致力于主營業務-蜂產品系列產品的開發和(he)研究(jiu)，并積累了較為雄厚的技術力量和(he)經濟(ji)基礎。自2003年起公(gong)(gong)司決定走多元(yuan)化經營的發展方向，新(xin)建了王(wang)巢食品公(gong)(gong)司。
--我公(gong)司的蜂(feng)蜜(mi)的加工(gong)銷售連續幾(ji)年位居安(an)(an)徽省前列，在全國(guo)同(tong)行(xing)業中也名列前茅。安(an)(an)徽天新蜂(feng)產(chan)(chan)品(pin)公(gong)司被(bei)國(guo)家質檢(jian)總局、國(guo)家供銷總社、省商務廳、中國(guo)蜂(feng)產(chan)(chan)品(pin)協會和巢湖市(shi)(shi)等單(dan)(dan)(dan)位授予(yu)農產(chan)(chan)品(pin)出口(kou)示范基地企(qi)(qi)(qi)業；連續多年被(bei)評為(wei)(wei)安(an)(an)徽省“重合同(tong)守信用(yong)單(dan)(dan)(dan)位”、巢湖市(shi)(shi)“出口(kou)創匯先進(jin)企(qi)(qi)(qi)業”、廬江(jiang)縣(xian)“先進(jin)企(qi)(qi)(qi)業”和 “AA級銀(yin)行(xing)信用(yong)企(qi)(qi)(qi)業”.“王巢”牌(pai)蜂(feng)蜜(mi)產(chan)(chan)品(pin)被(bei)評選為(wei)(wei)巢湖市(shi)(shi)名牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)。在行(xing)業內我公(gong)司系中國(guo)養(yang)蜂(feng)學會、中國(guo)蜂(feng)產(chan)(chan)品(pin)協會、中國(guo)食品(pin)土(tu)畜進(jin)出口(kou)商會蜂(feng)產(chan)(chan)品(pin)分會理事單(dan)(dan)(dan)位、安(an)(an)徽省蜂(feng)產(chan)(chan)品(pin)協會副理事長單(dan)(dan)(dan)位。
--公司(si)現有(you)主(zhu)要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線二條(tiao)(tiao)：蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)系列(lie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)加工生產(chan)(chan)(chan)(chan)線、蜂(feng)(feng)膠糖果產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)加工生產(chan)(chan)(chan)(chan)線各一(yi)條(tiao)(tiao)。年產(chan)(chan)(chan)(chan)各種規格的出口(kou)桶裝蜂(feng)(feng)蜜(mi)(mi)5000多噸，蜂(feng)(feng)蜜(mi)(mi)、王(wang)漿（包括(kuo)凍(dong)干粉）、蜂(feng)(feng)膠軟(ruan)膠囊等產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)150多萬瓶。我公司(si)的全(quan)部食品(pin)(pin)突出純凈、天(tian)然(ran)和綠色特(te)性，不含任(ren)何添加劑。
--“關愛(ai)他人健(jian)康、創(chuang)造一(yi)流品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)”是天新人宗(zong)旨。公司所(suo)有(you)內、外銷(xiao)蜂(feng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量全(quan)部達到(dao)或超過國(guo)家(jia)和國(guo)際(ji)標準(zhun)，2001年通(tong)(tong)過ISO9001國(guo)際(ji)質(zhi)(zhi)量管理體系認(ren)證(zheng)，2007年通(tong)(tong)過了(le)HACCP國(guo)際(ji)食品(pin)(pin)(pin)安全(quan)管理體系認(ren)證(zheng)，2009年通(tong)(tong)過了(le)良好農業規范（GAP）認(ren)證(zheng)，按照國(guo)家(jia)出入境(jing)檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫局蜂(feng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)檢(jian)驗(yan)室的標準(zhun)建立了(le)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量檢(jian)驗(yan)室，并建立了(le)五個國(guo)家(jia)質(zhi)(zhi)檢(jian)總局認(ren)證(zheng)得標準(zhun)化養蜂(feng)基地。產(chan)品(pin)(pin)(pin)在日本、美國(guo)、歐洲、東(dong)南亞、中東(dong)及國(guo)內各大、中城市消費者中享有(you)較(jiao)高的聲(sheng)譽，深受客(ke)戶的青睞。因此，2005年被中國(guo)蜂(feng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)協會授(shou)予全(quan)國(guo)蜂(feng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業質(zhi)(zhi)量管理先進單位，2008年被中國(guo)蜂(feng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)協會評價為“AA”級(ji)企業信用等級(ji)。
公(gong)司的(de)長遠目標(biao)是：通過(guo)不懈的(de)努力，將我公(gong)司打造成以(yi)蜂產品系列(lie)產品及(ji)食品加工為主(zhu)、以(yi)系列(lie)化(hua)新產品為依托、逐步涵蓋其它產業的(de)綜合性實業公(gong)司，為地方經濟發(fa)展做(zuo)出自己(ji)的(de)貢獻！
安徽天新蜂產品有限公司是一家以蜂產品系列產品、蜂膠糖果為主的綜合性生產企業。公司現有一家全資分公司——安徽省王巢食品有限公司。總占地面積近6萬平方米。公司始建于1988年，經過20余年的發展。 
