誠(cheng)招代理商
為更好地拓(tuo)展國(guo)內市場，服務客戶(hu)(hu)，讓“王巢”蜂(feng)(feng)產品系列走入(ru)千家萬戶(hu)(hu)。安徽天新蜂(feng)(feng)產品有限公司誠征空白地區代理加盟，共同創業。
一、招(zhao)商(shang)條件：
1. 認同安徽天新(xin)蜂產品企業及經(jing)營理念。
2. 具備(bei)食品銷售資質條(tiao)件(jian)和市場成熟的運作經驗(yan)。
3. 有極高的熱情和良好的行銷意識。
4. 有一定的(de)資(zi)金(jin)實力和良好(hao)商業(ye)信譽。
5. 擁有健全的營(ying)銷網絡，物流配送能力。
6. 有(you)一支成(cheng)熟的營(ying)銷隊伍。
二、銷售天新“王巢(chao)系列”蜂產品的優勢：
1. 專業(ye)釀(niang)蜜(mi)：擁有近(jin)20年的(de)專業(ye)釀(niang)蜜(mi)制造經驗(yan)，豐富(fu)的(de)差異化蜂產品系列種類，多(duo)年產品出口(kou)，包裝良好，賣點(dian)突出，利(li)潤(run)空(kong)間大。
2. 建立養蜂(feng)(feng)基地，品質(zhi)保證(zheng)：在國家出(chu)口檢(jian)驗檢(jian)疫局的監督下，建立有蜂(feng)(feng)蜜等原(yuan)料(liao)出(chu)口生產(chan)基地，原(yuan)料(liao)品質(zhi)有充分保證(zheng)。
3. 產品樣(yang)品支持：公(gong)司根據首批(pi)進貨數量給予一定比例的銷售樣(yang)品。
1. 試銷(xiao)期(qi)間公司(si)對于(yu)滯銷(xiao)產品(pin)給予換貨支(zhi)持。
2. 廣(guang)告(gao)和(he)促(cu)銷支持。公司擁有(you)強大營銷策略給予經銷商充足的宣傳和(he)一(yi)定的促(cu)銷資源支持。
3. 公(gong)司給予相關產品知識(shi)培訓和銷售指導。
4. 銷(xiao)售獎(jiang)勵。
5. 新(xin)產品代理權。
一、營(ying)銷策略：
1.整體營銷(xiao)策略：產品直銷(xiao)和區域(yu)招商(shang)結合。
2.區(qu)域市(shi)(shi)(shi)場營銷策略：建設梯(ti)級市(shi)(shi)(shi)場網絡與終端銷售并舉。特通(tong)渠道（主要指藥店/流通(tong)）和超市(shi)(shi)(shi)渠道并舉。
3.產品(pin)策略：根據產品(pin)特點，選擇通路。
4.地市級(ji)產品經銷。
四、公司支持：
1、產品進(jin)場(chang)條碼費用支持。（經銷(xiao)商提(ti)供預算、申請后(hou)批復(fu)實施(shi)）
2、返利：簽定年度(du)(du)合(he)同任務(wu)，完成合(he)同任務(wu)實行/季度(du)(du)或年度(du)(du)返利
3、經銷權(quan)：實行(xing)區域(yu)經銷權(quan)代理制(zhi)度(du)
4、合理退、換貨(huo)保障。
5、市場支持：
A、公(gong)司年度促銷計劃如(ru)春(chun)節(jie)、元旦、五一、端午、國(guo)慶(qing)、中秋等特別節(jie)假日特價/買贈等活動支(zhi)持
B、經銷商年會讓利
C、前期市(shi)場(chang)3個月或(huo)重點市(shi)場(chang)的臨(lin)時業(ye)務/促銷人(ren)員支(zhi)持（申請(qing)執(zhi)行）
D、提(ti)供制作燈箱（包括戶外，門(men)頭，X展架等宣傳(chuan)廣告(gao)）；提(ti)供pop宣傳(chuan)海報，產品(pin)介紹。
E、首批進貨的銷售現(xian)金獎勵返(fan)還(huan)。
F、按比(bi)例配送贈品(pin)或試吃品(pin)。
7、區域業務人員協銷。
8、杜絕(jue)假(jia)貨(huo)(huo)，串貨(huo)(huo)發生(sheng)。
七、 價格體系：
1.全國統一價格。
2.公司根據渠道成員的(de)特點提(ti)供系(xi)列產品的(de)建議(yi)零售(shou)價，銷售(shou)代理(li)可根據區域(yu)市場的(de)實際情況在10%的(de)范圍內調整，并報公司備案。
八、供貨方式：
1.公司按照出廠價格(ge)進(jin)行供貨，并負責運輸。
2.公司只(zhi)給(gei)經確定的區(qu)域代理商供貨，對首(shou)次進(jin)貨量(liang)及(ji)每次最少進(jin)貨量(liang)進(jin)行要(yao)求。
九、結算方(fang)式(shi)：
款到發(fa)貨(huo)(huo)。經銷商款到公司指定賬戶后(hou)五個工作日內供貨(huo)(huo)。
十、合作方式(shi)：
1.三個(ge)月試(shi)銷期。
2.試銷(xiao)期結束(shu)，簽定正式合同，區域指(zhi)定經銷(xiao)商。
十一、銷售(shou)網絡：
為了適應國(guo)(guo)內和國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)的(de)變化，公司總經理大(da)(da)膽決策，及時(shi)(shi)，主動地調整經營策略，抓住了市(shi)場(chang)(chang)的(de)轉(zhuan)軌時(shi)(shi)機，在(zai)鞏固原有的(de)市(shi)場(chang)(chang)基礎上，加(jia)快對新(xin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)開拓，初步(bu)在(zai)全國(guo)(guo)建立起(qi)產品(pin)的(de)營銷(xiao)網絡(luo)。產品(pin)在(zai)國(guo)(guo)內：上海麥(mai)德龍(long)、上海農(nong)工(gong)商(shang)、上海大(da)(da)潤發、歐尚、江蘇時(shi)(shi)代(dai)超市(shi)、南(nan)京蘇果(guo)、好又多（部(bu)分(fen)）、沃(wo)爾瑪（部(bu)分(fen)）、北(bei)京物美等(deng)國(guo)(guo)內大(da)(da)型賣場(chang)(chang)均有銷(xiao)售。營銷(xiao)網絡(luo)已有計劃的(de)市(shi)場(chang)(chang)推廣演化到精耕細作(zuo)的(de)職業化行(xing)為修煉。
同時(shi)在依托國外市(shi)(shi)場的基礎上，不斷(duan)開發國內市(shi)(shi)場擴展，已經(jing)形成以國內銷售(shou)，和出口銷售(shou)的貿易營銷框架。并以銷售(shou)為龍頭及時(shi)調(diao)整產(chan)品和資(zi)產(chan)結構，與之相輔(fu)相成，相得益彰。
在營(ying)銷隊伍急速膨(peng)脹的(de)情況下，始終沒有忘記把人員素質放在首位。營(ying)銷人員是(shi)由營(ying)銷專(zhuan)業(ye)的(de)大學(xue)本科畢業(ye)生和具有一(yi)定實(shi)踐(jian)經驗專(zhuan)業(ye)化人才組成(cheng)，能(neng)確保以更高效，更快速的(de)反(fan)應很更專(zhuan)業(ye)的(de)服務，迎接市場的(de)挑戰。
招商政策
為(wei)拓展銷售渠(qu)道、加強與經銷商(shang)合作、實現廠商(shang)合作共(gong)贏(ying)的目的，根據我公司(si)現有的銷售方(fang)針(zhen)，2013年針(zhen)對不同的銷售模式實行如(ru)下招商(shang)政策：
一、經銷商政策
1、經銷條件：
①經銷商要求具備有一定(ding)的經營資質，需(xu)有固定(ding)的辦(ban)公地址、營業執照(zhao)、稅務登記(ji)證和銀行(xing)開戶證明(ming)等證件；
②有一定的(de)(de)經營規模，有自(zi)己的(de)(de)門店或自(zi)己的(de)(de)配(pei)送(song)渠(qu)道，原則上配(pei)送(song)的(de)(de)門店店數不少于10家。
③不符(fu)合上述條(tiao)件的經銷商不支(zhi)持進場費和鋪底金；
2、價(jia)(jia)格(ge)政策：所(suo)以經(jing)銷商享有公司最優惠的價(jia)(jia)格(ge)，全(quan)部(bu)按公司的經(jing)銷價(jia)(jia)格(ge)。
3、鋪底資(zi)金(jin)：對于符合條(tiao)件的經(jing)銷商公司給予一(yi)定的鋪底資(zi)金(jin)，鋪底資(zi)金(jin)的最(zui)大額為首(shou)次進貨(huo)總額的30%.如(ru)年(nian)(nian)銷量超過(guo)本(ben)年(nian)(nian)度計劃，下一(yi)個年(nian)(nian)度可以適當增(zeng)加鋪底資(zi)金(jin)。
4、扶持進場(chang)：對于年銷(xiao)量(liang)好(hao)有潛力(li)的(de)經銷(xiao)商，可以扶持進當地的(de)超市進行銷(xiao)售，公司(si)給(gei)予報銷(xiao)一定的(de)條碼(ma)費。
①條碼費的(de)報銷比例：我(wo)公司承擔50%;必須(xu)提(ti)供超市收費的(de)發票原件。
②報銷辦法：首次進貨按進貨額(e)的20%給予沖抵貨款；以(yi)后每次按10%沖減。
③報銷(xiao)進(jin)場及條碼(ma)(ma)費的經銷(xiao)商必須(xu)合(he)同中必須(xu)約定銷(xiao)售任(ren)務(wu)，年銷(xiao)量原則上不少(shao)于(yu)條碼(ma)(ma)費的8-10倍；
④對于小(xiao)的店面及超市面積達(da)不(bu)到一千平(ping)方以上(shang)公司不(bu)報銷(xiao)條碼費；
⑤進(jin)(jin)(jin)超市(shi)銷(xiao)售流程(cheng)：首先必須由經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)對(dui)擬(ni)進(jin)(jin)(jin)超市(shi)提(ti)出(chu)申請；其次公司(si)組織對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)擬(ni)進(jin)(jin)(jin)超市(shi)進(jin)(jin)(jin)行考察(cha)，經(jing)(jing)考察(cha)合(he)(he)格后(hou)進(jin)(jin)(jin)入正式(shi)的與(yu)超市(shi)談(tan)判程(cheng)序（原則上要求與(yu)超市(shi)談(tan)判時公司(si)需(xu)有人(ren)在場）。再次經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在第(di)一(yi)次沖減(jian)條碼費前必須提(ti)供已進(jin)(jin)(jin)店的合(he)(he)同、進(jin)(jin)(jin)貨單、營業執照、稅務登記證及詳細通訊錄作為(wei)附件（第(di)二次不(bu)需(xu)提(ti)供）。
5、返利(li)及促銷政策(ce)：
①正常(chang)價經銷：市場促(cu)(cu)銷及宣傳(chuan)由公司按統(tong)一安排，包括讓利、贈品、地堆、海(hai)報等，具體費用比例、促(cu)(cu)次數、促(cu)(cu)銷時間由公司根據具市場推廣力度確定。
如年底完(wan)成任(ren)務較(jiao)好可以給予適當的獎勵(li)，但最高(gao)不超(chao)過1%,超(chao)任(ren)務部分最多不超(chao)過2%.
②裸(luo)價經銷：公司不給(gei)任何促銷及宣(xuan)傳(chuan)費用支持(chi)，所有促銷方案及宣(xuan)傳(chuan)費由經銷商自行實施和支付(fu)。公司以返(fan)利的形(xing)式支付(fu)給(gei)經銷商促銷及宣(xuan)傳(chuan)費，返(fan)利率根據銷售量的大小比例(li)為8%,超過任務部分可以提高到15%.返(fan)利時間(jian)實行季(ji)返(fan)，如果(guo)完(wan)成任務當季(ji)給(gei)予返(fan)利80%,余下部分年終一次行返(fan)給(gei)。返(fan)利實行貨物返(fan)利形(xing)式。
二(er)、專賣店政(zheng)策(ce)
1、門(men)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢：專賣(mai)店(dian)(dian)的門(men)頭(tou)上及店(dian)(dian)堂內分別裝(zhuang)(zhuang)有我公司(si)統一的“王(wang)巢”標識，公司(si)給予(yu)報銷(xiao)50%的門(men)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢費用，但最多不超過5000元。
2、價格優惠(hui)政(zheng)策：專賣店除按(an)經銷商價供給(gei)外，為了支持其發(fa)展(zhan)第一年按(an)照經銷商價再(zai)優惠(hui)5%,保健品再(zai)優惠(hui)10%.
3、獎勵(li)政策：如果年終超(chao)額完(wan)成任(ren)(ren)務(wu)公司再給1-2的獎勵(li)，超(chao)任(ren)(ren)務(wu)部分給予3%獎勵(li)。
三、退貨(huo)政策：凡是(shi)經銷(xiao)公(gong)(gong)司(si)產品不論是(shi)經銷(xiao)商還是(shi)專賣(mai)店，一律可(ke)以試(shi)銷(xiao)3個月(yue)，試(shi)銷(xiao)期如果產品滯銷(xiao)無(wu)條件退回給公(gong)(gong)司(si)，運(yun)費由公(gong)(gong)司(si)承(cheng)擔(dan)。正常銷(xiao)售(shou)期間的滯銷(xiao)產品自發(fa)貨(huo)在12個月(yue)內(nei)可(ke)以退回公(gong)(gong)司(si)，但運(yun)費由一方承(cheng)擔(dan)，超(chao)過12個月(yue)的公(gong)(gong)司(si)不接收退回。
本招商政策自2013年元月1日起執(zhi)行。
2013年(nian)元月1日
誠征代理：
為(wei)了擴大產品銷售(shou)，開(kai)發國內市場，我公司欲在國內城市尋求產品銷售(shou)代(dai)理商，其(qi)條件是：
一、專業(ye)從(cong)事蜂產品(pin)(pin)或食品(pin)(pin)銷(xiao)售的批發商、零售商及大中型(xing)超市；
二(er)、有一定(ding)的(de)經濟實力、固定(ding)的(de)經營場所(suo)、合法的(de)經營資格；
具體的合(he)作辦(ban)法請參閱《安(an)徽(hui)天新蜂產品有限(xian)公(gong)司總(zong)經銷協議書(shu)》。
是一(yi)家以蜂產(chan)品系列產(chan)品、蜂膠糖果為主的綜合性(xing)生產(chan)企業。公(gong)司現有一(yi)家全(quan)資分公(gong)司--安徽省王(wang)巢(chao)食品有限公(gong)司。總占地面積近(jin)6萬平方米(mi)。公(gong)司始建于1988年，經過(guo)20余年的發展(zhan)。
--公(gong)司(si)自(zi)設立以來不斷致(zhi)力(li)于主營(ying)業務-蜂產(chan)品(pin)系列(lie)產(chan)品(pin)的(de)開發和(he)研究，并積累了較為(wei)雄厚的(de)技術力(li)量和(he)經濟基礎(chu)。自(zi)2003年起公(gong)司(si)決定走多元化經營(ying)的(de)發展方向，新建(jian)了王巢(chao)食品(pin)公(gong)司(si)。
--我公司的蜂(feng)蜜的加工銷售連(lian)續幾年位(wei)(wei)居安徽省(sheng)(sheng)前(qian)列，在全國(guo)(guo)(guo)同行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)也名列前(qian)茅(mao)。安徽天(tian)新蜂(feng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)公司被(bei)(bei)國(guo)(guo)(guo)家質檢總局、國(guo)(guo)(guo)家供(gong)銷總社(she)、省(sheng)(sheng)商務廳(ting)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)蜂(feng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)協(xie)會和巢(chao)湖市(shi)(shi)等單(dan)位(wei)(wei)授予(yu)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)出口示范(fan)基(ji)地企業(ye)(ye)；連(lian)續多年被(bei)(bei)評(ping)為安徽省(sheng)(sheng)“重(zhong)合同守信用單(dan)位(wei)(wei)”、巢(chao)湖市(shi)(shi)“出口創(chuang)匯先(xian)進企業(ye)(ye)”、廬(lu)江(jiang)縣(xian)“先(xian)進企業(ye)(ye)”和 “AA級銀行(xing)信用企業(ye)(ye)”.“王巢(chao)”牌蜂(feng)蜜產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)評(ping)選為巢(chao)湖市(shi)(shi)名牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。在行(xing)業(ye)(ye)內我公司系中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)養蜂(feng)學(xue)會、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)蜂(feng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)協(xie)會、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)食品(pin)(pin)土畜進出口商會蜂(feng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)分(fen)會理事(shi)單(dan)位(wei)(wei)、安徽省(sheng)(sheng)蜂(feng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)協(xie)會副(fu)理事(shi)長單(dan)位(wei)(wei)。
--公司現(xian)有主要(yao)產品(pin)生(sheng)(sheng)產線二條：蜂產品(pin)系(xi)列產品(pin)加(jia)工(gong)生(sheng)(sheng)產線、蜂膠(jiao)(jiao)糖果產品(pin)加(jia)工(gong)生(sheng)(sheng)產線各(ge)一條。年產各(ge)種規格的出口桶裝蜂蜜(mi)5000多噸，蜂蜜(mi)、王漿（包括凍(dong)干粉）、蜂膠(jiao)(jiao)軟(ruan)膠(jiao)(jiao)囊等產品(pin)150多萬(wan)瓶(ping)。我(wo)公司的全(quan)部食(shi)品(pin)突(tu)出純凈(jing)、天(tian)然(ran)和綠色(se)特(te)性，不含任何(he)添加(jia)劑。
--“關愛他(ta)人(ren)健康、創造一流品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)”是天新(xin)人(ren)宗旨。公司(si)所(suo)有(you)內、外銷(xiao)蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量全(quan)(quan)部達(da)到(dao)或超過(guo)(guo)(guo)國家和國際標準，2001年通過(guo)(guo)(guo)ISO9001國際質(zhi)(zhi)量管理(li)體系(xi)認證(zheng)，2007年通過(guo)(guo)(guo)了HACCP國際食品(pin)(pin)(pin)(pin)安全(quan)(quan)管理(li)體系(xi)認證(zheng)，2009年通過(guo)(guo)(guo)了良好農業(ye)規范(fan)（GAP）認證(zheng)，按照(zhao)國家出入境檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫局(ju)蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)檢(jian)驗(yan)室的標準建立了產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量檢(jian)驗(yan)室，并建立了五(wu)個國家質(zhi)(zhi)檢(jian)總局(ju)認證(zheng)得標準化養蜂(feng)(feng)基地。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在日本、美(mei)國、歐洲、東南亞、中(zhong)東及國內各大、中(zhong)城(cheng)市(shi)消費(fei)者中(zhong)享(xiang)有(you)較高的聲(sheng)譽，深受客戶的青睞(lai)。因(yin)此，2005年被中(zhong)國蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)協(xie)(xie)會(hui)授予全(quan)(quan)國蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)質(zhi)(zhi)量管理(li)先進(jin)單位，2008年被中(zhong)國蜂(feng)(feng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)協(xie)(xie)會(hui)評價(jia)為“AA”級(ji)企業(ye)信(xin)用等級(ji)。
公(gong)司的長遠(yuan)目(mu)標是(shi)：通(tong)過不懈的努(nu)力，將我公(gong)司打造成以蜂產(chan)(chan)品系(xi)列產(chan)(chan)品及食(shi)品加工為主、以系(xi)列化新產(chan)(chan)品為依(yi)托(tuo)、逐步涵蓋其它產(chan)(chan)業的綜(zong)合性實(shi)業公(gong)司，為地(di)方經濟發展做出自己的貢獻！
安徽天新蜂產品有限公司是一家以蜂產品系列產品、蜂膠糖果為主的綜合性生產企業。公司現有一家全資分公司——安徽省王巢食品有限公司。總占地面積近6萬平方米。公司始建于1988年，經過20余年的發展。 
