市場招商
市場招商范圍
自2010年開始,面向恩施州內市場全面招商。恩施市場具體為航大市場3家、土橋圓夢莊2—3家、棲鳳1家、官坡1家、黃泥壩1家、人民路1家、恩施市內城區有售生鮮的超市、重點鄉鎮如龍鳳、白楊、屯堡等一鎮1—2家;外縣市有售生鮮的超市、另以集市為單位,原則一個集貿市場1—2家。
市場招商原則
原則一:設立專營店、連鎖店、超市店中店;
原則二:根據情況可以設立區域總經銷;
原則三:充分加強與經銷商的合作與溝通,整合經銷商與公司資源,強化經銷商管理,全面維護市場秩序;
原則四:充分利用品牌優勢、產品優勢、促銷支持,快速、全面的搶占與鞏固渠道。
經銷商條件:
1、招商對象:具有一定的資金實力,有市場成功運作經驗和市場網絡資源的公司或實體單位。
2、經銷商經驗:具有肉食品、肉制品、速凍產品、禽類綜合產品經銷經驗與銷售網絡
3、經銷商具備的條件
條件一:認同
認同思樂集團企業文化與核心理念,具有良好的個人品質和職業道德,具有良好的商業信譽和資信資格。
條件二:資金
具有良好的資金實力,必須具備流動資金3萬元以上,擁有自主經營獨立店面或經營場所,面積在15平方米以上,自愿交納信譽保證金。
條件三:經驗
有一年以上經銷經驗,能獨立運作一個區域市場,能夠很好的組織銷售工作,為顧客提供服務。
條件四:網絡關系
在本地區具有完善的銷售渠道、商業網絡以及各種社會關系資源。
公司投入:
根據公司設計方案進行裝修,具體裝修預算到公司備案,公司確定投入額度。原則上恩施城區專賣店公司承擔裝修費用的80%;恩施鄉鎮連鎖店、超市公司承擔70%;恩施城區超市根據賣場情況公司承擔70—100%,K賣場公司承擔100%;外縣市連鎖店公司承擔70%,外縣市超市根據賣場情況公司承擔70—100%,K賣場公司承擔100%。
權利與責任
1、經銷商的權利與責任
權利:
A、享受思樂集團品牌帶來的品牌利潤,分享品牌規模效應和技術效益;
B、附屬與思樂集團品牌旗下,收益于廣告所帶來的大量客源;
C、享受質量穩定、可靠的產品服務;
D、得到持續的技術支持、管理培訓和應運指導;
E、依托思樂集團成熟的市場運做模式,降低了加盟者的風險;
F、免費獲取全面、及時、準確的市場信息和經營經驗。
責任:
A、嚴格執行思樂集團規定的有關促銷安排及營銷政策;
B、嚴格執行思樂集團制定的宣傳品使用規范及服務規范;
C、嚴格維護、執行公司產品的價格體系;
D、嚴格執行思樂集團規定的銷售區域限制;
E、按合同約定付款;
F、公司投入后連續經營三年以上。
2、思樂集團的權利與責任
權利:
A、公司在經銷商合同約定的區域內只設定約定數量經銷商;
B、以合同條款為前提,思樂集團有權重新招商;
C、思樂集團有權對經銷商的市場運作進行具體指揮、監督、檢查。
責任:
A、免費為經銷商提供職員培訓(不含食宿);
B、向經銷商提供宣傳手冊、碟片、POP等廣告宣傳用品,并提供不定期的促銷支持;
C、提供市場推廣支持,由經銷商申請,經公司同意后執行。
招商的程序
主題:思樂集團專賣店、連鎖店、店中店招商流程
1、 確定目標市場
2、 尋找潛在的經銷商
3、 資格初選
4、 確定意向經銷商
5、 合作洽談
6、 簽定合同
7、 后續跟進
于2010年5月正式掛牌成立。集團以湖北省思樂牧業集團有限公司(原恩施市九洲牧業有限公司)為母公司,子公司有湖北省思樂牧業集團鳳凰山種豬有限公司、湖北省思樂牧業集團恩施市品信商貿有限責任公司、湖北省思樂牧業集團恩施市九旺養殖有限公司、思樂集團白果生豬品繁中心。
母公司湖北省思樂牧業集團有限公司組建于2001年,注冊資本8746萬元,十年來一直致力于發展、致力于在生豬產業化上將企業做強做大,先后投入資金近億元對老廠區、老生產線進行技改,同時新建新的生產線,使生產能力不斷擴大,經營狀況越來越好。
公司主要從事經營和銷售牲畜屠宰、肉食及肉制品加工、冷凍產品。集團公司總資產達2億元,具有年屠宰生豬60萬頭、肉牛2萬頭、山羊10萬只,加工肉制品10000噸的生產能力;有大中型專用冷藏配送車輛三十多臺,在恩施州城及周邊縣市開設專賣店26家,鄉鎮銷售點50余個,銷售網絡較為完善,產品銷往武漢、長沙、南昌、成都等全國十余個大中城市。
企業成就
公司通過了“ISO9001:2008質量管理體系”認證,獲得肉制品加工“QS”標識。公司的“思樂”商標是湖北省著名商標,“思樂牌”冷鮮肉及腌臘肉制品是湖北省名牌產品,同時公司也被授予湖北省“A級”衛生企業。先后榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家扶貧重點龍頭企業”、“湖北省生豬行業五強企業”、“湖北省價格誠信單位”等稱號,于2011年12月通過肉食品出口備案企業認可。
“十二五”規劃
公司經過幾年發展,企業競爭力不斷增強,已成為武陵地區銷售收入最多、最具競爭力的生豬產業化企業。在湖北省本土生豬產業化企業中也具有較強競爭力和實力。
到2016年,飼料加工達到20萬噸,生豬養殖出欄達到20萬頭,屠宰生豬達到100萬頭,深加工肉制品產值達到5億元,實現銷售收入30億元,實現利稅1億元。集團公司固定資產達到10億元,安置就業3000人以上。形成品繁、生產、加工、銷售一條龍、完整的生豬產業鏈,“思樂”商標成為中國馳名商標,思樂系列肉制品成為中國名牌產品。
組織機構:
企業文化
思樂集團一貫注重企業精神的鍛鑄和企業內涵的培養與提升,潛心致力于畜牧產業的發展和為消費者提供安全、放心的肉食品,形成了深具特色的企業文化。
企業遠景:打造中國特色肉類領先品牌
企業精神:勤奮、務實、創新、求效
企業宗旨:提供綠色生態肉品,傳播健康快樂理念
對客戶:合作共贏 共同成長
對股東:高度負責 長效回報
對員工:學習培訓 自我成長
企業使命:打造百年思樂,做強畜牧產業
企業理念:以質量求生存、以誠信求發展、以科技為動力、以人才為資本
經營理念:誠信、平等、互利、多贏
質量理念:挑戰自我極限,超越行業標準,滿足市場需求
服務理念:心手相牽,真誠相伴
核心價值觀:以人立企,以誠立業