經銷商須知：
為維護健康的市場秩序，讓經銷商在市場運作進程中能得到蓬勃發展，經銷商須知如下條款：
1. 經銷商在國家法律、法規的范圍之內進行正當的經營活動，并獲得中華人民共和國各地工商行政管理局、稅務管理局批準注冊的企業法人或單位。（經銷商營業執照的名稱中不得含有“震遠同”或“五芳”等的字樣）。
2.經銷商按當地工商部門核定的經營地點進行業務活動，且向稅務部門如實申報營業狀況，并對應繳稅款足額繳納。
3.具有品牌經營管理理念。具有2-4個快速消費品品牌的管理經驗。有一定的銷售渠道，并具備用于銷售的資金實力、倉儲、運輸和業務開拓等能力。
4.經銷商須維護公司形象，按公司與經銷商的約定進行品牌管理。
5.經銷商按照公司統一零售價進行銷售，不能隨意減價或抬價。
6.經銷商據合同享受和承擔經銷合同所陳述的權利與義務。經銷權的有效期間自授權經營日開始，以一年效期為限，未續約者，該合同將自動失效。
7.經銷商授權經營應每年續約一次，凡發生以下問題，公司將不再與其續約：
（1）經銷商違約經營被取消經銷資格者。
（2）隨意調價。
（3）私自加冠“震遠同”等類似名稱，從事非授權經銷之營業行為。
8.經銷商同意做好消費者售后服務。
9.有下列行為者，視為經銷商違約：
（1）未經公司同意，自辦有損公司形象的任何經營活動。
（2）未在《工商營業執照》核定地點經營，并未對消費者提供應有的售后服務者。
（3）以公司名義制定經營制度，擅自調整產品價格。
如有上述違約行為之一者，公司將視情況解除品牌授權經銷合同，同時保留追究其法律責任之權利。
招商方案：
一、項目名稱： 震遠同經銷商招商方案
二、項目招商辦法：投資費用：1-5萬元
1、運營方法：經銷（要求款到發貨）
2、供貨數量：首次訂貨不低于5000元，
3、供貨價格：按照公司每年的統一售價所規定的經銷商價格政策
三、招商項目地區及相關要求：
1、城市設定：全國
2、經銷商設定的銷售范圍：按銷售額和渠道的具體情況而定
四、經營模式：
1、經銷
2、經營范圍：震遠同的食品全系列。
五、經銷商條件：
1、有兩年以上快速消費品經營經驗的；
3、熱愛食品行業的；
4、懂經營、會管理，能吃苦耐勞、持之以恒；
5、有良好的素質。
六、本招商方案的最終解釋權屬于浙江震遠同實業股份有限公司。
招商流程：
一、聯系咨詢
詢問招商各項事宜，我們的聯系方式：
二、意向洽談
填寫資格申請表（附表）
三、資格審查
協議資格申請表后，我們將對經銷商的行業經歷、商品類別等進行資質審查，我們的甄別原則是：
* 與有實力的經銷商合作
* 對有特別渠道資源的經銷商招商
四、商戶資料登記
審查完畢，確定最終經銷商，登記備案
五、雙方簽定合同
代理加工：
2012年下半年，震遠同開始和上海來伊份食品連鎖經營有限公司合作，為其生產加工芝麻鍋巴產品，合作以來的第三個月，每月的銷量均在50萬元以上，現在3000家來伊份門店，震遠同芝麻鍋巴產品已進入了600家。震遠同的一款經典休閑產品芝麻鍋巴以其35%芝麻含量的高品質、獨特的口味贏得了不少消費者的喜愛，同時由于該產品便于機械化生產、保質期又相對較長，因此，來伊份采購人員來湖考察時一眼就看中了它。
據了解，來伊份自1999年成立以來，致力于傳播休閑文化，采用了“直營連鎖專賣店”的發展模式進行市場開拓，足跡遍布上海、江蘇、浙江等全國地區。正是看中其良好的全國市場平臺，震遠同便萌發了借助這一平臺代工闖全國市場的想法。
震遠同和來伊份從接觸到合作足足經歷了大半年時間，來伊份總部派人到震遠同生產基地考察就先后來了3次。對于如此高的要求，反而引起了震遠同人的喜愛，要求的越高，我們越是要與其合作。最后震遠同的生產條件、技術以及百年老字號的金招牌，使其在眾多代工競爭者中脫穎而出。
加盟支持：
強大品牌支持
震遠同是“中國馳名商標”,“中華老字號”.
區域保護
對每家加盟店提供一定范圍的保護區域。
開業服務支持
1. 總部對加盟商初選的店址，立地調查，幫助分析優、劣，指導經營對策避免因選址不當而給后續經營帶來不利影響。
2. 總部在保證形象統一的基礎上，為加盟商量身定制圖紙；
五芳齋為所有的加盟店提供一流的品牌形象：
統一的店面形象 統一的服裝
統一的收銀系統 統一的廣告宣傳
統一的專用設備 統一的管理模式 統一的店面、店堂設計
經營管理支持
1. 總部免費提供開店前的新員工培訓（操作、管理、核算的系統培訓），并對員工進行考核，達標后方可上崗。
2. 總部派資深督導全程巡查指導營業，對區域加盟店在價格、品質、服務，衛生等方面進行不定期評估、幫助解決經營難題，讓各連鎖加盟店有完整的歸屬感。
3. 強大的獨立物流供應體系，在約定的時間內及時將產品送貨到位，保證貨品新鮮送達。
4. 2010年五芳齋標準門店設備支持
加盟方案：
加盟商加盟條件
1.18歲以上，具有獨立行為能力，獨立承擔民事責任能力。
2.認同五芳齋的企業文化和經營理念，認知五芳齋的商標、產品。
3. 自覺維護五芳齋品牌和形象、不得借五芳齋品牌效應損害消費者利益。
4. 有獨立的、符合我司營建要求的店面。
5.有一定的經商經驗和社交能力、身體健康、有事業心和創業精神。
6. 具有良好的信譽和資信，資金充足，具有承擔正常商業風險的正確態度。
7. 在當地有良好的社會關系，及處理社會關系的能力。
加盟方案
1.粽子專賣店：以粽子產品為主，兼系列速食、飲品為一體。
2.區域加盟：在規定時間，在約定區域內發展一定數量的加盟店。
（區域加盟：指在簽訂區域加盟合同2年內，按公司區域市場規劃數量發展加盟店，加盟費及保證金于合同簽訂時一次性收取）。
開店費用組成
1.單店加盟：加盟費：5萬元，品牌保證金 2萬元。
區域加盟：加盟費：4萬，品牌保證金1.5萬元。
2. 特許經營權費：2011年按面積 10元/平方/月收取。
3. 裝修費：粽子專賣店：1300-1500元/㎡
4. 設備投資：粽子專賣店：800-1200元/㎡
（僅供參考，具體金額視情而定，2011年公司支持標準設施設備近3萬元）
加盟店鋪要求
1.店鋪面積：粽子專賣店 15-30㎡
2.店鋪位置：位于商業中心帶、成熟社區等人口密集高，交通便利的商圈。
3.店鋪結構：粽子專賣店：門頭不少于3米，獨立門頭及門面，店內無公共走道和樓梯。
4.餐飲要求：可以經營餐飲，可以辦理相關經營餐飲的證照，有適合餐飲店的排污排氣系統，水點能夠滿足營運要求。
創建于清朝年間（1840年），湖州菱湖鎮人沈震遠在當地開了一家茶食店，后由其徒弟方幼時繼承店業，并把地址遷到了湖州鬧市區駱駝橋下。為謝恩師，他把店名改為“震遠同”,意為繼承師業，奮發圖強。“同”者，師徒一脈相承也。在湖州大地上已經一百多年的風風雨雨。經過幾代人的不懈努力，為了弘揚傳統文化，展示百年老字號的風采，在湖州市經濟開發區征地50畝，進行技術改造，于二00五年七月已順利完成了新廠房的整體搬遷工作，為震遠同重塑輝煌打下了扎實的基礎。
新公司成立以來，在傳承了優秀傳統文化與獨特產品的基礎上震遠同的經營者以“傳承、創新、務實、拼搏 ”,以與時俱進的精神，堅持“以人為本”的經營理念，積極引進新機制，引進人才，引進設備、技術上做文章，不斷挖掘傳統特色產品的內涵，以求更適合現代人的消費口味和需求。在傳統茶食三珍的基礎上，開發了南棗合桃糕、桂園合桃糕、蓮蓉合桃糕、百合合桃糕、阿膠合桃糕、綠豆糕系列和月餅系列等茶食新品，讓消費者吃出口味，吃出營養。在新廠房投入的同時，注重技術改造，累計新進設備100臺套，為產品質量的提升提供了硬件保證。
震遠同以“食品工業是道德工業”的現代新理念為基石，大力拓展食品生產空間，注重產品質量，以食品生產許可證考核發放為契機，狠抓內部基本功，為社會消費者提供優質的綠色健康食品，企業已通過ISO9001質量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證，四大類產品糕點、糖果、方便食品、醬鹵肉制品通過QS生產許可認證。不斷深化產品品質、為消費者提供健康、美味的食品。
目前，企業已成為湖州地區食品生產的骨干企業，生產主要產品有玫瑰酥糖、合桃糕、牛皮糖、椒鹽桃片、綠豆糕、月餅、粽子系列和芝麻鍋巴等各類休閑食品。企業在華東地區享有較高的知名度和良好的商業信譽，并榮獲中華老字號。省農博會金獎、2010年被商務部認定為中華老字號、浙江省知名商號、浙江省老字號、浙江省非物質文化遺產名錄、湖州市名牌產品、省消費者推薦產品等多項榮譽。同時，企業不斷拓展市場，銷售連年同比增長在50%左右。“震遠同”正迸發出越來越強大的生命力。
品牌發展史
1,不凡來歷，百年傳奇
千年古城湖州，民風古樸淳厚、崇尚禮儀，湖州震遠同正代表著一種蘊涵深厚人文氣息的禮儀載體。“震遠同”因其獨特傳統工藝，加之博采眾長、不斷創新，創出了“茶食三珍”玫瑰酥糖、椒鹽桃片、牛皮糖等，成為逢年過節、探望長輩、走親訪友時的饋贈佳品，同時也是人們休閑享用的最受歡迎食品，尤其在華東地區一帶享有較高的知名度。
據歷史追溯，晚清同治年間的1856年，一位名叫沈震遠的人在湖州菱湖鎮上開了一間專營茶食的小店，當時取名“沈震遠茶食作坊”.由于沈震遠精明能干，短短的幾年時間就使自己的茶坊名聞全湖州，其所產的玫瑰酥糖、椒鹽桃片和牛皮糖選料講究、做工精細，被人們稱為茶食中的“三珍”.約在1870年后，“震遠同”創始者方幼時拜沈震遠為師學藝，因其勤奮求進，深得其師店主沈震遠的寵愛。隨后沈震遠去滬從事錢莊業后，把茶食店坊交于方幼時經營。方為擴大事業，將店坊遷址到湖州駱駝橋畔。為了感恩其師、以其師商號影響求得市場認同，方將店坊更名為“震遠同”.當時方氏起用這個商號名稱，頗費一番心思，其含義有二：一是借用師名，以表示永志不忘前輩扶持之恩，二是決心要繼承師業，有所作為。“同”字寓有師徒一脈相承和“認同”的涵義。
2,勵精圖治，金鐘震遠
經過創業階段磨煉的方幼時深知企業要發展就必須擴大企業的經營范圍和規模，因此他于1889年接納茶食技師朱清源合股經營，博采眾長，合力開創具有“震遠同”特色的茶食糕點，逐步形成了具有市場競爭力、富有“震遠同”特色的玫瑰酥糖、椒鹽桃片、牛皮糖、薄脆餅、寸金糖，蘇式月餅等品牌產品，提高了產品競爭力。頗懂生意經的方幼時在產品的精、特、優三方面狠下功夫。聘請了各地不同幫別的糕點師傅，精心制造各式風味食品，特別是以朱清源泉為首的一批江蘇師傅集思廣益、博采眾長，廣泛地吸取各地間的美食特長，對原有的“三珍”進行調整配方，創出了一套自己特有的工藝流程，從而使“震遠同”的茶食產品在杭、嘉、湖市場上獨占鰲頭、名聲大噪。一九二七年玫瑰酥糖被榮薦參加了西湖博覽會，參展的“震遠同”玫瑰酥糖獲得了與會同行的一致贊揚和好評，香港《大云報》也曾經為此撰文作了專題介紹，引起海外同胞的極大興趣。步入二十世紀三十年代，頗有現代企業家風范的方幼時之子方玉麟，子承父業后申報注冊了“金鐘牌”商標。其意一表示自己的產品質量像金鐘一樣越敲越響；二是“金鐘”商標啟用后使茶食“三珍”有了辨識。經過方幼時父子兩代人的不懈努力，“震遠同”的社會影響力不斷擴大，產品也日新月異、逐漸完善。
3,艱難轉型，再展雄風
1956年公私合營，當時以“震遠同”商號為主體，吸納湖城14位小業主，合資4萬余元，建立“湖州震遠同食品商店”,主要生產以原“震遠同”為基礎的各式茶食產品，以及少量手工糖果和蜜餞類產品，后變更為“湖州震遠同食品廠”. 1963年，在國家的扶持下，作為全省三個定點生產餅干企業之一，建立機械化餅干生產車間，當年又并入原新湖公司糖果車間相應機械設備和人員，往后幾年又新建了冷制品車間，以及鍋爐、液化葡萄糖等輔助生產車間，形成茶食、餅干、糖果、冷制品四大生產車間和配套的輔助車間。企業已初具規模，產品的結構、比重也發生了重大變化，茶食糕點的生產比重逐年縮小。到80年代中期，只保留生產“茶食三珍”即：玫瑰酥糖、椒鹽桃片和牛皮糖系列。在那段時間，震遠同所取得的業績多次得到上級黨和政府的好評。企業所獲得各項榮譽規格也較高，如：“全國先進基層黨組織”、省級“先進企業”、“文明企業”、“市級紅旗企業（十個企業之一）”等等。為此，“震遠同”吸引了不少文化名人，著名書法家費新娥欣然揮毫寫了廠名；原商業部部長胡平親筆寫下“百年老店、再展雄風”8個大字；新華社國內主任張萬舒提筆寫下“金鐘聲震遠”、“三珍譽四方”等。
4,百年品牌、現代企業
2001年1月，湖州震遠同食品有限公司成立，大大激活了震遠同內部的生命力。2003年公司在湖州開發區征地50畝，經過兩年多的廠房建設，05年下半年順利完成了新廠房的搬遷，從新企業一誕生，震遠同領航人本著臥薪嘗膽的精神，在廣泛市場調研基礎上，首先把目光定位在產品開發上，不斷拓寬思路，從改進、增多傳統產品品種和開發原來不生產的產品兩個方面著手推出新產品，豐富產品品種，形成市場銷售沖擊力。合桃糕尤其是南棗合桃糕是“震遠同”的傳統優勢產品，企業根據現代消費者不僅講究口味、包裝、更講究營養的實際需求，相繼開發出了桂圓合桃糕、蓮蓉合桃糕、百合合桃糕等新品種，不斷豐富合桃糕的品種，為更加追求“吃出健康”、“吃出時尚”,企業根據江浙滬一帶傳統進初習俗，結合現代便捷、健康的消費理念與特色生產工藝，有機融入名貴阿膠，同時輔以福建的桂圓、安徽的純黑麻及枸杞等配料，精心加工而成獨一無二的阿膠合桃糕。上市以來，一直受到消費者的鐘愛，近四年來，“震遠同”的生產、銷售年年大幅上升，正在穩步走出低谷，走上良性發展之路。
在連年的快速發展中，“震遠同”也深深地感受到，企業要實現跨越式發展還存在著很多的制約，尤其是產品開發難而帶來的產品老化、市場開拓難而來的銷售量上不去、人才支撐不夠而帶來的企業發展后勁不足等問題，成為“老字號”發展急需破解的難點。
震遠同食品有限公司在傳統三珍的制作過程中一直堅持傳統的加工工藝，如酥糖麻屑堅持用石臼打麻，雖然工藝繁瑣，產量不高，人員工資高，傳統手工藝不失傳，在重點抓好“三珍”拳頭產品的同時，堅持與時俱進，不斷開拓創新，研發出了低糖、清淡、營養的合桃糕系列，米饅頭等食品，種類繁多，深受消費者的喜愛，形成了“茶食四珍”著名品牌產品。老字號企業能保持輝煌至今，中國歷史古老食品文化被完整地繼承了傳統工藝與現代口味相結合所至，這與傳人重視老字號，保持和繼承了傳統獨特制作工藝有關，震遠同在歷屆杭州、上海等地展會上都會引來消費者對產品的贊譽。
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