行業前景
21世紀是海洋世紀，開發利用海洋資源，是緩解當今人類新面臨的人口、環境、資源“三大危機” 的有效途徑。開發利用海洋資源，已成為全球經濟發展的新熱點。據聯合國糧農組織報告：目前全世界水產品產量約1.2億噸，但每年因變質廢棄的水產品至少占12%,另有36.6%低值水產品被用作動物飼料，真正可供食用的僅占總產量的一半左右。為此一些發達國家和地區采取高新技術對水產品進行綜合深度開發，生產出新型而受市場歡迎的深加工水產品。目前，國際間貿易與銷售的水產品，其中75%以上為加工制品，其年貿易額已達510億美元。
中國水產品產量占世界總產量的三分之一左右，位居世界第一位，但加工和綜合利用方面與世界水平相比差距還十分明顯。一是加工量比例較低，中國水產品加工比例不到總產量的三分之一，其中淡水產品不足5%;其次是加工技術含量低，高附加值產品少；三是廢棄物綜合加工利用水平不高，加工過程中的魚頭、內臟、魚鱗、魚骨、蝦頭、蟹殼及腐爛水產品等廢棄物，主要用來生產飼料魚粉，對其中很有價值的成分尚未充分提取和利用；四是傳統產品加工技術落后，中國幾千年來形成的許多傳統風味水產食品仍然沿用傳統的作坊式手工加工方法，市場逐漸萎縮。因此今后中國的發展趨勢將體現在加強應用基礎研究與高科技產品開發，建立完善的水產品質量保證體系，根據市場需求進一步調整產品結構，在抓好水產品加工產量的同時，狠抓水產品的質量，使中國水產品的生產逐步與國際接軌。
據權威報道，世界水產品消費量在未來30年內將進一步增加，水產品供給的增加將主要來自以中國為首的亞洲發展中國家。由于世界范圍內海洋漁業資源呈衰退趨勢，未來國際水產品消費市場的缺口將主要依賴養殖產品補充。而中國漁業具有養殖生產規模大、技術先進、勞動力資源豐富、加工能力強等優勢，未來發展前景廣闊。而且未來一段時間內，國家的惠農政策仍會持續，水產品加工率的提升也是必然趨勢，水產加工企業追逐高毛利率品種的驅動因素不會減弱，因此，未來水產加工行業的高景氣度將得以持續，保持年均20%以上的增長是可以期待的。并且隨著居民家庭可支配收入的增長、消費品種的優化和消費理念的轉型，我國水產品消費將會迎來長期增長，水產加工業正面臨巨大的發展機遇。
另據歐洲食品行業媒體“飲食與烹飪”的報道，根據英國市場研究機構--“IGD網關設備”依照國際貨幣基金組織（IMF）理論所進行的調查結果，并于2009年10月份發表的統計數據顯示，在今后五年內，中國有可能超過美國成為全球最大的食品與雜貨消費市場。IGD認為，在未來的4年當中，中國的食品市場發展速度有可能將會超過美國的3倍。IGD預計，到2014年，中國食品消費市場的規模將有可能達到7610億歐元；相形之下，美國食品市場的規模將維持在7450億歐元上下。
加盟優勢
為您提供香海水產“1069”加盟優勢（10大行業領先榮譽、6大競爭優勢、9大服務支持）
一、十大行業領先榮譽
*全國綠色食品示范企業；
*全國農產品加工示范企業；
*浙江名牌產品；
*浙江省著名商標；
*浙江省農業科技企業；
*浙江省農業企業科技研發中心；
*溫州市食品安全信用先進單位；
*浙江省省級骨干農業龍頭企業；
*浙江省重點核技術農業應用科技創新團隊成員；
*ISO22000（HACCP）食品安全管理體系和QS生產許可“雙認證”.
二、六大競爭優勢
*強大的品牌號召力和影響力：香海水產獲得中國綠色食品、浙江省著名商標、浙江名牌產品等30多項榮譽，香海烤蝦更是獲得溫州名牌產品、溫州城市禮品-甌禮、溫州名特產、中國農產品品牌博覽會優質農產品金獎等榮譽，在溫州業界和廣大消費者中具有極高的知名度和影響力；
*先進的經營理念：香海水產以“合作共贏”為經營理念，以品牌塑造為核心、以優良的產品品質、合理的品牌定位、適合多元化的市場需求為利刃，以特許品牌加盟為主要經營模式，通過品牌及網絡的擴張，為香海水產加盟商帶來滾滾財源；
*極具競爭性的價格優勢：香海水產實行定點收購的原材料進貨方式，能夠在第一時間將最新鮮的水產以最低的價格購進原材料，同時加盟連鎖的營銷方式又減少了中間環節的利潤損耗，提供給加盟店的是極具競爭性的價格，最大化地保證加盟商的利潤和消費者的利益；
*極具挑戰性的激勵政策：根據加盟店規模制定相應的年度進貨額返點政策，激發加盟商的創業欲望和銷售激情；
*專業高效的服務保障：公司營銷中心專門負責對加盟連鎖的全過程進行有效服務，具有專業高效的服務保障；
*一流的質量保障：香海食品公司的質量管理體系符合ISO 22000（HACCP）食品安全管理體系標準和食品生產許可（QS）認證。
三、九大服務支持
*開業指導：籌備及開業期間的相關咨詢指導服務，選址評估及定址后經營可行性方案；
*免費店面設計指導：提供免費的店面裝修設計方案及店堂布置方案指導；
*免費員工培訓：對加盟店員工進行包括水產基本知識、產品陳列、接待禮儀、食用方法等知識的免費全面培訓；
*免費提供產品宣傳材料：香海授權牌匾、企業精美畫冊、宣傳單頁、促銷海報等；
*品牌整合媒體宣傳：溫州地區電臺、電視、電梯海報、電梯視頻、網絡、報紙、戶外路牌、高速公路、短信、企業官網等媒體宣傳；
*400電話業務分配，支持各門店發展；
*完善的物流配送管理：普通貨運、快遞運輸等多種方式選擇；
*合理的換貨制度：為保證加盟商的權益，首批進貨或新產品進貨，在約定時期內如發現不適合當地市場銷售，包裝完好無損的商品可以換貨；
*服務支持：加盟商進入當地有影響力的大型商超，賓館酒店、KTV,夜店等。公司根據實際情況經雙方溝通后提供一定支持。
代理流程
一、客群選擇（擇優選擇以下客戶）
常規型客戶：
各目標市場已經在經營海產品地區類經銷商或者是二級代理商（有中高端客戶群優先）
禮品型客戶：
在各目標市場長年做中高端禮品為主的經銷商
團購型客戶：
在各目標區域有中端商務活動或者政務關系群體客戶（在職或是在編政府工作人員或者工作人員家屬等）
餐飲配送客戶：
在各目標市場內有中高端酒店原料配送關系的群體客戶
二、合作模式
專賣店渠道特許經銷商
團購禮品特許經銷商
流通市場渠道經銷商
餐飲酒店經銷商
三、加盟條件
專賣店渠道特許經銷商
1.企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2.有一定的資金投入能力（單店費用20-50萬資金準備，以啟動市場并保證市場周轉）、并具有良好的經營信用；
3.具備良好的社會人脈關系，企事業單位團購資源；
4.市場保證金3-5萬元（加盟商在合作期間無違約情況，合作期滿后無息返還）；
5.加盟店面積：□鄉鎮不少于45平方米、□縣市級不少于60平方米、□縣市級旗艦店不少于80平方米；□商超專柜面積不低于15平方米；
6.充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
7.具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
8.專賣店渠道特許區域經銷商，必須具備團購禮品、酒店餐飲等渠道能力；
9.熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
團購禮品特許經銷商
1.企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2.有一定的資金投入能力，并具有良好的經營信用；
3.熟知當地市場，在當地擁有良好的市場渠道與客戶資源（在當地具有良好的人脈關系），并有能力運作當地市場；
4.充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
5.具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6.在各目標區域有較硬關系的中高端商務活動、政務關系和企事業單位群體客戶；
7.熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
流通市場渠道經銷商
1.企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2.有一定的資金投入能力，并具有良好的經營信用；
3.熟知當地市場，在當地擁有良好的市場渠道與客戶資源（在當地具有良好的人脈關系），有一定能力運作當地市場；
4.充分認可香海的經營理念、經營模式及規定、愿意接受香海監督管理、愿與香海共同發展；
5.具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6.在各目標區域有完善的終端銷售網絡，具有把香海產品和品牌展示的空間；
7.熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
餐飲酒店經銷商
1.企業法人、其他組織機構、個體工商戶或自然人；
2.有一定的資金投入能力，能承受一定的賬期；并有良好的經營信用；
3.擁有良好的餐飲酒店、KTV會所等資源，對該渠道有著成熟的運作經驗；
4.有專門的業務團隊，遵從公司在市場管理、經銷區域、價格、產品、促銷等政策；
5.具有一定的管理經營能力，能夠把香海的經營理念、管理方法、培訓等貫徹下去；
6.熱愛水產品銷售事業，能保持熱情并全身心地投入到香海事業中。
五、經銷商需要提供的資料：
1.加盟申請表及市場銷售、拓展計劃書；
2.當地地圖、店面照片及店內面積布局圖；
3.店面租賃合同、營業執照、食品流通許可證、法定代表人（負責人）身份證復印件等證明材料。
系獲出口食品衛生注冊，擁有自營進出口經營權，集水產品、肉制品、豆制品、五谷雜糧、山珍類蔬菜制品等研發、生產、銷售和貿易為一體的全國農產品加工示范企業、省級骨干農業龍頭企業、省農業科技企業、省農業企業科技研發中心。公司創建于1998年，占地面積15000多平方米。
公司主營水產食品，擁有12條先進的水產品精深加工生產線和容量15000噸的冷庫及10000多平方米的標準凈化車間。年水產品加工能力達20000多噸，產品共五大類100多個品種，其中香酥小黃魚產銷量位居全國第一，冷凍小黃魚對韓出口量位居省內前茅，直接帶動農（漁）戶5000多戶，帶動捕撈漁船2000多艘。
公司旗下有“香海”、“奧和”、“漁夫”、“聚香谷”、“門人”、“蝦酒菜”等品牌，并先后在北京、上海、杭州、溫州等地設立了品牌專賣店。公司始終堅持“科技創新、誠信為本、質量立企、品牌興業”的經營宗旨，嚴格貫徹落實國內外有關食品安全的法律法規、指令，建立健全HACCP質量控制體系，獲得ISO22000（HACCP）認證、QS認證、綠色食品認證和浙江省 “AA級守合同重信用單位”、“浙江名牌產品”、“中國綠色食品”、“浙江省著名商標”等數十項榮譽稱號。
“香海--香聚天地之精華”,香海人將以博大的胸襟、以鑄就百年名企之決心，秉承開拓進取、不斷創新的信念，堅持走科技創新之路，把產品做精、做細，把企業做大、做強，并與廣大客戶和社會各界人士攜手共進，共贏未來。
發展歷程
2011年6月 北京秀水大廈浙江名品中心溫州館香海專柜開業
2011年4月 榮獲瑞安市第四屆“活力和諧企業”創建工作先進單位
2011年2月 榮獲瑞安市二十強農業龍頭企業
2011年1月 香海水產南浦店、塘下店、潘橋店、永中店等多家專賣店開業
2011年1月 榮獲溫州市涉農企業（組織）商標創牌先鋒單位
2011年1月 榮獲瑞安市2010年度食品行業先進單位
2010年12月 香海水產專賣店鰲江開業
2010年12月 榮獲全國農產品加工業示范企業
2010年11月 “奧和、香海”牌香海黃魚酥榮獲2010年浙江農業博覽會金獎
2010年10月 香海水產專賣店在平陽昆陽開業
2010年10月 榮獲浙江省農業企業科技研發中心
2010年10月 “奧和、香海”小黃魚（黃花魚）榮獲第八屆中國國際農產品交易會金獎
2010年9月 香海香酥小黃魚榮獲2010年浙江省漁業博覽會金獎
2010年9月 通過食品安全管理體系認證證書GB/T22000-2006 ISO22000:2005
2010年5月 香海休閑食品榮獲第三屆中國（舟山）國際漁業博覽會金獎
2010年4月 香海水產上海專賣店在上海閘北區中華新路隆重開業
2010年1月 香海溫州精品總店北京開業
2009年11月 香海水產精品商行瑞安店開業
2009年09月 香海食品企業技術研發開發中心為評為溫州市企業技術研究開發中心
2009年05月 香海公司新廠落成客戶答謝會在瑞安市錢塘陽光假日大酒店隆重舉行
2009年03月 榮獲2006-2008年度瑞安市星級企業稱號
2009年01月 榮獲2008年度溫州市十佳農業龍頭企業稱號
2008年12月 公司占地18畝的新廠竣工投產（冷庫容量15000噸）
2008年12月 2002-2007年度連續六年被評為AAA級信用等級企業
2008年12月 榮獲2008年度瑞安市食品行業先進單位稱號
2008年11月 奧和牌香酥小黃魚榮獲第三屆中國（溫州）特色農業博覽會市民最喜愛的十大品牌農產品稱號
2008年11月 奧和牌脫脂鮮鹵大黃魚被評為第三屆中國（溫州）特色農業博覽會金獎
2008年10月 香海水產溫州下呂浦專賣店開業
2008年10月 榮獲浙江省工商企業信用AA級“守合同重信用”單位稱號
2008年09月 榮獲溫州市食品安全信用先進單位稱號
2008年08月 榮獲2008年溫州市創建信用企業先進單位稱號
2008年07月 榮獲浙江省省級骨干農業龍頭企業稱號
2008年04月 榮獲瑞安市食品安全信用體系建設示范單位稱號
2008年03月 榮獲2007年度安全生產工作先進集體稱號
2008年03月 公司黨支部榮獲2007年度先進黨組織稱號
2008年03月 榮獲2007年度瑞安市行業龍頭企業稱號
2008年01月 通過標準化良好行為體系認證
2008年01月 通過計量檢測體系認證
2008年01月 榮獲2007年度溫州市農業二十強企業稱號
2007年12月 奧和香酥小黃魚被評為2007年浙江農業博覽會金獎
2007年12月 榮獲溫州市衛生先進單位稱號
2007年11月 榮獲浙江省農產品加工示范企業稱號
2007年03月 榮獲2006年度瑞安市十佳先進企業稱號
2007年03月 榮獲2006年度瑞安市行業龍頭企業稱號
2007年02月 奧和牌商標被認定為浙江省著名商標
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