據中國之聲《央廣新聞》報道,最近的一項調研顯示,目前中國市場嬰幼兒奶粉,一般每罐售價大多數都設定在200到480元之間不等,平均售價也都在250元以上。而國際市場售價只有中國市場的二分之一。
在歐洲,嬰幼兒配方乳粉的價格大多是9到15歐元之間,不到130元人民幣。而在越南、緬甸等不富裕的國家,換算成人民幣,奶粉售價超過140元的也極為少見。平均來看,世界各國的奶粉一般都在每罐120元左右。
國內一般在超市銷售的嬰幼兒奶粉,標價都在兩三百元左右,有的將近500元。明顯高于國際平均水平。
針對國內奶粉價格偏高這一現象,國家食藥監管總局食品安全監管一司司長馬純良解釋說,因為我國國內的奶粉銷售渠道費用偏高。現在,國內嬰幼兒配方乳粉的市場銷售費用,大概占價格的50%,甚至更高。
他隨后表示,隨著企業加大銷售管理,國內奶粉的價格會逐步和國際市場趨于一致。現在有一些企業在網站上銷售奶粉,價格也便宜些,在每罐150元左右。隨著市場的完善,通過市場調節,國產嬰幼兒配方乳粉的價格水平,會和國際趨于一致。他同時表示,去年我國0到3歲的嬰幼兒大概不到5000萬,隨著各地單獨二胎政策落地后,嬰幼兒數量可能還會增加。接下來,奶粉企業的產能規模將隨時根據市場需求來調節。
日前,食藥監管總局部署各地開展嬰幼兒配方乳粉生產許可審查和再審核工作。在此次審核中,伊利、蒙牛、飛鶴、三元、君樂寶等多家乳品企業,都獲得了新的生產許可證。但在集中審查中,企業為改造生產工藝、流程等,也投入了超過34億元。針對這一成本是否會變相轉嫁給消費者,反而推高奶粉價格的疑問,部分乳企表示,他們將通過內部管理、擴大市場份額等方式去消化。
要使中國嬰幼兒奶粉與國際市場價格接軌,價格更親民,乳液專家王丁棉認為,一是在政策層面上,可以實行市場銷售利潤定價制。也就是,國家給奶粉企業設定一定的利潤標準額度,比如,將利潤點設定為20%或30%,再加上產品的生產成本,兩者之和即構成產品的最終售價。這樣可以一定程度上控制奶粉的零售價格。
另外,就是改變營銷模式,就是把剛才提到的、奶粉銷售渠道中50%的附加費用擠出去。新型的營銷模式,可以參考電商的銷模式,把產品從廠家直接送到消費者手中,避免各級經銷商層層加價,從而節省成本,降低奶粉價格。他說,今年以來,國內已有幾個奶粉企業,率先使用了電商直銷這種銷售模式,其產品售價設定在每罐130到150元左右。
當然,也并不是一定要廠家直接對接消費者。直銷這種銷售方式,也可以運用于奶粉生產廠家與商家之間的貿易。王丁棉說,國外奶粉售價之所以便宜,主要就在于國外市場大部分生產廠家普遍都是使用直接對接奶粉商家的模式來銷售奶粉的。
