蒙牛(niu)(niu)曾推出過一(yi)款(kuan)"大眼(yan)(yan)萌(meng)(meng)香(xiang)蕉牛(niu)(niu)奶"，這款(kuan)牛(niu)(niu)奶借助超萌(meng)(meng)、超可愛的"小黃(huang)(huang)人(ren)"形象(xiang)，宣揚"賣萌(meng)(meng)至(zhi)上"主義，通過小黃(huang)(huang)人(ren)給年輕人(ren)講述香(xiang)蕉牛(niu)(niu)奶的萌(meng)(meng)和(he)搞怪故事(shi)，與90后(hou)年輕消費者一(yi)起享受快樂生活。下面為大家(jia)介(jie)紹(shao)蒙牛(niu)(niu)大眼(yan)(yan)萌(meng)(meng)香(xiang)蕉牛(niu)(niu)奶價格。
蒙牛大眼萌香蕉牛奶價格
蒙(meng)牛大眼萌香蕉(jiao)乳味(wei)飲品250ml*16/箱 48元
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基于對90后目標用戶(hu)群(qun)體的(de)深刻洞察，打(da)造的(de)香蕉(jiao)牛奶的(de)品(pin)牌(pai)特(te)性(xing)是能夠(gou)帶來快樂和活力，因此品(pin)牌(pai)形象(xiang)定義為"香蕉(jiao)來搞怪(guai)不(bu)許不(bu)快樂"。在確定了品(pin)牌(pai)和產品(pin)定位之后，如何將(jiang)這種(zhong)品(pin)牌(pai)理念以文化的(de)形式傳遞給(gei)消(xiao)費者(zhe)，成(cheng)為香蕉(jiao)牛奶營(ying)銷(xiao)傳播需(xu)要思(si)考(kao)的(de)關(guan)鍵點。
趙興繼表示(shi)，蒙(meng)牛(niu)選(xuan)擇小黃人，即以(yi)卡通(tong)形象(xiang)作(zuo)為香蕉牛(niu)奶的代言人，將其作(zuo)為品(pin)(pin)(pin)牌與消費者之間進行(xing)萌、搞(gao)怪(guai)的文化(hua)(hua)傳遞大使，最(zui)基本的初(chu)衷(zhong)在(zai)于(yu)蒙(meng)牛(niu)通(tong)過產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線的梳理，打造出的差異化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌理念。
當記者質疑為何不選擇(ze)知名度更高的卡通形(xing)象(xiang)，如(ru)大(da)嘴(zui)猴等(deng)？趙興(xing)繼(ji)解(jie)釋(shi)道，蒙牛(niu)的香蕉奶無論從產品研(yan)發還是品牌形(xing)象(xiang)塑造方面，運(yun)用顛(dian)覆(fu)性思維(wei)走出一(yi)條差(cha)異化路線(xian)，代言人的選擇(ze)亦(yi)是如(ru)此。
在趙興繼眼中，牛奶也可以賣出不一(yi)樣的(de)、特別的(de)風格(ge)。因此，在代言(yan)人的(de)選擇方(fang)面，蒙牛曾經將(jiang)與香蕉有比較強關聯度的(de)卡通形(xing)象，大嘴猴作為首要候選人。而在消(xiao)費者(zhe)調研和(he)測試方(fang)面，大嘴猴的(de)知(zhi)名(ming)度遠遠高出小黃人。但是(shi)，對于消(xiao)費者(zhe)而言(yan)小黃人的(de)形(xing)象更加立體，在年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)中(zhong)喜好度更高。
蒙牛香蕉(jiao)奶代言人的選擇上走(zou)出了一條差異化路線--小黃人并非大眾(zhong)眼(yan)中"最紅(hong)"的，卻(que)是年輕(qing)人心中比較熱(re)愛(ai)的卡通形象。這樣(yang)，可以實現品牌(pai)(pai)與(yu)代言形象共同成長的效果，紅(hong)極(ji)一時必將(jiang)衰落，而持久的好感(gan)度上升才(cai)可以極(ji)大提升品牌(pai)(pai)價值。
以娛樂為(wei)載體(ti)與消(xiao)費(fei)者溝通
80后(hou)的(de)(de)群體是伴隨著蒙(meng)(meng)(meng)牛一(yi)(yi)起(qi)成長起(qi)來的(de)(de)，從10年前蒙(meng)(meng)(meng)牛與湖(hu)南(nan)衛視超女的(de)(de)合作開始(shi)，蒙(meng)(meng)(meng)牛一(yi)(yi)直借助娛樂的(de)(de)載體與俘獲(huo)了一(yi)(yi)批又一(yi)(yi)批年輕消費者的(de)(de)心。趙興繼坦言，除了基(ji)礎營(ying)養，蒙(meng)(meng)(meng)牛更希望旗下的(de)(de)牛奶產(chan)品(pin)走(zou)向休(xiu)閑領域。這也(ye)與蒙(meng)(meng)(meng)牛內部的(de)(de)組織和考(kao)核體系有關(guan)，蒙(meng)(meng)(meng)牛除了營(ying)養產(chan)品(pin)和品(pin)牌之外，更多的(de)(de)是偏休(xiu)閑和娛樂。
在(zai)偏休閑(xian)和娛(yu)(yu)樂的品類方(fang)面，年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)的洞察尤為(wei)重要。在(zai)年(nian)輕人(ren)的生(sheng)活(huo)中，無(wu)論(lun)是音樂、體育以(yi)及運動等(deng)，很關鍵(jian)的一點是娛(yu)(yu)樂。趙興繼表示，娛(yu)(yu)樂是最能(neng)打動年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)的一個關鍵(jian)點。
牛奶作(zuo)為相對比較枯燥的(de)(de)產品(pin)，在與(yu)年輕消費者(zhe)進行溝(gou)通的(de)(de)時候，如果直接(jie)溝(gou)通的(de)(de)話，效率會大打(da)折扣。因此，憑借(jie)年輕人熱捧的(de)(de)娛樂載體(ti)進行深入的(de)(de)溝(gou)通是非常必要的(de)(de)。
總結起(qi)來，蒙(meng)牛(niu)長達十年的(de)(de)電視(shi)(shi)娛樂營銷(xiao)，更(geng)多的(de)(de)是采用跨界營銷(xiao)，作(zuo)為一種手段，采用植(zhi)入和反植(zhi)入的(de)(de)方式(shi)。如在(zai)湖南衛視(shi)(shi)的(de)(de)超女中(zhong)可以看(kan)到蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)植(zhi)入元素，在(zai)當時的(de)(de)蒙(meng)牛(niu)產品中(zhong)同(tong)樣可以看(kan)到超女的(de)(de)logo做的(de)(de)包裝植(zhi)入，此舉顛覆(fu)了(le)與電視(shi)(shi)欄目合作(zuo)模(mo)式(shi)。
此(ci)外，在與《我是歌手》的合作方面，采用特約的形式，洞(dong)察消費者的用戶習慣(guan)，助力傳播(bo)效果的翻倍提升。
值(zhi)得(de)一提的(de)(de)是，在與影(ying)視劇的(de)(de)跨界合作方面(mian)，從以往(wang)的(de)(de)電影(ying)植入，到如今推(tui)出"大眼萌香(xiang)蕉(jiao)牛奶(nai)"，蒙牛搭載娛(yu)樂(le)的(de)(de)顛覆式營銷(xiao)呈現出無(wu)限(xian)的(de)(de)爆發力(li)和成(cheng)長力(li)。
"大眼萌(meng)香(xiang)蕉牛奶(nai)"定(ding)位搞怪、時尚的(de)年輕一族(zu)，借助熱播的(de)動畫(hua)電影《神偷奶(nai)爸》中最萌(meng)、最受(shou)追捧的(de)"小黃(huang)人(ren)"形象(xiang)，并將兩者結合，宣揚"賣萌(meng)至上"主義，通過小黃(huang)人(ren)給年輕人(ren)講述(shu)香(xiang)蕉牛奶(nai)的(de)萌(meng)和搞怪故事，與90后年輕消費(fei)者一起(qi)享受(shou)快樂生活。
精準的(de)定(ding)位與溝通，有(you)效(xiao)地搭載娛樂載體，亮眼(yan)的(de)傳播效(xiao)果等等共同組成了蒙牛慣(guan)常倡導(dao)的(de)"顛覆式營銷(xiao)"。
在接受(shou)采訪的(de)(de)時候(hou)，趙(zhao)興繼強(qiang)調最多的(de)(de)是"溝(gou)通"二字，"我們用各種各樣(yang)(yang)方(fang)法把這(zhe)個(ge)品牌，通過非(fei)常平民方(fang)式與消(xiao)費(fei)者做一(yi)個(ge)溝(gou)通，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)情(qing)況下(xia)，牛奶(nai)也可(ke)以變成娛樂一(yi)個(ge)方(fang)式，如何以溝(gou)通的(de)(de)方(fang)式講好(hao)品牌故(gu)事，是具有非(fei)常多的(de)(de)可(ke)能性(xing)和(he)想象空間。"
