有(you)乳業觀(guan)察人(ren)士表示，這些都屬"變相降(jiang)價(jia)"行為，降(jiang)價(jia)幅度更大、市場表現(xian)更為直觀(guan)的乳業"價(jia)格戰"或(huo)將(jiang)在明年到來。
促銷力度加(jia)大："一桶(tong)便宜幾十(shi)塊"
28日(ri)，在位于石家莊市中心的一(yi)家奶粉批發超市，記(ji)者看到，國(guo)產品牌貝(bei)因美正(zheng)在進行今年以來力度最大(da)(da)的一(yi)次促銷(xiao)活(huo)動：推出一(yi)款名為"賀生裝"的禮(li)盒，禮(li)盒內有兩桶1000克(ke)奶粉，價格(ge)有大(da)(da)幅下降(jiang)。
以貝(bei)因美(mei)冠軍(jun)寶貝(bei)系列(lie)(lie)為(wei)例，店員說(shuo)，以前超市賣一桶233元，他們店的(de)會(hui)員價是210元，而這次的(de)"賀(he)生裝"兩桶一共是329元，合一桶僅165元左右，便宜了至少45元。而高端一些的(de)貝(bei)因美(mei)愛(ai)+系列(lie)(lie)也有"賀(he)生裝",算下來(lai)，一桶便宜了60多(duo)元。
"廠家(jia)平(ping)時做活動從來(lai)沒有一(yi)桶便宜幾十塊(kuai)的，這(zhe)次力(li)度真的特別(bie)大(da)。"這(zhe)位(wei)店員說。她同時表示，他們店是以面(mian)向超市(shi)和母嬰店的批(pi)發(fa)為主，兼顧零售，這(zhe)款(kuan)"賀生裝(zhuang)"在超市(shi)和母嬰店買(mai)價(jia)格會(hui)有正常幅度的上浮。
雖(sui)然"一(yi)(yi)桶(tong)便(bian)宜幾十塊"這樣(yang)的力度在(zai)平時(shi)并不常見，但(dan)是記者發現，近(jin)期一(yi)(yi)些買(mai)贈活動(dong)(dong)也(ye)達到(dao)了類似效果。在(zai)位于(yu)天客隆附近(jin)的一(yi)(yi)家(jia)母嬰店，不少品牌正在(zai)進行買(mai)贈活動(dong)(dong)：
香港品(pin)(pin)牌(pai)明(ming)一(yi)"買二贈(zeng)一(yi)",原價(jia)一(yi)桶(tong)(tong)248元(yuan)(yuan)，活動價(jia)合(he)165元(yuan)(yuan)；澳大利亞品(pin)(pin)牌(pai)澳優(you)的能力多系列"買五贈(zeng)一(yi)",原價(jia)一(yi)桶(tong)(tong)398元(yuan)(yuan)，活動價(jia)合(he)332元(yuan)(yuan)；新進軍奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)的河北本土品(pin)(pin)牌(pai)君(jun)樂(le)寶白金裝"買二贈(zeng)一(yi)",一(yi)桶(tong)(tong)也(ye)便宜(yi)了(le)幾十元(yuan)(yuan)。
促銷(xiao)活動頻頻："贈券為(wei)主"變(bian)"打折(zhe)為(wei)主"
除了活動力度(du)加大，促(cu)銷活動頻繁也是今年奶粉市場的一(yi)個(ge)特征。
北國(guo)超(chao)市懷特店奶粉(fen)專區的一(yi)位(wei)店員說，能(neng)夠明顯感覺到今年嬰(ying)幼兒奶粉(fen)打折、促銷的活(huo)動(dong)(dong)比較多。剛剛過去的圣誕節，惠氏就做了一(yi)個全(quan)場85折的活(huo)動(dong)(dong)。而且這些奶粉(fen)廠家(jia)不一(yi)定是逢年過節才(cai)搞活(huo)動(dong)(dong)，平時也可能(neng)搞。
天客隆超市的一(yi)位店員也有類似感覺："奶(nai)粉平(ping)均一(yi)個(ge)月會(hui)搞幾天活(huo)動，基本上(shang)都是三天，周(zhou)五周(zhou)六周(zhou)日(ri)，我們(men)會(hui)對一(yi)些經常買的顧客進行短(duan)信(xin)通知。"
石家(jia)莊的(de)李女士是一位兩歲寶(bao)寶(bao)的(de)媽(ma)媽(ma)，她(ta)說，她(ta)就經常接(jie)到超市發來(lai)的(de)這類消息。其實，她(ta)家(jia)寶(bao)寶(bao)并(bing)不愛吃奶粉，也沒怎么(me)買過，但是還是常常接(jie)到奶粉打折(zhe)、搞促(cu)銷的(de)短信，令她(ta)有些不勝其擾(rao)。
關于這一(yi)點，一(yi)位石(shi)家(jia)莊大(da)型連鎖(suo)超(chao)市(shi)的統采向(xiang)記者透露了其中奧妙：從價簽上看，奶粉的價格(ge)變(bian)化(hua)并不大(da)，但(dan)是(shi)(shi)打折(zhe)促銷(xiao)的活動正在變(bian)多。這種促銷(xiao)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)超(chao)市(shi)活動和廠家(jia)活動相(xiang)結合(he)，超(chao)市(shi)根據季節、節假日會有促銷(xiao)，包(bao)括(kuo)直(zhi)接(jie)(jie)降價、打折(zhe)、買(mai)贈，廠家(jia)促銷(xiao)也全年(nian)一(yi)直(zhi)在做，比如買(mai)二(er)贈一(yi)、買(mai)三贈一(yi)等。"而且(qie)促銷(xiao)形式上有變(bian)化(hua)，去年(nian)是(shi)(shi)贈券為(wei)主，今(jin)年(nian)是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)(jie)打折(zhe)為(wei)主。"所以相(xiang)比較而言，今(jin)年(nian)的活動力(li)度更大(da)。
分析人(ren)士(shi)：奶粉(fen)市場正經(jing)歷(li)"變相降(jiang)價"
知名乳(ru)業研究員(yuan)宋亮表示，根據他的觀察分(fen)析，我國(guo)奶粉市場正(zheng)處于一(yi)個(ge)"變相降價(jia)(jia)"的階段，這涵蓋(gai)兩種現象(xiang)：第(di)一(yi)，品(pin)牌(pai)奶粉打折促銷力度加大；第(di)二，一(yi)些品(pin)牌(pai)推出低(di)價(jia)(jia)新品(pin)。
對于(yu)低價(jia)新(xin)品，他舉例說，比如多美滋、咔哇熊(xiong)以及今年剛剛涉足乳(ru)粉領域的君樂(le)寶(bao)。
據了解(jie)，為(wei)了努(nu)力(li)恢復(fu)因去年恒(heng)天(tian)然事(shi)件(jian)之后失(shi)去的市場份額(e)，并使達能在多品(pin)(pin)牌戰略下重構價格體(ti)系(xi)，多美滋于今年2月推出(chu)了配(pei)方升級精(jing)確系(xi)列(lie)(lie)奶粉，該系(xi)列(lie)(lie)16款產品(pin)(pin)的定價均低于此前的明星產品(pin)(pin)優階(jie)系(xi)列(lie)(lie)，不同產品(pin)(pin)降價幅度為(wei)7-18%,平均降幅約8%.
而新西蘭咔(ka)哇(wa)熊乳業(ye)則是(shi)被今年初次進(jin)軍乳業(ye)的恒大集(ji)團收(shou)(shou)購(gou)，恒大宣(xuan)布將對咔(ka)哇(wa)熊嬰幼(you)兒配方奶粉執行新的定價：一段236元(yuan)/罐(guan)、二(er)段216元(yuan)/罐(guan)和三段的196元(yuan)/罐(guan)，比(bi)收(shou)(shou)購(gou)前咔(ka)哇(wa)熊的國(guo)內零售價平均低出10%-25%.
君樂寶則是河北本(ben)土(tu)企業，于今年4月12日(ri)首次推出嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉，以每罐約130元的低(di)價戰略拓展市場。
此外，記者在石(shi)家莊市場上也發現了一些奶粉品(pin)牌(pai)新推出(chu)的(de)低價(jia)新品(pin)，包括法(fa)國合生元今年12月初剛(gang)面市的(de)健素加系列(lie)和(he)貝因美(mei)今年新推出(chu)的(de)經典優選系列(lie)。
在一家母(mu)嬰(ying)店(dian)，店(dian)員說，合生元的健素加系(xi)列(lie)的售(shou)價(jia)約為200元，是"進口(kou)奶(nai)粉、國產價(jia)格",比(bi)合生元其(qi)他系(xi)列(lie)都便宜(yi)。而在一家大型(xing)超市，貝因美經典(dian)優(you)選則是受到店(dian)員推薦的新品，店(dian)員說，它的一段、二段、三段的定價(jia)分別是268、242和215元，明顯(xian)低(di)于貝因美的明星產品金裝愛+系(xi)列(lie)。
三大(da)原因：產能過剩、外資競爭和網(wang)絡沖擊
宋亮(liang)認為(wei)，在接近一年(nian)的(de)"變(bian)相(xiang)降價(jia)"后，明(ming)年(nian)，國內奶粉價(jia)格(ge)很可能(neng)進入(ru)真正的(de)下(xia)行通道(dao)，甚(shen)至出現價(jia)格(ge)戰。"在這(zhe)個過程中，不(bu)排除小幅(fu)反彈的(de)情(qing)況，但是(shi)從現在的(de)情(qing)況看不(bu)大可能(neng)。"他(ta)將原(yuan)因(yin)歸(gui)結(jie)為(wei)三方(fang)面：產(chan)能(neng)過剩(sheng)、與外資品(pin)牌競(jing)爭加劇和網(wang)絡沖擊。"未(wei)來奶粉的(de)發展趨(qu)勢(shi)，一定是(shi)價(jia)格(ge)下(xia)降的(de)。"
據(ju)了解(jie)，今年很(hen)多奶(nai)粉(fen)企(qi)業(ye)因(yin)成本下降而大(da)舉(ju)擴(kuo)張產能(neng)，導(dao)致了產能(neng)過剩(sheng)，企(qi)業(ye)不(bu)得不(bu)努力去庫(ku)存，導(dao)致終端(duan)奶(nai)粉(fen)價格可能(neng)面(mian)臨激烈競(jing)爭。此外(wai)，在經濟全(quan)球化背景下，歐美澳大(da)利亞越來越多的廉價奶(nai)粉(fen)將進入國內市場，這也將導(dao)致市場競(jing)爭的加劇。
同時(shi)，電商渠道的(de)(de)出現挑戰了傳(chuan)統的(de)(de)商業模式。宋(song)亮介紹，據他剛拿到(dao)的(de)(de)一組數據顯示，1-8月，我(wo)國嬰幼兒奶粉銷售額居首位的(de)(de)公司不是(shi)惠氏(shi)，而是(shi)達能紐迪希(xi)亞，原(yuan)因是(shi)它旗下的(de)(de)四大品牌(pai)在中國線上網(wang)絡的(de)(de)熱賣。"020一半的(de)(de)份額是(shi)它的(de)(de)，這就(jiu)是(shi)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)力量(liang)。"
