在業(ye)內人士(shi)看來，今(jin)年(nian)中秋送(song)禮明顯(xian)減少，大眾(zhong)消費明顯(xian)增加
與國慶(qing)、春節(jie)一樣，中秋節(jie)也是(shi)商家(jia)眼中的(de)銷售旺(wang)季。然而(er)，在白酒(jiu)(jiu)行業深度調整期內(nei)，中秋旺(wang)季不旺(wang)是(shi)許(xu)多白酒(jiu)(jiu)經銷商最大(da)的(de)感觸。
“以(yi)前中(zhong)秋(qiu)前的(de)兩(liang)個星期是(shi)銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，今年中(zhong)秋(qiu)銷(xiao)售(shou)在(zai)中(zhong)秋(qiu)前的(de)一個星期才開始(shi)。”在(zai)1919董事長楊陵(ling)江看來，今年中(zhong)秋(qiu)銷(xiao)售(shou)旺季(ji)時(shi)間(jian)來得晚，線下(xia)兩(liang)周的(de)銷(xiao)售(shou)情況比(bi)平時(shi)增(zeng)長20%。而去年中(zhong)秋(qiu)的(de)數(shu)據顯示，線下(xia)銷(xiao)售(shou)同比(bi)以(yi)往則增(zeng)長了50%，充分顯示線下(xia)送禮(li)的(de)人明顯減少。
昨日，記者在山東(dong)濰坊一(yi)家大型超市看(kan)到最顯眼的(de)位置是一(yi)排(pai)酒(jiu)(jiu)水走廊(lang)，而這里擺(bai)放的(de)多數是低端酒(jiu)(jiu)。一(yi)款茅臺鎮酒(jiu)(jiu)商(shang)家打出買兩盒送(song)四(si)盒促銷，另外濰坊當地酒(jiu)(jiu)也(ye)都是低價位酒(jiu)(jiu)，包裝十分好(hao)看(kan)，這些(xie)酒(jiu)(jiu)在白酒(jiu)(jiu)行(xing)業好(hao)的(de)時候(hou)是很難看(kan)到的(de)，價位也(ye)不像現在這么低。
在記者停留觀(guan)察的半小時里，僅(jin)有一位消費者購買(mai)了茅臺鎮酒(jiu)。在銷售人員看(kan)來，今年(nian)的酒(jiu)不(bu)好賣。記者在高(gao)價位酒(jiu)銷售區看(kan)到買(mai)酒(jiu)的人也(ye)不(bu)多(duo)。
線下購買力如此，那么線上(shang)如何？記者在(zai)酒仙網看到，在(zai)其官網顯著(zhu)的位置，打(da)出“全民嗨購，真的跌破1折”的促(cu)銷字樣(yang)。
酒仙網相(xiang)關負責人接受記(ji)者采訪時(shi)表示(shi)，酒仙網自(zi)8月(yue)(yue)5日-9月(yue)(yue)15日是公(gong)司五周年慶(qing)(qing)，由(you)于折扣大，因(yin)此在(zai)周年慶(qing)(qing)中(zhong)的銷(xiao)售(shou)量比(bi)(bi)平時(shi)增長400%，而中(zhong)秋(qiu)節正好在(zai)周年慶(qing)(qing)時(shi)間(jian)內(nei)，因(yin)此，不好拿今(jin)年中(zhong)秋(qiu)與(yu)去年相(xiang)比(bi)(bi)。至(zhi)截(jie)稿時(shi)，酒仙網還沒有統計(ji)出中(zhong)秋(qiu)銷(xiao)售(shou)數據，因(yin)此，對于本次中(zhong)秋(qiu)旺(wang)季銷(xiao)售(shou)情況，尚未可(ke)知。
與酒仙網不同，既有線上(shang)訂單銷售(shou)又(you)有線下門店銷售(shou)的1919酒類直(zhi)供的數據(ju)顯示，今(jin)年(nian)中秋(qiu)線下銷售(shou)量的增幅要比(bi)去年(nian)中秋(qiu)的增幅明顯減(jian)(jian)少，三公消費及送(song)禮(li)明顯減(jian)(jian)少。
據了(le)解，1919酒類直供(gong)是第一(yi)家登(deng)陸(lu)新三板的酒類直供(gong)企(qi)業。在酒行業深度調整期(qi)，1919保(bao)持了(le)高速增長。其(qi)不僅有線上渠道(dao)，也有線下門店，因(yin)此，1919中秋銷售狀況不僅反應(ying)出當(dang)前酒行業的現狀，也可以直觀的看(kan)清(qing)消費群體。
據1919轉讓說(shuo)明書顯示(shi)，2012年和(he)2013年，公司的(de)(de)營業收入(ru)分(fen)別約為(wei)1.69億(yi)(yi)元和(he)3.3億(yi)(yi)元；公司上(shang)述兩(liang)年間的(de)(de)凈利潤分(fen)別為(wei)負276.84萬元和(he)550.39萬元。在按產(chan)品(pin)分(fen)類進行(xing)的(de)(de)統(tong)計中，酒(jiu)類銷售占主營業務的(de)(de)比重別分(fen)為(wei)96.21%（2012年）和(he)90.79%（2013年），收入(ru)構成穩定。而今年上(shang)半年，1919的(de)(de)增長率更是達到了80%。
對于今年(nian)中(zhong)(zhong)秋節銷售情況，1919董事長楊陵江接受記者(zhe)采訪時表示，今年(nian)中(zhong)(zhong)秋白(bai)酒(jiu)銷售增(zeng)幅不如(ru)去年(nian)。
楊陵江對今年中(zhong)秋銷(xiao)售有兩大(da)感觸，一是(shi)中(zhong)秋旺(wang)季的時間明(ming)顯(xian)縮短，二是(shi)以前送(song)禮(li)(li)人(ren)群（三公消費）占到(dao)(dao)近(jin)六(liu)(liu)成，今年這(zhe)部分人(ren)群基(ji)本上沒(mei)有了。而(er)禮(li)(li)盒酒(jiu)(jiu)的銷(xiao)售更是(shi)大(da)幅下滑(hua)，原來占到(dao)(dao)白酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售近(jin)六(liu)(liu)成的禮(li)(li)盒酒(jiu)(jiu)，今年賣得不多(duo)。
至于哪些酒好(hao)賣？在楊陵江看來，除了禮盒(he)裝(zhuang)不好(hao)賣外，高端(duan)酒受(shou)價格(ge)下(xia)行影(ying)響，茅臺、五糧液和(he)國窖(jiao)1573的銷售比較好(hao)賣，但與去(qu)年(nian)相比銷量略(lve)有(you)下(xia)降。另外，100多(duo)元(yuan)(yuan)至200元(yuan)(yuan)的葡萄酒銷售有(you)所上升。“往年(nian)中(zhong)秋，禮盒(he)裝(zhuang)和(he)高價酒占1919中(zhong)秋銷售的40%左右，今年(nian)中(zhong)秋占比僅為(wei)2％-3%，目前買(mai)酒的主要是家庭消(xiao)費。”
同樣，山(shan)東白酒龍頭企(qi)業(ye)景芝酒業(ye)今年(nian)中(zhong)秋(qiu)比往年(nian)出現(xian)增(zeng)(zeng)長(chang)。景芝酒業(ye)相關負(fu)責人對記者透露，“今年(nian)中(zhong)秋(qiu)銷售不錯，與(yu)去年(nian)相比出現(xian)增(zeng)(zeng)長(chang)。”
從上述兩家做O2O企(qi)業以及(ji)地方名(ming)酒(jiu)銷(xiao)售情況來看，高端酒(jiu)及(ji)禮盒(he)裝酒(jiu)在今年中秋旺季表現一般，而(er)大眾酒(jiu)的消(xiao)費明顯增加，白酒(jiu)消(xiao)費逐漸(jian)回歸理性，而(er)送禮之(zhi)風明顯得(de)到遏制(zhi)。
