娃哈哈宣布重點開拓一二線城市

娃哈哈即將推出三大系列產品：瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料，并且宣布重點開發一二線城市，娃哈哈這一舉動，證實其將重回其飲料主業。

 原娃哈哈集團策劃總監肖竹青告訴記者：“娃哈哈需要重視消費者體驗，由渠道驅動發展到消費者驅動，是娃哈哈開發新市場和新產品最需要考慮的事情。”

 娃哈哈外聯辦主任盧東告訴記者：“娃哈哈肯定是堅持主業，但多元化也在進行，也會繼續。但2015年經濟形勢如此不好，業績如何，你自然懂的。”其他以在開會為由，掛掉記者電話。由此可知，娃哈哈2015年銷售業績不理想是在所難免。

娃哈哈最近的舉動表明，該公司將主要精力放到了主業上，并且重點開拓北上廣等一線城市。

 2015年12月4日晚，在經銷商年會上，宗慶后做了題為“青春加速，歸來”的晚宴致辭。宗慶后提到，2016年娃哈哈將在銷售方針上進行轉變，也是強化對一二線市場的重視，重新拿下核心城市市場。多年來，娃哈哈在渠道開發上不斷精耕和下沉，重點耕耘三四線市場。但伴隨著消費升級和主流消費群體的轉變，娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化，市場不斷退縮。為強化娃哈哈的品牌地位，提升產品形象，2016年開始，娃哈哈將強化對核心城市市場的開發和滲透力度，向城市進軍。

 中投顧問食品行業研究員梁銘宣告訴記者：“以前娃哈哈將重點放在三四線，采取‘農村包圍城市’的措施，這是為了更接近消費市場，現在進軍一二線城市主要是由于飲料行業整體增長動力不足，娃哈哈所在的三四線城市市場逐漸被一些小品牌占領，娃哈哈面臨的市場份額擴張壓力越來越大，想要實現娃哈哈‘千億’夢想，公司必須開拓新的市場。”

 宗慶后也提到，將銷售重點轉向一二線城市，并不是一個簡單的口號與團隊配置問題，其涉及到產品的重新定位、包裝化改造、時尚化和個性化營銷等諸多方面，娃哈哈也將加大新品的推廣和研發力度，以適應新常態和新主流的消費變革。

 中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱凡蓬告訴記者：“統一等企業飲料業發展得比較快，除了創新之外，主要是集中在一線城市和東南沿海城市，歷來也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發力，是其意識到自己的不足，開始彌補，但這塊基礎比較薄弱，需要補齊的話，也需要兩年左右的時間才能見到效果。”

回歸主業

娃哈哈近期如此高調宣布主業調整計劃，可能是認識到此前幾年在多元化路子上的失誤并做出調整。

 早在2002年，娃哈哈開始試水多元化經營，當年娃哈哈進軍童裝市場。此后又進軍奶粉、白酒、商場等各領域。

 但多元化的目標均未實現。2012年，娃哈哈實現營業收入636億元，同比下滑了5%，這是娃哈哈首度遭遇業績下滑，2013年公司營業額完成了782.8億元，2014年娃哈哈定下千億元目標，但銷售額僅為720億元，同比下降了8%，宗慶后曾說這是最差的一年。

 梁銘宣認為，多元化給娃哈哈的業績帶來了巨大的損害。娃哈哈最近幾年都沒有達到銷售目標，這與自身多元化業務受困、營銷渠道固化、產品老化等因素相關。娃哈哈一直在多元化道路上樂此不疲，最終卻使主業逐漸弱化，整體業績增長乏力。

 除了在形象，娃哈哈主營內容，擴充飲料產品，在主流市場提倡新產品，其背后的邏輯是主業回歸。娃哈哈早在數年前定下了千億目標，但一直沒有實現，并且在主業之外，頻繁投資其他產業，占用了大量資金。受經濟形勢下滑以及市場飽合增長乏力的因素影響，企業要想保持增速，則需要對自身進行改革。

 梁銘宣認為，新品順應了消費升級的趨勢，體現了娃哈哈的產品創新能力，能幫助娃哈哈走出產品老化的困境，打造新的利潤增長點。

 2015年中國飲料行業進入了降速增長的“新常態”發展階段。統計局數據顯示衰退明顯，2015年前3季度，全國軟飲料銷售量約為1.3億噸，同比增長僅4%。2014年，這一數據增長率為13%。而在2001~2011年，全國軟飲料銷售量的年平均增長率曾超過20%。

 黑格咨詢市場總監徐偉告訴記者：“娃哈哈在推出營養快線產品以后，沒有推出太成功的商品，同時面臨產品老化的問題，娃哈哈需要用新品解決企業成長和業績增長的問題，娃哈哈以前推出的新產品不少，但缺少成功的產品，如啤而茶爽、格瓦斯等，最近幾年小茗同學、張君雅等具有時代、時尚青春氣息的產品受到歡迎，適合了新興群體和消費者的需求，這給他們帶來了開發新品思路的啟發。”